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'雖然我們面對的是經銷商，但產品最終要到農民手中，而且相當大的一部分客戶要在賣完貨后才付款，所以我們非常關心終端復合肥市場'，某復合肥公司銷售經理如是說。的確，終端市場的成交價格以及數量直接反映了一個行業在這段時間的景氣指數。9月，河南、河北、山東等地的小麥用肥即將開始，對于復合肥廠家和經銷商來說，9月也成為了他們今年秋銷的'最后一搏'。

市場現狀： 8月將漲價進行到底

 　　在原料上漲和用肥季節即將來臨等因素的影響下，價格上漲成為了8月份復合肥市場的主流。8月上旬，廠家對于報價仍然很謹慎。一些廠家陸續出臺了秋季價格政策，但只是某些含量的價格。從已出臺的政策來看，那段時間復合肥均漲了50— 100元/噸，其中硫基的漲價幅度比氯基高一些。從當時市場接受程度來看，大部分經銷商已經接受漲價，只有小部分仍在觀望。在原料的壓力下，一些小廠家停產，部分大廠限產保價的舉動'初現端倪'，貨源稍緊的氣氛開始顯現。8月中旬，復合肥出廠報價出現了交替上升的局面。一些較有實力的大廠家總是充當了漲價的'急先鋒'。這一周一些大廠家調高出廠價，而下周有些廠家就開始'跟進'，在廠家之間形成了'漲價—跟進—又漲價—又跟進'的局面，這就營造出一種每周都在漲、天天都在漲的'假象'，搞得整個市場比較混亂。在混亂和漲價的局面下，市場還是有所啟動。廠家主要針對的是北方地區的小麥用肥，出貨量相比前段時間有所好轉，經銷商拿貨量開始增加，但是部分經銷商還是比較謹慎，不敢大量存貨。8月底，隨著用肥季節的臨近，復合肥出廠報價又迎來了一陣'漲潮'， 45%氯基復合肥主流出廠價為1800—1850元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價為1880—2000元/噸。市場方面，經銷商似乎已經接受了漲價，拿貨較積極，廠家出貨較為順暢。

　　雖然整個8月，廠家'將漲價進行到底'的決心很大，出廠報價也是每周都往上竄，但是據了解，具體成交價格的漲幅是低于出廠報價的。雖然漲勢是不可逆轉的，但是出廠報價的每周上漲似乎意在烘托漲價氣氛，對成交的意義不是很大。

后市分析： 9月之'最后一搏'

　　 對于廠家和經銷商來說，既存在著競爭關系又存在著利益關系，但是在面對終端客戶農民時，他們的利益和期望是一致的——產品好賣、高價。9月，在終端市場即將啟動之時，廠家和經銷商都將迎來秋銷中的'最后一搏'。

　　 對于廠家，終端價格多少、漲幅多大對他們來說至關重要。一方面，可以揭示出復合肥市場真正可接受的漲幅；另一方面，終端市場的情況與經銷商利益密切相關，如果經銷商虧了，則會直接影響下個階段的拿貨積極性；如果賺了，則在一定程度上起到鼓勵的作用；再者，廠家可以根據這個階段的實際情況，來為下個階段的生產和銷售做準備。所以，對于終端的銷售，他們應該不會'袖手旁觀'， 9月依然是忙碌的一個月。
　　 對于經銷商來說，9月將是他們真正忙碌的時候。在接受廠家漲價的同時，他們也得想盡辦法讓農民接受漲價，以贏得更多的利潤空間。

　　 依筆者來看，無論是廠家還是經銷商，9月應該會很忙碌。但是與前些年相比，今年的實際情況又為這個9月增添了很多'變數'。

　　 首先，雖然每年肥料價格呈季節性上漲屬正常現象，但與往年相比,今天復合肥市場的價位太高，直接導致了經銷商觀望氣氛較濃。河南一位大經銷商稱，河南省用肥大約從9月15日開始自南向北陸續啟動，至10月10日結束。然而據他了解，8月底他們當地經銷商備的貨大概只有往年用量的60%—70%。

　　 其次，今年秋銷市場情況復雜，讓人摸不著頭腦。小廠家的停產、一些大廠家的限產似乎給人一種貨源緊張的感覺，但是在市場上又是一幅有貨可供的局面，搞得經銷商不知道是拿貨還是不拿貨。

　　 最后，整個市場漲價氣氛濃。雖然出廠報價已經漲了很多，但是廠家漲價的呼聲還是很高。終端市場漲價的滯后性又讓整個市場陷入更加混亂的局面，到底漲了多少，或許只能等終端市場給我們答案。

　　金秋十月，是個收獲的季節。對于復合肥廠家和經銷商來說，10月能不能獲得豐收，9月的'最后一搏'尤為關鍵！