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    四(si)、五年前(qian)的(de)中(zhong)國種(zhong)業市(shi)場(chang)基本由各級當(dang)地政(zheng)府所屬的(de)國有種(zhong)業公司、農科所、良(liang)種(zhong)場(chang)、農技(ji)站等控(kong)制，即(ji)由政(zheng)府來(lai)承擔種(zhong)子的(de)研發、試(shi)驗示范、生(sheng)產(chan)、銷售及管理的(de)功能，非(fei)國有性質的(de)企業不(bu)允(yun)許進入(ru)該行(xing)業。整個行(xing)業是全(quan)封(feng)閉的(de)，即(ji)生(sheng)產(chan)的(de)品(pin)種(zhong)、數(shu)量(liang)、價格及銷售的(de)區域全(quan)由政(zheng)府來(lai)定，基本不(bu)存在(zai)市(shi)場(chang)競爭。

    連續多(duo)年的(de)(de)糧食豐收，中國(guo)二(er)十多(duo)年的(de)(de)改(gai)革開放(fang)取(qu)得(de)的(de)(de)巨(ju)大(da)經(jing)(jing)濟成就使(shi)得(de)國(guo)家抗風險的(de)(de)能力大(da)大(da)增強，再(zai)加(jia)(jia)上為(wei)了(le)(le)更(geng)好的(de)(de)融(rong)入全球經(jing)(jing)濟大(da)舞臺而加(jia)(jia)入WTO，種(zhong)(zhong)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)對(dui)外(wai)開放(fang)也已在(zai)WTO保護期最后期限的(de)(de)腳(jiao)步聲下變得(de)刻不(bu)容緩(huan)。為(wei)了(le)(le)搶(qiang)在(zai)國(guo)外(wai)的(de)(de)種(zhong)(zhong)業(ye)(ye)(ye)大(da)鱷(e)入侵前提高國(guo)內(nei)種(zhong)(zhong)業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)整體(ti)競爭力和(he)加(jia)(jia)快行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)市場化(hua)發展(zhan)水平，國(guo)家采取(qu)了(le)(le)先對(dui)內(nei)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)全面開放(fang)的(de)(de)方略，并(bing)于2000年專門頒布實施了(le)(le)《種(zhong)(zhong)子法(fa)》，以規范和(he)促進行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)。

    一、種業市場(chang)現狀：

    1、 中國種(zhong)(zhong)(zhong)業市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)目前為(wei)220億(yi)(yi)元(yuan)，年平均增長速度(du)在(zai)5%左(zuo)右。其中水(shui)(shui)稻(dao)(dao)約55億(yi)(yi)元(yuan)、玉(yu)米(mi)(mi) 50億(yi)(yi)元(yuan)、棉花(hua)15億(yi)(yi)元(yuan)、瓜(gua)菜(cai)和花(hua)卉(hui) 68億(yi)(yi)元(yuan)及其他品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)30億(yi)(yi)元(yuan)。水(shui)(shui)稻(dao)(dao)和玉(yu)米(mi)(mi)種(zhong)(zhong)(zhong)子的市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)較(jiao)大(da)，品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)數(shu)量相對(dui)有限，且已開(kai)始實(shi)施(shi)《植(zhi)物(wu)新(xin)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)保護條例(li)》；瓜(gua)菜(cai)和花(hua)卉(hui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)總規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)雖然較(jiao)大(da)，但行業進(jin)入(ru)壁壘很低，品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)繁多且未能有效實(shi)施(shi)植(zhi)物(wu)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)保護。從以上(shang)狀況可(ke)看出，目前水(shui)(shui)稻(dao)(dao)和玉(yu)米(mi)(mi)種(zhong)(zhong)(zhong)子的市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)更適合產(chan)業化(hua)經營(ying)，即通過市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)化(hua)的競爭，企業的市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份額集中度(du)容易得到提高，企業可(ke)實(shi)行規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)化(hua)經營(ying)。故(gu)本文僅(jin)針對(dui)水(shui)(shui)稻(dao)(dao)和玉(yu)米(mi)(mi)種(zhong)(zhong)(zhong)子市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)做相關分析。

