引言 最近兩年間，草甘膦價(jia)格經歷了(le)從狂漲到(dao)暴跌的(de)劇烈(lie)震(zhen)蕩，暴露出(chu)我(wo)國草甘膦產(chan)能嚴重過(guo)剩的(de)危機，擁有(you)眾多生產(chan)企(qi)業(ye)的(de)草甘膦行業(ye)重新(xin)洗牌勢在必(bi)行。沒有(you)人可(ke)以斷言草甘膦市場從低迷到(dao)復蘇需要多長時間，但有(you)一點可(ke)以肯定，只有(you)那些(xie)資源(yuan)優勢明顯、技術實力雄厚、資金(jin)運作成功、產(chan)業(ye)結(jie)構(gou)合理(li)的(de)企(qi)業(ye)，才具備抗風險(xian)的(de)能力，從而在逆境中生存下來，并迅(xun)速發(fa)展壯大。四(si)川福(fu)華(hua)農(nong)科投資集(ji)團（以下簡稱為福(fu)華(hua)集(ji)團）就是這樣一家企(qi)業(ye)。
中化新網訊 福華集團自1999年創建以來，在集團創始人、董事局主席張華的統領下，以開放的合作意識、敏銳的市場眼光和先進的發展理念，走內涵式增長與外延式擴張相結合的發展道路，積極探索和創新了具有福華特色的“資本運作+商業合作”、“產業延伸+循環利用”、“集中布局+企業開發”3種發展模式，迅速成長為年銷售收入20億元，集化工、農藥、硅材料(liao)、機械制(zhi)造以(yi)(yi)及水電能源開(kai)發為(wei)(wei)一體的(de)(de)大型企業(ye)(ye)集團(tuan)(tuan)(tuan)。尤(you)其是2003年進入以(yi)(yi)草甘膦(lin)原藥(yao)制(zhi)造為(wei)(wei)主業(ye)(ye)的(de)(de)農藥(yao)行(xing)業(ye)(ye)以(yi)(yi)來，福華集團(tuan)(tuan)(tuan)確立并堅(jian)持發展經濟與(yu)狠抓環保并舉的(de)(de)方針，積極引進先(xian)進管理(li)模式，廣(guang)泛開(kai)展國(guo)際合作。隨著近日5萬噸(dun)/年草甘膦(lin)項目的(de)(de)投產，福華集團(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)總產能已達7萬噸(dun)/年，成為(wei)(wei)全(quan)國(guo)第二大規模、在業(ye)(ye)內具(ju)有(you)舉足輕重影(ying)響力的(de)(de)草甘膦(lin)生(sheng)產企業(ye)(ye)。
高起點進軍草甘膦產業(ye)
福華集團(tuan)從創立(li)之(zhi)初就確立(li)了以(yi)(yi)氯堿為基礎(chu)，以(yi)(yi)草(cao)甘(gan)膦(lin)為中心，發(fa)展(zhan)硅材料產(chan)業，走高科技(ji)精(jing)細(xi)化(hua)可持續發(fa)展(zhan)的(de)(de)循(xun)環經(jing)濟之(zhi)路的(de)(de)戰略(lve)目標。他(ta)們(men)發(fa)展(zhan)草(cao)甘(gan)膦(lin)產(chan)業的(de)(de)“大(da)政(zheng)方針(zhen)”是：依托(tuo)區域資源性優勢(shi)，以(yi)(yi)循(xun)環經(jing)濟模式打(da)造(zao)(zao)最(zui)優的(de)(de)、完整的(de)(de)草(cao)甘(gan)膦(lin)原(yuan)藥(yao)制造(zao)(zao)產(chan)業鏈(lian)。實施的(de)(de)具(ju)體思路是：圍繞12萬(wan)噸/年草(cao)甘(gan)膦(lin)原(yuan)藥(yao)生(sheng)(sheng)產(chan)裝置(zhi)，立(li)足豐(feng)富的(de)(de)地(di)下(xia)鹵(lu)水資源和煤炭、水電資源，大(da)力(li)(li)發(fa)展(zhan)燒堿產(chan)業，形(xing)成(cheng)對草(cao)甘(gan)膦(lin)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)強力(li)(li)支(zhi)撐，通過技(ji)術創新推進廢棄(qi)物的(de)(de)資源化(hua)利用，并轉化(hua)為高附加值的(de)(de)產(chan)品，使企業的(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力(li)(li)和可持續發(fa)展(zhan)能力(li)(li)得(de)到(dao)提升，最(zui)終把福華集團(tuan)打(da)造(zao)(zao)成(cheng)全(quan)球最(zui)具(ju)成(cheng)本競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)草(cao)甘(gan)膦(lin)原(yuan)藥(yao)生(sheng)(sheng)產(chan)基地(di)。
且看福華集團進(jin)軍草甘(gan)膦產業的運行軌跡：
2003年11月，福(fu)華集團收購了(le)四(si)川省(sheng)樂(le)山青堿雙收農藥(yao)有限(xian)公(gong)司(si)，該公(gong)司(si)在西(xi)南地區首家擁有草(cao)(cao)(cao)甘膦原(yuan)藥(yao)生產(chan)許(xu)可證(zheng)，草(cao)(cao)(cao)甘膦原(yuan)藥(yao)生產(chan)裝置(zhi)（甘氨酸路線）產(chan)能為1000噸(dun)/年。福(fu)華集團由此步(bu)入草(cao)(cao)(cao)甘膦產(chan)業。
作為福華(hua)集團(tuan)發展戰略的重要組成部分，草甘(gan)膦產業(ye)在(zai)福華(hua)集團(tuan)迅(xun)速(su)上升為主營(ying)業(ye)務(wu)。
2006年(nian)3月，福(fu)華(hua)集(ji)團開工建(jian)設(she)1.5萬(wan)噸/年(nian)草甘(gan)膦原(yuan)藥(yao)生產(chan)裝置（甘(gan)氨酸路線），于2007年(nian)6月建(jian)成投產(chan)。
2008年(nian)1月，福(fu)華集團在(zai)原(yuan)1.5萬噸(dun)/年(nian)草(cao)甘(gan)膦原(yuan)藥(yao)生(sheng)產(chan)(chan)裝置基礎上(shang)進行擴能技術改造。同年(nian)5月，5000噸(dun)/年(nian)擴能技術改造完成，福(fu)華集團草(cao)甘(gan)膦原(yuan)藥(yao)產(chan)(chan)能達到2萬噸(dun)/年(nian)。
2008年(nian)3月，福華集團正式啟動總投資(zi)預算12億元的(de)二(er)期草甘(gan)膦(lin)原(yuan)藥(yao)生(sheng)產(chan)項(xiang)目建設(she)(she)，二(er)期項(xiang)目包括新建2×5萬(wan)噸(dun)/年(nian)草甘(gan)膦(lin)原(yuan)藥(yao)生(sheng)產(chan)裝置（甘(gan)氨(an)酸路線(xian)），同步配(pei)套建設(she)(she)的(de)15萬(wan)噸(dun)/年(nian)三氯化磷(lin)生(sheng)產(chan)線(xian)、10萬(wan)噸(dun)/年(nian)亞磷(lin)酸二(er)甲(jia)酯生(sheng)產(chan)線(xian)、20萬(wan)噸(dun)/年(nian)燒堿(jian)（離(li)子膜工藝）生(sheng)產(chan)線(xian)、2×130噸(dun)鍋爐裝機容量(liang)3萬(wan)千瓦熱電聯產(chan)電站(zhan)。
