“今年的肥價漲得比田里莊稼快，1噸45%養分的進口復肥竟賣到了6500元，國產的也在4500元以上！”3月20日，廣東高要市白土鎮的一位農民這樣對記者表達對今年春耕高攀的肥價的無奈。對于目前這樣的肥價，廣東不同的化肥企業采取相應措施主動應戰。
增品種 降含量 強服務
對于“深圳芭田”、“福利龍”、“拉多美”、“大眾農科”等高端肥企業，在應對高肥價中，采取的措施是及時調整產品結構，通過強化農化服務贏得市場。芭田公司營銷總監楊永藩說：“面對上游高價位的原料，生產企業壓力非常大。但芭田公司有責任為農民制造用得起的好肥料，我們更注重引導農民營養施肥，目前推出幾款高、中、低不同含量的功能肥，深受農民青睞。”
廣東福利龍復合肥有限公司危敬權總經理認為，有專家預測，今年全國高濃度復合肥需求量總體下降幅度在20%左右。今年廣東地區也在明顯下降。一方面去年廣東省的沙糖桔、菠蘿、香蕉等豐收后價格低迷，農民口袋里的錢很有限；另一方面肥價漲勢違背了規律，是“千載難逢”。所以，出現了今年產、銷鏈條斷裂。對此，福利龍公司推出了養分在30%~40%的幾款中端肥，市場看好。對于抑制高肥價，危總認為，政府引導、企業調控是市場經濟發展的必然。他希望國家制定肥料政策時強化引導，增強農技推廣內容和政策的可操作性，不使生產企業“兩頭受氣”。
廣東拉多美化肥有限公司總經理楊進昌表示，調整品種是應對高肥價、增加銷量的首選方案。他說，拉多美公司最近推出的雙高硫酸鉀型精品高塔復合肥一路走紅，連日來出貨量都在1000噸以上。他還強調，因為原料仍在上漲，從國家肥料價格監督的信息來看，肥料價格短期內回落的可能性很小。所以，只有主動應戰市場。
東莞大眾農業科技有限公司林小明董事長說，以科技創新應對高肥價更加重要。他們最近推出新一代高分子量多肽聚合物——氨基酸多肽肥料，同時將“田師傅”鈣鎂肥進行升級，以求經濟實惠。
靠口碑 靠特色
另一類是“奧特農化”、“良田肥業”、“佛山粒滿豐”等以生物有機肥料為主的企業。這些企業推出幾款“有機＋無機”營養套餐、有基肥還有追肥。廣州天河奧特農化新技術有限公司副總經理梁文濤表示，企業將繼續發揮“小牛”、“旗人”、“海藻素”等三元肥和“奧特”有機專用肥在廣東市場多年看好的優勢，打出特色品牌。佛山粒滿豐公司祁權華總經理表示，結合廣東農作物的特點，公司主推“無機＋有機復合肥”。這種肥為農民施肥提供了方便，還降低了成本，所以市場看好。
以科技創新見長的廣東傳豐復合肥廠有限公司、廣東省中加混合化肥廠、廣東農業科技有限公司等企業，都在加大對產品功能宣傳以占領市場。傳豐復合肥廠的負責人表示，傳豐活力素在南方地區有良好的口碑，企業經營的重心已從過去經營產品上升到經營品牌。目前產品銷量還是供不應求。還有的企業認為，這個時候是考驗肥企實力的時候，沒有資金就買不到原料，沒有原料就無法保障生產，更談不上穩定自己多年建立起來的營銷網，直接威脅到企業的信譽。
專家建言企業與農民
華南農業大學廖宗文教授、廣東省農科院土壤肥料所所長楊少海等專家建言，應對肥價高，作為肥料的制造主體，企業一方面要開發新資源降低肥料成本，另一方面要積極引導農民科學施肥。廣東屬于無氮肥廠、無磷礦、無鉀礦“三無”地區，加上電、煤能源緊缺，產業發展“瓶頸”較大。因此，如何重新定位，選擇可替代的廉價資源，以及改變傳統生產技術，是降低肥料成本的基礎。專家還提醒農民，在肥市調整期間不要為低價肥所誘惑，實用＋品牌非常重要
