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高兆升

    [江蘇(su)蘇(su)化集團新沂(yi)農化有限公(gong)司營銷管理部]

    目前，農藥行業普遍面臨著產(chan)品高度(du)(du)同質化的問題，對于產(chan)品渠道策(ce)劃、營(ying)銷模式(shi)、營(ying)銷方(fang)案等策(ce)略(lve)的實施具有很高的難(nan)度(du)(du)。因此，如何營(ying)造一個(ge)具有高度(du)(du)差(cha)異化營(ying)銷策(ce)略(lve)以(yi)贏得市場，是值得農藥營(ying)銷界(jie)思考的。

    農(nong)藥企業實施差異化營(ying)銷策(ce)略(lve)，需要從產品、渠道、人員(yuan)、服(fu)務、形象(xiang)等五個方面進行全方位(wei)的營(ying)銷模(mo)式構(gou)建，才(cai)可以有效地實施，達到(dao)差異化營(ying)銷。

    一、產品差異策(ce)略

    農藥產(chan)品(pin)的實體在(zai)差異(yi)化上(shang)變(bian)化很多，如排(pai)列組合一(yi)般(ban)，可以排(pai)列很多差異(yi)化來。農藥產(chan)品(pin)差異(yi)化表現參數有：形式，質量、賣點(dian)、方(fang)便(bian)性(xing)、特色等。

    1、產品(pin)形式

    農(nong)(nong)藥(yao)(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)形式，即(ji)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的劑(ji)(ji)(ji)(ji)型(xing)，如(ru)AS水劑(ji)(ji)(ji)(ji)、CS微囊懸(xuan)浮(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)(ji)、EC乳油、EW水乳劑(ji)(ji)(ji)(ji)、SC懸(xuan)浮(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)(ji)、DF干懸(xuan)浮(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)(ji)、WP可(ke)濕性(xing)粉劑(ji)(ji)(ji)(ji)、WG水分散粒劑(ji)(ji)(ji)(ji)、FU煙劑(ji)(ji)(ji)(ji)等。一個產(chan)(chan)品(pin)(pin)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)企業(ye)可(ke)以(yi)(yi)進行多(duo)(duo)個劑(ji)(ji)(ji)(ji)型(xing)的登記，如(ru)多(duo)(duo)菌靈(ling)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，可(ke)以(yi)(yi)進行WP可(ke)濕性(xing)粉劑(ji)(ji)(ji)(ji)生(sheng)產(chan)(chan)，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)SC懸(xuan)浮(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)(ji)生(sheng)產(chan)(chan)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)形式的差異(yi)化(hua)實施，需要(yao)看產(chan)(chan)品(pin)(pin)劑(ji)(ji)(ji)(ji)型(xing)是否適合(he)目標(biao)市(shi)場消者的需求，而不是以(yi)(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定銷。在(zai)山東(dong)臨沂地區(qu)，40%多(duo)(duo)菌靈(ling)懸(xuan)浮(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)(ji)在(zai)花生(sheng)中(zhong)后期當地老百姓使用很頻(pin)繁，而50%多(duo)(duo)菌靈(ling)可(ke)濕性(xing)粉劑(ji)(ji)(ji)(ji)就沒有懸(xuan)浮(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)(ji)好銷售(shou)，原因(yin)何(he)在(zai)？因(yin)當地老百姓考慮花生(sheng)葉(xie)面(mian)鮮嫩，花生(sheng)秧子(zi)可(ke)以(yi)(yi)做(zuo)為動物飼料(liao)，而40%多(duo)(duo)菌靈(ling)懸(xuan)浮(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)(ji)可(ke)以(yi)(yi)進行葉(xie)面(mian)保鮮，所以(yi)(yi)選擇該劑(ji)(ji)(ji)(ji)型(xing)的很多(duo)(duo)。

    2、產(chan)品質(zhi)量(liang)

