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農資經營這么難,夫妻店還能生存下去嗎?


農資網 2018年7月12日 18:50 【

 當下農(nong)資(zi)經(jing)營(ying)確實已經(jing)到了(le)(le)非常(chang)嚴峻(jun)的時刻,往日風光(guang)無限的農(nong)資(zi)公(gong)司、連鎖店、農(nong)資(zi)電商等經(jing)營(ying)相對(dui)較好的企業都感受到了(le)(le)這個農(nong)資(zi)銷售的困難(nan)。為了(le)(le)生存和發展紛(fen)紛(fen)轉型升級,他們(men)拋(pao)棄原有的思維和經(jing)營(ying)方(fang)式(shi),推陳出新、轉換服務(wu)、自斷退路、追求蛻變。

  這(zhe)些(xie)農(nong)(nong)(nong)資(zi)企業轉(zhuan)型升級(ji)相對來(lai)說(shuo)要好一(yi)(yi)些(xie)。作為農(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)營企業最小的機構(gou)??農(nong)(nong)(nong)資(zi)夫(fu)妻(qi)店(dian)面臨的困(kun)境(jing)好像要更嚴峻一(yi)(yi)些(xie)。那(nei)么在(zai)當前(qian)農(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)營舉步維(wei)艱(jian)的時刻,農(nong)(nong)(nong)資(zi)夫(fu)妻(qi)店(dian)又該如何(he)面對困(kun)境(jing)夾縫求生(sheng)和發展呢(ni)?

  和大(da)的(de)(de)農(nong)資經營機構相比,農(nong)資夫(fu)妻店(dian)(dian)或許抵御風險的(de)(de)能力相對弱一些,但是夫(fu)妻店(dian)(dian)也有夫(fu)妻店(dian)(dian)的(de)(de)好處(chu):

  夫妻店的好處

  一、經營風險低、船小好調頭。大企(qi)業轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)(ji)牽(qian)一發而動全身(shen),方(fang)方(fang)面面的牽(qian)絆太(tai)多(duo),因而轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)(ji)成本較高,而且時(shi)間(jian)長(chang)效(xiao)果(guo)甚微(wei)。但是夫妻店卻(que)因為主體簡單明(ming)了(le),決策(ce)過程(cheng)簡潔,操作(zuo)靈活,兩(liang)個人一商(shang)量就完事(shi)定了(le)。

  二、夫(fu)妻同心(xin)其利斷金。因為(wei)是長期(qi)生活在一(yi)(yi)起(qi)的兩口(kou)子,做起(qi)生意(yi)基(ji)本不用磨合,一(yi)(yi)眼一(yi)(yi)舉(ju)一(yi)(yi)動對方心(xin)知(zhi)肚(du)明(ming)。對于自身情況心(xin)如(ru)明(ming)鏡,對于另一(yi)(yi)半的思想行為(wei)習(xi)慣了如(ru)指掌,男(nan)(女)主(zhu)外女(男(nan))主(zhu)內,分工明(ming)確,配合默契。

  三、節省(sheng)成(cheng)(cheng)本。夫妻店(dian)一般情況下是夫妻兩個(ge)經營(ying)基本不(bu)用雇人的,不(bu)用考(kao)慮用工成(cheng)(cheng)本,和(he)其他農資(zi)企業工人工資(zi)、補貼、提成(cheng)(cheng)等相比(bi),不(bu)但(dan)省(sheng)時省(sheng)力,而且還省(sheng)去了大部分(fen)經營(ying)成(cheng)(cheng)本,這個(ge)優勢是非常明顯(xian)的。

  相對于農資(zi)企業來講,雖然農資(zi)夫妻店(dian)的優勢很明顯,但是在(zai)當下激烈的競爭中也面(mian)臨著(zhu)很大(da)的風險和不足,試舉例如下:

