三年走了三大步
和(he)許多民營企業的(de)開始似乎相同,江陰(yin)阿(a)波羅復(fu)(fu)合(he)肥(fei)有(you)(you)限公司(si)一(yi)(yi)開始也只(zhi)有(you)(you)3萬噸(dun)的(de)傳統工藝規(gui)模。沒(mei)有(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)品牌,沒(mei)有(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)營銷團隊,甚至李(li)小榮當時(shi)都沒(mei)有(you)(you)太大的(de)“志向(xiang)”。他笑言:“1999年(nian)建廠時(shi),無錫年(nian)生產(chan)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)超過(guo)10萬噸(dun)的(de)企業已經(jing)有(you)(you)四五(wu)家。所以,我(wo)只(zhi)給自(zi)己(ji)(ji)制(zhi)訂(ding)了三年(nian)內年(nian)銷量(liang)達到(dao)5萬噸(dun)的(de)計劃。”但是,第一(yi)(yi)年(nian),公司(si)就銷售了復(fu)(fu)合(he)肥(fei)4萬噸(dun),這就堅(jian)定了李(li)小榮的(de)信心。
于是(shi),李小(xiao)榮大刀闊斧(fu)地進(jin)行(xing)了(le)設備改造,并且依(yi)據市(shi)場導向,成立(li)了(le)營銷隊伍。第二年,公司年生產復(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)10萬(wan)(wan)噸,銷售8萬(wan)(wan)噸,這個數字也(ye)從此助(zhu)漲(zhang)了(le)他100萬(wan)(wan)噸的勃勃雄心(xin)。2001年,公司的第二條生產線投產,年產復(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)20萬(wan)(wan)噸,意味著阿(a)(a)波羅(luo)正式進(jin)入了(le)中型(xing)復(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業行(xing)列,也(ye)縮小(xiao)了(le)阿(a)(a)波羅(luo)與(yu)國內(nei)大型(xing)復(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業的距離。
李小榮最初的(de)成功不是(shi)跬步之(zhi)積,而是(shi)騏驥一躍。他成功實(shi)現了公司從(cong)貼牌生(sheng)產(chan)到擁有自己(ji)的(de)品(pin)牌和營銷團隊的(de)華麗轉身。三年的(de)階梯跳也為他日(ri)后取得更大輝(hui)煌(huang)埋下伏(fu)筆(bi),積攢(zan)了寶貴(gui)的(de)經驗。
走出去戰略
江陰,地處東南,背依長江,美麗而純凈,城鎮化建設早已形成規模。但這恰恰不適合化肥企業的(de)生(sheng)存(cun),市場和資源兩頭(tou)在外,由于遭受物流運輸“瓶頸(jing)”的(de)限(xian)制(zhi),勢必影(ying)響公(gong)司(si)的(de)擴大再(zai)生(sheng)產。“貼近市場、貼近資源”,去有需求的(de)地方建廠,李(li)小(xiao)榮心中逐漸萌生(sheng)這種想法。
“橘(ju)生淮南(nan)則為橘(ju),生于淮北則為枳”,一(yi)(yi)開始(shi)李小(xiao)榮也有這樣的(de)顧慮。他(ta)害怕公(gong)司(si)遷往外地之后(hou),外部(bu)投資(zi)環境(jing)、市場環境(jing)的(de)改變會引發阿波(bo)羅的(de)水土不(bu)服。他(ta)說:“公(gong)司(si)好像一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)剛剛揚帆起(qi)航的(de)小(xiao)船,雖(sui)然有著對待新鮮世(shi)界(jie)的(de)渴望欲和(he)求知(zhi)感,但是(shi)前方很可能會突然間驚濤駭浪,將阿波(bo)羅這條(tiao)(tiao)小(xiao)船卷走,連骨骸都不(bu)會吐出來。”
