12月11日,在海南東方,中海石油化學股份有限公司(下稱中海化學)執行副總裁方勇正坐在辦公室上網,瀏覽器打開的網頁主題是:根據加入WTO的承諾,我國從這天起對外資全面開放化肥批發零售業務。
許(xu)多人認為,全面開放市場,這將是中國化肥市場的(de)一個分(fen)水嶺。通俗的(de)說法是,狼來了(le)。
當天,作為國內最大的氮肥生(sheng)產(chan)(chan)商之一,中(zhong)海(hai)化(hua)學兩套設計產(chan)(chan)能近140萬噸的化(hua)肥生(sheng)產(chan)(chan)裝(zhuang)置正開足馬力生(sheng)產(chan)(chan)。
中海化學充滿信(xin)心與狼共舞。
質優價廉不畏競爭
在化肥市(shi)場打(da)拼多年(nian)的(de)中海化學(xue)銷售部副總經理申(shen)文德,憶起當年(nian)國(guo)外食用(yong)油企業(ye)剛進入中國(guo)市(shi)場,幾波收購或(huo)合(he)資行動,國(guo)內八成食用(yong)油企業(ye)就(jiu)被(bei)擠出生產和銷售領域的(de)案例,當時難免憂心忡忡。
“五年前,我(wo)確實擔心外資進(jin)來后會(hui)把企業沖垮”,申文(wen)德坦言。
申文德的擔憂并(bing)非杞人(ren)憂天。2001年(nian),剛重組(zu)原(yuan)海(hai)南富(fu)島化工的中海(hai)化學,僅(jin)擁有年(nian)產30萬(wan)噸合成氨、52萬(wan)噸大顆粒尿素生產裝(zhuang)置1套,遠未在化肥(fei)行(xing)業(ye)形成地位。
但現(xian)在,申文德(de)的(de)看法有(you)了180度大轉變(bian)。經過5年的(de)過渡期(qi),他認為公司已能坦(tan)然面對(dui)外資的(de)挑戰。
目前,中(zhong)海(hai)化(hua)(hua)學尿(niao)素設(she)計(ji)年(nian)產(chan)(chan)(chan)能(neng)近200萬噸(dun)(dun)(dun),中(zhong)海(hai)油化(hua)(hua)肥業(ye)務板(ban)塊(kuai)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)能(neng)力達400萬噸(dun)(dun)(dun)(包括(kuo)新(xin)(xin)近并(bing)入的中(zhong)國化(hua)(hua)工建設(she)總公司200萬噸(dun)(dun)(dun)復(fu)合(he)肥產(chan)(chan)(chan)能(neng))。中(zhong)海(hai)化(hua)(hua)學正積極尋求新(xin)(xin)的并(bing)購目標,開展(zhan)研發、與世界(jie)技術先(xian)進的化(hua)(hua)肥企業(ye)合(he)作,生(sheng)產(chan)(chan)(chan)高端肥料和專(zhuan)用肥料。
“外資進入暫時不(bu)會對化(hua)肥生(sheng)產企業(ye)造成太大沖擊”,方勇認(ren)為。
據(ju)記者了解,制氮肥的主要原(yuan)料(liao)有三種:天然(ran)氣(qi)、石油和煤炭(tan)。以天然(ran)氣(qi)為(wei)原(yuan)料(liao)的大(da)型(xing)企業生產(chan)成本(ben)(ben)不到800元(yuan)/噸(dun),分別比石油、煤炭(tan)為(wei)原(yuan)料(liao)的化肥企業平均生產(chan)成本(ben)(ben)每(mei)噸(dun)低500元(yuan)和400元(yuan)左右。
據(ju)介紹,中海化學主要生產原料天然(ran)氣,執行的(de)是國際標準下的(de)合同價(jia)格(ge)(ge),是按(an)市場價(jia)格(ge)(ge)向上游企業采(cai)購(gou)的(de),氣源供應長期穩定、價(jia)格(ge)(ge)平(ping)穩。
“在(zai)國內(nei)生產(chan)(chan)復合肥,目前(qian)售價2000元/噸(dun),挪威(wei)海德魯(lu)同類產(chan)(chan)品3000元/噸(dun)”,申(shen)文德說,“在(zai)成本(ben)上(shang)外(wai)資(zi)短(duan)期內(nei)無法對我們(men)形成優勢,如果國外(wai)的(de)化肥賣(mai)到(dao)跟國內(nei)企業同樣的(de)價格,他們(men)不可能賺到(dao)錢(qian)。”
據悉,2000年前,海(hai)南市場賣的尿素大部(bu)分是(shi)進口牌(pai)子,目(mu)前富島(dao)牌(pai)化肥島(dao)內市場份(fen)額逾(yu)八(ba)成(cheng)。
流通有道不懼沖擊
據媒體報道,目前外資已在國(guo)內一些省份設立化肥(fei)零售企業,有的(de)甚至已設立化肥(fei)批發企業,包括美國(guo)嘉吉公(gong)司、俄羅(luo)斯(si)阿(a)康公(gong)司等國(guo)外大型化肥(fei)企業均開始向國(guo)內滲透。
“全(quan)面開放化(hua)肥(fei)批發零售業務后,對化(hua)肥(fei)生產企業而言沖擊不大(da),受影響(xiang)的主要(yao)是流通環節”,中海化(hua)學(xue)辦(ban)公室總(zong)經理唐(tang)向(xiang)陽說(shuo)。
申文德向記者介紹,國外(wai)的化肥產(chan)品價值(zhi)鏈,其(qi)一般(ban)構成是上(shang)游氣(qi)田—制造—零(ling)售(shou)三個(ge)(ge)環(huan)(huan)節,而國內(nei)大部分要經過氣(qi)田—制造—批發—分銷—零(ling)售(shou)五個(ge)(ge)環(huan)(huan)節,國內(nei)流通環(huan)(huan)節成本較(jiao)高。
中(zhong)海化(hua)學銷(xiao)售部(bu)海南(nan)片區銷(xiao)售主管董淑萍(ping)認為,化(hua)肥市(shi)場將越來(lai)越扁平化(hua),中(zhong)間(jian)環節(jie)也將越來(lai)越少。
盡管目(mu)前島內化肥(fei)批發零(ling)售市場尚未發現有外資(zi)進入的跡象,但隨著(zhu)將(jiang)來外資(zi)的逐步(bu)滲透(tou),這是否(fou)會給中海化學營銷網絡帶來沖擊?
