3年過去了(le)(le)，A因為過度勞累(lei)，提不(bu)(bu)成(cheng)水，自然也就(jiu)不(bu)(bu)能因此賺(zhuan)錢了(le)(le)。而(er)B卻(que)利用這3年的(de)(de)時(shi)間，建了(le)(le)一條水管把(ba)山里的(de)(de)水源(yuan)源(yuan)不(bu)(bu)斷(duan)地運(yun)到村(cun)里，即使(shi)他(ta)在(zai)睡覺、外(wai)出(chu)，或者(zhe)不(bu)(bu)管做什么別的(de)(de)事情(qing)的(de)(de)時(shi)候，都有一份(fen)源(yuan)源(yuan)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)收(shou)入，這時(shi)他(ta)的(de)(de)生活(huo)已完(wan)全(quan)變成(cheng)另一個樣子。
贏取客戶
困擾終端零售商
這是經典的修管道的故事，正是建造了管道，有了終端，控制了終端，才有了豐厚的收入。在面對農資銷售的時候，我們常提到終端制勝，但一提到終端往往大家思考的就是在終端如何做好產品出樣、物料陳列、專柜裝飾、現場演示等。但是，經銷商如何將農民組織起來形成一個團體，讓農民有一種歸屬感，感覺到自己備受重視，與眾不同，從而形成一個牢靠的農資銷售渠道。而不僅僅是一個賣化肥農藥賺錢的門市部，目前為止是讓終端銷售商很頭疼的問題(ti)。
會員制度
解決營銷大麻煩
如何才能(neng)讓農民成為自己的(de)(de)永久性客戶，不再去買過路的(de)(de)或者是外地(di)的(de)(de)化肥呢？
在河(he)南、河(he)北、山東、安(an)徽、湖北等地，有些(xie)終端銷售商(shang)(shang)通(tong)過一(yi)(yi)張小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的磁卡，就(jiu)解(jie)決(jue)上(shang)述諸多問(wen)題。這(zhe)張磁卡叫做“農資一(yi)(yi)卡通(tong)”，也就(jiu)是通(tong)過一(yi)(yi)卡通(tong)為農民建立(li)一(yi)(yi)個(ge)持(chi)久(jiu)的檔案（姓名、編(bian)號(hao)、地址、電話、種植面積等），自動記錄上(shang)農戶每次用戶購藥的時間(jian)、金額(e)等，并(bing)且(qie)系統的數據會長(chang)久(jiu)記錄，所有資料均不會丟失。這(zhe)些(xie)還徹底讓經銷商(shang)(shang)擺脫原始的小(xiao)(xiao)本子記錄資料不全，雜(za)亂無(wu)章，查找(zhao)不方便，容易(yi)丟失的問(wen)題。
感情增值
銷售渠道變穩固
有了一(yi)卡通，農(nong)民(min)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)成為會(hui)(hui)員(yuan)，就(jiu)(jiu)好像許多超市(shi)發的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)卡一(yi)樣，農(nong)民(min)可(ke)以(yi)獲(huo)得價格(ge)讓利(li)(li)、消費積分、禮(li)品(pin)反(fan)饋等各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)優(you)惠。客戶(hu)長期(qi)在公司消費，經銷(xiao)商的(de)(de)(de)利(li)(li)潤自(zi)然就(jiu)(jiu)不言而喻了。經銷(xiao)商還(huan)可(ke)以(yi)通過(guo)知識講座、專家(jia)指導，幫助農(nong)民(min)會(hui)(hui)員(yuan)增(zeng)產增(zeng)收(shou)。還(huan)可(ke)以(yi)根據(ju)會(hui)(hui)員(yuan)愛好，組織會(hui)(hui)員(yuan)活(huo)動(dong)，開展種(zhong)田能(neng)手(shou)比賽，讓客戶(hu)與經銷(xiao)商的(de)(de)(de)感情增(zeng)值，時間久(jiu)了，渠(qu)道也(ye)就(jiu)(jiu)穩固了。
總而(er)言之，各地的(de)(de)農(nong)資經銷(xiao)(xiao)商都在(zai)尋求(qiu)自(zi)身(shen)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)有效模(mo)式(shi)(shi)，無論(lun)什么(me)模(mo)式(shi)(shi)，最終(zhong)決勝都在(zai)終(zhong)端(duan)市場(chang)。會(hui)(hui)員(yuan)制營銷(xiao)(xiao)不是(shi)簡單的(de)(de)發(fa)(fa)幾張農(nong)資會(hui)(hui)員(yuan)卡，而(er)是(shi)把一(yi)種成功(gong)的(de)(de)經營模(mo)式(shi)(shi)，不斷地在(zai)更大更廣的(de)(de)市場(chang)空間(jian)上延(yan)伸復制，獲得市場(chang)占有率的(de)(de)提(ti)升。它是(shi)一(yi)種深層次的(de)(de)關(guan)系營銷(xiao)(xiao)，是(shi)維系農(nong)民(min)會(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)一(yi)種營銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)(shi)，一(yi)種能(neng)抓牢(lao)會(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)心(xin)、提(ti)高會(hui)(hui)員(yuan)忠誠度的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)手段(duan)。
