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全國農機產品訂(ding)貨會(hui)起源于計劃(hua)經(jing)濟時期，盡管其“訂(ding)貨”的(de)功能大(da)大(da)退(tui)化了，但(dan)這個(ge)全國性的(de)農機展會(hui)，卻(que)越(yue)辦越(yue)火熱(re)。之所以(yi)如此，這得益于它(ta)悠久(jiu)的(de)歷史以(yi)及(ji)長期的(de)專業化運作。

    如(ru)今，這個展(zhan)會已經成了中國農機(ji)行業(ye)(ye)最大、最專業(ye)(ye)的(de)展(zhan)會，具有(you)(you)了一定的(de)品牌價值。但凡有(you)(you)頭(tou)有(you)(you)臉的(de)農機(ji)企業(ye)(ye)，即使別的(de)展(zhan)覽會一概(gai)不參(can)加，這個展(zhan)會是不能拉下的(de)。這不，連(lian)一向我行我素(su)的(de)外資(zi)企業(ye)(ye)也(ye)紛紛加入進來了。

    強勢(shi)企業來(lai)參展(zhan)，是(shi)因為(wei)它要來(lai)展(zhan)示(shi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)風(feng)采(cai)；弱勢(shi)企業來(lai)參展(zhan)，是(shi)要證明自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)存在。所以，該(gai)來(lai)的(de)(de)都(dou)來(lai)了(le)，氣氛熱烈。因此，也便有了(le)“外行看熱鬧，內行看門道”一(yi)說。或(huo)(huo)觀察(cha)行業走勢(shi)，或(huo)(huo)窺探對手(shou)動向，或(huo)(huo)尋(xun)找新的(de)(de)商機，收獲幾(ji)許，全看自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)功夫了(le)。總(zong)之，路不能白跑，錢不能白花。

    都說中國(guo)(guo)農民窮，搞農機賺(zhuan)錢難，可(ke)為何進(jin)來(lai)的(de)國(guo)(guo)外品牌越來(lai)越多(duo)？日本的(de)、韓國(guo)(guo)的(de)、美國(guo)(guo)的(de)、意大利的(de)，現在印度(du)的(de)也(ye)來(lai)了。看來(lai)中國(guo)(guo)農機市(shi)場還是有潛(qian)力可(ke)挖(wa)的(de)，關鍵看有沒有勝人一籌的(de)本領。

    比如，久保田的(de)(de)半喂入聯(lian)合收割機(ji)，價格(ge)貴得(de)讓(rang)人咂舌，但(dan)銷量卻一升再升，憑(ping)(ping)(ping)的(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)？憑(ping)(ping)(ping)的(de)(de)是(shi)(shi)機(ji)器的(de)(de)可靠性(xing)(xing)；迪爾(er)天拖(tuo)的(de)(de)拖(tuo)拉(la)機(ji)，盡(jin)管價格(ge)比其他品牌的(de)(de)貴，照樣比別人賣得(de)好，憑(ping)(ping)(ping)的(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)？憑(ping)(ping)(ping)的(de)(de)是(shi)(shi)約翰(han)·迪爾(er)對老(lao)“鐵牛”精心的(de)(de)改造，使產品的(de)(de)可靠性(xing)(xing)得(de)到(dao)了明顯的(de)(de)提升。當然，不論是(shi)(shi)久保田，還(huan)是(shi)(shi)迪爾(er)，品牌擺在那(nei)里，僅就(jiu)(jiu)這一點，就(jiu)(jiu)讓(rang)人平添三分好感。

    再看(kan)看(kan)國(guo)內的(de)(de)農機企業(ye)，真正能(neng)夠致力于打(da)造(zao)(zao)品(pin)牌(pai)的(de)(de)又有幾個？品(pin)牌(pai)立不起來，當(dang)然有技不如人的(de)(de)問題，但也(ye)與過于急功近利有很(hen)大(da)關(guan)系(xi)。心急了(le)，就容易患“跟風”的(de)(de)毛病，缺少了(le)專業(ye)精神。比(bi)如大(da)拖(tuo)，那是誰都(dou)能(neng)造(zao)(zao)的(de)(de)嗎？

    中國的(de)農機市場很大，但這個大不能僅(jin)僅(jin)從單一產(chan)品(pin)(pin)的(de)需求量來(lai)理(li)(li)解，還(huan)應該從產(chan)品(pin)(pin)需求的(de)多樣性(xing)來(lai)理(li)(li)解。別(bie)(bie)忘了(le)，還(huan)有很多有需求而(er)沒有機器(qi)的(de)領域，這才是(shi)值得挖掘的(de)寶藏。如果能夠把某一種產(chan)品(pin)(pin)做到(dao)別(bie)(bie)人難以達(da)到(dao)的(de)水(shui)平，那么品(pin)(pin)牌就真(zhen)的(de)能樹立起來(lai)了(le)。

    品牌營銷的時(shi)代終(zhong)究會到來，或許已經(jing)到來了(le)，本土農(nong)機(ji)企業作好了(le)準備(bei)嗎？從這個意義(yi)上來說，國外知名品牌的進入，對本土企業是挑戰，更是鞭策。 （中國工(gong)業報）