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　　公司優勢：網點建設完善，在寧晉縣的346個自然村中，設有340個經銷網點。

　　代理品牌：河北晶龍豐利化工公司的高塔復合肥，湖北“洋豐”復合肥系列產品，石家莊“太行山牌”產品，天脊的硝酸磷肥。

　　公司規模：9個人，6部車。

　　座右銘：踏踏實實做人。坑人利己的事不干，坑人不利己的事更不干。

　　張存(cun)現(xian)(xian)，昔日供銷(xiao)(xiao)社(she)(she)銷(xiao)(xiao)售人員，如今是(shi)(shi)寧(ning)(ning)晉縣農(nong)資(zi)代理商，寧(ning)(ning)晉縣得田農(nong)資(zi)公司老(lao)板。其實像張存(cun)現(xian)(xian)這(zhe)樣(yang)由供銷(xiao)(xiao)社(she)(she)在(zai)計劃(hua)經(jing)濟(ji)中培(pei)養出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)人才，在(zai)寧(ning)(ning)晉縣搞(gao)農(nong)資(zi)批(pi)發行業(ye)的(de)(de)人中占到了95%。但是(shi)(shi)，從供銷(xiao)(xiao)社(she)(she)出(chu)(chu)來(lai)4年多的(de)(de)張存(cun)現(xian)(xian)對供銷(xiao)(xiao)社(she)(she)還是(shi)(shi)有很深的(de)(de)情感：“說實在(zai)的(de)(de)，現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)農(nong)資(zi)個體戶(hu)不如原(yuan)來(lai)供銷(xiao)(xiao)社(she)(she)的(de)(de)信譽度。”可是(shi)(shi)出(chu)(chu)來(lai)也是(shi)(shi)沒辦法(fa)的(de)(de)事，用他的(de)(de)話說：在(zai)供銷(xiao)(xiao)社(she)(she)下崗后(hou)，自己要生存(cun)，要吃飯。經(jing)歷了失業(ye)和創業(ye)的(de)(de)苦辣酸甜之后(hou)，張存(cun)現(xian)(xian)從心里想挑(tiao)起農(nong)資(zi)經(jing)營這(zhe)副擔子。

　　農(nong)資人都知道，經(jing)營(ying)(ying)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)的(de)煩惱很多(duo)(duo)，但(dan)是，張存現不(bu)(bu)僅(jin)是一(yi)個(ge)“尋找快樂(le)”的(de)人，更是一(yi)個(ge)十足的(de)有(you)心人。就從經(jing)營(ying)(ying)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)來(lai)說(shuo)吧，張存現覺得(de)，賣也(ye)要(yao)賣得(de)明白，首先(xian)要(yao)對土地(di)(di)(di)(di)情況有(you)所了解，作到有(you)的(de)放矢(shi)。寧晉是農(nong)業(ye)大縣(xian)(xian)，縣(xian)(xian)南和縣(xian)(xian)西的(de)地(di)(di)(di)(di)力(li)不(bu)(bu)錯，土話說(shuo)就是黏(nian)土地(di)(di)(di)(di)、膠(jiao)土地(di)(di)(di)(di)。縣(xian)(xian)東(dong)和縣(xian)(xian)北則沙地(di)(di)(di)(di)比較多(duo)(duo)。他(ta)認為，沙地(di)(di)(di)(di)原先(xian)是由鹽(yan)堿(jian)地(di)(di)(di)(di)演化(hua)(hua)過來(lai)的(de)，就不(bu)(bu)能上氯(lv)化(hua)(hua)鉀(jia)型的(de)肥(fei)(fei)料，而黏(nian)土地(di)(di)(di)(di)則多(duo)(duo)使用氯(lv)化(hua)(hua)鉀(jia)型肥(fei)(fei)料。這(zhe)還不(bu)(bu)算(suan)，他(ta)們還經(jing)常(chang)到田間地(di)(di)(di)(di)頭進行測土配方。“我有(you)6部車，晝夜(ye)24小時(shi)供應，什么(me)時(shi)候要(yao)貨都能及時(shi)送(song)到。”他(ta)認為，好不(bu)(bu)容易(yi)發展起來(lai)的(de)市場，一(yi)定要(yao)養(yang)好它。

　　張存(cun)現的(de)(de)有(you)心，還在于他(ta)對(dui)人的(de)(de)將心比心。他(ta)認為(wei)，作(zuo)為(wei)代理商就要為(wei)經銷商創造環境(jing)，做我(wo)的(de)(de)品牌(pai)，我(wo)就到你所銷售的(de)(de)區域里大力(li)宣傳，幫(bang)助經銷商樹立(li)品牌(pai)，提升(sheng)品牌(pai)的(de)(de)影響力(li)。為(wei)此(ci)，他(ta)組織民間歌舞團演出，借助文化下(xia)鄉的(de)(de)形式，給看戲的(de)(de)農(nong)(nong)民發放(fang)優惠卡，讓(rang)(rang)農(nong)(nong)民獲得實惠，千方(fang)百計讓(rang)(rang)市場活躍起來。

