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2006年(nian)是(shi)中(zhong)國農(nong)機(ji)行(xing)業在(zai)“十(shi)一(yi)五”期間的(de)(de)發(fa)展(zhan)具有指導(dao)性的(de)(de)關鍵一(yi)年(nian)。在(zai)這(zhe)一(yi)年(nian)中(zhong)，農(nong)機(ji)市(shi)場(chang)在(zai)利好(hao)政(zheng)策的(de)(de)驅(qu)動下也將(jiang)發(fa)生歷(li)史(shi)性的(de)(de)巨大變化，大中(zhong)型拖拉機(ji)增長上半(ban)年(nian)又出現(xian)了“井噴”現(xian)象(xiang)，也給整個拖拉機(ji)行(xing)業帶來新(xin)的(de)(de)機(ji)遇和挑戰，因此，農(nong)機(ji)企業必須十(shi)分重(zhong)視把(ba)握(wo)好(hao)競(jing)爭與發(fa)展(zhan)這(zhe)兩個核(he)心主題，實(shi)施適合市(shi)場(chang)變化的(de)(de)戰略和戰術，把(ba)營銷工作做得更(geng)好(hao)。

大中拖總體形勢看好

　　國(guo)(guo)家支(zhi)持“三農”是加快(kuai)農業(ye)(ye)(ye)機(ji)械(xie)化發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)保(bao)證，也(ye)是加快(kuai)調整農業(ye)(ye)(ye)機(ji)械(xie)化結構，發(fa)展(zhan)農業(ye)(ye)(ye)經濟的(de)(de)(de)基(ji)礎。國(guo)(guo)家支(zhi)持農業(ye)(ye)(ye)政策(ce)的(de)(de)(de)長期性(xing)和(he)(he)穩定性(xing)，這對于促(cu)進整個農機(ji)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)新發(fa)展(zhan)具有(you)更(geng)大的(de)(de)(de)推動作用。2006年(nian)，受政府補貼項(xiang)目的(de)(de)(de)拉(la)動，大中型拖(tuo)(tuo)拉(la)機(ji)市(shi)(shi)場年(nian)初就被整個行(xing)業(ye)(ye)(ye)普(pu)遍看好，無論是從政策(ce)方(fang)面還是市(shi)(shi)場方(fang)面，都對大中拖(tuo)(tuo)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)增長注入(ru)了積極、樂觀的(de)(de)(de)因素(su)。在(zai)政策(ce)和(he)(he)市(shi)(shi)場因素(su)的(de)(de)(de)“烘托”下，第一季(ji)度全國(guo)(guo)大中拖(tuo)(tuo)的(de)(de)(de)需(xu)求總量(liang)繼續保(bao)持高速(su)增長，總銷量(liang)為(wei)55421臺，同(tong)比增長74.2%。1~7月(yue)總銷量(liang)為(wei)125745臺，同(tong)比增長59.3%。據行(xing)業(ye)(ye)(ye)專家預(yu)測，2006年(nian)大中拖(tuo)(tuo)總銷量(liang)將達到18萬~19萬臺，逼進20萬臺，同(tong)比增長約30%。

大中拖市場特征顯著

　　今年中央(yang)財(cai)政(zheng)補(bu)貼(tie)力度進(jin)一步加(jia)大，在資金和(he)補(bu)貼(tie)縣的(de)(de)數量(liang)上(shang)都(dou)比2005年翻了一番，而且(qie)農業(ye)部要求(qiu)上(shang)半年全(quan)面啟(qi)動，讓農民用戶在春(chun)耕季節(jie)就(jiu)能用上(shang)拖拉機。雖然全(quan)國(guo)各(ge)地實(shi)施時間有先后、政(zheng)策不統一、數量(liang)不平衡，但是從(cong)(cong)4月(yue)(yue)中旬就(jiu)開始進(jin)入(ru)全(quan)面啟(qi)動實(shi)施階段(duan)，從(cong)(cong)5月(yue)(yue)的(de)(de)全(quan)國(guo)需求(qiu)總量(liang)1.9臺來看，應(ying)該(gai)可(ke)以斷論(lun)已(yi)進(jin)入(ru)補(bu)貼(tie)高潮；6~7月(yue)(yue)份這種高潮繼續延伸(shen)，有些農機補(bu)貼(tie)大省在上(shang)半年政(zheng)府和(he)地方的(de)(de)補(bu)貼(tie)項目已(yi)執(zhi)行了近70%。預計項目新增大中拖總量(liang)在2萬臺。

