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| 種子經營十字方針 //chinaqfs.com 2005-1-21 0:58:39 瀏覽： |
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| 種子經營十字方針“推、名、優、新、廉、誠、好、聯、育、管”。 推——在市場經濟轉軌過程中，依靠“行政推三率”采取企業鼓勵、部門發動、政府推動、社會行動的做法提高主要農作物種子和新優品種的推廣速度和面積。 名——創名牌、樹名牌，實施名牌戰略，以名牌效應促進經營。農民購種用種是一種投資行為，其目的是為了得到回報。在購種時農民首先要對所購種子進行一番了解、比較，慎重選擇，其種子質量是農民選擇的關鍵，名牌種子是農民的第一選擇。因此，創名牌是未來種子企業發展的方向，也是企業獲得最大經濟效益的源泉。 優——質量是企業的生命和創名牌的基礎。牢固樹立以質量求生存的觀念，采取措施全過程提高種子質量是種子企業擴大經營量的治本之策。 新——品種求新是人們普遍的消費心理，隨著農業技術的不斷推廣和應用，農民對新優品種的可求心理和認識不斷提高。種子企業要想增加經營量，獲得更好的經濟效益，必須時刻掌握新品種，要有長遠的戰略意識，掌握新品種壟斷市場的新品種，始終比對手搶先一步。因此，種子企業要高好苗頭品種和新品種的引進，試驗、示范工作。有條件的企業可以采取自己育種、買斷新品種經營權、與科研育種部門聯合開發新品種，加快新品種的推廣速度。 廉——農民是低消費群體，同品種同等質量的種子農民會選購價廉的，有時即使是高質量的優質種子，價格過高，農民也可能棄高求廉，或者與其他單位同類種子比較做出取舍。因此，種子銷售定價時，除少數新、優、特品種外，其他競爭性品種只能采取優質低價策略。但是，要降低種子價格，首先要降低種子生產和經營成本，要采取能自己生產不外調，控制經費支出，加速種子流轉，避免種子積壓等措施。 誠——即心意誠實、態度誠懇。種子企業領導和員工，在種子經營活動中要言行一致，誠實待人，樹立良好的商業形象，欺詐行為不可取，否則只能自壞門庭，難以打開市場，更無法開創種子經營新局面。 好——種子企業的發展必須要有一個好的社會形象。要與農業行政主管部門、種子管理、工商、質量技術監督、稅務、物價、金融及新聞媒體等部門搞好協作關系，為客戶和農民提供各種方便，熱情接待農民的咨詢，建立定期回訪農戶制度，征求有關部門和農民對本企業所經營的品種、質量、服務等方面意見和建議，不斷改進經營策略和不足，從而使企業在社會管理部門和消費者心里留下美好印象，創造名牌產品和名牌企業。 聯——聯合經營，連鎖經營，建立健全銷售服務網絡。種子企業要想擴大經營提到效益，靠單兵作戰困難重重，因此，必須走聯合之路。一個縣、市，乃至一個地區有實力的企業應當聯合經營或組建集團公司，充分利用大集團的無型資產，發揮集團優勢和知名度，提高種子經營量和市場占有率。 育——選育自有新品種。種子企業要想有長足進展，必需有一個強有力的科研育種體系，有穩定的繁制種基地和自己的品種占領市場。這樣才能確保種子質量和市場競爭力，才能長期利于不敗之地。 管——管好市場。種子是有生命力的、具有較高的科技含量的特殊商品，“國以民為本，民以種為先”。因此，農業主管部門和各級種子管理機構，必需加強對種子推廣、選育、生產、加工、包裝和經營等各方面的管理，嚴厲打擊各種種子違法行為，切實保護廣大農民合法利益和農業生產安全。 |
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