　　他的(de)(de)有心，還在于他會(hui)“籠絡”人(ren)心，這可以從銷(xiao)售人(ren)員和經銷(xiao)商的(de)(de)“待遇”上看出來。除了以銷(xiao)定獎(jiang)，回(hui)報客戶的(de)(de)銷(xiao)售獎(jiang)勵，讓人(ren)覺得(de)(de)跟“得(de)(de)田”干能嘗到甜(tian)頭，特別是把他們(men)當成自己家(jia)里的(de)(de)人(ren)，只要他們(men)家(jia)里有事，公(gong)司(si)立(li)馬(ma)兒派人(ren)帶(dai)著錢、開著車(che)過去(qu)。“要不人(ren)家(jia)為什么光(guang)賣你(ni)的(de)(de)品牌？”

　　但是(shi)，樂觀向上的張存(cun)現也有煩惱，他(ta)覺得自己干(gan)以后，遇到的最大的難題就是(shi)賒(she)賬(zhang)。“說實話(hua)，在一個縣里做農資太(tai)難，其他(ta)流通領域的賒(she)賬(zhang)少，資本占用少，而(er)農資流通行(xing)業動輒幾(ji)千萬，尤其是(shi)農資這(zhe)個行(xing)業，廠家(jia)不(bu)賒(she)賬(zhang)，必(bi)須現貨操(cao)作，成本太(tai)大，再加(jia)上盛行(xing)的賒(she)帳(zhang)，讓(rang)農資人難上加(jia)難。”

　　其(qi)實，這不僅僅是(shi)張(zhang)存現(xian)一(yi)個人的(de)(de)(de)(de)煩惱，一(yi)種經濟現(xian)象反映(ying)的(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)個社會問題(ti)。現(xian)在張(zhang)存現(xian)最想(xiang)做的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)努力去轉(zhuan)變(bian)這種經營思路。“國家優惠政策這么好，給農(nong)民糧種補貼、農(nong)機補貼，老百姓并不是(shi)沒錢(qian)(qian)，賒銷是(shi)一(yi)種千(qian)年的(de)(de)(de)(de)風俗——不掏錢(qian)(qian)形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，它(ta)是(shi)一(yi)種惡性循環(huan)。”做農(nong)資的(de)(de)(de)(de)要努力轉(zhuan)變(bian)這種觀念，解救(jiu)市(shi)場。如果代理商和經銷商不解救(jiu)自己，誰(shui)又能救(jiu)自己呢？“自己都(dou)往下賒，老百姓不掏錢(qian)(qian)你能有(you)多(duo)少錢(qian)(qian)？”為此，張(zhang)存現(xian)開(kai)始行動起來(lai)，采取“保(bao)大(da)戶(hu)，砍(kan)小戶(hu)”的(de)(de)(de)(de)方式，對于現(xian)款(kuan)操作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)大(da)戶(hu)，實行交款(kuan)計息、保(bao)底銷售。對于每年賣(mai)3、50噸的(de)(de)(de)(de)小戶(hu)，實行必須現(xian)款(kuan)操作(zuo)(zuo)。

　　張存現還有(you)很多想法，他覺(jue)得想在一(yi)個區域里站(zhan)住(zhu)腳，得有(you)真東西，干實(shi)(shi)事(shi)。就像“得田(tian)”這(zhe)個品牌(pai)所(suo)昭示的(de)(de)那樣——才能從田(tian)地里得到收獲，但(dan)是(shi)，要得之有(you)道。“我的(de)(de)貨不(bu)(bu)一(yi)定最(zui)便宜，但(dan)是(shi)，卻最(zui)貨真價(jia)實(shi)(shi)，物有(you)所(suo)值。下面的(de)(de)代(dai)理(li)商不(bu)(bu)僅(jin)賣著(zhu)放心，而且老百姓用過的(de)(de)還想找。”總之，就是(shi)把質優價(jia)廉的(de)(de)化肥送(song)到農民(min)的(de)(de)田(tian)間地頭。

　　張存現的經營之道正(zheng)像公司剛(gang)開張時(shi)，懸掛(gua)在墻(qiang)上的那(nei)塊牌匾所(suo)闡釋的那(nei)樣：“因天(tian)時(shi)而(er)建立；以地利而(er)發展；得人和而(er)壯大；重(zhong)服務而(er)興旺。”

　　記者手記：

　　每一代人都留有時代的烙印，特別是所處社會體制的印痕。

　　張存現作為供銷社的一員，在計劃經濟下“練”得一身的好武藝，也錘打出一種百折不撓的精神。

　　農資行業有成千上萬張存現這樣的農資代理商，但是，有更多的人，在全球化競爭的大環境下和中國局部農資市場的不規范面前，猶豫過，彷徨過。

　　心若不羈，天塹亦通途。張存現用“心”向人們傳遞著一種信念，它向人們表明：無論是大型農資流通集團，還是村鎮的小農資店，只要你用心，都有各自的生存發展空間。

　　但愿星星之火可以燎原。