打開央視(shi)，經常會看到一(yi)些肥(fei)料產品的(de)廣告，能在央視(shi)黃金時段做宣傳，當然得掏不少(shao)錢(qian)。肥(fei)料究竟(jing)能有多大(da)的(de)利潤，能撐得住(zhu)企業把大(da)筆的(de)錢(qian)花到宣傳上？這(zhe)是很多農民朋友的(de)疑問(wen)。
而幾位“網絡大神”的回答似乎一步步逼近化肥銷售的“真相”。賣化(hua)肥到底利(li)潤多(duo)少(shao)，讓我們一起來看看。
小A：
一般情況經銷(xiao)商(shang)分為(wei)2-3級(ji)，一級(ji)商(shang)、二(er)級(ji)商(shang)（很多有沒有這一級(ji)）、終端商(shang)、農戶(hu)。一級(ji)商(shang)加100-500元/噸(dun)，終端商(shang)加價較多一般400-1000不等。
所以說(shuo)肥料(liao)從(cong)出廠到農戶手中，需要加(jia)價500-1500不等，也有加(jia)價2000以上的(de)。這(zhe)樣算下來(lai)每袋化肥加(jia)價25-100不等。
肥料中常見的(de)配比如15-15-15，17-17-17這樣(yang)的(de)配比，幾(ji)乎每個廠家都會(hui)有(you)，這樣(yang)經銷(xiao)商的(de)利(li)潤會(hui)低(di)一些，這也是很多終(zhong)端商不(bu)愿買平(ping)衡肥的(de)原因(yin)。
現在有好多公(gong)司(si)采(cai)取直供的(de)方式，公(gong)司(si)直接對接終端商或者直接對接種(zhong)植大戶，但(dan)是由于種(zhong)種(zhong)原因做的(de)不(bu)是很成功，比如動(dong)了一些人的(de)蛋糕(gao)，還(huan)有一個就是農(nong)業生產的(de)一大毒(du)瘤--賒銷(xiao)。
目前還有就是很多人借直銷，坑農害農。江湖人稱--忽悠團，走鄉串戶，無惡不作。硫銨或者尿素，換個包裝(zhuang)，就能買到(dao)120-150一(yi)袋。還有就是目(mu)前(qian)非(fei)常火(huo)的(de)有機肥、菌肥。
小B：
這個問題比(bi)較籠統。分開來分析。
一是尿素，二銨類(lei)的(de)(de)單元素的(de)(de)大肥料，基本沒(mei)什么利潤，尿(niao)素批發一噸也就50塊(kuai)錢利潤。
二是復合肥，包括控釋(shi)肥(fei)(fei)，緩釋(shi)肥(fei)(fei)等。比如三個15的普通復(fu)合肥(fei)(fei)，一般批發的利(li)潤(run)(run)一噸有300到(dao)500塊錢(qian)，零售的利(li)潤(run)(run)在400到(dao)800塊錢(qian)，也就是100斤的20到(dao)40塊錢(qian)。
這(zhe)里(li)面越是比(bi)較(jiao)新興的(de)技(ji)術，利(li)潤(run)(run)越高(gao)。比(bi)如緩釋(shi)，控釋(shi)，脲甲醛利(li)潤(run)(run)一般比(bi)較(jiao)高(gao)，摻混滾筒高(gao)塔利(li)潤(run)(run)低一點。
這(zhe)里(li)只分析不(bu)故意偷減(jian)含量的情況。那樣的產品(pin)(pin)利潤不(bu)敢說。再就是水(shui)溶肥類的肥料。主要(yao)用于(yu)經濟作物沖施(shi)。我們還是只分析正規合格產品(pin)(pin)。
小C：
你所(suo)講的化(hua)肥(fei)利潤有多(duo)大？每袋掙多(duo)少錢？這要看商家的進貨(huo)渠道而定。其中(zhong)還包含有運輸費用(yong)及人工成本、儲存倉庫(ku)費，及銷(xiao)售數(shu)量的毛利潤等(deng)綜合(he)計算而定。
最終還要看商(shang)家定(ding)價，那么，關(guan)鍵的(de)(de)是看進(jin)貨渠道。有的(de)(de)商(shang)家進(jin)貨渠道不同(tong)，由于和廠家關(guan)系好，直接路(lu)路(lu)通。
其(qi)進貨(huo)(huo)的(de)化(hua)肥(fei)價格低(di)廉，我們不妨想一(yi)(yi)想，假(jia)如：別(bie)人(ren)進貨(huo)(huo)一(yi)(yi)袋化(hua)肥(fei)一(yi)(yi)百元(yuan)，他(ta)進貨(huo)(huo)一(yi)(yi)袋八、九十(shi)元(yuan)。那么(me)他(ta)即便(bian)和別(bie)人(ren)同(tong)等價格銷售化(hua)肥(fei)，其(qi)掙得利潤也會(hui)高出(chu)他(ta)人(ren)不少。
所以賣出的每袋、每噸化肥的錢就掙得多(duo)(duo)唄。反之，利潤小則掙得少。具(ju)體每袋的化肥能掙多(duo)(duo)少錢，其商(shang)家人人心中(zhong)有數，也算是商(shang)業秘密。
小D：
首先(xian)聲(sheng)明本人是(shi)一名地道農人，也(ye)認(ren)為當前的化肥售價(jia)太(tai)高了。但是(shi)也(ye)相(xiang)信各行有各行的苦(ku)。
至于農(nong)村賣化肥一袋(dai)能掙多少錢這個(ge)問題，由于沒有(you)前提條件(jian)，可(ke)以說是沒有(you)答案的，這與種類和廠家以及代理(li)商都有(you)關系。
