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現在，農資(zi)(zi)由(you)賣方(fang)市(shi)場(chang)向(xiang)買方(fang)市(shi)場(chang)的轉變越來越明顯(xian)。筆(bi)者通過調查，針對縣(xian)級經(jing)銷商(shang)的處境，提出(chu)解決農資(zi)(zi)經(jing)營(ying)資(zi)(zi)金困(kun)難的五種方(fang)案，供大家(jia)參考。

    第一，收取(qu)預(yu)(yu)付(fu)款。在(zai)銷售淡(dan)季，縣(xian)級經(jing)銷商(shang)向下級批發(fa)商(shang)收取(qu)產(chan)品(pin)預(yu)(yu)付(fu)款。根據預(yu)(yu)付(fu)款的多少，決定利息和(he)優惠程度(du)。這種方(fang)法在(zai)廠(chang)家實行(xing)時(shi)間較長，并且形成了一套完善(shan)的獎懲(cheng)制度(du)。縣(xian)級批發(fa)商(shang)可以降低賒銷的比例，將更多資金用于爭取(qu)某些產(chan)品(pin)的代理權。同(tong)時(shi)，這種方(fang)法有利于控制市場價格，防(fang)止竄貨(huo)等問題(ti)的發(fa)生(sheng)。一些廠(chang)家已(yi)嘗試此方(fang)法并取(qu)得了良(liang)好的效果。

    第(di)二，借款(kuan)(kuan)(kuan)。縣級(ji)(ji)經(jing)銷商向下(xia)(xia)級(ji)(ji)批發商借貸，建議在(zai)年初農閑(xian)季節借款(kuan)(kuan)(kuan)，利(li)息(xi)高于(yu)銀(yin)行存款(kuan)(kuan)(kuan)。這種做(zuo)法與第(di)一種的不(bu)(bu)(bu)同之(zhi)處在(zai)于(yu)，借款(kuan)(kuan)(kuan)是不(bu)(bu)(bu)可以抵作貨款(kuan)(kuan)(kuan)。應在(zai)年底(di)把(ba)本息(xi)一次支(zhi)付給借款(kuan)(kuan)(kuan)者(zhe)，或者(zhe)滾動到下(xia)(xia)一年。不(bu)(bu)(bu)過，操作這種方(fang)案(an)縣級(ji)(ji)經(jing)銷商要有很高的信譽。

    第三，商(shang)業(ye)(ye)聯盟。由實力相當(dang)、不同行(xing)業(ye)(ye)的(de)經銷(xiao)商(shang)結為商(shang)業(ye)(ye)伙(huo)伴，在另(ling)一(yi)方(fang)資金(jin)困(kun)難(nan)時相互支援。一(yi)般兩個行(xing)業(ye)(ye)的(de)淡旺(wang)季(ji)要錯(cuo)開，否則(ze)達不到預(yu)期效果(guo)。

    第四，爭取(qu)代理權(quan)(quan)。以(yi)縣(xian)級經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)為(wei)(wei)主導(dao)，率同下級較大(da)(da)的(de)批發商(shang)(shang)(shang)(shang)或者零售商(shang)(shang)(shang)(shang)，取(qu)得產品代理權(quan)(quan)。各級經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)都深知(zhi)取(qu)得廠家(jia)在(zai)本區域(yu)獨(du)家(jia)代理的(de)益處。但是，二級批發商(shang)(shang)(shang)(shang)和較大(da)(da)零售商(shang)(shang)(shang)(shang)由(you)于其資金等因素的(de)限制，都不足以(yi)取(qu)得代理權(quan)(quan)。由(you)縣(xian)級經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)牽(qian)頭，把互(hu)不影響而且又希望做(zuo)大(da)(da)的(de)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)組織起來，共同出資爭取(qu)代理權(quan)(quan)較為(wei)(wei)可行。

    第五，提高信譽。在某些地區，批發商規模很大，信譽良好，很容易獲得廠商的信任，甚至可以售后付款。因此，對于資金困難的經營者來說，提高信譽也是緩解資金困難的一種好途徑。