從公布的(de)(de)(de)(de)(de)數據看，2008年(nian)(nian)鉀肥海運(yun)合同的(de)(de)(de)(de)(de)進口量(liang)比往年(nian)(nian)少(shao)，但是，加(jia)上國內(nei)庫存(cun)和(he)國內(nei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)量(liang)，我認為基本能滿足今年(nian)(nian)國內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，因為國內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)庫存(cun)還是比較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，折純氯化鉀（下同）估(gu)計有200萬噸(dun)左右(you)。估(gu)計國內(nei)一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)鉀肥需(xu)求(qiu)，在1000萬噸(dun)左右(you)。國內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)能在300－400萬噸(dun)，甚至超過(guo)(guo)400萬噸(dun)。其中，鹽湖鉀肥的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)量(liang)將超過(guo)(guo)200萬噸(dun)，其他鉀肥企業(ye)產(chan)量(liang)大(da)概在200萬噸(dun)。
中化(hua)化(hua)肥(fei)是(shi)鹽(yan)(yan)湖(hu)鉀(jia)肥(fei)的(de)投資者，也是(shi)鹽(yan)(yan)湖(hu)鉀(jia)肥(fei)的(de)大(da)客(ke)戶。此外(wai)，中化(hua)化(hua)肥(fei)在外(wai)貿(mao)進口(kou)和分銷領域(yu)占有傳統的(de)優勢。大(da)家都(dou)很(hen)關注，中化(hua)化(hua)肥(fei)對(dui)鹽(yan)(yan)湖(hu)鉀(jia)肥(fei)有多大(da)的(de)影(ying)響力(li)和控制力(li)。我想藉(jie)此機會澄清一下，中化(hua)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)一個(ge)大(da)客(ke)戶，它(ta)的(de)分銷量只(zhi)占鹽(yan)(yan)湖(hu)鉀(jia)肥(fei)鉀(jia)肥(fei)銷量的(de)1/4，在產品銷售方面(mian)，鹽(yan)(yan)湖(hu)鉀(jia)肥(fei)有獨自(zi)的(de)自(zi)主權(quan)。
中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)在分銷(xiao)渠道和(he)資(zi)源控制方(fang)面(mian)，都處于較大優勢(shi)。這種優勢(shi)，很大程度上(shang)，主要是(shi)(shi)受國(guo)(guo)際鉀肥(fei)(fei)資(zi)源壟斷形(xing)勢(shi)的(de)影響(xiang)。國(guo)(guo)際周(zhou)邊國(guo)(guo)家的(de)鉀肥(fei)(fei)到(dao)岸(an)價已經達(da)到(dao)625美元(yuan)以上(shang)了(le)，中(zhong)國(guo)(guo)進(jin)口鉀肥(fei)(fei)怎么可能得到(dao)特別的(de)優惠價位呢？中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)主要進(jin)口方(fang)之(zhi)一(yi)(yi)，但它(ta)也僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)整個國(guo)(guo)際鉀肥(fei)(fei)產業生(sheng)物鏈中(zhong)的(de)一(yi)(yi)環，而且是(shi)(shi)不(bu)具備資(zi)源優勢(shi)的(de)一(yi)(yi)方(fang)。
談到鉀肥(fei)進(jin)口，就(jiu)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)談進(jin)口談判(pan)制度(du)。我認為(wei)，由商(shang)務部(bu)組織(zhi)談判(pan)小組，這(zhe)種現(xian)行制度(du)挺好(hao)。對進(jin)口鉀肥(fei)的利益博(bo)弈，過去(qu)是各自為(wei)戰，是分散(san)的，所以(yi)(yi)國(guo)(guo)家才出面組織(zhi)了現(xian)在的談判(pan)制度(du)目的，就(jiu)是想把大家的利益集(ji)中起來，以(yi)(yi)大博(bo)大，防(fang)止以(yi)(yi)小博(bo)大。如果(guo)不(bu)(bu)是組織(zhi)統一的對外談判(pan)，價(jia)格(ge)可能(neng)會比現(xian)在的價(jia)格(ge)高。其他(ta)采購(gou)國(guo)(guo)家，也是采用這(zhe)種國(guo)(guo)家談判(pan)的方(fang)式，如印度(du)。
