當前,企業(ye)要(yao)(yao)占有(you)更多的(de)市場(chang)份額,就必須了解國(guo)內外的(de)市場(chang)經營(ying)觀(guan)念(nian)和(he)用戶(hu)需(xu)求現狀,把用戶(hu)的(de)需(xu)求體現在產(chan)品(pin)的(de)性能之中(zhong)。與此同(tong)時,還要(yao)(yao)把握好國(guo)家政策(ce)的(de)優惠性,通過(guo)調查同(tong)行(xing)業(ye)主要(yao)(yao)競爭者(zhe)的(de)經營(ying)策(ce)略,細化市場(chang)、細分用戶(hu),適時進行(xing)產(chan)業(ye)結構調整和(he)產(chan)品(pin)換(huan)代(dai)升級,增加對用戶(hu)的(de)吸引力,抓住產(chan)品(pin)的(de)“空白(bai)點(dian)”,不斷在競爭中(zhong)發展自己。
未來農機“熱點”將表現在哪(na)些(xie)方面(mian)呢?
把握政策機遇
2006年開(kai)始,我(wo)國免征農業稅,同(tong)時,國家(jia)將大幅度(du)增加農機購置補(bu)(bu)貼資金規模(mo),這充分體現了黨中央、國務(wu)院對農業機械(xie)化(hua)工作的(de)重視。通(tong)過購機補(bu)(bu)貼政策(ce)的(de)實施,最大限度(du)發(fa)揮(hui)財政補(bu)(bu)貼政策(ce)的(de)拉動作用(yong),調動和保護(hu)農民(min)發(fa)展(zhan)(zhan)農業機械(xie)化(hua)的(de)積(ji)極性,進(jin)一步(bu)優化(hua)農機裝(zhuang)備結(jie)構,推動農機工業技術進(jin)步(bu),加快先(xian)進(jin)適用(yong)的(de)新(xin)(xin)機具、新(xin)(xin)技術推廣(guang),提高農業綜合(he)生產(chan)(chan)能力。為此,我(wo)國農機企業要重點發(fa)展(zhan)(zhan)滿足(zu)水田機械(xie)化(hua)、旱(han)地保護(hu)作業等方面的(de)產(chan)(chan)品,重點發(fa)展(zhan)(zhan)節能、節水、節肥和降(jiang)低農業成本(ben)、保護(hu)環境(jing)、增加產(chan)(chan)量(liang)的(de)農業機械(xie)產(chan)(chan)品,達(da)到與國家(jia)政策(ce)、市場走向、用(yong)戶需求、自身發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)同(tong)步(bu)。
傳統農(nong)機(ji)市場需求(qiu)增加
國(guo)內農(nong)機(ji)市(shi)場面(mian)臨新(xin)(xin)一輪農(nong)機(ji)周期更(geng)換,特別(bie)是(shi)大中(zhong)型農(nong)機(ji)將批量(liang)淘(tao)汰更(geng)新(xin)(xin)換代。在補貼驅(qu)動效應下,我國(guo)各地(di)均制定了各項優(you)惠政策,農(nong)機(ji)市(shi)場得(de)到(dao)長(chang)效的(de)發展(zhan)。在這種情況下,農(nong)機(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)實用價值和營利觀念已成(cheng)為(wei)用戶更(geng)新(xin)(xin)設備的(de)原(yuan)則(ze),品(pin)(pin)牌、外形、質量(liang)、服務(wu)等綜合性能將成(cheng)為(wei)用戶的(de)首選。這就要求農(nong)機(ji)生產(chan)(chan)企業必(bi)須抓住用戶的(de)需求意識(shi)和市(shi)場走向,積極(ji)研發與推(tui)廣能夠滿足市(shi)場和用戶需求的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。
功率需求多極分化
隨著(zhu)農業結(jie)構調整的(de)步(bu)伐,各地用(yong)戶對農機功率(lv)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)有(you)了很大(da)的(de)變化。一(yi)(yi)方面(mian)由(you)于復式作業和工作效率(lv)的(de)需(xu)要(yao),市場對大(da)中(zhong)馬力的(de)農機的(de)需(xu)求(qiu)越(yue)來越(yue)強(qiang)烈,大(da)中(zhong)功率(lv)農機在市場中(zhong)的(de)比重不(bu)斷增(zeng)加。另一(yi)(yi)方面(mian)隨著(zhu)精細農業的(de)發(fa)展,一(yi)(yi)些小型的(de)專用(yong)農機產品也(ye)越(yue)來越(yue)受到用(yong)戶的(de)歡迎,一(yi)(yi)些企業為此進行(xing)轉型。
提(ti)升產品(pin)自主(zhu)創新(xin)能力(li)
