距離2018年氯化鉀進(jin)口(kou)大合(he)同(tong)的(de)簽訂(ding)已經兩(liang)月有余了，氯化鉀(jia)(jia)的(de)行情(qing)真可謂是(shi)“一(yi)雪前恥”，不但未曾像以往般(ban)大合(he)同(tong)一(yi)明朗便回落，反而漲(zhang)了又漲(zhang)，似有些(xie)一(yi)發而不可收拾(shi)之勢。一(yi)般(ban)阿杜(du)都是(shi)在(zai)大合(he)同(tong)簽訂(ding)前寫(xie)個一(yi)兩(liang)篇的(de)預測(ce)，定(ding)了后再寫(xie)一(yi)篇影響(xiang)分析了事，這一(yi)次(ci)卻不按常規又寫(xie)一(yi)篇，是(shi)為氯化鉀(jia)(jia)大合(he)同(tong)的(de)“再再解(jie)”。
先來簡(jian)要回顧一(yi)下這一(yi)次(ci)大(da)合同的特(te)點：其一(yi)，簽(qian)訂時(shi)間比(bi)前兩年(nian)(nian)晚(wan)了兩個月，且晚(wan)于印(yin)度簽(qian)訂；其二(er)，價格大(da)漲60美元/噸，且再(zai)次(ci)與印(yin)度到岸(an)價持(chi)平；其三，各家簽(qian)訂時(shi)間參差(cha)不齊，且供貨時(shi)間期限也不同，多(duo)只簽(qian)到2019年(nian)(nian)6月30日，甚至有只到今年(nian)(nian)年(nian)(nian)底者。
阿杜(du)以(yi)為其影響主要有兩(liang)點：一是(shi)(shi)給了(le)漲(zhang)價的(de)理(li)由(you)，大(da)(da)漲(zhang)60美(mei)元/噸意味著(zhu)進(jin)口氯化(hua)鉀成本(ben)明顯上升，而(er)國(guo)(guo)內氯化(hua)鉀價格向來是(shi)(shi)以(yi)進(jin)口鉀為主導；二是(shi)(shi)埋了(le)再(zai)漲(zhang)的(de)伏筆，只(zhi)簽(qian)半年的(de)合同就意味著(zhu)供應商貨緊，對后市仍(reng)有強烈的(de)再(zai)漲(zhang)意愿，使(shi)下(xia)一次大(da)(da)合同談判我(wo)方未(wei)談而(er)先衰。（當(dang)然事情總是(shi)(shi)在發展(zhan)變化(hua)著(zhu)的(de)，阿杜(du)要提醒大(da)(da)家(jia)：國(guo)(guo)際供應商謀劃(hua)的(de)很不錯，但(dan)畢竟(jing)還有半年的(de)時(shi)間，在我(wo)國(guo)(guo)需(xu)求十分低迷、國(guo)(guo)際行(xing)情也存變數(shu)的(de)情況下(xia)，未(wei)來是(shi)(shi)否就按照他(ta)們的(de)計劃(hua)發展(zhan)，這是(shi)(shi)不一定(ding)的(de)。）
有人說(shuo)這一(yi)(yi)(yi)次大(da)合(he)(he)(he)同前前后后只(zhi)簽訂了(le)(le)400萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)左右，而(er)(er)去年(nian)(nian)進(jin)(jin)口(kou)(kou)量(liang)(liang)接近800萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)意味著(zhu)進(jin)(jin)口(kou)(kou)量(liang)(liang)會(hui)大(da)減，供(gong)應(ying)(ying)(ying)會(hui)緊張，價格一(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)再(zai)漲呢？其(qi)實“400萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)”與(yu)“800萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)”有著(zhu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)可(ke)(ke)(ke)比性，但非絕對。首先，每一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)報道里的(de)大(da)合(he)(he)(he)同簽單(dan)數(shu)量(liang)(liang)之和(he)與(yu)全(quan)年(nian)(nian)總(zong)進(jin)(jin)口(kou)(kou)量(liang)(liang)相(xiang)比都完全(quan)不在一(yi)(yi)(yi)個水平(ping)上(shang)(shang)，實際進(jin)(jin)口(kou)(kou)量(liang)(liang)一(yi)(yi)(yi)般都會(hui)遠大(da)于報道所(suo)公開的(de)簽單(dan)量(liang)(liang)，導致這種(zhong)情況出現的(de)原因(yin)(yin)很(hen)多，比如(ru)(ru)固定(ding)+可(ke)(ke)(ke)選的(de)形式、比如(ru)(ru)一(yi)(yi)(yi)些未公開的(de)訂單(dan)或(huo)訂單(dan)細(xi)節(jie)、比如(ru)(ru)發貨的(de)延(yan)遲(chi)或(huo)船期的(de)延(yan)誤(wu)等(deng)等(deng)。其(qi)次，這一(yi)(yi)(yi)次簽訂的(de)可(ke)(ke)(ke)以說(shuo)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)半(ban)年(nian)(nian)期合(he)(he)(he)同，下個半(ban)年(nian)(nian)會(hui)簽多少還不一(yi)(yi)(yi)定(ding)，若按照平(ping)均量(liang)(liang)假設，那么(me)半(ban)年(nian)(nian)400萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)比一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)800萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)可(ke)(ke)(ke)并不少。