    好(hao)多(duo)企(qi)業都有(you)這樣的(de)(de)標語(yu)“質(zhi)(zhi)量就(jiu)是(shi)(shi)企(qi)業的(de)(de)生命”，可真(zhen)正(zheng)做到產品質(zhi)(zhi)量始(shi)終(zhong)如一的(de)(de)企(qi)業有(you)多(duo)少呢？不是(shi)(shi)缺斤短兩，就(jiu)是(shi)(shi)偷減含量；不是(shi)(shi)添加其(qi)他高毒成分，就(jiu)是(shi)(shi)夸大藥效。

    真正(zheng)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)與(yu)公司的投資回(hui)報率(lv)存在(zai)著正(zheng)相(xiang)關性，也就是生(sheng)產(chan)(chan)(chan)高質(zhi)(zhi)量(liang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的企(qi)業(ye)所(suo)賺取的利潤比低質(zhi)(zhi)量(liang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的企(qi)業(ye)高的多，前者之所(suo)以能賺取更多是因為優質(zhi)(zhi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)使其能高價銷(xiao)售(shou)，還可以使老百姓認可你的產(chan)(chan)(chan)品(pin)，從而(er)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)更多的重復性購買，消費(fei)者的忠誠度與(yu)滿(man)意度很高，這(zhe)樣(yang)(yang)的企(qi)業(ye)想不掙錢(qian)都難(nan)！而(er)且(qie)這(zhe)樣(yang)(yang)的企(qi)業(ye)制造這(zhe)樣(yang)(yang)質(zhi)(zhi)量(liang)高的產(chan)(chan)(chan)品(pin)，其生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成本(ben)由于(yu)銷(xiao)量(liang)的大(da)增(zeng)，也不見得(de)成本(ben)就增(zeng)加多少。

    贏(ying)得市(shi)場、先(xian)從質(zhi)量開始(shi)，給消(xiao)費者以產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量好，質(zhi)量始(shi)終如(ru)一(yi)的感覺，避免(mian)讓消(xiao)費者以高價格購(gou)買低價值(zhi)的東(dong)西而產(chan)(chan)生(sheng)上(shang)當的感覺。

    3、產品賣點

    同樣的(de)(de)產(chan)品(pin)，同樣的(de)(de)質量(liang)，好(hao)多產(chan)品(pin)都高度同質化(hua)，為何(he)產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)不一樣、價(jia)值不一樣呢？產(chan)品(pin)的(de)(de)賣點使消(xiao)費者(zhe)購買(mai)心理產(chan)生(sheng)好(hao)感(gan)或(huo)信任感(gan)，從而使消(xiao)費者(zhe)感(gan)覺(jue)這(zhe)個產(chan)品(pin)就(jiu)是我所(suo)需求的(de)(de)而產(chan)生(sheng)購買(mai)。

    山(shan)東某(mou)農藥公司(si)，在西(xi)南(nan)某(mou)局部市(shi)場(chang)開發個10%吡(bi)蟲(chong)啉WP產品(pin)(pin)(pin)，按理(li)說10%吡(bi)蟲(chong)啉WP產品(pin)(pin)(pin)可謂滿天飛的產品(pin)(pin)(pin)，為(wei)什么(me)該公司(si)在其市(shi)場(chang)銷售很(hen)好呢？原因是該公司(si)的產品(pin)(pin)(pin)策劃人員耍了個小聰明，在10%吡(bi)蟲(chong)啉WP里添加了點紅色(se)素，提煉出(chu)這樣的賣點“XX紅，與(yu)眾不同(tong)”，且農民在購(gou)買使(shi)用該產品(pin)(pin)(pin)時候，由于紅色(se)素的關系，使(shi)農藥溶液呈(cheng)現出(chu)紅色(se)，更顯得該農藥的與(yu)眾不同(tong)。

    4、產品方便性(xing)

