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近年(nian)來，國外農(nong)藥(yao)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)互相合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)報道時常見諸媒(mei)體。如日本住友農(nong)用化學品(pin)公司(si)為(wei)擴(kuo)大殺(sha)菌劑(ji)嗪胺靈在(zai)(zai)世(shi)(shi)界范(fan)圍的(de)(de)(de)(de)銷售，2005年(nian)初(chu)與巴西、南非的(de)(de)(de)(de)農(nong)藥(yao)公司(si)合作(zuo)，同年(nian)6月(yue)又與巴斯(si)夫合作(zuo)；杜邦與先正達為(wei)了擴(kuo)大市(shi)(shi)場份(fen)額(e)，在(zai)(zai)殺(sha)蟲劑(ji)、殺(sha)菌劑(ji)方面(mian)開展交(jiao)換銷售合作(zuo)等。這些信息表明，世(shi)(shi)界農(nong)藥(yao)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)間的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)正在(zai)(zai)淡化，更(geng)多地謀求合作(zuo)共贏。 不(bu)論中外農(nong)藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，在(zai)(zai)創建初(chu)期，競爭(zheng)(zheng)對提高產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量、贏得用戶信賴是(shi)很重要的(de)(de)(de)(de)。但當企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展到(dao)一定階(jie)段，為(wei)了搶(qiang)占市(shi)(shi)場份(fen)額(e)，獲取更(geng)大利(li)潤，競爭(zheng)(zheng)往往不(bu)擇手(shou)段。縱觀我(wo)國農(nong)藥(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，在(zai)(zai)上世(shi)(shi)紀80年(nian)代(dai)和(he)90年(nian)代(dai)初(chu)，由于(yu)(yu)(yu)產(chan)(chan)品(pin)匱乏，求大于(yu)(yu)(yu)供，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)間的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)表現(xian)在(zai)(zai)重殺(sha)蟲劑(ji)，輕(qing)除(chu)草劑(ji)和(he)殺(sha)菌劑(ji)，以(yi)及對熱銷品(pin)種一哄而上。90年(nian)代(dai)中末期和(he)進入(ru)(ru)21世(shi)(shi)紀后，國內市(shi)(shi)場供大于(yu)(yu)(yu)求，無序競爭(zheng)(zheng)加劇，這給(gei)全行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶(dai)來了很多問題。其主(zhu)要表現(xian)在(zai)(zai)：新品(pin)開發能力薄弱，產(chan)(chan)品(pin)同質(zhi)化嚴重，老品(pin)種多，產(chan)(chan)能過(guo)剩，導(dao)致(zhi)價格混(hun)亂，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)虧(kui)損；產(chan)(chan)品(pin)出口(kou)表現(xian)為(wei)劑(ji)型單調，互相壓(ya)價，造成企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)微(wei)利(li)或(huo)無利(li)可(ke)圖，甚至成為(wei)進口(kou)國反傾銷的(de)(de)(de)(de)借口(kou)。我(wo)國農(nong)藥(yao)市(shi)(shi)場經過(guo)十幾年(nian)快速發展，已進入(ru)(ru)充滿競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)階(jie)段，惡性競爭(zheng)(zheng)使企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)兩(liang)敗俱傷的(de)(de)(de)(de)案例(li)不(bu)勝枚舉(ju)。這些都(dou)給(gei)全行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展帶(dai)來了危機和(he)隱患(huan)。

我(wo)國是農(nong)藥(yao)生產大國，但還(huan)不(bu)(bu)是強國，在產業(ye)多元化、規(gui)范化發(fa)展過程中(zhong)，整合資(zi)源，創(chuang)造(zao)新型盈(ying)利模式就顯得尤為(wei)重要(yao)(yao)。我(wo)國農(nong)藥(yao)企業(ye)要(yao)(yao)想在激烈(lie)的(de)競爭(zheng)中(zhong)尋求發(fa)展，已不(bu)(bu)能再僅(jin)僅(jin)把(ba)眼光放在產品(pin)上了(le)，而(er)要(yao)(yao)把(ba)合作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為(wei)構(gou)建和諧市(shi)場和實現(xian)全(quan)行業(ye)可持續發(fa)展的(de)重要(yao)(yao)手(shou)段。俗話說，10個(ge)手(shou)指握(wo)成(cheng)拳頭，打(da)出去才(cai)有力(li)。國內(nei)企業(ye)應該借鑒國外(wai)大企業(ye)的(de)做法，要(yao)(yao)雙贏甚至(zhi)多贏，合作(zuo)(zuo)勝過競爭(zheng)！

那么(me)，如何合(he)作呢？筆者認為：一(yi)是(shi)企業(ye)間要(yao)(yao)合(he)作。國內農藥企業(ye)眾多(duo)，而且小、散、亂，合(he)作顯(xian)得尤(you)為重要(yao)(yao)。要(yao)(yao)通過合(he)作形成較大規模(mo)的(de)企業(ye)，提(ti)升(sheng)管理、技術(shu)和(he)生產(chan)自動化水(shui)平，把產(chan)品做(zuo)精做(zuo)強，同(tong)時促進全行業(ye)由小規模(mo)、分(fen)散化經營向(xiang)專業(ye)化、集約(yue)化方向(xiang)轉變，提(ti)升(sheng)行業(ye)集中度和(he)整體實(shi)力。

二是企(qi)業與科(ke)研(yan)單(dan)位(wei)要合作(zuo)。目前雖有(you)(you)一些企(qi)業在新(xin)劑(ji)型開(kai)發方(fang)面有(you)(you)所(suo)突破，出口也(ye)有(you)(you)了(le)新(xin)銷路，但沒有(you)(you)自(zi)(zi)己的專利也(ye)難成大業。而通過與科(ke)研(yan)單(dan)位(wei)合作(zuo)，可加(jia)快(kuai)農藥先進技術的研(yan)發，從而擁有(you)(you)具有(you)(you)自(zi)(zi)主知識產權(quan)的產品，提升(sheng)自(zi)(zi)身的層次。

三是要(yao)(yao)創(chuang)建(jian)(jian)企(qi)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)聯盟。在(zai)國內(nei)農藥營(ying)(ying)銷(xiao)中，要(yao)(yao)逐步加(jia)強與競爭對手(shou)的溝通，開展(zhan)交流合(he)(he)作(zuo)。大家齊心了(le)，就能(neng)抗(kang)擊非(fei)(fei)法生產和(he)非(fei)(fei)法壓(ya)價等(deng)違(wei)法經營(ying)(ying)行為，營(ying)(ying)造公平競爭環(huan)境。出(chu)口企(qi)業(ye)(ye)要(yao)(yao)想在(zai)國際舞(wu)臺(tai)有所(suo)作(zuo)為，更(geng)要(yao)(yao)相(xiang)互合(he)(he)作(zuo)，組建(jian)(jian)出(chu)口聯盟，建(jian)(jian)立(li)“航母(mu)”企(qi)業(ye)(ye)，從而(er)在(zai)國際舞(wu)臺(tai)唱出(chu)一(yi)臺(tai)好戲(xi)來。

作者：張為農