  農資(zi)夫(fu)妻店(dian)什(shen)么(me)掙錢賣什(shen)么(me),品(pin)牌意識不(bu)(bu)強(qiang)。因(yin)為農資(zi)夫(fu)妻店(dian)多是注(zhu)重眼前利益,缺乏產品(pin)品(pin)牌和產品(pin)線規(gui)劃,所(suo)以做起產品(pin)來隨(sui)心所(suo)欲(yu),什(shen)么(me)掙錢就(jiu)賣什(shen)么(me),什(shen)么(me)好賣就(jiu)賣什(shen)么(me)。這(zhe)樣下來形成不(bu)(bu)了(le)自己的品(pin)牌和特色不(bu)(bu)能感召鎖定農戶(hu),而且也吸引不(bu)(bu)了(le)生產廠家的支持。

  農(nong)資(zi)夫妻店(dian)以(yi)利(li)益(yi)和產(chan)品(pin)為(wei)主導(dao),終端形(xing)象塑造差,沒有自己的品(pin)牌,無法獲得(de)客戶(hu)認同感。多數(shu)農(nong)資(zi)夫妻店(dian)像(xiang)個雜貨鋪,雜亂無章,甚至陳列遍地。這樣的店(dian)面很(hen)容(rong)易引起顧客反感,顧客感知價值不(bu)高。

  由于(yu)農資夫妻(qi)店(dian)規模小(xiao)(xiao)、銷售(shou)量小(xiao)(xiao)且品(pin)牌意識低,誰的產品(pin)利(li)潤高(gao)、誰給我(wo)賒(she)賬我(wo)就賣誰的,所以很難獲得廠(chang)家和代理商的支(zhi)持,因而不能掌握利(li)用更(geng)多資源(yuan),難以發展壯大(da)。

  農(nong)資夫妻店如何突圍轉(zhuan)型?

  1、升級門面,健全人員,融入組織。

  把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)農(nong)資小店改大店,重新(xin)裝(zhuang)修,重新(xin)布局排列,擺(bai)脫雜貨鋪印(yin)象;增加人員(yuan),組建自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)技術(shu)服務團隊,全(quan)方位地出擊構(gou)建立體渠道。變被(bei)動(dong)營(ying)銷(xiao)為(wei)主動(dong)營(ying)銷(xiao),與時俱(ju)進(jin)。也可(ke)以(yi)加盟(meng)(meng)當地做的(de)(de)(de)(de)比較大且強的(de)(de)(de)(de)農(nong)資連鎖機(ji)構(gou),借助別(bie)的(de)(de)(de)(de)大的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)和(he)資源壯大自(zi)己(ji)。一滴(di)水只有放進(jin)大海里才(cai)能(neng)夠不消失,一個生(sheng)產能(neng)力(li)差、競(jing)爭能(neng)力(li)差的(de)(de)(de)(de)夫(fu)妻店只有融(rong)入(ru)到更大更強的(de)(de)(de)(de)聯盟(meng)(meng)組織才(cai)能(neng)不被(bei)吞噬,才(cai)能(neng)夠獲得生(sheng)產發展的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。

