在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)特定的(de)歷史(shi)、地(di)理環(huan)境下(xia)，經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)有(you)著特定的(de)存在(zai)價(jia)值，經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)流通(tong)中(zhong)(zhong)所起的(de)作(zuo)用也是不可替(ti)代(dai)的(de)。筆者(zhe)認(ren)為，未來(lai)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)發展(zhan)趨勢有(you)以(yi)下(xia)幾(ji)個特點(dian)：
1． 專業性將(jiang)增強。很多(duo)經(jing)銷商目(mu)前代(dai)理不同(tong)行業品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)的現象將(jiang)會大大減少。
2． 經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)群(qun)體進一步(bu)分化(hua)——有(you)實(shi)力(li)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)將(jiang)會(hui)承(cheng)載起市(shi)場推廣和(he)渠道運作(zuo)，以及售后(hou)服務的(de)功能，從而成為(wei)超級經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)；另一部分經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)將(jiang)會(hui)成為(wei)廠家指(zhi)定(ding)的(de)專業資金平臺和(he)物流承(cheng)包商(shang)；其他沒有(you)資金和(he)網(wang)絡的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)將(jiang)面臨退市(shi)的(de)命(ming)運。
3． 經銷商(shang)與廠家的(de)對等(deng)(deng)地位將會逐步達成。現在(zai)(zai)存在(zai)(zai)著一種非常(chang)不(bu)合(he)(he)理的(de)現象(xiang)——廠家與經銷商(shang)之(zhi)間的(de)合(he)(he)作協議是單方面(mian)由廠家擬定(ding)，經銷商(shang)直接(jie)簽字蓋(gai)章的(de)“不(bu)平(ping)等(deng)(deng)協約"；在(zai)(zai)國(guo)外，廠商(shang)之(zhi)間的(de)經銷合(he)(he)同(tong)更多(duo)的(de)是基于雙(shuang)方真正(zheng)的(de)地位平(ping)等(deng)(deng)、友好協商(shang)。
4． 以區域(yu)性經(jing)銷商為(wei)主(zhu)。目前由(you)于連鎖業態的(de)發展(zhan)，不少經(jing)銷商跨區域(yu)經(jing)營，由(you)于區域(yu)消費的(de)差異和復(fu)雜的(de)物(wu)流現狀，未來的(de)經(jing)銷商將以區域(yu)性經(jing)營為(wei)大(da)多數。
5． 經銷商的(de)(de)定位將(jiang)發生很明顯的(de)(de)變化(hua)。由于資金平臺的(de)(de)逐(zhu)步淡化(hua)，經銷商的(de)(de)概念和(he)職能將(jiang)會被逐(zhu)步地(di)淡化(hua)，日漸突出的(de)(de)是(shi)作(zuo)為分銷渠道、廠(chang)家以及消費(fei)者(zhe)三者(zhe)服務的(de)(de)橋梁(liang)。
6． 擁(yong)有品(pin)牌的經銷商將(jiang)(jiang)會在與廠(chang)家的合作中享受更多(duo)的資源(yuan)，而沒有品(pin)牌的經銷商將(jiang)(jiang)會錯失(shi)更多(duo)的發展機遇，并且兩(liang)者(zhe)之間(jian)的差距(ju)將(jiang)(jiang)會不斷加(jia)大。
自古就有“無商不通"的說法，但是進入新的時期，經銷商群體將會發生極大程度的分化，就像古時候有的成為了百年老店，而有的則始終流落街頭，過著風吹日曬的艱辛生活！品牌戰略對于經銷商而言，確實是一個明顯的分水嶺，強勢與弱勢，先進與落后在這里涇渭分明！
