“我原(yuan)(yuan)來就(jiu)在農(nong)資公(gong)(gong)司(si)(si)工作(zuo)，后來農(nong)資公(gong)(gong)司(si)(si)倒閉了，我們(men)幾個老員工一(yi)(yi)撮合(he)，就(jiu)自己(ji)(ji)(ji)出資建立(li)了牟(mou)(mou)(mou)春農(nong)資有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)。做一(yi)(yi)個公(gong)(gong)司(si)(si)首先要(yao)搞清自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)，自己(ji)(ji)(ji)希望要(yao)達(da)到怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個規模(mo)，是要(yao)全(quan)縣(xian)市場，還是全(quan)地區市場？自己(ji)(ji)(ji)要(yao)達(da)到怎(zen)樣(yang)一(yi)(yi)個跨度，是要(yao)所有(you)農(nong)資全(quan)部(bu)涉獵，還是只經(jing)營化肥市場？有(you)了目(mu)標(biao)(biao)才能有(you)的(de)(de)(de)放(fang)矢(shi)，才能向(xiang)著(zhu)目(mu)標(biao)(biao)奮斗。比(bi)如(ru)說我，我沒(mei)(mei)有(you)野心，我的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)就(jiu)是服務中牟(mou)(mou)(mou)百姓，幫助(zhu)他們(men)增(zeng)產增(zeng)收，因此(ci)我主(zhu)攻中牟(mou)(mou)(mou)縣(xian)的(de)(de)(de)化肥銷(xiao)售。”由于原(yuan)(yuan)先積累的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些關系(xi)，牟(mou)(mou)(mou)春公(gong)(gong)司(si)(si)起初(chu)主(zhu)營天脊牌(pai)系(xi)列(lie)化肥，現在仍是公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)龍頭產品(pin)。公(gong)(gong)司(si)(si)年(nian)經(jing)銷(xiao)各種(zhong)化肥1萬多噸，在中牟(mou)(mou)(mou)縣(xian)農(nong)資市場發揮著(zhu)主(zhu)渠道作(zuo)用，深受(shou)基(ji)層(ceng)(ceng)(ceng)商(shang)(shang)及廣大農(nong)民的(de)(de)(de)贊(zan)揚。知(zhi)己(ji)(ji)(ji)知(zhi)彼(bi)方(fang)能百戰不(bu)(bu)殆，在建設基(ji)層(ceng)(ceng)(ceng)網絡的(de)(de)(de)過程中，公(gong)(gong)司(si)(si)首先考察了解(jie)該店(dian)在當地的(de)(de)(de)信譽(yu)、誠信狀況，地利(li)位置。實(shi)(shi)力能力、各項條件具(ju)備，才允(yun)許其經(jing)營。對基(ji)層(ceng)(ceng)(ceng)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)要(yao)獎(jiang)罰(fa)分明，無規矩不(bu)(bu)成(cheng)方(fang)圓，不(bu)(bu)能像過去(qu)的(de)(de)(de)人(ren)民公(gong)(gong)社(she)，吃大鍋飯，干得少的(de)(de)(de)不(bu)(bu)缺糧，干得多的(de)(de)(de)沒(mei)(mei)飯吃。公(gong)(gong)司(si)(si)與(yu)基(ji)層(ceng)(ceng)(ceng)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)簽定銷(xiao)售合(he)同，按銷(xiao)售戰役(yi)完(wan)成(cheng)情況進行考核，年(nian)底按合(he)同兌現。完(wan)成(cheng)任務好的(de)(de)(de)，可參(can)加公(gong)(gong)司(si)(si)舉行的(de)(de)(de)省、內(nei)外免費旅游；如(ru)完(wan)成(cheng)任務差(cha)的(de)(de)(de)，要(yao)更換經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)。獎(jiang)罰(fa)政策的(de)(de)(de)實(shi)(shi)施調動了廣大基(ji)層(ceng)(ceng)(ceng)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)積極性，廣大基(ji)層(ceng)(ceng)(ceng)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)在公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)帶領(ling)下為了統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)不(bu)(bu)斷發展壯大。