    農(nong)藥(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)雖然是(shi)個特殊的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，擁(yong)有(you)商(shang)品(pin)(pin)(pin)所固有(you)的(de)(de)屬性。對(dui)于(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)來說(shuo)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)方(fang)便性，能為消費(fei)者提供(gong)便利，這也是(shi)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)人性化(hua)的(de)(de)導入(ru)。農(nong)藥(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)原先80年(nian)代90年(nian)代大包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)年(nian)代已(yi)經過去了(le)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)已(yi)由(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)導向進入(ru)顧客(ke)需求導向，生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)規格、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)計量(liang)都(dou)得滿足消費(fei)者的(de)(de)需求。如在果區，殺(sha)菌劑的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)就應(ying)該(gai)比蔬菜區大些；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)袋開口橫(heng)V型，具(ju)有(you)指示性，方(fang)便消費(fei)者撕開產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，方(fang)便其使用等。

    5、產品特色

    農(nong)藥(yao)產(chan)品(pin)特色(se)，可以(yi)與(yu)其他農(nong)藥(yao)區分開(kai)來，也是農(nong)藥(yao)銷(xiao)售(shou)的(de)一個亮點。如(ru)有(you)的(de)農(nong)藥(yao)公司使用具有(you)透明小洞(dong)的(de)產(chan)品(pin)包(bao)裝袋，可以(yi)使消費者看(kan)到(dao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)外(wai)觀，讓其產(chan)生質(zhi)量(liang)好，才有(you)信心給你買者看(kan)的(de)感(gan)覺(jue)。如(ru)市場上(shang)的(de)許多白色(se)多菌靈產(chan)品(pin)、白色(se)甲托(tuo)產(chan)品(pin)，都是采(cai)用如(ru)此策略，形成自(zi)己的(de)特色(se)，能提高產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)20%以(yi)上(shang)。

    二、渠(qu)道差(cha)異策略

    農(nong)藥產品(pin)的(de)銷售渠道應(ying)盡可(ke)能地向覆蓋面廣、高績效(xiao)、專長化(hua)來(lai)發展，形成(cheng)與其(qi)他公司具有明顯(xian)差異化(hua)的(de)渠道，以取得市場的(de)競爭優勢。

    1、覆蓋面

    農(nong)藥產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，其(qi)渠道主(zhu)要是農(nong)藥公(gong)司(si)——地(di)區總經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)——各地(di)零(ling)售(shou)商(shang)的(de)(de)方式，對于目標市場(chang)，農(nong)藥企業(ye)應該多派駐營銷(xiao)(xiao)人員，幫助和(he)(he)協助經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)盡力(li)與(yu)完善其(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道，使(shi)其(qi)市場(chang)覆蓋面廣，提高其(qi)運營效率和(he)(he)績(ji)效，從而提高農(nong)藥產(chan)品的(de)(de)市場(chang)占有率，以面贏(ying)得市場(chang)。

    2、高績效

    農(nong)藥企業(ye)應該在現有的銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)上建(jian)立(li)一條(tiao)反(fan)應迅(xun)速(su)、信(xin)息(xi)化暢通的平臺，提(ti)(ti)高(gao)廠(chang)——商(shang)、商(shang)——消費(fei)(fei)者、廠(chang)——消費(fei)(fei)者之間的信(xin)息(xi)交換與(yu)傳輸，以利于掌握消費(fei)(fei)者需求動(dong)向(xiang)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)庫存的動(dong)態、競品(pin)(pin)信(xin)息(xi)、價格動(dong)向(xiang)等，掌握了信(xin)息(xi)動(dong)向(xiang)，提(ti)(ti)高(gao)了決策，促進了產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)，避免了信(xin)息(xi)不暢而造成產品(pin)(pin)積壓或缺貨(huo)的現象，同時也對(dui)公司新產品(pin)(pin)策劃(hua)提(ti)(ti)供了市場信(xin)息(xi)，為領導(dao)決策提(ti)(ti)供依(yi)據。

    打(da)造農藥(yao)企(qi)業的(de)高績(ji)效，需要(yao)營銷人員作為公(gong)司與經銷商之間的(de)紐(niu)帶，讓公(gong)司的(de)信(xin)息(xi)下達各地經銷商，使經銷商的(de)信(xin)息(xi)或要(yao)求上傳(chuan)到公(gong)司相(xiang)關部(bu)門(men)領導(dao)，形成良好(hao)的(de)“上傳(chuan)下達”信(xin)息(xi)傳(chuan)遞。