第三，順著(zhu)上(shang)(shang)面(mian)第二點繼續深入，因(yin)(yin)為加(jia)鉀、烏鉀兩(liang)大(da)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商只(zhi)表示供(gong)貨到年(nian)(nian)底，但明年(nian)(nian)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)他(ta)們顯然又(you)不可(ke)(ke)(ke)能放棄中國市場，所(suo)以不管(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)再(zai)簽還是(shi)(shi)(shi)(shi)續簽，先不談(tan)價格問題，其(qi)數(shu)量(liang)(liang)肯(ken)定(ding)會(hui)有所(suo)增加(jia)，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)大(da)合(he)(he)(he)同真正簽單(dan)量(liang)(liang)應(ying)(ying)(ying)該會(hui)遠超400萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)，只(zhi)不過進(jin)(jin)程復(fu)雜了(le)(le)些，或(huo)者所(suo)謂2018或(huo)者2109年(nian)(nian)大(da)合(he)(he)(he)同在叫法上(shang)(shang)可(ke)(ke)(ke)能會(hui)有所(suo)交叉而(er)(er)已(yi)。
說到這里，不知道(dao)大家有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)放心一些(xie)了(le)呢？抱歉，其(qi)實上面(mian)只(zhi)是(shi)想說“400萬(wan)噸”與“800萬(wan)噸”沒(mei)有(you)(you)絕對的(de)可比(bi)性(xing)而已，下(xia)面(mian)筆者也(ye)做了(le)一個(ge)數據對比(bi)，看上去應(ying)該能更(geng)直觀也(ye)更(geng)值得(de)參(can)考一點(dian)(dian)。請先準備好，數據會有(you)(you)點(dian)(dian)沖擊哦！
從上圖海(hai)關(guan)數(shu)據可見，近(jin)些年(nian)(nian)每一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)第四(si)季(ji)度到第二(er)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)上半年(nian)(nian)，共(gong)三個季(ji)度的(de)(de)(de)氯(lv)化鉀總進口量差(cha)不多都在(zai)650萬噸左(zuo)右（其實尤其是上一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)四(si)季(ji)度和下一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)一(yi)季(ji)度這半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時間，該數(shu)字(zi)就已達到500萬噸左(zuo)右），這也恰恰反映(ying)出了冬儲、春耕(geng)的(de)(de)(de)重要程(cheng)度。
今(jin)年10月(yue)份的(de)進口量只(zhi)有(you)(you)32萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)，有(you)(you)相關機構初步預計11、12月(yue)份氯化(hua)鉀(jia)(jia)(jia)進口量分別也只(zhi)有(you)(you)30多(duo)萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)和(he)60多(duo)萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)。那么假設這120多(duo)萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)氯化(hua)鉀(jia)(jia)(jia)都是前期大合同的(de)遺(yi)留，那么再(zai)加(jia)上新簽的(de)明(ming)年半年大合同的(de)400萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)，氯化(hua)鉀(jia)(jia)(jia)供(gong)(gong)應量仍比正常年份少了130萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)左右的(de)。更何(he)況，加(jia)鉀(jia)(jia)(jia)、烏(wu)鉀(jia)(jia)(jia)只(zhi)簽到(dao)今(jin)年年底，人家(jia)那90萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)怎么也得剔除出去而(er)算在第四季度的(de)120萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)的(de)數(shu)(shu)量里吧？如此一來，供(gong)(gong)應量就可能少了220萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)！而(er)130萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)都已不是小(xiao)數(shu)(shu)目，那220萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)又(you)是什么概(gai)念(nian)呢(ni)？另外，有(you)(you)沒有(you)(you)考慮(lv)到(dao)鹽湖(hu)股份庫(ku)存的(de)減少，以及整體青海氯化(hua)鉀(jia)(jia)(jia)產量的(de)減少呢(ni)？最后(hou)把這些(xie)想(xiang)到(dao)的(de)都加(jia)起來，又(you)是什么樣的(de)概(gai)念(nian)呢(ni)？
因文章篇幅有限，暫時先“嚇”到這里罷，抱歉。這一“再再解”并不徹底，又恰逢鹽湖鉀肥發布了12月份價格將(jiang)漲的消(xiao)息，所以下一(yi)篇(pian)稿件里結合著大合同(tong)解讀與鹽湖漲價等事宜阿(a)杜將(jiang)為大家壓壓驚(jing)，其實市場(chang)仍(reng)有轉機(ji)，高價未必(bi)絕對哦(e)！咱們明天見！
