價格相比最高時跌去80%以上，行業整體開工率不足50%，嚴重的產能過剩使曾經無限風光的草甘膦產業在(zai)即將過去的(de)2009年陷入空前的(de)低(di)迷狀(zhuang)態。就在(zai)大多數企業面對毫(hao)無(wu)起色的(de)市場(chang)一籌莫展時，我們看到業內的(de)優勢企業卻正在(zai)各出高招搶占市場(chang)高地(di)，等待分享行業洗牌后留下的(de)下一輪盛宴(yan)。
浙江新安化工集團股份有限公司是國內最大的草甘膦生產企業，年產能接近8萬噸，該公司除具有產能、資金、技術、銷售渠道、有機硅消化副產氯甲烷的優勢外，今年還在開發草甘膦制劑的終端市場上下足功夫，從原粉制造延伸到海外制劑銷售終端市場的開發。今年12月14日，該公司投資3500萬元收購加納陽光農資有限公司70％的股權。該公司表示，加納陽光公司的經營范圍為農具和化學品。其所在的西非屬傳統農業區，其農藥大量依(yi)靠(kao)進口。因此(ci)，收購此(ci)公司可(ke)以擴大新安股份包括草(cao)甘膦在內的產品大規模進入(ru)非洲(zhou)市場。
當(dang)然，全力開拓(tuo)國際市場的并不只有新安股份(fen)(fen)(fen)一家。比如，去(qu)年(nian)(nian)(nian)產能2.7萬(wan)噸(dun)的南(nan)通(tong)江(jiang)山農藥化工股份(fen)(fen)(fen)有限公司就先后與(yu)先正(zheng)達和(he)漢姆(mu)公司簽訂了草甘膦(lin)供應和(he)分銷協議(yi)。根據協議(yi)，先正(zheng)達到2011年(nian)(nian)(nian)底將向江(jiang)山股份(fen)(fen)(fen)采(cai)(cai)購IDAN法草甘膦(lin)累計不少于10萬(wan)噸(dun)，漢姆(mu)公司則在2009～2012年(nian)(nian)(nian)每年(nian)(nian)(nian)向江(jiang)山股份(fen)(fen)(fen)采(cai)(cai)購9000～15000噸(dun)的草甘膦(lin)，這(zhe)樣，江(jiang)山股份(fen)(fen)(fen)就擁有了相對穩(wen)定(ding)的國際客戶。據悉，江(jiang)山股份(fen)(fen)(fen)與(yu)先正(zheng)達公司采(cai)(cai)取的是制造(zao)成本加利潤(run)的結(jie)算模(mo)(mo)式，這(zhe)種脫(tuo)離市場即時行情(qing)的結(jie)算模(mo)(mo)式為江(jiang)山股份(fen)(fen)(fen)度過低(di)迷的2009年(nian)(nian)(nian)奠定(ding)了基礎。
記者(zhe)在(zai)(zai)調查中驚奇(qi)地發現，在(zai)(zai)去年(nian)年(nian)末(mo)多數計劃新上草(cao)甘(gan)(gan)(gan)膦(lin)(lin)項(xiang)目紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)下馬停建(jian)的(de)(de)(de)大背景下，有(you)一家草(cao)甘(gan)(gan)(gan)膦(lin)(lin)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)新貴卻借金融危(wei)機逆勢而(er)上，大上草(cao)甘(gan)(gan)(gan)膦(lin)(lin)項(xiang)目，這(zhe)家企業(ye)就是(shi)位于四川省(sheng)樂(le)山市五通(tong)橋區(qu)鹽磷(lin)化(hua)(hua)工園區(qu)的(de)(de)(de)四川樂(le)山福(fu)華(hua)農科投資(zi)集團。樂(le)山福(fu)華(hua)在(zai)(zai)2009年(nian)全力建(jian)設(she)2套(tao)(tao)5萬噸/年(nian)草(cao)甘(gan)(gan)(gan)膦(lin)(lin)項(xiang)目，同時配套(tao)(tao)建(jian)設(she)總規(gui)模15萬噸/年(nian)的(de)(de)(de)三(san)氯化(hua)(hua)磷(lin)裝(zhuang)置(zhi)(zhi)、總規(gui)模10萬噸/年(nian)的(de)(de)(de)亞磷(lin)酸二甲酯裝(zhuang)置(zhi)(zhi)，以及配套(tao)(tao)3萬千(qian)瓦裝(zhuang)機的(de)(de)(de)熱電(dian)項(xiang)目和20萬噸/年(nian)的(de)(de)(de)離子膜燒堿項(xiang)目，總投資(zi)額達(da)到(dao)12億元，最近已(yi)將(jiang)項(xiang)目一期(qi)5萬噸/年(nian)草(cao)甘(gan)(gan)(gan)膦(lin)(lin)原藥生產(chan)裝(zhuang)置(zhi)(zhi)和其他配套(tao)(tao)裝(zhuang)置(zhi)(zhi)全部建(jian)成投運。目前樂(le)山福(fu)華(hua)草(cao)甘(gan)(gan)(gan)膦(lin)(lin)原藥實(shi)際產(chan)能已(yi)達(da)到(dao)7萬噸/年(nian)，躍(yue)居行(xing)業(ye)第(di)二位。
樂山福華(hua)之所(suo)以敢逆勢(shi)而上(shang)，一是借助去(qu)年該公司與(yu)澳洲紐發姆公司簽署(shu)了為期10年的(de)長期戰略(lve)合作協議(yi)，為其產(chan)(chan)(chan)品找到穩定的(de)銷(xiao)路(lu)，二是樂山地(di)區發展(zhan)草甘膦(lin)產(chan)(chan)(chan)業具有得(de)天獨厚的(de)資源性優勢(shi)，加上(shang)其同(tong)步配套建設(she)的(de)完備產(chan)(chan)(chan)業鏈，可以為其發展(zhan)草甘膦(lin)獲得(de)成本上(shang)的(de)優勢(shi)。
市場競爭，強(qiang)者(zhe)為王，最后的分(fen)享者(zhe)總是(shi)那些占據不易(yi)復制的競爭優(you)勢的企(qi)業，這是(shi)我(wo)們從抗生素(su)等大(da)宗精細化工(gong)產品(pin)發展進程(cheng)中得到的經(jing)驗(yan)。草甘膦作(zuo)為世界最大(da)宗的農藥品(pin)種(zhong)，很有可能會呈現同樣的發展軌跡。