“占據市(shi)場就(jiu)要(yao)(yao)實施名(ming)牌產品(pin)(pin)戰略，海爾為(wei)什么賣得火(huo)？因為(wei)它是(shi)名(ming)牌，名(ming)牌的(de)質(zhi)量才(cai)有保證，人們(men)才(cai)能(neng)(neng)放下(xia)心、信得過，”安延春說。做(zuo)(zuo)為(wei)農資(zi)經(jing)銷(xiao)商，首(shou)先要(yao)(yao)選擇代理(li)名(ming)牌產品(pin)(pin)，才(cai)能(neng)(neng)站(zhan)穩腳根，才(cai)能(neng)(neng)經(jing)營長久，業務(wu)才(cai)能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)強，才(cai)能(neng)(neng)受到廣大(da)(da)農民的(de)好(hao)(hao)評，廣告做(zuo)(zuo)得好(hao)(hao)，不如實際質(zhi)量好(hao)(hao)，自天脊化肥在中(zhong)牟投放市(shi)場我們(men)就(jiu)做(zuo)(zuo)代理(li)，之所以(yi)天脊化肥銷(xiao)量年(nian)年(nian)增加就(jiu)是(shi)因為(wei)質(zhi)量好(hao)(hao)。“對于質(zhi)量無保證的(de)品(pin)(pin)牌，利潤(run)再(zai)高(gao)，堅(jian)決不做(zuo)(zuo)，因為(wei)做(zuo)(zuo)這種生(sheng)(sheng)意等(deng)于自斷生(sheng)(sheng)路，而且作為(wei)土生(sheng)(sheng)土長的(de)中(zhong)牟人，怎能(neng)(neng)坑騙自己的(de)父老鄉親？什么重要(yao)(yao)?人的(de)本質(zhi)、品(pin)(pin)德最重要(yao)(yao)。”只要(yao)(yao)本質(zhi)、品(pin)(pin)德不變，誠信就(jiu)有保證，多年(nian)來(lai)由(you)于公司(si)堅(jian)守(shou)誠信，贏得了廠家及(ji)基層商的(de)贊揚與支持(chi)，業務(wu)在逐年(nian)做(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)強。
中(zhong)牟(mou)縣(xian)是(shi)農(nong)業大(da)(da)(da)縣(xian)，農(nong)業大(da)(da)(da)縣(xian)也就(jiu)是(shi)農(nong)資(zi)需求(qiu)大(da)(da)(da)縣(xian)，各種(zhong)化(hua)(hua)肥品(pin)(pin)牌不勝枚舉，縣(xian)內經營(ying)農(nong)資(zi)的(de)公(gong)司(si)(si)有(you)好幾十(shi)家(jia)(jia)，其中(zhong)規模較大(da)(da)(da)的(de)就(jiu)有(you)十(shi)幾家(jia)(jia)，近幾年，農(nong)資(zi)市場(chang)經營(ying)混亂，品(pin)(pin)種(zhong)繁多，農(nong)民(min)購化(hua)(hua)肥無(wu)所事從(cong)，某些基層商，嫌天脊(ji)化(hua)(hua)肥利潤低，不愿經營(ying)，公(gong)司(si)(si)就(jiu)加(jia)大(da)(da)(da)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)在(zai)(zai)中(zhong)牟(mou)電視臺黃金段全年廣(guang)告(gao)，在(zai)(zai)各鄉鎮安排了130塊大(da)(da)(da)型墻體(ti)廣(guang)告(gao)，主要網點門店招牌全是(shi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)天脊(ji)化(hua)(hua)肥及榮譽榜，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)資(zi)料張(zhang)貼全縣(xian)爭個角落，農(nong)民(min)只要買(mai)化(hua)(hua)肥就(jiu)能看到(dao)天脊(ji)廣(guang)告(gao)，大(da)(da)(da)量廣(guang)告(gao)的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，也堅定了經銷(xiao)商的(de)信心，起到(dao)了一定的(de)促銷(xiao)作用。
“今年(nian)化(hua)肥(fei)價格上漲(zhang)很(hen)快，價格很(hen)高(gao)，我做了(le)十幾年(nian)農資(zi)了(le)，還是第一次(ci)遇(yu)到這種情(qing)況(kuang)(kuang)。現在是農民買肥(fei)難，賣方銷貨難，工廠生產難，尤(you)其是鉀肥(fei)方面面臨(lin)的壓力(li)就(jiu)更為(wei)巨(ju)大(da)，這種情(qing)況(kuang)(kuang)和前(qian)幾年(nian)電(dian)(dian)(dian)力(li)行(xing)業頗(po)為(wei)相似，前(qian)幾年(nian)限制電(dian)(dian)(dian)力(li)建(jian)設(she)投資(zi)，電(dian)(dian)(dian)機(ji)廠家苦不堪言，我看過一期東(dong)方電(dian)(dian)(dian)機(ji)廠的節目(mu)，當時他們的處境也很(hen)是艱難，全(quan)廠職工僅(jin)發基本(ben)生活費，但(dan)隨(sui)后國家開始放開電(dian)(dian)(dian)力(li)建(jian)設(she)市場，他們就(jiu)迅速崛起了(le)。我相信在化(hua)肥(fei)生產流(liu)通企業的共同努力(li)下，在國家宏觀調(diao)控的大(da)力(li)扶植(zhi)下，農資(zi)行(xing)業最終能夠渡過這個難關。”
