在中國農民的用肥形態上，復合肥或摻混肥使用的比例已經高達70%以上，復合肥市場的好壞決定了化肥市場的(de)好壞(huai)。復(fu)合(he)肥(fei)曾經(jing)因為(wei)盈利穩(wen)定，成為(wei)化(hua)肥(fei)行業和(he)經(jing)銷商追(zhui)逐的(de)對象，單質肥(fei)企(qi)業紛(fen)紛(fen)轉型復(fu)合(he)肥(fei)，很(hen)多經(jing)銷商紛(fen)紛(fen)拋棄了(le)單質肥(fei)，專做(zuo)復(fu)合(he)肥(fei)，但這種(zhong)趨勢正在(zai)發(fa)生改變，而且這種(zhong)改變可(ke)能是不可(ke)逆的(de)。
復(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)行(xing)(xing)業(ye)有著保底、計息(xi)和認(ren)倉儲費(fei)的(de)(de)淡季(ji)營銷模式，而(er)其他化(hua)肥(fei)(fei)品種(zhong)很少有類似(si)的(de)(de)操作(zuo)，使得復(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)有著“天然”避(bi)險的(de)(de)功能(neng)。之(zhi)所以(yi)能(neng)成為避(bi)險產(chan)品，是因為復(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)之(zhi)前的(de)(de)普遍(bian)做法(fa)是高(gao)價格、高(gao)促銷、高(gao)返(fan)利(li)。這樣做的(de)(de)好(hao)處是，一(yi)方(fang)面可以(yi)調動經銷商的(de)(de)積極性，另一(yi)方(fang)面維護了(le)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)高(gao)利(li)潤。2018年上半年，在農產(chan)品價格低迷抑制了(le)農民消費(fei)能(neng)力的(de)(de)同時(shi)，農民對化(hua)肥(fei)(fei)實際效果的(de)(de)認(ren)識(shi)能(neng)力提高(gao)，使得很多(duo)采用高(gao)舉高(gao)打營銷策略的(de)(de)企(qi)業(ye)銷量大幅下(xia)降，失去了(le)市場。從去年下(xia)半年開(kai)始，眾多(duo)復(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)推(tui)出爆(bao)品，出現了(le)無爆(bao)品的(de)(de)企(qi)業(ye)銷售不暢、有爆(bao)品的(de)(de)企(qi)業(ye)也僅爆(bao)品銷售好(hao)的(de)(de)情況(kuang)。同時(shi)，央視及各省(sheng)級衛(wei)視復(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)廣告也大幅減少。復(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)市場正在走向以(yi)價格戰(zhan)為主導的(de)(de)新階段(duan)。
復合(he)肥(fei)從高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)、高(gao)(gao)促銷和高(gao)(gao)返(fan)利(li)回歸到價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰，壓縮了上下游的利(li)潤空(kong)間：過去大企業(ye)復合(he)肥(fei)高(gao)(gao)定(ding)價(jia)(jia)(jia)、高(gao)(gao)返(fan)利(li)，使得經銷商(shang)有足夠的利(li)潤空(kong)間去淡(dan)儲，去賒(she)銷；小(xiao)企業(ye)也因為有著同大企業(ye)明顯的價(jia)(jia)(jia)格(ge)差距，可(ke)以吸引經銷商(shang)儲備(bei)(bei)。現在(zai)這種(zhong)利(li)益的刺激越(yue)來越(yue)小(xiao)，天然(ran)避險的作用越(yue)來越(yue)不明顯，不儲備(bei)(bei)或少儲備(bei)(bei)對經銷商(shang)來說無疑是正確的選擇。
更(geng)為糟糕的(de)是，一旦(dan)市場囤(dun)積了大量(liang)爆品，后期的(de)價格就(jiu)很難(nan)上漲，正如我(wo)們去年下半年看(kan)到的(de)那樣。
近年來(lai)，復合(he)肥常常出現淡(dan)(dan)儲(chu)出廠價格高于(yu)旺季的(de)情況，這在(zai)以前高舉高打(da)的(de)企(qi)業銷售策略中(zhong)，都(dou)不是問題，但回(hui)歸到(dao)價格戰的(de)階段，一(yi)旦淡(dan)(dan)儲(chu)價格高于(yu)旺季價格，就(jiu)會給經(jing)銷商帶來(lai)利益損(sun)害(hai)，從(cong)而更加打(da)擊(ji)經(jing)銷商淡(dan)(dan)儲(chu)的(de)積極性(xing)。
雖(sui)然(ran)經銷商經營復合肥利潤空間下降(jiang)，但賒銷并沒有因(yin)此而發生大的改變，無形當(dang)中，會減(jian)少行業的流動(dong)性，使得資(zi)金周轉變得更加(jia)困(kun)難，從而進一步降(jiang)低淡儲能力。
以上多方面(mian)疊加(jia)，使得中(zhong)國的復合肥經營(ying)形勢(shi)正在(zai)發生(sheng)(sheng)逆轉，復合肥生(sheng)(sheng)產企(qi)業和(he)經銷(xiao)商都(dou)面(mian)臨著轉變(bian)的壓力。
對于復(fu)合肥企業來說，一方面(mian)必須(xu)對后期(qi)的原料市場(chang)走(zou)勢有較(jiao)為明確的判斷，更多(duo)地(di)依靠原料的價格波(bo)動來獲得(de)利(li)潤；另一方面(mian)要考慮在(zai)淡儲(chu)不(bu)暢的情況下，如何合理(li)安(an)排生產、庫存和資金(jin)。
對(dui)于(yu)經銷(xiao)商來說，必須提高對(dui)整(zheng)個原料市(shi)場走勢的(de)分析(xi)能(neng)力，而不是通過企業(ye)的(de)保底、計息(xi)來盲目地介(jie)入市(shi)場。
筆(bi)者預(yu)計，復合肥(fei)很難從價格戰時(shi)代(dai)再重回(hui)高(gao)舉高(gao)打的時(shi)代(dai)了，化肥(fei)行業將(jiang)步入一個新(xin)的時(shi)代(dai)，今年將(jiang)是新(xin)時(shi)代(dai)的元(yuan)年。