    2、 種子法(fa)頒(ban)布(bu)實(shi)施幾年來(lai)種業所發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)變化可謂是“滄海桑(sang)田(tian)”。當時行(xing)業的(de)(de)(de)(de)平均(jun)(jun)毛利率在30％以上(shang)，豐厚的(de)(de)(de)(de)利潤引(yin)得(de)各(ge)(ge)路資本(ben)紛(fen)紛(fen)殺(sha)入(ru)，國有(you)的(de)(de)(de)(de)、集(ji)體的(de)(de)(de)(de)、民(min)營的(de)(de)(de)(de)、外資的(de)(de)(de)(de)。2002年時國內約有(you)2700家形態各(ge)(ge)異的(de)(de)(de)(de)種業公司，共同分(fen)(fen)割著這塊蛋糕，平均(jun)(jun)每家銷量不(bu)過800萬元，行(xing)業集(ji)中度極低！經過近1～2年殘酷的(de)(de)(de)(de)競爭和(he)市場化的(de)(de)(de)(de)洗禮，目前(qian)真正存(cun)活的(de)(de)(de)(de)種業公司不(bu)過1600家左右，原先大部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)國有(you)種業公司由于(yu)體制、資金實(shi)力等(deng)方方面(mian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)問題，一旦失去了(le)籬(li)笆強的(de)(de)(de)(de)保護后已紛(fen)紛(fen)垮臺和(he)倒閉。而國外種業巨頭迫于(yu)WTO尚剩下的(de)(de)(de)(de)一年多保護期的(de)(de)(de)(de)限制不(bu)能直接進(jin)入(ru)，但(dan)即(ji)便(bian)如此也早已虎視眈眈，提前(qian)做(zuo)起了(le)市場進(jin)入(ru)的(de)(de)(de)(de)準備。

    3、 隨著市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)重新洗牌，一批具有(you)(you)(you)(you)(you)戰(zhan)略眼光(guang)、有(you)(you)(you)(you)(you)資金優勢、擁有(you)(you)(you)(you)(you)豐(feng)富專有(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)種(zhong)(zhong)群且(qie)具有(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)運作技巧的(de)種(zhong)(zhong)業(ye)(ye)公司快速成長壯大，行業(ye)(ye)聚集度也在(zai)(zai)不(bu)斷提高。以(yi)2002年(nian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)來看(kan)，玉米種(zhong)(zhong)子市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)主(zhu)要(yao)企業(ye)(ye)或(huo)品(pin)牌有(you)(you)(you)(you)(you)：“登海”（全國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)5％）、“德(de)農(nong)”（市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)4.3%）、“奧瑞金”（市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)3.6%）、“東(dong)亞”（市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)3.2%）、“屯玉”（市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)2.8%）。而(er)1999 年(nian)農(nong)業(ye)(ye)部百強種(zhong)(zhong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)前10家企業(ye)(ye)總銷售額為11.24億(yi)元(yuan)，僅占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)總體市(shi)(shi)(shi)場(chang)量的(de)4.5 ％。從這幾家企業(ye)(ye)近幾年(nian)的(de)經營效益來看(kan)，以(yi)“登海”和“奧瑞金”最佳(jia)，年(nian)平均利潤率(lv)(lv)在(zai)(zai)30％左右；水(shui)稻種(zhong)(zhong)子市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)主(zhu)要(yao)企業(ye)(ye)或(huo)品(pin)牌有(you)(you)(you)(you)(you)：“隆平”（全國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)5％）、“神農(nong)大豐(feng)”（市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)2.4%）、“德(de)農(nong)”（市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)2.3%）、“亞華”（市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)2.3%）、“國(guo)(guo)(guo)豪”（市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)1.6%）、“豐(feng)樂(le)”（市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)(you)(you)率(lv)(lv)1.6%），幾家企業(ye)(ye)的(de)年(nian)平均利潤率(lv)(lv)都在(zai)(zai)10％左右，無優勢明顯的(de)企業(ye)(ye)。

