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| “藍燒瓶”引領山東農藥市場 //chinaqfs.com 2008-2-27 10:57:01 信息來源：大眾網 瀏覽： |
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| 為中國最大的產供銷一體化運作的化肥供應商，中化集團旗下的中化化肥(HK，0297)在肥料行業處于業內領先地位。憑借雄厚的實力、良好的運營網絡，中化“藍燒瓶”的品牌形象已經深入人心，農民可能不知道中化，但很難說沒見過“藍燒瓶”。這個肥料市場的“巨鱷級”企業在過去的一年多時間里，開始涉水陌生的農藥市場，并且通過一套漂亮的資本、營銷、網絡建設等方面的“組合拳”，在去年的農藥市場上嶄露頭角，顯示了令人生畏的實力。今年，中化化肥在農藥領域還將有什么動作？對山東農藥市場又有什么影響？為此，本報記者采訪了中化化肥農藥化工部北區經理趙云和先生。 “農藥是中化的新開始” 2006年底，中化化肥新設立了農藥化工部。“農藥是中化化肥農業綜合投入品戰略的新開始”，趙云和先生如此解讀這個內部調整，這意味著涉足農藥市場是中化化肥的一個戰略性動作。圍繞這個新業務，農藥化工部在2007年做了一系列工作，整合了上下游資源，強化了自身實力，為其在農藥市場的崛起開了個好頭，其中最引人注目的就是承接了中化集團與沈陽院重組的第一個項目，即包括山東省在內的北方八省兩市的沈陽院產品的銷售。 2007年4月12日，經過國資委批準，沈陽化工研究院成為中化集團的全資子公司。沈陽化工研究院擁有“農藥國家隊”的美名，其自主研發能力在國內首屈一指，在業內受人尊敬。這股力量匯入中化，中化化肥可憑借沈陽化工研究院的擁有自主知識產權的高端產品，在國內農藥界獨樹一幟。此外，中化化肥還穩固和加強了與德國巴斯夫等植保巨頭的戰略合作，豐富了其上游產品線。 “全心全意為中國農民服務” 談到農藥業務，趙云和先生首先談到的是“做農藥的放心品牌”：農藥化工部在農藥業務產銷各環節上嚴格把關，“中化化肥，全心全意為中國農民服務”。 中化化肥農藥化工部在一開始就走的是高端路線，做的都是國內領先乃至全球領先的產品。將沈陽化工研究院并入后，擁有了國產的最高端“國字號”產品，并在新產品研發注入大量投資；與國外大廠商進行合作，鞏固供銷聯盟，進一步做強國外大廠原藥進口業務。在下游銷售環節，一方面憑借中化化肥自身的網絡，將農藥產品通過化肥銷售網絡鋪到基層，使農民可以通過中化化肥自營的營銷網絡買到貨真價實的農藥產品。另一方面，中化化肥農藥化工部在自身網絡之外，尋找誠信可靠、有實力的分銷商，如在山東省開展了“131網絡工程”：一個省級代理、30個縣級代理、每個縣100個零售終端。通過網絡建設，中化化肥賣農藥的大框架已經拉開。 “攜手兆龍科技，引領山東農藥發展新品牌” 據趙云和先生介紹，在山東市場，中化化肥農藥化工部選擇濟南兆龍科技發展有限公司作為“131網絡工程”中的第一個“1”，并且這個“1”起到提綱挈領的作用，鋪開的縣級代理和零售終端都由兆龍科技開發和維護。 談起兆龍科技，趙云和先生表示出對這家公司的欽佩和信任：“因為深信丁兆龍先生的人品、欣賞兆龍公司的企業文化，對兆龍科技的資源和實力充滿信心，我們才選擇他作為我公司新業務的重要合作伙伴。”據介紹，在兆龍科技選擇的銷售商的店堂里，將懸掛標有“中化”和“兆龍”標識的誠信匾牌。 趙云和先生表示，中化化肥農藥化工部一頭連起了沈陽化工研究院，另一頭接上了兆龍科技，這將對中化化肥在山東地區的農藥業務起到重要的促進作用，“過去一年，我們的上下游資源進一步得到理順。2008年中化化肥將和兆龍科技緊密合作，引領山東農藥發展新品牌。” |
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