無可限(xian)量的(de)(de)(de)國(guo)內市(shi)場和不(bu)(bu)達黃河(he)不(bu)(bu)死心的(de)(de)(de)倔強精神(shen)還(huan)是(shi)將李小(xiao)榮(rong)推了出來。經過縝密的(de)(de)(de)篩選和嚴格的(de)(de)(de)判斷,最(zui)后公司決(jue)定選址“居天下(xia)之(zhi)中(zhong)”的(de)(de)(de)河(he)南鄭州,原因已經不(bu)(bu)言(yan)而(er)喻了。2002年(nian),李小(xiao)榮(rong)開始了五(wu)次八地的(de)(de)(de)實地考察,最(zui)終決(jue)定將阿波(bo)羅(luo)肥業(ye)永久落戶于河(he)南鄭州中(zhong)原區。
2003年2月28日,一(yi)期工程(cheng)10萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)生(sheng)產線投(tou)產,第(di)一(yi)年河(he)南省銷量6萬(wan)(wan)(wan)噸(dun),2004年下半年,20萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)生(sheng)產裝置投(tou)產。2005年,公司繼續改造并(bing)擴建成40萬(wan)(wan)(wan)噸(dun)生(sheng)產線,年銷售突(tu)破6億元(yuan)。
企業規模越來越大(da),這又出乎了李(li)小榮(rong)的想象,一(yi)開始購置的地塊(kuai)已(yi)經(jing)顯(xian)得非(fei)常局(ju)促,公(gong)司(si)再也不能向(xiang)外擴展。2006年(nian),公(gong)司(si)在(zai)滎(ying)陽(yang)市工業園區征地200畝,新建(jian)產能80萬噸(dun),含雙高塔生產線2條,20萬噸(dun)氨化生產線各2條。至此,集團公(gong)司(si)復(fu)合肥已(yi)經(jing)實(shi)現尿基(ji)、硝基(ji)、氯基(ji)、硫(liu)基(ji)四大(da)系列產品,規模突破140萬噸(dun),實(shi)現銷售(shou)超(chao)12億元。
從技術設備提升到人才提升
事物(wu)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)形態是由低級(ji)(ji)走向高級(ji)(ji)的(de)(de),生產企(qi)業的(de)(de)競(jing)爭(zheng)也會從最(zui)開始技術設備(bei)、生產規模的(de)(de)競(jing)爭(zheng)狀態轉(zhuan)入貿易(yi)方式、營(ying)銷(xiao)模式的(de)(de)競(jing)爭(zheng),進而(er)轉(zhuan)入集團管(guan)理(li)的(de)(de)競(jing)爭(zheng),最(zui)終進入人才儲備(bei)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)模式。李(li)小榮從在鄭州建廠之后就認識到了這些。
初(chu)級的(de)(de)競爭(zheng)狀態需(xu)要(yao)對(dui)區(qu)域市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)細化(hua)分析,李小(xiao)榮(rong)將公司的(de)(de)銷售市(shi)場(chang)(chang)(chang)分為核(he)心市(shi)場(chang)(chang)(chang)、輻射市(shi)場(chang)(chang)(chang)和外圍市(shi)場(chang)(chang)(chang)。公司要(yao)在(zai)自己主戰場(chang)(chang)(chang)江蘇、河(he)南地(di)區(qu)做(zuo)成(cheng)復合肥(fei)第一品牌,阿波羅(luo)和那威高成(cheng)為農民的(de)(de)不二“肥(fei)”選,繼而(er)輻射山西(xi)、陜西(xi)、河(he)北、山東(dong)、安(an)徽北部(bu)等中(zhong)東(dong)部(bu)地(di)區(qu)。而(er)其他地(di)區(qu)在(zai)公司擴大再生(sheng)產(chan)之(zhi)前并不放(fang)太大精力。李小(xiao)榮(rong)明白強弩之(zhi)末難穿魯縞的(de)(de)道理,他的(de)(de)目(mu)標總是(shi)量身定(ding)制,所(suo)以(yi)肯定(ding)會輕而(er)易舉的(de)(de)實現。
