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　　看(kan)到(dao)馬(ma)建國(guo)時，他正咧著嘴笑呵(he)呵(he)地樂著。那天，看(kan)到(dao)七歲的(de)小女兒捧回了(le)一張(zhang)“先進(jin)學生”的(de)獎狀(zhuang)，馬(ma)建國(guo)賣化肥的(de)勁頭更(geng)大了(le)。

　　馬(ma)建(jian)國(guo)從十七八歲開始做(zuo)農(nong)資，至今已(yi)有(you)二十多個年頭。起初做(zuo)農(nong)資，沒(mei)有(you)什么品牌(pai)的(de)概念，與(yu)其他(ta)的(de)化肥經(jing)銷商們一樣，經(jing)營品種多而廣。但他(ta)是個有(you)心人。2003年，有(you)用戶上門購買宏福肥料，店里(li)沒(mei)有(you)，幾(ji)次以后(hou)，馬(ma)建(jian)國(guo)便意識到了宏福品牌(pai)在(zai)當(dang)地的(de)影響力。于是他(ta)主動聯系宏福品牌(pai)在(zai)德(de)州的(de)總代理德(de)州瑞興農(nong)資公司。

　　從瑞興(xing)農(nong)資(zi)公(gong)(gong)司(si)拿過陵縣(xian)代理(li)權并(bing)不是一(yi)件容(rong)易(yi)的(de)(de)(de)事。瑞興(xing)農(nong)資(zi)公(gong)(gong)司(si)經(jing)營(ying)(ying)單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)宏(hong)福品牌系列肥料，獨特(te)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)思(si)(si)路使(shi)(shi)瑞興(xing)公(gong)(gong)司(si)在當地市場迅速崛起、獨樹一(yi)幟。馬(ma)(ma)建(jian)國當時資(zi)金方面比較薄弱，并(bing)不具備做(zuo)陵縣(xian)總代理(li)的(de)(de)(de)實力，但是敏銳(rui)市場感(gan)覺使(shi)(shi)得他急于抓住這個(ge)機會(hui)。在與(yu)瑞興(xing)公(gong)(gong)司(si)反復溝通后，馬(ma)(ma)建(jian)國的(de)(de)(de)誠意最終(zhong)打動了瑞興(xing)農(nong)資(zi)公(gong)(gong)司(si)。而同時，馬(ma)(ma)建(jian)國也接受了瑞興(xing)公(gong)(gong)司(si)經(jing)營(ying)(ying)單(dan)一(yi)宏(hong)福品牌的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)思(si)(si)路。2003年，在瑞興(xing)農(nong)資(zi)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)支持與(yu)幫(bang)助下(xia)，馬(ma)(ma)建(jian)國開始了在陵縣(xian)經(jing)營(ying)(ying)單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)宏(hong)福品牌。

　　也正(zheng)是由(you)于這一品牌來之(zhi)不(bu)易，馬建國(guo)備(bei)加珍惜。

　　初做品牌(pai)，并(bing)不(bu)容易(yi)，讓陵(ling)縣人知道(dao)馬(ma)建(jian)國在專營宏福品牌(pai)需要(yao)一(yi)個過(guo)程(cheng)。馬(ma)建(jian)國很形(xing)象(xiang)地(di)說：“包子好吃，你得讓百(bai)姓(xing)吃，他不(bu)吃你怎么辦(ban)？”陵(ling)縣十幾個鄉(xiang)鎮，馬(ma)建(jian)國開著一(yi)輛可以拉3噸(dun)貨的(de)富田車，直接送(song)貨下鄉(xiang)，一(yi)個鄉(xiang)鎮一(yi)個鄉(xiang)鎮地(di)跑(pao)，同時還(huan)動員(yuan)周邊(bian)的(de)親戚朋(peng)友、老客戶、老關系試用。經過(guo)兩年(nian)(nian)的(de)努力，市場(chang)終于有了轉機。第一(yi)年(nian)(nian)賣(mai)了300多(duo)噸(dun)，第二年(nian)(nian)賣(mai)了600多(duo)噸(dun)，一(yi)年(nian)(nian)比一(yi)年(nian)(nian)量大，2005年(nian)(nian)賣(mai)了一(yi)千二三(san)百(bai)噸(dun)，2006年(nian)(nian)賣(mai)了一(yi)千五六百(bai)噸(dun)。

　　馬建國認為(wei)，他這(zhe)些年不(bu)做(zuo)別的品牌，只(zhi)專(zhuan)心(xin)經(jing)營宏(hong)福(fu)品牌，是因為(wei)宏(hong)福(fu)肥料質量(liang)有保證，農化服務又及(ji)時到位，做(zuo)起來沒有后顧(gu)之憂。如今他已經(jing)做(zuo)出了感覺。雖然(ran)經(jing)營的是單(dan)一(yi)(yi)的宏(hong)福(fu)品牌，但(dan)是化肥的品種并不(bu)單(dan)一(yi)(yi)，宏(hong)福(fu)系列肥料，有二銨、復合肥、硫酸(suan)鉀、高(gao)氮肥、磷肥、高(gao)鉀，老百(bai)姓需要(yao)什么，他都(dou)能及(ji)時提供。