    二、種業行(xing)業特征

    1、 種(zhong)(zhong)子(zi)屬于(yu)農業生(sheng)(sheng)產資料(liao)，其生(sheng)(sheng)產和銷售(shou)具(ju)有很強的(de)季節性，當(dang)年銷售(shou)的(de)種(zhong)(zhong)子(zi)需(xu)要(yao)提(ti)前一年安排生(sheng)(sheng)產，由于(yu)產銷不(bu)同期(qi)(qi)，故(gu)整個經營(ying)活(huo)動存(cun)在很大(da)的(de)盲目性。從種(zhong)(zhong)業一長串的(de)產業鏈來看(kan)，新品(pin)種(zhong)(zhong)選(xuan)育周期(qi)(qi)長（一般需(xu)要(yao)6——8年）、投入大(da)、風險(xian)大(da)；生(sheng)(sheng)產的(de)前置期(qi)(qi)長且(qie)最終(zhong)的(de)收種(zhong)(zhong)產量往(wang)往(wang)由自然條件決定；高(gao)要(yao)求的(de)倉儲；市場需(xu)求及(ji)競爭狀態(tai)的(de)不(bu)確定性；售(shou)后的(de)高(gao)風險(xian)性等決定了種(zhong)(zhong)業是經營(ying)難度很大(da)、風險(xian)很高(gao)的(de)行業。

    2、 目前在國內，種(zhong)(zhong)子(zi)的生(sheng)產者(zhe)和使用者(zhe)都是農(nong)民。一般(ban)，種(zhong)(zhong)業企(qi)業都是通過自己的科研機(ji)構(gou)培育(yu)繁殖和提純(chun)復壯出(chu)足夠數量(liang)的親本(ben)再以簽約收(shou)購的方式(shi)委(wei)托(tuo)農(nong)戶大(da)批量(liang)的生(sheng)產制種(zhong)(zhong)；在制種(zhong)(zhong)生(sheng)產過程(cheng)中企(qi)業會指導農(nong)戶做好“揚(yang)花傳粉”、“田間(jian)(jian)除雜”等(deng)(deng)制種(zhong)(zhong)的關鍵環節；在種(zhong)(zhong)子(zi)收(shou)購入庫時會進行精(jing)選并檢(jian)驗種(zhong)(zhong)子(zi)的水分、凈(jing)度和發芽率等(deng)(deng)指標，而在種(zhong)(zhong)子(zi)從收(shou)購入庫至(zhi)分裝銷售(shou)的儲存期間(jian)(jian)則要(yao)用藥液加以熏蒸。

    3、 與其他行業不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)是種(zhong)(zhong)子(zi)需求的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)彈性非常低(di)，甚至接近于零(ling)，即(ji)種(zhong)(zhong)子(zi)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)變化對(dui)單(dan)位面積(ji)播種(zhong)(zhong)量(liang)幾(ji)乎(hu)沒有(you)影響，農民并不(bu)(bu)會因為價(jia)格(ge)低(di)了就(jiu)多買(mai)種(zhong)(zhong)。而(er)(er)供給的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)彈性卻較高(gao)，種(zhong)(zhong)子(zi)是必需的(de)(de)(de)農業生產資(zi)料，具(ju)有(you)不(bu)(bu)可替代性且無法(fa)即(ji)時(shi)生產（必須提前一(yi)年(nian)，所以一(yi)旦遇到種(zhong)(zhong)子(zi)生產量(liang)不(bu)(bu)足(zu)或(huo)自然災害減(jian)產的(de)(de)(de)年(nian)份，種(zhong)(zhong)子(zi)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)會出奇的(de)(de)(de)高(gao)）。一(yi)般種(zhong)(zhong)子(zi)的(de)(de)(de)生產成本是同期糧價(jia)的(de)(de)(de)2.5～3倍，只(zhi)要糧價(jia)有(you)波動（直接影響農戶(hu)的(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)糧積(ji)極性并進而(er)(er)使種(zhong)(zhong)子(zi)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求量(liang)發(fa)生變化），都將會刺激種(zhong)(zhong)子(zi)生產者(zhe)的(de)(de)(de)生產欲望(wang)或(huo)降低(di)他們的(de)(de)(de)生產積(ji)極性。