　　目前(qian)，國內大(da)(da)中(zhong)(zhong)拖(tuo)主力(li)(li)(li)企業(ye)(ye)(ye)被稱為“五大(da)(da)”（以(yi)(yi)生產(chan)(chan)大(da)(da)中(zhong)(zhong)馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)為主），“四小(xiao)”（以(yi)(yi)生產(chan)(chan)中(zhong)(zhong)小(xiao)馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)為主），這(zhe)與前(qian)幾年(nian)相(xiang)比(bi)(bi)已發生了(le)本質性的(de)變(bian)化(hua)，其主要特征是(shi)中(zhong)(zhong)小(xiao)型馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)生產(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)向(xiang)(xiang)大(da)(da)馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)進軍，大(da)(da)馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)生產(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)向(xiang)(xiang)中(zhong)(zhong)馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)延伸。產(chan)(chan)品(pin)線互相(xiang)滲透，馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)段更(geng)加細分，區域上爭奪激烈，但是(shi)真正意義上高層次的(de)技(ji)術、品(pin)牌、服務和營(ying)銷的(de)競爭尚未完整(zheng)體現。整(zheng)個大(da)(da)中(zhong)(zhong)拖(tuo)市場近(jin)幾年(nian)需(xu)求發展(zhan)趨勢表明，中(zhong)(zhong)馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)向(xiang)(xiang)大(da)(da)馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)延伸無論是(shi)從結構(gou)比(bi)(bi)重還是(shi)增長速度(du)都在加快。根(gen)據1~7月行業(ye)(ye)(ye)資料分析，25馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)以(yi)(yi)上拖(tuo)拉機總銷量為12.5萬(wan)余臺，同比(bi)(bi)增長了(le)59.3%，其中(zhong)(zhong)50馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)以(yi)(yi)下占45.7%，50馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)以(yi)(yi)上占54.3%，上升(sheng)(sheng)1%。其中(zhong)(zhong)80馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)以(yi)(yi)上的(de)大(da)(da)拖(tuo)比(bi)(bi)重占12.48%，上升(sheng)(sheng)2.5%，絕對量同比(bi)(bi)增長118.8%。由此，行家分析“十一五”期間(jian)是(shi)80~120馬(ma)(ma)力(li)(li)(li)大(da)(da)型拖(tuo)拉機上升(sheng)(sheng)的(de)極(ji)好機遇，年(nian)總銷量將達到4萬(wan)~5萬(wan)臺。這(zhe)是(shi)農機行業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)新(xin)的(de)里程(cheng)碑。

新機遇將(jiang)引發行業思“變”

　　在(zai)市(shi)場(chang)經濟條件(jian)下(xia)，企(qi)業(ye)和(he)產品(pin)間的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)無處不在(zai)，拖拉機市(shi)場(chang)也是(shi)這樣，無論是(shi)市(shi)場(chang)需求的(de)(de)(de)好壞與多少，激烈的(de)(de)(de)競爭(zheng)始終圍繞著市(shi)場(chang)而(er)展開的(de)(de)(de)。農機企(qi)業(ye)不能總是(shi)在(zai)低層(ceng)次的(de)(de)(de)水(shui)平上競爭(zheng)，企(qi)業(ye)必須盡快樹(shu)立(li)核心(xin)競爭(zheng)力，將產品(pin)戰略和(he)營銷戰略完整的(de)(de)(de)結合起來(lai)，重拳出(chu)擊市(shi)場(chang)，鞏固企(qi)業(ye)地位。

　　眼(yan)光決(jue)定市(shi)(shi)場(chang)。市(shi)(shi)場(chang)是(shi)有(you)許多元素組成，但是(shi)其核心是(shi)需(xu)求，應該說市(shi)(shi)場(chang)對每個(ge)企(qi)業(ye)(ye)都是(shi)平(ping)等的(de)，不(bu)管是(shi)潛在市(shi)(shi)場(chang)還(huan)是(shi)成熟市(shi)(shi)場(chang)，關鍵是(shi)看你如何(he)去(qu)觀(guan)察和研究你所(suo)需(xu)要和進入(ru)的(de)市(shi)(shi)場(chang)，所(suo)以(yi)就(jiu)要有(you)敏銳的(de)眼(yan)光去(qu)抓住市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)的(de)商機(ji)和切(qie)入(ru)點(dian)。這(zhe)個(ge)眼(yan)光不(bu)是(shi)先天的(de)而是(shi)靠(kao)經驗和智慧、理性(xing)和悟性(xing)、專業(ye)(ye)和職業(ye)(ye)積(ji)累形成的(de)精華(hua)。我國在“十一(yi)五”期間(jian)，拖拉機(ji)市(shi)(shi)場(chang)受政府政策支持影響，快(kuai)速發(fa)(fa)展(zhan)是(shi)肯定的(de)，如果(guo)企(qi)業(ye)(ye)不(bu)能跟(gen)上(shang)行業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)速度實(shi)際上(shang)就(jiu)是(shi)倒退、就(jiu)是(shi)落(luo)后。因(yin)此，企(qi)業(ye)(ye)在整個(ge)行業(ye)(ye)快(kuai)速發(fa)(fa)展(zhan)時期，必須把握(wo)好(hao)主客觀(guan)因(yin)素，及時、果(guo)斷地調整各種(zhong)資(zi)源(yuan)配備以(yi)順(shun)應市(shi)(shi)場(chang)發(fa)(fa)展(zhan)。

　　農(nong)機行(xing)業是為農(nong)業生(sheng)產(chan)機械化服務的(de)后(hou)發(fa)展(zhan)產(chan)業，拖拉機產(chan)品市(shi)場會有(you)著很大(da)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間和很長的(de)發(fa)展(zhan)階段。當(dang)前農(nong)機市(shi)場的(de)發(fa)展(zhan)潛力很大(da)，前景很好，它(ta)會給每位參與者和生(sheng)產(chan)企業帶來機遇和挑戰，“你(ni)”準(zhun)備好了嗎？沒有(you)誰來幫你(ni)回(hui)(hui)答，只有(you)靠你(ni)自己(ji)的(de)實(shi)際(ji)行(xing)動所取得的(de)成果(guo)和效(xiao)果(guo)來回(hui)(hui)答。

（作者系上海紐荷(he)蘭農業機械有限公司執(zhi)行副總經理）