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廣東省惠(hui)州市農業生產資料總(zong)公(gong)司(si)：

創建誠信和諧創新的(de)企業文(wen)化

　　惠州市(shi)農(nong)業生產資料總(zong)公(gong)司(si)將傳統的企(qi)(qi)業文(wen)(wen)化與(yu)新時期多元文(wen)(wen)化相融(rong)合，以自己的個性化企(qi)(qi)業文(wen)(wen)化發(fa)展道路作為(wei)立足點，創造出了“誠信、和諧(xie)、創新”的企(qi)(qi)業文(wen)(wen)化。

　　誠信(xin)為本  追(zhui)求合作(zuo)互利(li)雙贏

　　“誠(cheng)招天下客，信譽值千(qian)金”。做(zuo)人誠(cheng)實(shi)、做(zuo)事誠(cheng)信是(shi)企業的(de)(de)行為準(zhun)則(ze)。誠(cheng)信品牌、外引內(nei)(nei)聯和(he)合作經(jing)營(ying)(ying)成為公司的(de)(de)發(fa)展戰略目標。多年來公司以“誠(cheng)信經(jing)營(ying)(ying)”贏得了省內(nei)(nei)外廠商和(he)客戶(hu)的(de)(de)支持，業務不(bu)斷發(fa)展擴(kuo)大，經(jing)營(ying)(ying)越做(zuo)越強。

　　公(gong)司(si)先后(hou)與實力雄厚的中(zhong)農(nong)、中(zhong)化(hua)、中(zhong)石油寧夏(xia)化(hua)工廠、深(shen)圳(zhen)新(xin)江南農(nong)資公(gong)司(si)、云南煤化(hua)工集團等公(gong)司(si)建立了化(hua)肥(fei)代售合作關系，每年合作經營化(hua)肥(fei)一萬多噸，貨源提供，運作良好。

　　同時，采取品(pin)牌代理、區(qu)域總經銷等(deng)(deng)方(fang)式，公(gong)司與(yu)大化集團等(deng)(deng)十(shi)多(duo)個公(gong)司建立了(le)營銷合作關系。利(li)用(yong)配送網絡的覆蓋面優(you)勢(shi)，公(gong)司還將湖(hu)北宜化、中石(shi)油寧(ning)夏(xia)化工廠(chang)、福建智(zhi)勝等(deng)(deng)廠(chang)家(jia)的尿素，湖(hu)南衡(heng)南的碳(tan)銨(an)，以及石(shi)門(men)壩道、云南軍馬磷肥及各(ge)種名優(you)復(fu)合肥等(deng)(deng)產品(pin)供應給惠州(zhou)周邊縣區(qu)，銷售量達3萬多(duo)噸。

　　創建和諧市(shi)場新格局

　　農(nong)資(zi)市(shi)場放開，經(jing)(jing)營主體增多，惠州農(nong)資(zi)曾經(jing)(jing)的(de)(de)經(jing)(jing)營規則受(shou)到(dao)了嚴(yan)重(zhong)的(de)(de)沖擊。市(shi)場混亂，企業間惡性競爭(zheng)，價格(ge)波動頻繁，“假冒偽劣”農(nong)資(zi)商(shang)品沖擊市(shi)場，坑農(nong)害農(nong)現(xian)象時有(you)發生，經(jing)(jing)營者(zhe)和農(nong)民利益受(shou)到(dao)嚴(yan)重(zhong)傷害。混亂局(ju)面引起(qi)了政府有(you)關部(bu)門的(de)(de)高度重(zhong)視(shi)。

　　惠州農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)率先垂(chui)范，主(zhu)動提出“上為(wei)政府(fu)分憂，下為(wei)行業及農(nong)(nong)(nong)(nong)民兄弟(di)排難”的口號。2005年6月發(fa)起成(cheng)立(li)了(le)“惠州市農(nong)(nong)(nong)(nong)業生產資(zi)(zi)料流(liu)通協會(hui)(hui)”，“協會(hui)(hui)”積(ji)極發(fa)揮(hui)“監督、協調、規范、指導” 的職(zhi)能作用(yong)，加(jia)強行業與(yu)政府(fu)部門(men)的溝通，推行行業自律和經營主(zhu)體(ti)的“協會(hui)(hui)”管(guan)理。“協會(hui)(hui)”積(ji)極協助(zhu)政府(fu)部門(men)整頓市場(chang)混亂局面和農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)打假，杜絕“假冒(mao)偽劣”農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)商品，維(wei)護“紅盾”行動，使市場(chang)混亂局面和坑農(nong)(nong)(nong)(nong)害農(nong)(nong)(nong)(nong)現象得到了(le)有(you)效(xiao)遏制。兩(liang)年間,共發(fa)展112位新會(hui)(hui)員加(jia)入“協會(hui)(hui)”，涵蓋(gai)全市區縣鄉(xiang)村(cun)，已成(cheng)為(wei)真正的民間社團組織，對農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)市場(chang)“齊抓共管(guan)”發(fa)揮(hui)了(le)良好的作用(yong)。