    打造農(nong)藥企業的高績效，需(xu)要著(zhu)重提高營(ying)銷人員(yuan)的素質、積極(ji)培訓經(jing)銷商(shang)及其下游零(ling)(ling)售商(shang)，使營(ying)銷人員(yuan)、經(jing)銷商(shang)、零(ling)(ling)售商(shang)、種植(zhi)大(da)戶、公司主管(guan)等(deng)參與其中。

    3、專(zhuan)長(chang)化

    農藥產品(pin)屬于特殊(shu)產品(pin)，銷(xiao)(xiao)售農藥需(xu)要(yao)一(yi)(yi)定的(de)知(zhi)識與能(neng)(neng)力。這就需(xu)要(yao)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員在(zai)挑選客(ke)戶資源時候，一(yi)(yi)定需(xu)要(yao)對其市場(chang)資源、資金(jin)實(shi)力、人力情(qing)況、團(tuan)隊能(neng)(neng)力、資格資力、倉儲(chu)能(neng)(neng)力等方面進(jin)行考察，打造一(yi)(yi)支渠道資源廣、資金(jin)實(shi)力雄厚、團(tuan)隊能(neng)(neng)力強、銷(xiao)(xiao)售技能(neng)(neng)好的(de)客(ke)戶來進(jin)行產品(pin)銷(xiao)(xiao)售，需(xu)要(yao)客(ke)戶專長化進(jin)行市場(chang)開發、產品(pin)推廣、渠道建設、廣告促銷(xiao)(xiao)等。

    渠(qu)道(dao)策略的差(cha)異化在于提高(gao)市場(chang)覆蓋面、打造高(gao)績效(xiao)運營、培養專長化經銷商(shang)，構筑強力渠(qu)道(dao)，才可以提高(gao)渠(qu)道(dao)效(xiao)率，縮短反應時(shi)間，贏得市場(chang)。

    三、人(ren)員差異策略

    1、人員(yuan)能力

    做(zuo)好農藥(yao)銷(xiao)售工作(zuo)，除了需(xu)(xu)要(yao)較(jiao)強(qiang)的(de)(de)銷(xiao)售技(ji)能(neng)，還需(xu)(xu)要(yao)一定的(de)(de)農藥(yao)知識、植(zhi)保(bao)技(ji)能(neng)、作(zuo)物種植(zhi)知識、病蟲(chong)草害識別等(deng)，對于產品解(jie)說(shuo)、人(ren)際(ji)交往等(deng)方面(mian)還需(xu)(xu)要(yao)良(liang)好的(de)(de)溝通(tong)能(neng)力，才能(neng)勝(sheng)任農藥(yao)產品的(de)(de)銷(xiao)售工作(zuo)。

    2、誠信度(du)

    做銷(xiao)(xiao)售，不僅僅需(xu)要(yao)的(de)是銷(xiao)(xiao)售技能，更需(xu)要(yao)的(de)是營銷(xiao)(xiao)人員的(de)誠(cheng)信(xin)度(du)。農藥銷(xiao)(xiao)售中，我們對經銷(xiao)(xiao)商的(de)產品發貨及時性(xing)、人員推廣(guang)、廣(guang)告支持、產品價格讓(rang)度(du)等方(fang)面的(de)承諾一(yi)定需(xu)要(yao)及時兌現。保持良(liang)好的(de)誠(cheng)信(xin)，才(cai)是做好生意(yi)的(de)第一(yi)步。

    3、責(ze)任心(xin)

    從事(shi)(shi)農藥營銷工(gong)作，需(xu)要的不僅僅對(dui)公司的負責(ze)，還需(xu)要對(dui)經銷商負責(ze)、對(dui)基層消費(fei)者(zhe)負責(ze)，營銷人(ren)員(yuan)就是產(chan)品質量、產(chan)品銷售、產(chan)品滿意度等方面(mian)的監督員(yuan)，需(xu)要處理(li)方方面(mian)面(mian)的事(shi)(shi)情，對(dui)于不合(he)格的產(chan)品堅決不發(fa)貨到市(shi)場，對(dui)于經銷商的合(he)理(li)要求盡(jin)可能答應，對(dui)于能提高消費(fei)者(zhe)滿意度的事(shi)(shi)情盡(jin)量多做(zuo)。

