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廣東肥企守著蛋糕不知怎下手　　

　　缺乏資源優勢的山東，以技術創新贏市場值得借鑒　

　2002年以來，廣東(dong)肥(fei)料市場產品格局(ju)逐(zhu)漸發生質的(de)轉變：由過去(qu)進口肥(fei)與(yu)本土(tu)肥(fei)料壟斷(duan)的(de)肥(fei)市，已轉向了外(wai)省肥(fei)加盟競爭的(de)“三國演義”。四(si)川(chuan)、湖北(bei)、山東(dong)、江(jiang)西、河北(bei)等地(di)的(de)數(shu)十家肥(fei)企，正與(yu)進口肥(fei)一道“蠶食”廣東(dong)市場。

　　據業(ye)內人士保守估計，目前(qian)廣(guang)東(dong)(dong)市場復(fu)合(he)肥起碼有五成(cheng)被省(sheng)外企業(ye)搶(qiang)占(zhan)。南方(fang)農村報記者前(qian)不(bu)久在四川、山東(dong)(dong)等(deng)地采(cai)訪獲(huo)悉，開元集團(tuan)、四川新都(dou)、山東(dong)(dong)中化、史(shi)丹利(li)、金沂蒙、遠東(dong)(dong)國(guo)際(ji)和住商等(deng)企業(ye)，明(ming)年將在廣(guang)東(dong)(dong)發(fa)起重攻，力爭切分廣(guang)東(dong)(dong)市場“大(da)蛋糕(gao)”的更大(da)份額。

　　廣東肥企該如何應對？目前，廣東肥企正處于挑戰大于機遇的風口浪尖之上。有關人士認為，市場競爭并不可怕，廣東肥業獲勝的關鍵是技術創新和研發新產品，準確定位在廣東、廣西、海南、江西、福建等南方市場。
　　
　　魯肥市場競爭較粵激烈

　　從肥(fei)料(liao)市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量來(lai)看(kan)，與山(shan)(shan)東1600萬噸的(de)年消費量相(xiang)比(bi)，廣(guang)東市(shi)場(chang)(chang)650萬噸年消費量確實不(bu)(bu)能相(xiang)提(ti)并論。不(bu)(bu)過(guo)，山(shan)(shan)東市(shi)場(chang)(chang)雖大(da)，但競(jing)爭遠比(bi)廣(guang)東要(yao)激烈：目前，山(shan)(shan)東有大(da)中小(xiao)型肥(fei)料(liao)生產企業1000多家(jia)，復混(hun)肥(fei)500多家(jia)，僅臨沭縣年產復混(hun)肥(fei)800萬噸；在(zai)壽(shou)光，已(yi)有山(shan)(shan)東、湖北(bei)、河(he)北(bei)、貴州和國外等2000多家(jia)肥(fei)企在(zai)市(shi)場(chang)(chang)角逐。而廣(guang)東復混(hun)肥(fei)生產廠家(jia)有100家(jia)左右，進入(ru)廣(guang)東市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭的(de)肥(fei)料(liao)企業不(bu)(bu)到(dao)500家(jia)。

　　來自山(shan)東土(tu)肥(fei)總站的數據(ju)顯(xian)示，全(quan)省(sheng)復混肥(fei)年需求量(liang)約為500萬(wan)噸(dun)左右，但(dan)產量(liang)超過1000萬(wan)噸(dun)。即(ji)使有300萬(wan)噸(dun)在山(shan)東市(shi)(shi)場(chang)消化，但(dan)剩下的700萬(wan)噸(dun)復混肥(fei)流(liu)到哪里去了？據(ju)南(nan)(nan)方(fang)農村報(bao)記(ji)者調查(cha)發現(xian)，除(chu)本土(tu)市(shi)(shi)場(chang)外，山(shan)東復混肥(fei)主要在周邊省(sheng)份如河北(bei)、河南(nan)(nan)、安徽(hui)、湖(hu)北(bei)和東北(bei)等市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售，部分銷(xiao)(xiao)往廣東、廣西和海南(nan)(nan)等南(nan)(nan)方(fang)市(shi)(shi)場(chang)。

　　然而，在廣東的100多家復混肥企業中，規模較大的屈指可數：芭田、拉多美、福利龍和奧特，其他均是年產3－5萬噸的小企業，產量加起來不足500萬噸。這些產品除部分在廣西、海南市場銷售外，大多數都是在本地消化。據反映，目前廣東沒有哪一家肥企，可以在省外市場占有主導地位或市場大份額的，許多產品更是過不了長江以北的省區。
　　
　　科(ke)技不斷創新值得(de)借鑒

　　德國鉀鹽(yan)集團中(zhong)國代(dai)(dai)表處(chu)首席代(dai)(dai)表丁(ding)振軍(jun)，深(shen)有(you)感(gan)觸地說，沒有(you)資源優勢(shi)的山(shan)東，短短幾(ji)年間(jian)創(chuang)出(chu)了一個肥(fei)料(liao)產(chan)業發展的奇跡。