企業的成功(gong)很大(da)程度(du)上依(yi)賴于品牌的形成。為(wei)了(le)給農民提供多(duo)樣化選擇,公司開發了(le)“阿波羅”和“那(nei)威高”兩個產品,分別榮獲“江蘇省名牌產品”、“河南省名牌產品”稱號。擁有兩個品牌,目(mu)的是雙管齊下,相(xiang)互(hu)補充,相(xiang)互(hu)支(zhi)撐,共(gong)同(tong)占領復合(he)肥市場,這(zhe)也是“1+1>2”的道(dao)理(li)。
企業(ye)(ye)的(de)制勝還(huan)需要依(yi)靠(kao)智勝,需要依(yi)靠(kao)人(ren)才的(de)提升。公司(si)常年與河(he)南(nan)農(nong)業(ye)(ye)大學合作(zuo),常年聘(pin)(pin)請(qing)農(nong)科院、北大、清華等高(gao)等院校研究所研究人(ren)員(yuan),來河(he)南(nan)為農(nong)民和營銷(xiao)人(ren)員(yuan)講授知(zhi)識(shi),形(xing)成自(zi)己的(de)高(gao)端知(zhi)識(shi)網絡。并且本著不拘一(yi)格的(de)用人(ren)態度,聘(pin)(pin)請(qing)營銷(xiao)、生產(chan)、管理等各(ge)方各(ge)面的(de)行家里手共同(tong)管理公司(si)。李小(xiao)榮說:“隨著企業(ye)(ye)規(gui)模的(de)擴(kuo)大,我(wo)(wo)身上擔子反而更(geng)輕松了。大家各(ge)司(si)其(qi)責(ze),我(wo)(wo)就不必事無巨細了,現在我(wo)(wo)更(geng)多的(de)精力放置在了企業(ye)(ye)發展戰略(lve)上。”
金融危機下的突圍
金融危機下的(de)應對是化肥(fei)行業無(wu)法避(bi)開的(de)話題,市場持續的(de)低迷,嚴重挫傷了(le)本來就已經亂作一團的(de)復合肥(fei)市場。怨聲載道中,記者卻在鄭州阿(a)波羅公(gong)司(si)看到了(le)迥(jiong)然(ran)不(bu)同(tong)的(de)景象。公(gong)司(si)雙高塔(ta)生產線,兩條氨(an)化造粒生產線都滿(man)負荷(he)生產,幾十萬平方米倉庫堆滿(man)了(le)各(ge)種原(yuan)材(cai)料、成(cheng)品,甚至都占據了(le)公(gong)司(si)臨時不(bu)用的(de)馬路(lu)上。
李小(xiao)榮(rong)說:“明年的化(hua)肥(fei)需求量不(bu)會減少(shao),減少(shao)和缺失的只是市(shi)場信心和價(jia)格的問(wen)題。因此,我(wo)們(men)需要(yao)在別人還猶(you)豫不(bu)決時(shi)滿負(fu)荷生產,把經銷(xiao)商的庫房先填(tian)滿,提(ti)前(qian)占據(ju)市(shi)場。并且現在復合肥(fei)價(jia)格已(yi)經基本觸底,甚至(zhi)價(jia)格倒掛,經銷(xiao)商提(ti)前(qian)備(bei)貨的風險還是非(fei)常小(xiao)的。”
制勝,自然(ran)會(hui)體現市(shi)場細致盤點后(hou)的(de)早(zao)發之(zhi)箭中。這(zhe)一段時(shi)間,李小(xiao)榮正在忙著全(quan)國(guo)經銷商(shang)會(hui)。這(zhe)次會(hui)議的(de)主要目的(de)是幫助(zhu)經銷商(shang)分析(xi)市(shi)場形(xing)勢,分析(xi)價(jia)格后(hou)市(shi),提振信心,鼓勵拿貨。雖然(ran)陷入一片混沌(dun)的(de)復合(he)肥市(shi)場之(zhi)中,但是公(gong)司今年(nian)銷量依然(ran)增(zeng)加了25%,核(he)心客戶更是增(zeng)加了40%。堅挺(ting)的(de)數據顯示了阿波羅強(qiang)大(da)的(de)市(shi)場號召力和卓越的(de)品(pin)牌力量。
