近日，記者到華北農村市場走訪，卻難覓往年春耕時節的化肥銷售高峰，取而代之的是農民試探性、零星少量的購買，大部分農民還在等待價格的下降。據河北省高碑店一位經銷商介紹，今年化肥價格的飆升嚴重影響了農民購肥積極性。農民為了節約成本，選擇低含量、低價格的肥種，銷量也比往年銳減，相比往年，經銷商的門市前門可羅雀。
磷銨貨源短缺
此時，華北地區返青肥銷售已經進入尾聲，緊接而來的是蔬菜種植用戶的購肥時期，所以此時對磷銨需求量不大。記者一連走訪了十余家經銷商，絕大多數經銷商反映磷銨不只是價格高，并且貨源緊缺。由于國內原材料上漲和國際市場對磷銨需求的增加，國內磷銨價格并無降價趨勢，盡管近期國家出臺了一些硬性規定，例如64%含量磷酸二銨出廠價不得高于4100元/噸，但磷銨市場依然高價位運行。目前，華北地區64%磷酸二銨主流零售價為4700元-4800元/噸之間，57%含量磷酸二銨零售價格為3800元/噸。
面對此價位，農民大多選擇57%含量的磷酸二銨，但經銷商介紹，57%與64%含量的磷酸二銨每袋價格只差幾十元，但畢竟相差7個含量。面對缺貨現狀，經銷商也不敢大肆宣揚，只能是農民買什么，經銷商提供什么，當下磷銨庫存基本不多于2噸，隨買隨賣。分析其原因，一是資金受限制，周轉成問題，很多經銷商都將資金用在復合肥儲存上；二是利潤太低，批發價與零售價幾乎統一，要想磷銨贏利只能等到年底廠家返利，所以經銷商對磷銨儲備普遍積極性不大，偶爾采購一些磷銨也都是用于肥料的搭售上；三是風險較大。今年肥價與往年不同，漲幅之大、速度之快讓經銷商膽戰心驚。年前沒儲存肥料的經銷商現在更加困惑，價格一日一變，一日一漲讓他們措手不及，更有部分基層經銷商索性關張。
目前，在華北市場上流通的磷銨主流品牌眾多，但真正被農民們所接受的只是幾家大型磷銨企業所生產的產品，由于設備檢修、成本增加、年前訂單積壓的種種問題，生產廠家所提供貨源很少，以至市場上所能流通的磷銨物稀為貴。
復合肥受追捧
華北地區是我國重要的蔬菜生產基地，對復合肥需求量很大。在此次走訪中，所有基層經銷商都不約而同地將重點放在復合肥的存儲和經營上，市場上所流通的復合肥品牌眾多，品種齊全，貨源充足。
在價格方面，由于磷銨、硫磺、鉀肥等各種原材料的上漲，復合肥的價格也水漲船高，單拿現在的零售價格來看，45%氯基復合肥已經接近3000元/噸，而45%的硫基復合肥早已越過3000元/噸，并且近期還有上漲趨勢。盡管價格上漲，但菜農還是比較傾向于使用復合肥。據經銷商分析：眼下的單質肥，特別是鉀肥和磷銨的漲價使種植成本增加，含多種元素的復合肥不但能使種植成本下降，還能提供農作物所需的微量元素，并且最近幾年在市場上流通的新品種復合肥更加適合瓜果蔬菜的需要，例如硝酸銨鈣、硝酸鉀鎂、硝酸磷肥這樣的硝基復合肥效果非常好，雖然漲價，但相比單質肥，復合肥還是具有一定的優勢。
在經銷商中，40%、45%、48%含量復合肥居主導地位。但由于價格上的明顯優勢，相比而言，低濃度復合肥相比高濃度復合肥更受農民歡迎。
高價位拉低銷量
走訪中記者發現，所有經銷商的倉庫與往年清閑了很多，明明可以存儲20噸肥料的倉庫，今年只存了不到一半的貨物，問其究竟，經銷商顯得很無奈：今年的價格是往年的一倍，有的甚至還要貴。過去的資金可以進20噸貨，而今年就只能進10噸貨。資金是有限的，因此只能少進貨勤進貨，才能維持正常的資金周轉。
記者采訪時遇到一位正在買肥的農民，農民說：化肥的價格雖然高，但該買還是要買的，現在買肥是為了大棚蔬菜的種植，蔬菜的效益還算可以，所以用肥肯下本錢，但如果用到豌豆、大豆上面，可能就要減少用肥的數量了。現在化肥的價格除了尿素可以接受外，其他肥料都是在咬牙勉強接受。
經銷商告訴記者：往年過了正月十五，大部分農民都要開始備肥，在這期間會出現一個短暫的銷售高峰。但今年卻與往年不同，不但高峰期沒了，買肥的人少了，而且每人買的數量也少了，往年買4袋肥的客戶，如今要掐手指算算成本，少買一袋或者兩袋。據有關人士估計，因肥價過高，今年華北地區用肥量可能將減少三分之一。
