國際金融風暴讓農資業者遭受重創,并且日加嚴峻的形勢著實讓化肥企業以及依賴于農資“大蛋糕”而生存的經營大軍叫苦不迭。經濟效益猶如高山瀑布一落千丈。日漸滑落的化肥價格無疑大大減輕了農民的種植成本，有利于農民增收。肥價是降了，但農民何時買肥，買什么樣的肥，觀念似乎有了新的轉變。
厚利賒銷，農民開始說“不”
近年來，賒銷幾乎成為化肥終端經銷商的主要經營模式。資金雄厚的批發商為擴大銷售量，把化肥賒給鄉鎮經銷商，從而為賒銷鏈的進一步延伸創造了必要條件。一個鄉鎮經銷商，一個用肥旺季下來，賒銷金額多的達到六十多萬元，少則也要一二十萬元。有五成的農民買化肥看別人買什么就買什么，你買我也買，你賒我也賒。而2008年秋季的小麥底施用肥，伴隨著磷酸二銨價格滑落，經銷商高價賒銷逐漸不為農民所接受。今天賒的二銨240元一袋，幾天后就降到210元一袋了，一些農民總認為被經銷商“忽悠”了，這也增加了經銷商年終結賬的難度。
有備而購，成為農民最理性的選擇
俗話說“莊稼不收年年種”。用肥更是如此，春播用了，夏播用，秋天底肥不放松。國家一系列惠農政策的落實，使農民和土地的關系更加密切，重視程度進一步提高。當然，土地流轉和集約化還需國家政策的引導，需要一個漸進的過程。然而，農民對農資的需求，由過去的簡單、被動接受，變為理智且有計劃性的需求。多年的用肥經驗，即使文化程度較低的農民也懂得了氮、磷、鉀，懂得了作物底肥離不了二銨，追肥離不開氮、鉀。因此，終端經銷商對農資品牌的力挺和推薦僅僅是作為農民購肥的參考，自己幾畝地該配什么肥，農民早已經胸有成竹。
經銷商如何讓農民購肥更便捷
農民土地的流轉將推動土地集約化的進程。從此，農民的各種經濟合作組織會如雨后春筍般發展起來。農資經銷商隊伍也必然會面臨新一輪的洗牌。低利潤的商品、快捷而便利的送達、田間測土、農技指導等一系列優質服務，會讓部分投機鉆營的終端經銷商掉隊。而資金雄厚且服務到位的經銷商會成為農資終端市場的主要力量。在這個過程中，經銷商應調整經營戰略，以適應越來越多的團購需求。