  2、變坐在(zai)店里(li)為走(zou)(zou)出去,走(zou)(zou)到農戶的田(tian)間地(di)頭。

  誰距(ju)離農戶最(zui)近誰就距(ju)離競(jing)(jing)爭(zheng)越(yue)遠(yuan),誰能夠更(geng)(geng)好(hao)(hao)地為客(ke)(ke)戶解決問題客(ke)(ke)戶就跟(gen)隨誰走(zou)。坐在(zai)店(dian)里(li)(li)等(deng)(deng)客(ke)(ke),等(deng)(deng)來的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)客(ke)(ke),等(deng)(deng)來的(de)(de)是(shi)(shi)自我滅亡,所(suo)謂“等(deng)(deng)客(ke)(ke)等(deng)(deng)于等(deng)(deng)死”。折騰可能死,不(bu)(bu)折騰一(yi)定(ding)死。越(yue)是(shi)(shi)行情不(bu)(bu)好(hao)(hao),農資夫妻店(dian)就更(geng)(geng)應該往外走(zou)。你(ni)(ni)(ni)要生(sheng)存你(ni)(ni)(ni)就不(bu)(bu)能懶惰,越(yue)是(shi)(shi)在(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)懶惰的(de)(de)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)就更(geng)(geng)加勤快。大多數同行的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)在(zai)店(dian)里(li)(li),你(ni)(ni)(ni)在(zai)沒有優(you)(you)勢或者(zhe)(zhe)優(you)(you)勢不(bu)(bu)明(ming)顯的(de)(de)情況下(xia)和競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)正面(mian)交手(shou)短兵相接的(de)(de)話,可能撐不(bu)(bu)了(le)(le)一(yi)個(ge)回(hui)合就已經慘敗了(le)(le)。但是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)如果把競(jing)(jing)爭(zheng)、戰(zhan)斗的(de)(de)陣地推往田(tian)間地頭你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)勝(sheng)算就越(yue)大,這(zhe)就是(shi)(shi)以己之長攻其之短。因為你(ni)(ni)(ni)要在(zai)小(xiao)店(dian)堆里(li)(li)面(mian)冒尖,在(zai)別人都停頓(dun)了(le)(le),你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)能停頓(dun);在(zai)別人都在(zai)靜等(deng)(deng)行情轉好(hao)(hao)、降(jiang)低成本不(bu)(bu)敢(gan)出擊之時(shi),你(ni)(ni)(ni)更(geng)(geng)應該勇敢(gan)主(zhu)動(dong)出擊。正所(suo)謂“狹路相逢勇者(zhe)(zhe)勝(sheng)”就很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)說(shuo)明(ming)了(le)(le)這(zhe)個(ge)道(dao)理!

  3、鞏固(gu)老(lao)客戶,開發新客戶。

  農(nong)(nong)資夫妻店(dian)不(bu)能吃老(lao)(lao)(lao)本,因為無(wu)論你(ni)愿(yuan)(yuan)不(bu)愿(yuan)(yuan)意,你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶總是在(zai)(zai)流失(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)夫妻店(dian)一方(fang)面(mian)要(yao)深挖(wa)客(ke)戶需求(qiu)(qiu),提供更精(jing)準更優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術指導服(fu)務滿足老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶、鞏固老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶,一方(fang)面(mian)還要(yao)開發(fa)新客(ke)戶擴大(da)影響(xiang)力和(he)銷售(shou)力。形(xing)勢在(zai)(zai)變(bian)化、客(ke)戶在(zai)(zai)變(bian)化、客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)也在(zai)(zai)變(bian)化。面(mian)對多變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)和(he)客(ke)戶需求(qiu)(qiu),需要(yao)農(nong)(nong)資夫妻店(dian)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)深挖(wa)當(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)和(he)范(fan)圍,做好(hao)附近的(de)(de)(de)(de)(de)輻(fu)射(she),比如:種植(zhi)基地(di)、種植(zhi)大(da)戶、合作社、農(nong)(nong)場(chang)主等等,這(zhe)些(xie)新興主體不(bu)但(dan)對農(nong)(nong)資的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)數量大(da)而且(qie)對質(zhi)量、技(ji)術、服(fu)務能力要(yao)求(qiu)(qiu)也更高(gao)。

  4、走(zou)出去學習,開闊自己的(de)視野(ye)。

  對于(yu)農資(zi)行業來(lai)說,農資(zi)夫(fu)妻(qi)店面對高速變化(hua)的市場和(he)客戶群體,在(zai)信息的接收(shou)上面要(yao)落(luo)后很多,因為大多數農資(zi)夫(fu)妻(qi)店夫(fu)妻(qi)文化(hua)層次較(jiao)低,對外新生事(shi)物接觸少,很多事(shi)情都是(shi)摸著石頭(tou)過河,所以在(zai)當下(xia)激烈殘(can)酷(ku)的競爭中更要(yao)不斷地走出(chu)去(qu),向優于(yu)我(wo)們強(qiang)于(yu)我(wo)們的同行取經學(xue)習,開闊眼(yan)界,提高自(zi)身技(ji)術服務能力和(he)經營能力,才能使(shi)你的農資(zi)夫(fu)妻(qi)店立于(yu)不敗之(zhi)地!

( 責任編輯:YanBO)
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