    4、 種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)質量指標較(jiao)為復雜(za)，有(you)(you)(you)些指標如(ru)凈(jing)度、發(fa)(fa)芽率、水分(fen)等(deng)可(ke)及(ji)時(shi)檢(jian)測(ce)，而有(you)(you)(you)些指標如(ru)純度等(deng)卻(que)無法及(ji)時(shi)檢(jian)測(ce)，只有(you)(you)(you)播(bo)種(zhong)(zhong)(zhong)后(hou)在(zai)實(shi)際(ji)生長(chang)過程當中才能發(fa)(fa)現(xian)和(he)檢(jian)驗。另種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)田間(jian)表現(xian)除了與種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)本身的(de)(de)(de)質量相(xiang)關外，還與自(zi)然氣(qi)候、田間(jian)管理、生態適應性等(deng)許多(duo)方面有(you)(you)(you)關。當銷(xiao)售季節結束，多(duo)余的(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)需要轉到第二年銷(xiao)售時(shi)，必須將(jiang)種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)晾曬至一定(ding)的(de)(de)(de)水分(fen)含量以下進入低(di)溫庫(ku)冷藏。一般(ban)隨(sui)著(zhu)時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)推(tui)移種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)芽率會越(yue)來越(yue)低(di)，當發(fa)(fa)芽率低(di)于(yu)國家規定(ding)的(de)(de)(de)80％時(shi)，該種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)也就不(bu)能銷(xiao)售，只能轉為商(shang)品糧了。

    5、 目(mu)前市場上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)分為(wei)“大路品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)”（指無(wu)(wu)知識產(chan)權(quan)保護，各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)公(gong)司都可(ke)生產(chan)和(he)(he)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)）和(he)(he)“專有品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)”（一家或(huo)幾家公(gong)司擁有獨(du)立知識產(chan)權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)）。由于專有品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)、價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)性和(he)(he)對網絡客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸引力是大路品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)所無(wu)(wu)法比擬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，近幾年各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)公(gong)司和(he)(he)科研(yan)機構紛紛加(jia)大新(xin)品(pin)(pin)開發(fa)力度，農(nong)(nong)民(min)(min)可(ke)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)越來越多。面對生長性能和(he)(he)表現及其復(fu)雜而又品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)繁(fan)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)，缺乏文(wen)化(hua)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)民(min)(min)茫(mang)然了。“專業(ye)(ye)化(hua)產(chan)品(pin)(pin)，非專業(ye)(ye)購(gou)買”是種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)典型特征，農(nong)(nong)民(min)(min)在(zai)購(gou)買種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)時，種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)零售(shou)(shou)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)主（這些人往往是原來鄉農(nong)(nong)技(ji)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)技(ji)員(yuan)，是農(nong)(nong)民(min)(min)心目(mu)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術權(quan)威(wei)，企業(ye)(ye)改制后大部分成(cheng)了種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)零售(shou)(shou)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小老(lao)板）是影響(xiang)購(gou)買決策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵人，即終端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推薦是決定(ding)農(nong)(nong)戶(hu)選(xuan)擇(ze)什么(me)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)因素。

    三(san)、國(guo)際種業市場變化(hua)狀(zhuang)況及標桿企業的關鍵成(cheng)功因數

    1、國際前(qian)五大種業公(gong)司

    2、世(shi)界種業(ye)變化狀況：

     九十年代中(zhong)、后期，隨(sui)著經濟全(quan)球(qiu)(qiu)一(yi)體化(hua)的(de)(de)加快，世界農(nong)業化(hua)工跨(kua)國(guo)集團紛(fen)紛(fen)采取收購(gou)、兼并(bing)專業種(zhong)(zhong)子公司(si)(si)的(de)(de)方式快速進(jin)入(ru)種(zhong)(zhong)子行業，引(yin)發了全(quan)球(qiu)(qiu)范圍內的(de)(de)種(zhong)(zhong)業兼并(bing)、重組(zu)浪潮。世界種(zhong)(zhong)業呈現出(chu)國(guo)際化(hua)、多元化(hua)、集中(zhong)化(hua)的(de)(de)趨勢，小公司(si)(si)消失，種(zhong)(zhong)業公司(si)(si)數量銳減，行業集中(zhong)度(du)明顯(xian)提高。2001年全(quan)球(qiu)(qiu)十大種(zhong)(zhong)業公司(si)(si)合計銷售額(e)為(wei)73億美元，占全(quan)球(qiu)(qiu)種(zhong)(zhong)業市場的(de)(de)24％，而1985年這一(yi)數字僅(jin)為(wei)10％左右，且進(jin)入(ru)全(quan)球(qiu)(qiu)前幾位的(de)(de)種(zhong)(zhong)子公司(si)(si)大部分被農(nong)化(hua)、生物(wu)技術公司(si)(si)所占據。（可參見上表）