    對于(yu)訂做產(chan)品(pin)(pin)、產(chan)品(pin)(pin)發貨、產(chan)品(pin)(pin)庫(ku)存、貨款(kuan)回籠、產(chan)品(pin)(pin)推(tui)(tui)廣等方面(mian)需要負責，不能因為自己(ji)不專業或其(qi)他原因來推(tui)(tui)脫(tuo)責任。

    如何提(ti)高(gao)人員(yuan)的(de)差異化，需要提(ti)高(gao)營銷人員(yuan)的(de)素質和(he)業務(wu)水平，積極(ji)培養其(qi)(qi)良好的(de)競爭意識，使其(qi)(qi)負責，誠信(xin)，才能(neng)與(yu)當(dang)今(jin)魚龍混雜的(de)市場混亂局(ju)面形成差異化。

    四、農化服務策(ce)略(lve)

    目前，農藥企(qi)業注重產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)環節(jie)，而對(dui)服務(wu)環節(jie)重視不夠，真正客戶滿意度并不是很高。提(ti)高產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)，還需要提(ti)供(gong)良好服務(wu)以來促進產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)。農化服務(wu)差(cha)異化策略主要從送貨(huo)及時性、客戶服務(wu)、市(shi)場推(tui)廣(guang)支持(chi)、廣(guang)告(gao)支持(chi)、調(diao)換貨(huo)等方面體現。

    1、送貨(huo)及(ji)時性。農藥(yao)產(chan)品是個(ge)季節性比較強的(de)產(chan)品，對于(yu)客戶需要的(de)產(chan)品應(ying)該盡快發貨(huo)，避免產(chan)品送到經銷(xiao)(xiao)商手里時，錯過了(le)季節，貽誤了(le)時機，耽擱銷(xiao)(xiao)售一年！

    2、客(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)。客(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)包(bao)含對經銷商的服務(wu)、對消(xiao)費(fei)者的服務(wu)等。農(nong)藥(yao)企業提供產品(pin)登記查詢、含量分析報(bao)告、技術服務(wu)與(yu)支持、產品(pin)應用(yong)指導(dao)等，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)建立免費(fei)800專線，以便更(geng)好(hao)地滿足經銷商與(yu)消(xiao)費(fei)者的需求，及時有效地與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)溝通(tong)，提高顧客(ke)(ke)滿意度(du)。

    3、市(shi)場推(tui)廣支持(chi)。農藥產(chan)品(pin)特(te)別(bie)是(shi)新產(chan)品(pin)需要經銷商來進行產(chan)品(pin)推(tui)廣，但是(shi)經銷商的(de)技(ji)術力量和人員素質有(you)限，不可能專門為你(ni)一(yi)家公(gong)(gong)司進行產(chan)品(pin)推(tui)廣，這就(jiu)需要公(gong)(gong)司技(ji)術人員與經銷商一(yi)道進行產(chan)品(pin)推(tui)廣，從(cong)而讓消費者(zhe)快(kuai)速認可該產(chan)品(pin)，提高產(chan)品(pin)銷量，達成很高的(de)市(shi)場占有(you)率(lv)。

    4、廣(guang)(guang)告支(zhi)(zhi)持(chi)。廣(guang)(guang)告支(zhi)(zhi)持(chi)與(yu)人(ren)(ren)員(yuan)推(tui)廣(guang)(guang)結(jie)合，從(cong)而(er)形(xing)成“推(tui)”“拉”結(jie)合的(de)銷售，讓消(xiao)費者從(cong)廣(guang)(guang)告里產生(sheng)的(de)印象(xiang)與(yu)現實的(de)人(ren)(ren)員(yuan)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)活動(dong)結(jie)合，更容易讓消(xiao)費者接受而(er)產生(sheng)購買。

