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| 服務“零距離”農資賣得好 //chinaqfs.com 2007-4-25 13:34:51 信息來源：農村大眾 瀏覽： |
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| “我這個品種是今年主推的新品種，抗蟲、高產，你要是現在買可以優惠5塊錢。”4月12日在夏津縣雷集鎮津期店村夏豐種業津期店分公司里，記者一進門就聽見經理王洪年在給從恩城來的張汝華推銷他經營的棉種。 王洪年從事農資生意已經15年了，一開始他在供銷社干，后來是自己單干，給夏豐公司干分店也有5年的歷史了。生意越來越難干，是老王這些年來最大的感受。一開始做農資生意時，村里只有兩家經營農資的店面，他一年輕輕松松可以干到10萬左右的營業額，而現在村里有不下12家農資店，門頭靠著門頭，招牌挨著招牌，生意競爭很激烈。 但激烈的競爭并沒有難住老王。看著老王店里人來人往的顧客，記者問他經營有什么秘訣，“就是靠信譽和服務呀。”老王說，他店里經營的種子從來沒出過質量問題，肥料也都是些大公司的產品。另外就是要給農戶做好售后服務，這也是當前農民最需要的。老王說，對于新推廣的品種，在農民買種子的時候，他要不厭其煩告訴他們品種的特點，到了開始種的時候，他還要組織人手到田里手把手地教給農民怎樣種。老王說，他每年在村里都要講三四個月的課。靠著這樣的努力，老王店里的營業額現在到了每年十三四萬，周圍十里八鄉的很多農戶都成了他的老主顧。 王經理還從一個農資經營者的角度給了農民朋友一些忠告：一要在“三證”、“一照”俱全的農資經營店選購農資，而且注意索要發票。二要選規模大、信譽好的農資經營店。另外很多農資產品上面都有打印的代碼和代理商名稱，農民朋友一定要注意識別。本報記者唐峰 |
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