　　肥(fei)(fei)業繁(fan)榮必然在(zai)(zai)(zai)資(zi)(zi)源(yuan)優勢之地？事實并非如此，山(shan)東企(qi)業在(zai)(zai)(zai)資(zi)(zi)源(yuan)緊(jin)缺、運輸困難(nan)等(deng)不(bu)利(li)因素下(xia)，以科技(ji)創新(xin)闖出了一(yi)條新(xin)路。如史丹利(li)、金沂蒙等(deng)企(qi)業，在(zai)(zai)(zai)高塔產品搶占(zhan)市場(chang)后(hou)，又繼續投(tou)入(ru)資(zi)(zi)金研發(fa)緩(huan)控釋(shi)肥(fei)(fei)料(liao)；遠東國際(ji)、山(shan)東春(chun)雨等(deng)企(qi)業，在(zai)(zai)(zai)肥(fei)(fei)料(liao)產品中加(jia)入(ru)多肽等(deng)有益元素，不(bu)斷提高產品附加(jia)值；住商公司獨創的脲甲醛復合肥(fei)(fei)生產工藝，打破了肥(fei)(fei)料(liao)速(su)溶(rong)與(yu)長(chang)效(xiao)兼(jian)并的“瓶頸”。

　　縱觀廣東肥企，近五年來，除少數幾家起了高塔和生產轉型外，其他小企業生產工藝和產品研發基本沒什么改變。窄小的生產車間，銹質斑斑的生產線，年產幾萬噸的小規模，最大變化只是在包裝上換個圖案而已。山東一家大型肥企負責人說，如果不是目前運輸上的問題，這類小企業不堪一擊，很快就會全軍覆滅。
　　
　　南方市場不應拱手(shou)相讓

　　“像眼睜睜守著一(yi)個巨(ju)大(da)蛋糕(gao)，廣(guang)東(dong)(dong)許多肥(fei)企并(bing)不知道如何下手。”四(si)川某肥(fei)企南(nan)方(fang)區(qu)域經(jing)理如此形(xing)容說，在廣(guang)東(dong)(dong)、廣(guang)西和海南(nan)，經(jing)濟作物品種(zhong)非(fei)常多，且面積很大(da)，全年基本沒施肥(fei)淡(dan)季，加上(shang)農民肯花費并(bing)花費得(de)起在高(gao)含量(liang)復混肥(fei)上(shang)，未(wei)來市場潛力巨(ju)大(da)。但是(shi)，廣(guang)東(dong)(dong)企業的產(chan)品賣(mai)點少，技術含量(liang)不高(gao)，競爭(zheng)處于劣勢。

　　外省(sheng)肥料是(shi)不(bu)是(shi)光靠(kao)資源(yuan)優(you)勢打價格戰贏取市場(chang)呢？南方農村報記者發(fa)現，近年(nian)進入廣東(dong)市場(chang)的(de)外省(sheng)肥料，有個別肥企(qi)價格稍低外，大多(duo)數產品(pin)(pin)(pin)價格并不(bu)比(bi)廣東(dong)便宜，有的(de)高(gao)出廣東(dong)產品(pin)(pin)(pin)30％以上。如走高(gao)端路(lu)線的(de)撒可富、住商等產品(pin)(pin)(pin)，價格比(bi)廣東(dong)本土同類產品(pin)(pin)(pin)要高(gao)出一截，但產品(pin)(pin)(pin)依然熱銷。這是(shi)產品(pin)(pin)(pin)技術創新和差異(yi)化經營以及品(pin)(pin)(pin)牌優(you)勢的(de)表現。

　　目前，山東已有住商、史丹利等企業正籌備在廣東建廠。有業內人士擔心，如果廣東肥企還不盡快醒悟過來，加快技術革新和新產品研發，不出幾年，市場就會拱手相讓給省外企業。其實，廣東、廣西、海南、江西、福建等南方市場，在運輸、營銷和農化服務上，是廣東肥企的優勢所在，不應輕易成為省外肥企的囊中之物。
　　
　　■編后語
　　
　　今天，南方農(nong)(nong)村報記者走馬(ma)四(si)川、山東肥料(liao)市場(chang)系列(lie)報道至(zhi)此告(gao)一段落(luo)。本次推(tui)出的(de)相關(guan)報道，詳盡分析了(le)山東、四(si)川肥料(liao)產業發(fa)展和市場(chang)概況，深(shen)入(ru)透(tou)視(shi)了(le)兩地(di)大型肥企如何在技術創新、市場(chang)營銷、品牌塑(su)造等成功之處，同時(shi)也指出了(le)省外(wai)肥料(liao)在運(yun)輸、農(nong)(nong)化服務上的(de)“短腿”。

　　知己知彼，百(bai)戰不殆(dai)。在(zai)省外(wai)肥企(qi)搶占(zhan)廣(guang)(guang)東市場的今天，廣(guang)(guang)東企(qi)業(ye)“既(ji)要埋頭苦干，又要抬(tai)頭看天”；要取長(chang)補短(duan)，“師夷長(chang)技以制夷”，最終才能在(zai)市場競爭中獲勝(sheng)。