     由于(yu)生(sheng)(sheng)物技(ji)術的(de)(de)迅(xun)猛發展，“種(zhong)子(zi)(zi)是生(sheng)(sheng)物技(ji)術的(de)(de)載體”這(zhe)一(yi)觀念(nian)得(de)到(dao)(dao)(dao)廣(guang)泛認同，轉(zhuan)基(ji)(ji)因(yin)(yin)種(zhong)子(zi)(zi)種(zhong)植(zhi)面積迅(xun)速擴大 。世界種(zhong)業巨頭在生(sheng)(sheng)物技(ji)術、新品(pin)種(zhong)研發等(deng)(deng)領域的(de)(de)巨大投入得(de)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)回報，在生(sheng)(sheng)物工(gong)程特(te)別是轉(zhuan)基(ji)(ji)因(yin)(yin)技(ji)術領域取得(de)了(le)(le)一(yi)連串的(de)(de)突破，開(kai)發出了(le)(le)攜帶(dai)(dai)抗(kang)病(bing)、抗(kang)蟲、耐除草劑等(deng)(deng)目標基(ji)(ji)因(yin)(yin)的(de)(de)玉米(mi)、棉花、大豆等(deng)(deng)新品(pin)種(zhong)。盡(jin)管轉(zhuan)基(ji)(ji)因(yin)(yin)種(zhong)子(zi)(zi)受(shou)到(dao)(dao)(dao)一(yi)些社會組織的(de)(de)抵制和反對，但(dan)轉(zhuan)基(ji)(ji)因(yin)(yin)種(zhong)所(suo)帶(dai)(dai)來的(de)(de)成本降低、使用便利及減輕環境污染等(deng)(deng)好(hao)處，卻在生(sheng)(sheng)產上受(shou)到(dao)(dao)(dao)廣(guang)泛的(de)(de)歡迎。2001年(nian)全(quan)球轉(zhuan)基(ji)(ji)因(yin)(yin)種(zhong)子(zi)(zi)價值(zhi)達20億美元，占(zhan)種(zhong)子(zi)(zi)市(shi)場的(de)(de)6．7％，據估計(ji)，到(dao)(dao)(dao)2010年(nian)全(quan)球轉(zhuan)基(ji)(ji)因(yin)(yin)種(zhong)子(zi)(zi)可達到(dao)(dao)(dao)200億美元的(de)(de)市(shi)場。

    3、成功企業的關(guan)鍵要(yao)素：

    四、中國種業市場未來競爭趨勢

    鑒于如上(shang)所述(shu)，結合中(zhong)國的實際(ji)國情，我們有理(li)由相信(xin)國內的種(zhong)業市場未(wei)來(lai)(lai)會發生一(yi)些(xie)列的深刻變化(hua)(hua)。變化(hua)(hua)的結果是行(xing)業的集中(zhong)度越來(lai)(lai)越高(gao)，農(nong)戶(hu)可選擇的高(gao)產、優(you)質、高(gao)穩定(ding)性的新品(pin)種(zhong)越來(lai)(lai)越多(duo)。農(nong)民的增(zeng)收又反過來(lai)(lai)促進(jin)農(nong)村(cun)經濟的繁(fan)榮和農(nong)村(cun)產業化(hua)(hua)結構升級的加快。

    1． 種(zhong)業(ye)的(de)(de)(de)高投入、高復雜和(he)高風險性決定了一旦行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)市(shi)場化規則(ze)得以確立，行(xing)(xing)業(ye)內(nei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)集中度會很(hen)快(kuai)形(xing)成(cheng)，其聚焦化速度會大(da)大(da)快(kuai)于我們常見的(de)(de)(de)消費品行(xing)(xing)業(ye)。近兩三年將(jiang)是種(zhong)子行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)最(zui)殘酷(ku)的(de)(de)(de)洗牌年、淘汰年，一些種(zhong)業(ye)巨頭正逐漸(jian)浮(fu)出(chu)水面。