自(zi)主創新能力是農(nong)(nong)機企(qi)業(ye)(ye)能否(fou)取得競(jing)爭優勢,謀求快(kuai)速(su)發(fa)展的(de)(de)(de)根基。未來的(de)(de)(de)競(jing)爭實際上也是競(jing)爭能力的(de)(de)(de)比拼(pin),我(wo)國(guo)(guo)目前僅有(you)30%左右的(de)(de)(de)農(nong)(nong)機產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)達到了國(guo)(guo)際水(shui)平和(he)國(guo)(guo)際先進(jin)水(shui)平,其余(yu)70%左右的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)相當于國(guo)(guo)外發(fa)達國(guo)(guo)家20世紀70~80年代(dai)的(de)(de)(de)水(shui)平。這就需要我(wo)國(guo)(guo)農(nong)(nong)機企(qi)業(ye)(ye)在引進(jin)、消(xiao)化、吸收、創新的(de)(de)(de)同(tong)時,瞄(miao)準(zhun)國(guo)(guo)際行業(ye)(ye)走向(xiang),以提(ti)高技術水(shui)平為(wei)重點,以產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)成套為(wei)目標(biao),堅持技術創新,加大科技投入,提(ti)升技術標(biao)準(zhun),開(kai)發(fa)出擁有(you)自(zi)主知識產(chan)(chan)(chan)權的(de)(de)(de)主流產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),提(ti)高企(qi)業(ye)(ye)整體素質和(he)水(shui)平。
彩化、靚麗、新型
據調查,目前(qian)的(de)農機(ji)產(chan)品(pin)在不斷強(qiang)化(hua)(hua)功能、增加產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)和科(ke)技含(han)量的(de)同時(shi),對產(chan)品(pin)外觀(guan)等(deng)也進行了優化(hua)(hua)。當前(qian)流行于市場(chang)上的(de)福田歐豹、一拖世紀星(xing)、時(shi)風世紀超人等(deng)系(xi)列農機(ji)產(chan)品(pin),以其靚(jing)麗(li)的(de)外形和可靠的(de)質量閃(shan)亮登(deng)場(chang),使農機(ji)用戶愛(ai)不釋手,而成為市場(chang)的(de)“驕子”。
綠色、節能、環保
從(cong)政策面上講,發展節(jie)能農(nong)機(ji),是“十一(yi)五”的(de)重(zhong)點領域。發展節(jie)能型拖拉機(ji),注(zhu)重(zhong)技術(shu)投(tou)入、開(kai)發新型產品、減少能耗將(jiang)是企業生存和發展的(de)關鍵。由于燃油價格的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高,用戶對節(jie)能產品的(de)要求(qiu)(qiu)更加(jia)迫切。從(cong)市(shi)場可以看出,用戶對節(jie)能型的(de)農(nong)機(ji)要求(qiu)(qiu)主(zhu)要體現(xian)在兩個方面:一(yi)是農(nong)機(ji)達到環保要求(qiu)(qiu);二是具有(you)節(jie)約(yue)能源的(de)性(xing)能。這一(yi)要求(qiu)(qiu)將(jiang)直(zhi)接主(zhu)導(dao)我(wo)國未來的(de)農(nong)機(ji)發展方向(xiang)。
注重產(chan)品的信(xin)息化設計
農(nong)機(ji)(ji)產(chan)品具有“人性(xing)”是21世紀農(nong)機(ji)(ji)產(chan)品的(de)發(fa)(fa)展趨勢。農(nong)機(ji)(ji)生(sheng)產(chan)企(qi)業在研發(fa)(fa)產(chan)品時(shi)應在農(nong)機(ji)(ji)智能(neng)化(hua)上(shang)下功夫。對信(xin)息技術、先進加工工藝在拖拉機(ji)(ji)產(chan)品上(shang)進行交流、探(tan)討,實現計算機(ji)(ji)及(ji)全(quan)球衛星定位系(xi)統(tong)(tong)(GPS)、地理信(xin)息系(xi)統(tong)(tong)(GIS)、衛星遙感系(xi)統(tong)(tong)(RS),高精度的(de)機(ji)(ji)、電、液(氣)一(yi)體(ti)化(hua)等與拖拉機(ji)(ji)產(chan)品的(de)有機(ji)(ji)結合。
以人機工程為設(she)計原理
用戶的需求決定著產品的走向。生產企業要充分考慮機手的勞動強度,按照人機工程的原理,為用戶提供優越的駕駛條件。通過優化設計駕駛室、駕駛座、方向動力控制、空調裝置等減輕機手的勞動強度,加大操作的舒適性;除方向操作控制外,農機系統內均能實現按鈕操作。同時應加大控制系統的科技含量,使機手通過儀表裝置就能隨時了解農機的生產、安全等技術指標和使用狀態,從而使農機產品發揮出最大的效能。
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