    5、調(diao)換貨

    由(you)于市場突變、營銷(xiao)人員發貨(huo)過多、經銷(xiao)商推廣能力等(deng)問(wen)題而產生的(de)貨(huo)物(wu)積累，需(xu)要(yao)對產品及時調換(huan)，避免(mian)經銷(xiao)商抱怨而導致(zhi)以后客(ke)戶(hu)(hu)關系的(de)破裂。其實(shi)調換(huan)貨(huo)，及時為經銷(xiao)商服務(wu)，可以提高客(ke)戶(hu)(hu)的(de)滿意度，客(ke)情關系得以提高。

    農化(hua)服務策略，別的(de)公司(si)不做或少做的(de)，我(wo)們來做或深做，提(ti)高(gao)公司(si)的(de)聲(sheng)譽與美譽，形成(cheng)差異化(hua)。

    五、企業形(xing)象差異策略

    農藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)進(jin)行(xing)產品銷售(shou)時候，更(geng)多的(de)(de)消費者(zhe)越(yue)來越(yue)注重(zhong)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)形象(xiang)。形象(xiang)就是公眾對(dui)公司(si)和它的(de)(de)產品的(de)(de)認知的(de)(de)方(fang)法(fa)。競爭(zheng)導(dao)向需要企(qi)業(ye)(ye)進(jin)行(xing)企(qi)業(ye)(ye)形象(xiang)的(de)(de)差異化(hua)，使(shi)消費者(zhe)對(dui)品牌、標志口號(hao)、公益(yi)活動等方(fang)面進(jin)行(xing)傳(chuan)播與接觸。

    1、品(pin)牌

    農藥企(qi)業的(de)品(pin)(pin)牌建(jian)立(li)不是一蹴而就的(de)，需要長期的(de)積(ji)累(lei)。消費(fei)者能從企(qi)業的(de)品(pin)(pin)牌得(de)到一種(zhong)與眾(zhong)不同的(de)感覺(jue)，是對(dui)企(qi)業的(de)長期信任(ren)而產生的(de)。

    2、標志(zhi)口號

    企(qi)業標志能給(gei)人以深刻的印象，如(ru)江蘇(su)蘇(su)化集團新沂農化有限公司標志如(ru)下：

    新(xin)益農藥(yao)的口(kou)號是“科技鑄造精品、創新(xin)成就經典(dian)”。

    杜邦公(gong)司的口號是(shi)“用化學改(gai)進(jin)生活”等。

    3、公(gong)益活(huo)動

    公司可以(yi)資助各類活(huo)動來營(ying)造某(mou)個品(pin)牌形象(xiang)。大家都知道，在海灣戰爭的(de)時候(hou)，中央(yang)臺(tai)廣告(gao)有(you)個“多點(dian)潤滑、少點(dian)摩擦”的(de)廣告(gao)語，這屬于典型的(de)事件(jian)營(ying)銷，塑造了(le)企(qi)業(ye)愛好(hao)和(he)平(ping)的(de)形象(xiang)，同時也(ye)點(dian)明了(le)企(qi)業(ye)主要的(de)產品(pin)功能。

    還有每年(nian)的全國(guo)植(zhi)保會，更是各個大(da)公(gong)司爭(zheng)奪(duo)宣(xuan)傳、提高(gao)(gao)自身形(xing)象的舞臺，這些公(gong)益活動(dong)，提高(gao)(gao)了自身的身價，也(ye)提高(gao)(gao)了公(gong)司的知(zhi)名度與美(mei)譽(yu)度，同(tong)時也(ye)為公(gong)司帶來(lai)了豐富的利潤(run)。

    農(nong)藥企業實施差異化營銷(xiao)策略，注重產品、渠道、服(fu)務、人(ren)員、形象等(deng)五個方面的配合(he)，只有相互(hu)配合(he)，完美體現，才可(ke)以制(zhi)定出農(nong)藥企業的差異化策略，應用到農(nong)藥市場上，為企業贏得(de)市場。

    來源：江蘇蘇化集團新沂農化有限公司