我的鋼鐵夢
2003年,事業(ye)如日中天的(de)李小(xiao)(xiao)榮感覺渾(hun)身精力充(chong)沛,不安分的(de)心便開始放肆(si)趻踔(chuo)起(qi)來。于是,為(wei)了尋求新(xin)的(de)經濟(ji)增長(chang)點,實現企(qi)業(ye)的(de)跨越式發展,讓公司走向集團(tuan)化(hua)、多元化(hua)發展道路,李小(xiao)(xiao)榮開始投資飼(si)料、鋼鐵等生意(yi)。說起(qi)這(zhe)鋼鐵生意(yi),李小(xiao)(xiao)榮笑說也算自己(ji)買賣生涯中的(de)一個小(xiao)(xiao)插(cha)曲吧。
2003年初,有(you)一位(wei)大(da)哥,和李小(xiao)(xiao)榮住在同一個小(xiao)(xiao)區,據說是(shi)一位(wei)赫赫有(you)名的(de)鋼(gang)(gang)鐵(tie)大(da)亨,對他說:“最近(jin)鋼(gang)(gang)鐵(tie)一直在漲(zhang)價,你可以試著投資一下(xia)貿易領域。”這句話正合了(le)李小(xiao)(xiao)榮橫向式(shi)發展的(de)心意,于是(shi)短短幾天,江陰德(de)力(li)鋼(gang)(gang)鐵(tie)有(you)限(xian)公司注冊成(cheng)立了(le),形成(cheng)了(le)正虹飼料、阿波(bo)羅(luo)復合肥、德(de)力(li)鋼(gang)(gang)鐵(tie)三套馬車齊驅并駕的(de)集(ji)團規(gui)模。
但是,就(jiu)在當年6月份,鋼鐵(tie)價格急速(su)下(xia)滑,殺了李(li)小榮(rong)個措(cuo)手(shou)不及,公(gong)司剛成立(li)沒幾(ji)天,2000萬(wan)就(jiu)賠(pei)得(de)杳(yao)無(wu)音信。鋼鐵(tie)生(sheng)意(yi)遭遇(yu)滑鐵(tie)盧,直接導致(zhi)公(gong)司的資(zi)金大(da)量流失,李(li)小榮(rong)的心情卻似乎沒有受(shou)到多(duo)大(da)影響,反(fan)而(er)更加清(qing)醒。他開(kai)始調整(zheng)企業發展戰略,放棄飼料和鋼鐵(tie)生(sheng)意(yi),全身心地撲(pu)在化肥上(shang),并且逐漸向(xiang)上(shang)游延伸(shen),做些(xie)原(yuan)料生(sheng)意(yi)。
李(li)小榮說(shuo):“化肥(fei)產(chan)(chan)業(ye),不是朝陽(yang)產(chan)(chan)業(ye),也(ye)不是夕(xi)陽(yang)產(chan)(chan)業(ye),而是永恒(heng)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)。土地的(de)(de)(de)(de)存在決定(ding)了化肥(fei)生命會永遠存續。勇(yong)于承擔(dan)中國農業(ye)強大責任,真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)為老百姓做(zuo)點事,這也(ye)算是我對未來的(de)(de)(de)(de)期許吧。”李(li)小榮利用(yong)十(shi)年(nian)書寫(xie)了自(zi)己金戈鐵馬的(de)(de)(de)(de)歲月,印證了他(ta)的(de)(de)(de)(de)“走(zou)出去”戰略的(de)(de)(de)(de)可(ke)行。作(zuo)為一名(ming)優秀企業(ye)領導者,李(li)小榮自(zi)身擁有(you)的(de)(de)(de)(de)謙虛溫和、激流勇(yong)進和冷(leng)靜細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)性(xing)格(ge),也(ye)被體現(xian)在了企業(ye)的(de)(de)(de)(de)精神面貌(mao)上。他(ta)已不滿足于定(ding)鼎中原的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績,要(yao)繼續開(kai)創三足鼎立甚(shen)至遍地開(kai)花的(de)(de)(de)(de)阿波羅時代。下一站,他(ta)揮斥方遒,劍指宜昌。