    2． 種(zhong)業是(shi)一(yi)個(ge)特(te)殊的(de)(de)行業，從(cong)種(zhong)業研(yan)發、品種(zhong)申報、試驗示范、生(sheng)產、質(zhi)檢、收購、精選、分裝(zhuang)、倉儲物流、市場營(ying)銷、售后等環節的(de)(de)復雜(za)性和聯動性來看，種(zhong)業企業的(de)(de)核心競爭力(li)來自于新品研(yan)發能力(li)、生(sheng)產的(de)(de)標(biao)準化程度、營(ying)銷網絡(luo)建設及(ji)綜(zong)合(he)以上三大(da)體(ti)系的(de)(de)管理(li)(li)整合(he)能力(li)。大(da)的(de)(de)種(zhong)業公司都已(yi)涵蓋三大(da)體(ti)系，但(dan)各(ge)(ge)家各(ge)(ge)自體(ti)系的(de)(de)競爭力(li)及(ji)管理(li)(li)整合(he)能力(li)卻千差萬別(bie)。目前各(ge)(ge)大(da)種(zhong)業企業還都基本屬于市場競爭初(chu)期粗放(fang)式的(de)(de)經營(ying)階段，未來誰(shui)能掌握先機誰(shui)就更有可能成為行業的(de)(de)領導者(zhe)。

    3、 新品(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)研發(fa)能(neng)力是(shi)種(zhong)業企(qi)業最核心的(de)(de)(de)(de)競爭力，無論是(shi)農戶(hu)(hu)、網絡客戶(hu)(hu)還是(shi)各級政(zheng)府都希望有(you)(you)更多的(de)(de)(de)(de)高產、優質、高抗或穩產性(xing)(xing)能(neng)好等特性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)以增(zeng)加農民收(shou)入。種(zhong)子(zi)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)態(tai)機理極為(wei)(wei)復雜，研發(fa)投入大(da)(da)、周期長，這(zhe)也就是(shi)為(wei)(wei)什么有(you)(you)些育種(zhong)專(zhuan)家窮盡(jin)一(yi)生(sheng)都未能(neng)選育出一(yi)個新品(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)原因。目前市(shi)場上(shang)銷售的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)部分（數百種(zhong)）仍是(shi)大(da)(da)路(lu)品(pin)種(zhong)，惡性(xing)(xing)競爭使得(de)大(da)(da)路(lu)品(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)價格一(yi)降再降已無任何利潤；而一(yi)些企(qi)業只因為(wei)(wei)擁有(you)(you)少數幾個專(zhuan)有(you)(you)品(pin)種(zhong)卻(que)獲得(de)了可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)利潤并培養了一(yi)大(da)(da)批忠誠的(de)(de)(de)(de)網絡客戶(hu)(hu)。可(ke)以說未來的(de)(de)(de)(de)種(zhong)業市(shi)場是(shi)專(zhuan)有(you)(you)品(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)天下，一(yi)家在新品(pin)研發(fa)方面沒(mei)有(you)(you)優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)種(zhong)子(zi)企(qi)業很難想象(xiang)在未來的(de)(de)(de)(de)競爭中能(neng)存活。

