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在當前農(nong)藥市場(chang)上各種各樣的(de)(de)營銷(xiao)戰略可以被簡單地區(qu)分為兩種基(ji)本(ben)形(xing)式，即“推”的(de)(de)戰略和“拉”的(de)(de)戰略。
所謂“推”的(de)戰略主要是(shi)指借助于強(qiang)有力的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍，在各(ge)種(zhong)促銷(xiao)措施的(de)支(zhi)持(chi)下，將農(nong)藥產品(pin)推向各(ge)種(zhong)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道，推上經銷(xiao)商的(de)貨架。從這個意義上說(shuo)，它是(shi)指廠家將農(nong)藥產品(pin)向銷(xiao)售(shou)(shou)網絡的(de)滲(shen)透(tou)過程。
而“拉(la)”的(de)(de)(de)(de)戰略主要是(shi)指圍繞如何將農(nong)民(min)（最(zui)終購(gou)買(mai)(mai)者或(huo)者消(xiao)費者）“拉(la)”進(jin)農(nong)資(zi)銷售點(dian)，并(bing)鼓(gu)勵消(xiao)費者從貨(huo)架上將商品(pin)(pin)“拉(la)”走(zou)。它(ta)往往是(shi)通(tong)過大量的(de)(de)(de)(de)廣告宣傳來烘(hong)托企業(ye)和(he)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌形象，刺激(ji)農(nong)民(min)對該品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)農(nong)藥產品(pin)(pin)產生強烈的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望，創造出新的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)需求。從而促(cu)使零售商主動向批發商進(jin)貨(huo)，最(zui)終導致批發商再向廠(chang)家購(gou)買(mai)(mai)產品(pin)(pin)這樣一個由低到(dao)(dao)高的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)勢(shi)差，進(jin)而使農(nong)藥產品(pin)(pin)由廠(chang)家到(dao)(dao)經銷商再到(dao)(dao)零售商最(zui)后被“拉(la)”到(dao)(dao)消(xiao)費者（農(nong)民(min)）過程的(de)(de)(de)(de)順(shun)利實現。
對于“推(tui)”與“拉(la)(la)”戰略的(de)(de)(de)應用，不(bu)同農(nong)藥(yao)企業之(zhi)間有不(bu)同的(de)(de)(de)取(qu)向(xiang)。實(shi)(shi)際上，“推(tui)”和“拉(la)(la)”常常是構成企業營銷戰略中(zhong)的(de)(de)(de)相(xiang)互作用、不(bu)可或缺的(de)(de)(de)兩個要素。其實(shi)(shi)“推(tui)”“拉(la)(la)”兩者(zhe)在很(hen)多時候是相(xiang)互促(cu)進的(de)(de)(de)，如大量的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)（拉(la)(la)）將(jiang)會促(cu)進產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)，而這反過來又會使到銷售(shou)人員更加(jia)賣(mai)力地推(tui)銷產(chan)品(pin)（推(tui)）。只(zhi)有銷售(shou)人員充分的(de)(de)(de)推(tui)銷并實(shi)(shi)現(xian)一定(ding)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)鋪貨覆蓋(gai)率，投放廣告(gao)(gao)（拉(la)(la)）才(cai)能有貨可“拉(la)(la)”，農(nong)民才(cai)能夠在適宜的(de)(de)(de)時間方便的(de)(de)(de)地方購買(mai)到所需的(de)(de)(de)農(nong)藥(yao)。
其實“推(tui)(tui)”與“拉”的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略本身并無優(you)劣長(chang)短之分，可能有的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)會(hui)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)“拉”的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略，擅長(chang)運用(yong)電(dian)視墻(qiang)體(ti)等廣告媒(mei)介來(lai)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)和產(chan)品宣傳造勢，在(zai)(zai)(zai)消費者（農(nong)(nong)民(min)(min)）的(de)(de)(de)(de)(de)心中樹立良好的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)形象，從而促進(jin)農(nong)(nong)民(min)(min)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)購買公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品；而另外(wai)一(yi)些農(nong)(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)則(ze)對“推(tui)(tui)”表現(xian)情有獨(du)鐘，這類企(qi)(qi)業(ye)會(hui)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)人(ren)員推(tui)(tui)銷(xiao)，同時把(ba)(ba)精(jing)力(li)放在(zai)(zai)(zai)如何(he)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)經(jing)銷(xiao)商服務(wu)上，把(ba)(ba)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)工(gong)作做到位了，農(nong)(nong)藥(yao)銷(xiao)量也就有保障了。