一般來說，直銷廠家或代理商給予銷售終端的毛利潤是20%~30%（尿素和磷肥除外）。但由于各店家操(cao)作手法(fa)不同，不一定按(an)指導價出售，因此(ci)這毛利也很難(nan)算清(qing)。
雖然這毛利潤似乎還蠻高的，但扣除門(men)面租金和稅務以及(ji)售(shou)貨(huo)(huo)人工工資，進貨(huo)(huo)運費(fei)和卸(xie)貨(huo)(huo)費(fei)用(yong)，可能還有送貨(huo)(huo)和裝貨(huo)(huo)費(fei)用(yong)，應該說純(chun)利潤能達五元(yuan)以上算不錯了。
綜上所述(shu)，主(zhu)要還是要有銷(xiao)量來(lai)支持。因此(ci)一些店家經營難(nan)于為繼，卻也有店家收入不菲。當(dang)然(ran)廠家還有對銷(xiao)售(shou)大戶(hu)獎勵和農戶(hu)涂賬(zhang)問題。
小E：
現在復合肥有效含量不夠，過去是氮磷鉀各含十五個百分點，現在是氮15%磷15%鉀15%尿素是多少錢？純磷是多少錢？鉀肥是多少錢？
我粗(cu)略估計一包復合肥(fei)(fei)也(ye)就幾十(shi)元成本，按尿素含氮量計算十(shi)五個(ge)氮30元磷肥(fei)(fei)每斤(jin)(jin)3角(jiao)5斤(jin)(jin)磷肥(fei)(fei)不過5元，鉀肥(fei)(fei)大概2元|5斤(jin)(jin)30元三樣相加65元。
小F：
農村賣化肥的一般沒多少利潤，是整個鏈接的銷售終端，因為量的問題(ti)，沒有話(hua)語權，農民的收(shou)入就那點，零(ling)售點又那么(me)多，競(jing)爭壓力(li)不用說(shuo)了，差(cha)距一、二塊的都會被傳(chuan)為黑(hei)心。
農村做買賣口碑相當重要，你面對(dui)的(de)人始終就那么多(duo)，沒有所(suo)謂的(de)外來人口流量，當然，集鎮又不同！差距超過1-2塊的(de)，農民都愿意(yi)多(duo)走3～5公里去淘便宜，一(yi)袋(dai)一(yi)袋(dai)背(bei)回家，著實賺錢(qian)不容(rong)易。
尿(niao)素能多(duo)賺點，因為這個(ge)可以開袋零售（十斤(jin)八斤(jin)的(de)買），所以利(li)潤(run)一(yi)(yi)般在(zai)(zai)15-20之間/包(bao)，一(yi)(yi)般的(de)復(fu)合肥，碳胺什(shen)么的(de)利(li)潤(run)在(zai)(zai)5～8元(yuan)(yuan)區(qu)間，5元(yuan)(yuan)左(zuo)右是(shi)為常態，而且賒賬比較大，農(nong)村沒有(you)暴(bao)利(li)，都是(shi)一(yi)(yi)個(ge)銀子掰(bai)兩半(ban)花的(de)！
小G：
我家世(shi)代為(wei)農，每年(nian)(nian)種地(di)都會買很多(duo)肥(fei)料，化(hua)肥(fei)，復合肥(fei)，普蓋(gai)肥(fei)，每年(nian)(nian)都會在一家人買。時間久了，也便知到這其中的利益大小，一帶化(hua)肥(fei)除下(xia)運轉費利潤在5塊左(zuo)右，覺得還(huan)是蠻賺(zhuan)錢的，一戶化(hua)肥(fei)經銷(xiao)商在播種季(ji)能賺(zhuan)個一兩萬，就(jiu)是鋪本太(tai)大，所以很多(duo)人想(xiang)做(zuo)卻(que)望而卻(que)步。
小H：
我家開(kai)農資店快30年了，像磷肥，化肥利潤低(di)也(ye)就幾塊錢一(yi)袋，尿素，高檔品牌專用肥利潤高點，我們一(yi)般是在(zai)淡季的時候，價格低(di)的時候開(kai)票，儲(chu)備。
這要看自己的眼光，跟把握市場的行情了，行情好的時候一噸（20包），能賺幾百塊，家里還賣點種子、農藥，農(nong)資行業一般賒賬比較大，等糧(liang)食賣完給錢！
小I：
作為行內人我給大家(jia)(jia)可(ke)以(yi)說(shuo)清(qing)楚，一級批(pi)發商一般(ban)是直接從(cong)廠(chang)家(jia)(jia)拿貨，一般(ban)是縣(xian)級專營(ying)，利(li)潤(run)在15%左右(you)，個別品(pin)種批(pi)發利(li)潤(run)超過20%，其余的(de)(de)零售(shou)商（鄉鎮化(hua)肥經銷商）利(li)潤(run)一般(ban)都(dou)要(yao)超過20%，一些(xie)名(ming)不(bu)經傳的(de)(de)肥料可(ke)以(yi)達(da)到50%以(yi)上。
所以(yi)，化肥(fei)(fei)選(xuan)擇相當重(zhong)(zhong)要，一定要重(zhong)(zhong)視(shi)起來，選(xuan)擇大廠家，就是放心，質量(liang)有保障，含量(liang)也(ye)合(he)格(ge)，價(jia)格(ge)也(ye)公(gong)道，也(ye)不靠邪(xie)門歪道來營銷，實(shi)實(shi)在在生(sheng)產化肥(fei)(fei)，踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)做(zuo)人，這才是良心企業(ye)。
