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| 種業發展仍處于混亂的“戰國時代” //chinaqfs.com 2007-12-6 12:05:59 信息來源：南方農村報 瀏覽： |
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| 未來中國種業市場將出現“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”、“鯊魚吃鯊魚”現象。 種業的市場化重組整合之路要獲得成功，必以蔬菜、玉米和棉花三大作物為開端而拉開整合序幕。 自2000年《中華人民共和國種子法》實施以來，中國種業發生了巨大變化。目前，中國種業仍然處于混亂的“戰國時代”，這是企業體制、管理機制、人才隊伍、資金資本等因素相互影響的必然結果。不同的企業，都有其自身的“短板”，重要的是如何及時診斷，尋找適合自己發展的應對策略。 為了讓讀者更全面地了解當今種業的發展現狀以及未來走勢，南方農村報記者(如下簡稱“記者”)日前采訪了中國種業營銷策劃專家、合肥聯隆企業管理咨詢有限公司高級咨詢培訓師張亞兵先生(如下簡稱“張亞兵”)。張先生從營銷管理視角出發，在深刻剖析當今中國種業發展現狀的同時，指出了未來種子企業適應成長的關鍵性營銷技巧。 記者：目前，計劃經濟時代的國有種子公司紛紛解體改制，國外種業巨頭大舉進來，國內種業競爭難免日益加劇。從競爭的手段和結果來看，種業市場很可能出現哪些裂變？新一輪種業發展趨勢如何？ 張亞兵：依靠資本和企業產品力－營銷力－品牌力，市場將出現“大魚吃小魚”現象，行業整合洗牌不可避免；依靠速度，市場將出現“快魚吃慢魚”現象。種業競爭已將速度納入到整體競爭力中來；隨著種業市場進一步整合重組，種業市場將出現“鯊魚吃鯊魚”現象，廣泛的競爭中合作將在種業興起。從單個種業競爭實體的營銷方式來看：由經營大路品種向擁有自主知識產權的專有品種過渡，由渠道網絡無序向網絡代理有序再向深度分銷過渡，由混合促銷向整合促銷過渡，由感覺營銷向計劃營銷再向執行營銷過渡等。 競爭后出現的新一輪種業，其發展特點主要表現在三個方面：從種業供應鏈發展來看，其上游正趨于整合，主要是生產銷售型種業企業，而下游仍在衍生裂變，主要是鄉鎮終端商。就中國種業中長期發展看，整合重組將貫穿整個種業的發展。從市場競爭的形式來看，種業企業的競爭將由戰術競爭上升到戰略競爭；由產品競爭上升到品牌競爭。特別是隨著跨國種業進入中國市場，競爭的形式將發生顯著變化。 記者：面對如此劇烈的市場競爭，種業企業要繼續生存下去，必須怎樣應對？ 張亞兵：中國種業企業目前正漸趨于整合時代，種業市場最終將形成寡頭結構。在這樣的種業大背景下，種業企業若想不被整合，不被“洗”去，并成長自我，抑或是想成為未來的整合者，應從三個方面深思并確立對策：一是具備企業成長精神；二是進行全面的企業內功修煉；三是長期贏得企業外部支持。成長精神和成長欲望是企業發展的原動力，是企業制定切實可行的戰略愿景和戰略目標的先決前提，應深植于企業管理者乃至每一位企業員工的大腦中，它是企業行為的基石。企業的成長，不僅需要具備成長精神，更需要企業進行全面的內功修煉。種業企業內功修煉可從企業戰略、戰術和團隊執行管理等三大方面來開展。種業企業要想更快、更穩地發展，尚需長期贏得企業外部支持，建立良好的人脈關系。重要的是，種業企業要和外部關系利益人(網絡渠道成員、農戶、行業主管部門、工商、稅收、銀行等)形成共同體，本著多方共贏的理念，攜手共同成長。對單個種業競爭實體來說，種業企業“做大”可視為長期目標，“做強”可視為中期目標，而“做適應”則是全程目標。 記者：最近，國內不少主要農作物品種都通過審定了，但大田表現仍然不是很穩定；蔬菜類品種組合套牌假冒產品更是屢見不鮮。種業經營市場出現如此怪象，其癥結何在？如何才能有效解決？ 張亞兵：綜觀當今種業界的熱門話題，主要有兩個：一是中國的種業“大企業”，其發展似乎又陷入新一輪的困境之中；而中型企業又遇到不可突破的發展瓶頸問題。其二是中國種業市場，其營銷鏈的上游在整合，而下游終端仍在以裂變增生。中國種業正演繹著一幅此起彼伏、你唱罷來我登場的交織畫面。 一言以蔽之，中國種業正處于困惑的自我發展之中：市場認品種勝于識品牌；競爭者間的渠道基本是充分共享，品牌忠誠度低，真正意義上的專賣店并未出現；有些企業和品牌價值(水稻和油菜類公司)似乎嚴重依賴于大自然的恩賜——優良的氣候條件以及難以真正實現工廠化式的種子生產流程等。透過中國種業的發展表象，可以看出，中國種業目前主要是缺乏市場健康發展的驅動力量，這股驅動力量不僅包括種業企業的內部能力(包括企業戰略和戰術管理能力，以及組織情商能力)，而且尚包括來自種業企業的外部力量。這其中，最重要的是資本和知識產權保護這兩種力量。 記者：展望中國種業未來市場發展之路，路在何方？ 張亞兵：中國種業市場和其它行業如家電、啤酒等一樣，市場重組整合是發展必然，但其路途相當曲折。種業市場重組整合之路將充滿著離奇與反思、歡樂與痛苦，這是市場經濟發展的必然結果。未來中國種業市場只有四類公司存在：一是大型的種業寡頭。它擁有多條產品線，且每條產品線都具有競爭實力；二是專業化的大中型種業公司。該類公司只經營一條種業產品線如玉米、棉花或瓜菜，擁有很強的綜合價值鏈管理能力；三是眾多的中小分銷商；四是生產基地型種業企業。 未來中國大型種業寡頭的出現，不可能是完全靠自我資本積累滾動發展這種模式而成長起來。因為我們所處的這個時代已不具備這種成長模式的基礎，這個時代是強調資本的時代。中國種業尚未出現行業的真正領導者，整個種業仍處于壟斷競爭向寡頭過渡階段，但這并不妨礙外來資本進入。 記者：中國種業要完成市場化整合過程，請問有無時間限制？具體時間還要多長？ 張亞兵：中國種業完成市場化整合至少需要5－10年的時間，也許會更長。這主要取決于非市場化導向的政府主導“整合”(如有效提升進入門檻、改進品種審定制度等)的力度和意愿。二者的有機結合將加速完成中國種業的整合進程，促成中國種業寡頭市場結構的早日到來。 中國種業的市場化重組整合之路要獲得成功，必以蔬菜、玉米和棉花三大作物為開端而拉開整合序幕。這是由這三大作物的生物學特性所決定的，雜交玉米、棉花和蔬菜的種子生產流程易控，種子質量能得到保證；而雜交水稻和雜交油菜的種子生產流程較難控制，種子質量易受氣候條件和地理條件的影響和制約。而只有產品質量得以有效保證，規模效益才起作用，整合重組才有意義。 |
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