再有一(yi)類農(nong)(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)，他們比(bi)較擅長(chang)“推(tui)(tui)”“拉”平衡，一(yi)方面有眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)精(jing)英在(zai)(zai)(zai)一(yi)線進(jin)行產(chan)品推(tui)(tui)銷(xiao)，另一(yi)方面還(huan)在(zai)(zai)(zai)局部市場（通常是(shi)(shi)該企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)重點(dian)市場或(huo)者是(shi)(shi)潛在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)新興的(de)(de)(de)(de)(de)重點(dian)市場）有針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)投放廣告來(lai)拉動銷(xiao)售(shou)。無論(lun)是(shi)(shi)推(tui)(tui)還(huan)是(shi)(shi)拉或(huo)者是(shi)(shi)推(tui)(tui)拉并舉，每種策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)在(zai)(zai)(zai)農(nong)(nong)藥(yao)市場上都不乏成功的(de)(de)(de)(de)(de)案例(li)，還(huan)是(shi)(shi)那(nei)句老(lao)話，市場上只有最適合的(de)(de)(de)(de)(de)才是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)！
但(dan)是必須看到，要想取得長期的(de)(de)(de)市場(chang)成功(gong)，僅(jin)靠“推”或“拉(la)”是不夠(gou)的(de)(de)(de)。任(ren)何一(yi)個農(nong)藥(yao)產品(pin)在(zai)市場(chang)上的(de)(de)(de)成功(gong)往往取決于(yu)一(yi)個平衡(heng)的(de)(de)(de)市場(chang)營銷組合(he)。大量(liang)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)投入可(ke)能成功(gong)地(di)吸(xi)引到消(xiao)費者的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)和購(gou)(gou)買動(dong)機(ji)，但(dan)是如果產品(pin)被(bei)擺在(zai)了(le)一(yi)些(xie)錯誤的(de)(de)(de)地(di)方(fang)（比如一(yi)些(xie)不符合(he)品(pin)牌定位，或不方(fang)便于(yu)顧(gu)客購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)地(di)方(fang)），再好的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)計劃都可(ke)能夠(gou)失敗。或許少一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)（“拉(la)”），而將(jiang)更(geng)(geng)多(duo)一(yi)些(xie)的(de)(de)(de)投資導入銷售培訓(xun)（“推”），或者將(jiang)資金直(zhi)接投資到銷售渠(qu)道的(de)(de)(de)建設（如送(song)(song)貨車輛、更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)司機(ji)、更(geng)(geng)充足的(de)(de)(de)庫(ku)存、更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)小(xiao)筆(bi)訂單、更(geng)(geng)快捷的(de)(de)(de)送(song)(song)貨服務等），可(ke)能更(geng)(geng)有(you)利于(yu)在(zai)適(shi)(shi)當的(de)(de)(de)時(shi)間將(jiang)適(shi)(shi)當的(de)(de)(de)產品(pin)按客戶的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)送(song)(song)至適(shi)(shi)當的(de)(de)(de)場(chang)所。很顯(xian)然，如果廣(guang)告(gao)創造出了(le)客戶需(xu)求(qiu)(qiu)和購(gou)(gou)買動(dong)機(ji)，而廣(guang)告(gao)中的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)卻沒有(you)及時(shi)地(di)廣(guang)泛地(di)陳列(lie)在(zai)經銷商(shang)(shang)和零售商(shang)(shang)的(de)(de)(de)貨架上，這無疑會(hui)導致(zhi)廣(guang)告(gao)投入的(de)(de)(de)落空。
同(tong)樣的(de)道理，如(ru)果產(chan)品已經(jing)滲透到各種(zhong)不同(tong)的(de)營銷渠道，消(xiao)費者也(ye)被廣告吸(xi)引(yin)到銷售點，但(dan)缺(que)乏營銷組合(he)中的(de)其它(ta)要素的(de)支持，如(ru)價格太高或(huo)農藥產(chan)品本(ben)身的(de)使用技術和當地的(de)栽培(pei)習慣相互沖(chong)突等，也(ye)可能使農民對購買(mai)該農藥產(chan)品望而卻步。
還(huan)有，如果要(yao)取得長期(qi)的(de)市場成功，企業(ye)為(wei)農民提供(gong)的(de)農藥產品(pin)（或(huo)服務）必須與廣(guang)告(gao)促銷中的(de)許諾相吻合。那種(zhong)片面(mian)夸大(da)產品(pin)功能(neng)，發布過多不(bu)能(neng)兌現的(de)承諾的(de)虛假廣(guang)告(gao)，只會(hui)制造一時的(de)繁(fan)榮。因為(wei)，消(xiao)費者只會(hui)購(gou)買一次(ci)他(ta)認為(wei)是差的(de)產品(pin)，絕不(bu)會(hui)進行二次(ci)購(gou)買。
在(zai)農藥營銷(xiao)實踐中(zhong)，“推”與(yu)(yu)(yu)“拉”只(zhi)是營銷(xiao)戰略的兩個基本取向(xiang)，每一個營銷(xiao)組合中(zhong)的要(yao)素(su)必須與(yu)(yu)(yu)其(qi)它(ta)要(yao)素(su)（例如(ru)(ru)價格渠道公關等）一起(qi)相互(hu)配(pei)合才(cai)能(neng)發揮出良好的作用。因此(ci)如(ru)(ru)果在(zai)實際運作中(zhong)能(neng)夠巧妙地把握兩者之(zhi)間(jian)的平衡，同時又(you)注意到與(yu)(yu)(yu)其(qi)它(ta)營銷(xiao)要(yao)素(su)的搭配(pei)使用，成功的希望就(jiu)更大一些。
總之，“推”“拉”營銷戰略的應用既是一門科學更是一門藝術，需要在農藥營銷的實踐中結合企業自身的基本資源和當時當地市場的具體條件靈活應用，才能收到預期的效果，取得好的營銷業績。
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