　　一(yi)晃五年(nian)過去了(le)，在(zai)瑞興公司(si)的(de)支(zhi)持和自己的(de)不懈(xie)努力下(xia)，如今，馬(ma)建國已經平均在(zai)陵縣每(mei)一(yi)個鄉鎮設(she)立了(le)兩(liang)個經銷店，這些(xie)經銷店大多(duo)也以經營(ying)宏(hong)福為主(zhu)。對于(yu)有(you)部分經銷商看重(zhong)短期利(li)潤(run)，打(da)著宏(hong)福品牌專營(ying)的(de)旗號(hao)賣一(yi)些(xie)假劣化肥的(de)行(xing)為，馬(ma)建國總(zong)要及時規勸(quan)和調整，有(you)些(xie)甚至終止了(le)合作(zuo)，他說(shuo)：“雖然(ran)多(duo)掙兩(liang)塊(kuai)錢，但是(shi)讓老百姓少打(da)糧食(shi)，我覺得沒(mei)意思”。

　　2007年(nian)的(de)(de)化(hua)肥(fei)市(shi)場，競爭更加混亂(luan)，市(shi)場不(bu)(bu)(bu)確定因素時(shi)(shi)時(shi)(shi)存在(zai)，各(ge)大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)肥(fei)的(de)(de)市(shi)場空(kong)(kong)間(jian)和利(li)潤空(kong)(kong)間(jian)均(jun)遭受不(bu)(bu)(bu)同程(cheng)度的(de)(de)沖擊，同時(shi)(shi)誘惑也(ye)時(shi)(shi)時(shi)(shi)存在(zai)，有些(xie)小企業以低質量高利(li)潤產(chan)品(pin)(pin)(pin)來搶(qiang)占市(shi)場。馬建(jian)(jian)國(guo)說(shuo)(shuo)，現在(zai)廠(chang)家也(ye)太多了，過(guo)了春(chun)節，到正月十五以前，坐在(zai)門店里，一(yi)下午就(jiu)能收到50多張名片，有些(xie)廠(chang)家給(gei)出的(de)(de)利(li)潤空(kong)(kong)間(jian)很大。但是面對眾(zhong)多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)誘惑，馬建(jian)(jian)國(guo)從沒(mei)有想過(guo)多做幾個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。他說(shuo)(shuo)，一(yi)個(ge)是沒(mei)有那(nei)么大的(de)(de)精力(li)，做好一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)就(jiu)很不(bu)(bu)(bu)容(rong)(rong)易(yi)了。再說(shuo)(shuo)抓住一(yi)個(ge)好的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也(ye)不(bu)(bu)(bu)容(rong)(rong)易(yi)，選擇一(yi)個(ge)好的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，就(jiu)要(yao)堅(jian)持(chi)，堅(jian)持(chi)就(jiu)是勝利(li)。

　　馬建國很知(zhi)足。他說，有了(le)宏福品牌支撐、有了(le)瑞興公司支持(chi)，我已(yi)經富裕起(qi)來了(le)。如(ru)今，馬建國在(zai)陵(ling)縣(xian)先后(hou)買了(le)兩套樓(lou)(lou)房(fang)(fang)，在(zai)陵(ling)縣(xian)主要交通要道(dao)上的樓(lou)(lou)房(fang)(fang)上下兩層(ceng)，底層(ceng)做門面，二層(ceng)住宿。看到繞膝身(shen)邊的女兒，馬建國時(shi)時(shi)流露出幸福的微笑。

　　但是馬建(jian)國(guo)也(ye)有(you)“野心”，他說，賣宏福(fu)(fu)也(ye)等于賣自己，在陵縣你知道有(you)宏福(fu)(fu)，你就知道是馬建(jian)國(guo)在賣！一副當(dang)仁不讓的(de)“霸氣”溢于言表。

　　記者手記：

　　在山東陵縣提起宏福人們就想起馬建國，這是馬建國依靠專營、打造品牌的成功標志。

　　其實在農資界，化肥“品牌專營”已不是什么新鮮事，但是長期專營單一化肥品牌卻很難得。在2007年化肥市場前景不明、一片茫然的情況下，基層經銷商們往往多品牌經營，以此消彼長的經營方式來規避風險。而馬建國始終堅定地堅持單一品牌專營，這需要一定的勇氣，更需要一定的眼光和自信。抵御誘惑，依托優秀大品牌，穩健發展自己小品牌，不重短期利益，講誠信、重信譽。咬定青松、吹沙見金，這也許才是經營品牌的高明之舉。