就上述(shu)問題,接受(shou)采(cai)訪(fang)的(de)幾(ji)位中海化學高層均表(biao)示出對公司營銷網絡(luo)的(de)強烈自信。
據介紹(shao),從原公司富(fu)島1996年(nian)創(chuang)建(jian)至今(jin),中海(hai)(hai)化(hua)學已有10年(nian)的銷(xiao)售經驗(yan),建(jian)立起較為(wei)完善的銷(xiao)售網(wang)絡。在海(hai)(hai)南,中海(hai)(hai)化(hua)學管理的門店有900多個。
目前(qian),富島牌化(hua)(hua)肥統一出(chu)廠價為(wei)1640元/噸,比去年同期便宜20元,中海化(hua)(hua)學在海南有14家直(zhi)銷(xiao)店,這些直(zhi)銷(xiao)店按照出(chu)廠價(加上運輸(shu)成本)把化(hua)(hua)肥賣到農民手(shou)中。
在國(guo)外,中海(hai)化(hua)學已跟美國(guo)運(yun)安公司建(jian)立起(qi)合(he)作關系(xi),后(hou)者(zhe)也是中海(hai)化(hua)學的股東之(zhi)一,能幫助前者(zhe)將產品(pin)賣(mai)到歐美。
“早在入世時我們開始下功夫做好(hao)應對,從管理水平(ping)、成(cheng)本控制、能耗、產(chan)品(pin)知(zhi)名(ming)度(du)、品(pin)牌(pai)、銷(xiao)售渠道等方面(mian)考慮,富島化(hua)肥在歐美、東南亞和澳大利(li)亞都具有(you)很強的競爭力”,方勇說。
農民受惠指日可待
出于(yu)對農業的支持和保護,多年(nian)來(lai)化(hua)肥(fei)價格一直受(shou)國(guo)家嚴格控制。1998年(nian)底(di),國(guo)家專營(ying)的化(hua)肥(fei)流通渠道開(kai)始引入競爭機制,但尿素等化(hua)肥(fei)產品依然(ran)執行出廠(chang)限價制度,在出廠(chang)價基礎上的上浮幅度限制在10%至(zhi)15%之間(jian)。
外資即將進入,化肥(fei)流通體(ti)制改革政策年底出臺的消息風雨滿城。農(nong)民(min)(min)是(shi)化肥(fei)的終(zhong)端消費者(zhe),對于廣大農(nong)民(min)(min)來(lai)說,上述(shu)消息是(shi)否利好?
接(jie)受記者采訪的(de)業內人士(shi),無(wu)不(bu)認(ren)為(wei)外資進入化肥批(pi)發(fa)零售市場是件(jian)好(hao)事,它可(ke)(ke)能對中小型零售商(shang)沖擊較大,但可(ke)(ke)有效整合流(liu)通(tong)渠道,降低流(liu)通(tong)成本,使農民(min)受益。
據(ju)悉,海(hai)南農民每年氮肥(fei)使用量在(zai)23萬-25萬噸之(zhi)間,富島(dao)(dao)化(hua)肥(fei)每年島(dao)(dao)內銷售量18萬噸,其余(yu)悉數銷往島(dao)(dao)外。目前海(hai)南化(hua)肥(fei)市場至少有10個(ge)氮肥(fei)品牌,其中(zhong)絕大部分是國(guo)內品牌,由四川(chuan)、陜(shan)西、河南、河北、云(yun)南等(deng)地化(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)生產。充(chong)分有序(xu)的(de)市場競爭,使農民能買到更加質(zhi)優價廉的(de)化(hua)肥(fei)。
無論如何,開(kai)放(fang)化肥(fei)分銷體系,國(guo)外先(xian)進(jin)的(de)低成本銷售模式必將走進(jin)中國(guo),廣(guang)大農民(min)用上質優價更廉的(de)化肥(fei)的(de)日子似乎指日可待。 |