　　公司(si)聯合(he)同行(xing)，加強行(xing)業內的(de)(de)交流(liu)合(he)作，積極發揮市(shi)(shi)場(chang)調控和影(ying)響(xiang)作用，把(ba)競(jing)爭走向競(jing)合(he)，充分發揮了群(qun)(qun)體力(li)量，實現(xian)了群(qun)(qun)體突破。既搞(gao)活了農(nong)資(zi)商品供應，平抑了市(shi)(shi)場(chang)價格，又共建了和諧有序的(de)(de)農(nong)資(zi)市(shi)(shi)場(chang)新局(ju)面(mian)。

　　更(geng)新(xin)服(fu)務觀念  提升(sheng)服(fu)務品牌

　　隨著社會主義新農村建設的(de)全面(mian)推(tui)進，農資部門在“三農”工作中的(de)作用更加凸顯(xian)。創新經營(ying)模式，將流通、銷售組成的(de)簡單(dan)保障供應競(jing)爭，轉變為服(fu)務與經營(ying)結合(he)的(de)一體化競(jing)爭，成為農資銷售企業(ye)成長(chang)的(de)希望之路。為此，惠州農資及(ji)時更新服(fu)務觀念(nian)，提(ti)升了服(fu)務品牌(pai)。

　　惠州農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)組建了(le)專業的(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)營(ying)銷(xiao)團隊，構(gou)筑農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)品配送(song)、農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)供求信息和(he)農(nong)(nong)(nong)化(hua)服(fu)務(wu)(wu)(wu)“三個(ge)平臺(tai)”，通過優質服(fu)務(wu)(wu)(wu)、科技下鄉等活動，促(cu)進農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)品銷(xiao)售。2006年10月，公司還成立了(le)“農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)植保(bao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)中心(xin)”，聘請多名農(nong)(nong)(nong)藝師，設(she)(she)立了(le)“咨詢服(fu)務(wu)(wu)(wu)、農(nong)(nong)(nong)科推廣、測土配方、農(nong)(nong)(nong)技培訓”等職能(neng)部門(men)，并在全市(shi)建立了(le)20個(ge)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)植保(bao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)站，建設(she)(she)了(le)一條完善的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)鏈，服(fu)務(wu)(wu)(wu)功(gong)能(neng)和(he)服(fu)務(wu)(wu)(wu)水平有了(le)“質”的(de)變化(hua)。

　　公司已經(jing)為測(ce)土配(pei)方供(gong)應化(hua)肥約1000噸(dun)，下鄉就診(zhen)服(fu)務配(pei)藥30噸(dun)。此外公司還加強了植保(bao)中(zhong)心和(he)(he)植保(bao)站網絡信(xin)息溝(gou)通(tong)，及時(shi)通(tong)報(bao)和(he)(he)反饋植保(bao)情報(bao)，使農資(zi)經(jing)營店成為農民“莊稼(jia)醫院(yuan)和(he)(he)科(ke)技服(fu)務站”。

　　惠州農(nong)(nong)資同時進行營(ying)銷隊(dui)伍培訓，提高業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)的農(nong)(nong)科業(ye)(ye)務(wu)(wu)水平，鼓勵下(xia)鄉現(xian)場服務(wu)(wu)，無償提供(gong)測土配方服務(wu)(wu)，幫助(zhu)(zhu)農(nong)(nong)民科學種田，引導(dao)農(nong)(nong)民合理使用化(hua)肥、農(nong)(nong)藥(yao)(yao)，降低成本，并搞好(hao)新(xin)肥、新(xin)藥(yao)(yao)的宣傳和推廣，幫助(zhu)(zhu)農(nong)(nong)民識別“假冒(mao)偽劣”農(nong)(nong)資商品。（惠農(nong)(nong)供(gong)稿）