在我們河北省南部，棉花種植較普遍，目前應是肥料、種子、地膜等農業生產資料的銷售旺季。可農資經銷商反映今年卻沒有旺季的感覺。
經觀察筆者認為，主要原因有四：一是籽棉價格在國儲棉引導下雖略有回升，但較去年每斤還差1元左右，所以播種前初期投入，農民有些謹慎；其次肥料市場近期變化頻繁，前段漲落都有，近日上漲成為主調，致使用戶產生觀望；第三是農業合作社的建立，為農民社員量身定做安排所需農資；四是國家測土施肥項目的實施，農業部門安排生產了配方肥。綜合以上情況，今年的農資銷售將更加難做。
據筆者了解，僅邢臺市內的一個南宮市（縣級）就有60多家種植、養殖類別不同的農民合作社。這些合作社有的是以農資門市為依托組織發起，有的是生產廠家增加注冊了一套手續，也有村委領導召集部分村民自愿組成。目的是為農民節約成本，形式是形成集團購買。從肥料銷售方式看，就出現了農資門市銷售、合作社配送、廠家送貨下鄉、鄰里自助集體購買以及農業部門配送測土配肥等多種形式。對原有農資經銷商來講，最具競爭力的應是農業部門的測土配肥和合作社集團購買，從有針對性的配方肥、減少流通渠道價格明顯優勢和避免假貨上講，很順農民心意，其發展趨勢也正在增強。為此農資銷售就面臨重新洗牌。
