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| 論實施種子發展戰略的十大競爭 //chinaqfs.com 2005-2-19 12:39:10 瀏覽： |
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| 一.質量競爭 企業是船，質量是帆，只有高質量的產品，船才能在商海中破浪遠航。質量是企業的生命，沒有質量就沒有效益。加強種子質量的管理，生產高質量的種子是市場經濟條件下企業生存和發展的必由途徑。因此種子企業必須全面講究質量管理，全面參與質量管理，推行全過程的質量管理廣泛采取各種方法的質量管理的機制，牢固樹立以質量求市場，求生存。求發展的戰略思想。提高企業聲譽和市場占有率，在激烈的市場競爭中不斷發展壯大。 二.價格競爭 價格競爭是最激烈最殘酷，最敏感的競爭。在一定的條件下價格的競爭大大超過質量的競爭在金錢的感召下，價格競爭更容易被利欲熏心的人所利用,擾亂正常的價格競爭。因此，價格競爭有必要在國家的的法律和在政策范圍內進行，通過價格競爭實行等價交換，調整種子市場，激勵人們不斷進取，改善經營管理提高勞動生產率，和種子質量，促進種業的發展。要注意的幾個方面， 一）戰術賠錢策略 國外企業界流行一句話“賠錢的買賣是行家干的”，用一時的賠錢換取長遠的穩定的效益，采取在開拓市場的初期賠，有了市場賺；新品種上市初期賠，成熟期賺；高、低檔品種上賠，中等品種上賺的方法。但是賠錢必須保證信譽，拓市場，求凝聚，創效益 二）是優質優價，薄利多銷，優質的種子以較低的價格贏得市場，取得用戶的信任，穩住市場 三）競爭定價 不以成本或者需求為基礎的定價。 三.信息競爭 廣泛收集信息，特別是作物種植結構信息，市場購買力信息，實際可供種子量信息，科學技術進步信息，自然變化信息，以及同行業的種子供求信息。及時整理分析，制定出符合實際的種子生產決策。 四.人緣競爭 即同行間的人際關系競爭，在正常的工作中，人緣也是一種生產力，處理好了可以促進生產率的提高，促進種業的發展，經營者與銷售者建立良好的人際關系，目的是想辦法影響用戶購買商品，企業領導人與職工搞好關系可以提高職工的積極性提高企業的 經濟效益，因此對于所有的經營者在能力上有兩種要求，1是精通技術2是精通人際關系的能力，即技術較量和人緣競爭。對內，樹立以人為本的思想，精誠團結同心同德共創輝煌，，對外，廣交四海朋友，加強互相往來，不斷加深感情，形成深層次立體的人緣關系，為種子市場的拓展奠定堅實的基礎。 五.產品競爭 建設種子產業化，核心就是抓種子這個產品。圍繞它展開一系列的建設項目，制定相應的方針政策，促進種子生產經營逐步走向市場經濟軌道，以提高種子對農業以及國民經濟的貢獻率。在市場經濟條件下，經濟競爭的重點體現在產品的競爭上，一些品種包括避免地要經受市場的考驗。種子企業想在市場競爭中立于不敗之地，保住市場份額就必須在種子品種上下工夫，做文章，爭創名牌品種。1。開發新品種，2.抓好原種的生產，有選擇地對主要作物，主要品種進行分析，確定主要的品種加速提純繁殖形成自己的拳頭品種。三是加強引種工作，了解掌握信息，把外地的品種引進試種選擇出適宜的當地品種加速推廣繁殖，加快品種的更新步伐。 六.包裝競爭 合理科學的包裝可以有效防止種子的火犁衰退，避免人為混雜，確保種子質量，2增強商品的美感，給人留下美好的印象，3把大啊包裝改為小包裝運輸攜帶銷售方便，包衣的種子還可以起到警示作用，避免銷售環節中毒事件的發生，4提高商品的價值，增加利潤，擴大銷路。 七.商標競爭 1） 商標可以區分不同企業生產的商品， 2） 提高企業的知名度； 3） 有力的宣傳工具 ，引起人民的注意，誘導人們的購買欲望， 4） 保護消費者利益 八.人才競爭 科技人才的競爭，科技人才是把科技轉化為生產力的關鍵，是企業持續發展的后勁所在。 管理人才的競爭，有效的管理可以發揮和調動各個方面的的積極性，及其潛在的生產力，減少內耗，提高效率。 營銷人才的競爭，一支高素質的營銷隊伍對于種子的市場調研，品種的開發，市場的定位，促銷創新，售后服務等一系列的內容有高超的思維和策劃，對于變化的環境作出科學的反映，沒有營銷人才，經營將忙亂無序。在激烈的種子市場競爭中被淘汰。 九.信譽競爭 信譽是企業的生命，信譽好的企業其產品必然被更多的消費者所重視，企業在社會上的信譽是依靠高質量的產品優質的服務和現代化的管理統一的行為規范，優美的企業環境等方面構建起來的。因此，一 要加強優良品種的培育和生產，提高種子質量，提高服務水平，這是建立信譽的基礎。二是通過一定的承諾 和保證來增加消費者對于種子的信任感三是主動征求消費者意見不斷滿足用戶的需求，作出真實負責的回答，種子質量的風險由企業承擔，取得群眾的信賴，爭取 更多的客戶。 十.文化競爭 優秀的企業文化可以使企業在市場的競爭中搏擊中戰無不勝；超常規的發展。企業文化主要有以下三點：一是經營之道，即確立符合社會主義市場規律的指導思想，經營目標和發展戰略，充分發揮職工的主動性，積極性和創造性為社會提供優良的品種和服務。 二是培養企業精神，即培育職工的職業理想，敬業精神和職業道德，這是企業文化建設的核心。三是塑造企業形象，企業形象代表一個企業的風度和聲望是作好生意，提高企業信譽的招牌，只有良好的企業的形象才能夠贏得企業職工以及社會公眾的信任，并演變成為企業的知名度成為企業寶貴的無形資產產生強勁的競爭力，取得更大的成就。 |
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