    4、 由(you)于生(sheng)態區(qu)(qu)域的(de)(de)差(cha)異(yi)性及分(fen)散的(de)(de)農戶(hu)家(jia)庭式(shi)生(sheng)產(chan)風(feng)險的(de)(de)不可控性，缺乏制(zhi)(zhi)種(zhong)(zhong)標準化生(sheng)產(chan)工(gong)藝的(de)(de)種(zhong)(zhong)業(ye)公(gong)(gong)司都是將生(sheng)產(chan)基(ji)(ji)地(di)盡量廣(guang)為分(fen)散，以防止(zhi)系統(tong)性風(feng)險。基(ji)(ji)地(di)往(wang)往(wang)以縣為區(qu)(qu)域單元，每個縣的(de)(de)制(zhi)(zhi)種(zhong)(zhong)又分(fen)散在(zai)多(duo)個鄉鎮，大部分(fen)以幾十畝至一、二百畝為一片。這種(zhong)(zhong)“分(fen)田到(dao)戶(hu)”式(shi)的(de)(de)制(zhi)(zhi)種(zhong)(zhong)方式(shi)無法(fa)保證種(zhong)(zhong)子(zi)的(de)(de)質量且成本也(ye)據高不下(xia)。所以制(zhi)(zhi)種(zhong)(zhong)生(sheng)產(chan)的(de)(de)標準化、基(ji)(ji)地(di)規(gui)模化是將來大型種(zhong)(zhong)業(ye)公(gong)(gong)司的(de)(de)發展方向(xiang)。在(zai)中國土地(di)公(gong)(gong)有制(zhi)(zhi)的(de)(de)約束下(xia)，大規(gui)模的(de)(de)“租地(di)”制(zhi)(zhi)種(zhong)(zhong)是基(ji)(ji)地(di)規(gui)模化的(de)(de)必然選擇。且制(zhi)(zhi)種(zhong)(zhong)基(ji)(ji)地(di)規(gui)模化后能與(yu)新品研發和試(shi)驗產(chan)生(sheng)協同(tong)效應。目前(qian)隆(long)平高科(ke)對外號稱的(de)(de)“萬畝生(sheng)產(chan)基(ji)(ji)地(di)”就是這種(zhong)(zhong)趨勢的(de)(de)雛形代表。

    5、 種(zhong)業(ye)市場(chang)雖然(ran)仍存在很多計劃(hua)經濟(ji)的(de)痕跡，甚(shen)(shen)或(huo)在某些地方行(xing)政力(li)量還占(zhan)據主(zhu)導地位，但市場(chang)化的(de)趨勢已(yi)不可逆(ni)轉。電視廣告、終端促銷（如刮刮卡等）、精品包裝、POP海(hai)報等營銷手法已(yi)不再(zai)是(shi)新鮮事；代(dai)理(li)制、深度(du)分銷、終端加盟(meng)店等形(xing)式已(yi)逐(zhu)漸(jian)被種(zhong)業(ye)企業(ye)采納；甚(shen)(shen)至在消費品行(xing)業(ye)出(chu)現的(de)終端爭奪(duo)戰在種(zhong)業(ye)也已(yi)初(chu)現端倪；有人提出(chu)“把種(zhong)業(ye)作(zuo)為消費品來做”的(de)口號(hao)是(shi)種(zhong)業(ye)市場(chang)營銷正在發生變化的(de)最好寫照(zhao)。

    6、 種(zhong)業(ye)的(de)(de)(de)高(gao)復雜(za)、高(gao)風險性(xing)決(jue)定了光(guang)有品種(zhong)資源、良好(hao)的(de)(de)(de)質量和(he)高(gao)超的(de)(de)(de)營銷技巧并(bing)不(bu)夠，還需要(yao)(yao)全面(mian)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)綜合(he)(he)管(guan)理水(shui)平(ping)。種(zhong)子(zi)每(mei)年的(de)(de)(de)銷售(shou)季節(jie)也就持續3～5個月，一旦生產(chan)的(de)(de)(de)種(zhong)子(zi)銷不(bu)完(wan)（在當年銷售(shou)季節(jie)就必須安排下(xia)一年的(de)(de)(de)生產(chan)計(ji)劃），虧(kui)損和(he)庫存積壓(ya)會使你明年的(de)(de)(de)競爭背上(shang)包袱。建立高(gao)效的(de)(de)(de)市場競爭情報收集分析及反(fan)饋系統、快速(su)而有效的(de)(de)(de)決(jue)策系統、彈性(xing)化的(de)(de)(de)生產(chan)應變(bian)體系是提(ti)高(gao)綜合(he)(he)管(guan)理水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)內容。綜合(he)(he)管(guan)理水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)是降低(di)經營風險、獲得持續競爭優勢(shi)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)途徑。

    （本文作者：周春兵 經濟學碩士 上海聯縱智達營銷咨詢公司 專業咨詢與培訓顧問 曾先后在多家跨國公司擔任過市場經理、營銷總監、總裁助理等職位，熱衷于營銷方法論的研究與應用。歡迎與作者聯系和交流：13816507010 E-mail: spring7511@sohu.com）