2009年12月(yue)，福華集團二期草甘(gan)(gan)膦(lin)(lin)原(yuan)藥生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)項目已建(jian)成投產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)5萬噸(dun)(dun)/年草甘(gan)(gan)膦(lin)(lin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)裝置，配套建(jian)設15萬噸(dun)(dun)/年三氯化磷(lin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線、10萬噸(dun)(dun)/年亞磷(lin)酸二甲(jia)酯生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線、20萬噸(dun)(dun)/年燒堿（離(li)子膜工藝）生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線、2×130噸(dun)(dun)鍋爐裝機容量3萬千瓦熱電聯產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)電站同(tong)步建(jian)成投產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，固定(ding)資產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)實(shi)際投資12億元。該草甘(gan)(gan)膦(lin)(lin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)裝置的投產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)使福華集團草甘(gan)(gan)膦(lin)(lin)原(yuan)藥生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)能力(li)進入國內前列。
綜合優(you)勢有利成(cheng)本競爭
福華(hua)集團的(de)(de)決策(ce)者認(ren)為(wei)(wei)，草甘膦原(yuan)藥(yao)作(zuo)為(wei)(wei)一種全球性的(de)(de)大宗農用(yong)化工原(yuan)料，價(jia)格將(jiang)對銷售起(qi)主導(dao)作(zuo)用(yong)，因(yin)此在產(chan)能已嚴重過剩的(de)(de)情況下，生(sheng)產(chan)成本的(de)(de)競(jing)爭(zheng)成為(wei)(wei)決定草甘膦生(sheng)產(chan)企業競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)關(guan)鍵(jian)。
今年(nian)，隨著行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)洗(xi)牌初見端倪，草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集中(zhong)度明顯(xian)提(ti)升，大部分獲得(de)草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)原(yuan)藥生(sheng)產(chan)(chan)(chan)許可(ke)(ke)(ke)證的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)仍處于(yu)停產(chan)(chan)(chan)觀望狀(zhuang)態(tai)，部分企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)已將(jiang)(jiang)建成(cheng)(cheng)的(de)(de)草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)裝(zhuang)置轉產(chan)(chan)(chan)毒死蜱(pi)等其他(ta)原(yuan)藥品種(zhong)。盡管(guan)草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)原(yuan)藥生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)(cheng)本構(gou)成(cheng)(cheng)涉及多種(zhong)要素，但(dan)(dan)只有(you)那些產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈較(jiao)長，技術優勢(shi)明顯(xian)、管(guan)理水平(ping)較(jiao)高，具備國際化(hua)的(de)(de)銷售渠道，綜合利(li)(li)用率(lv)較(jiao)高、物流和(he)能源成(cheng)(cheng)本較(jiao)低，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)規(gui)模較(jiao)大的(de)(de)草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)才能在(zai)這(zhe)場激烈的(de)(de)市場競爭中(zhong)脫穎(ying)而出。有(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內人士(shi)分析，2010年(nian)草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)市場可(ke)(ke)(ke)能會好于(yu)2009年(nian)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)平(ping)均銷售毛利(li)(li)率(lv)可(ke)(ke)(ke)能維(wei)持(chi)大宗化(hua)工原(yuan)料(liao)正常的(de)(de)經營利(li)(li)潤水平(ping)，但(dan)(dan)還(huan)不(bu)足以讓成(cheng)(cheng)本控(kong)制(zhi)能力較(jiao)差的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)獲得(de)盈利(li)(li)空(kong)間(jian)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)洗(xi)牌還(huan)將(jiang)(jiang)繼續，更多處于(yu)觀望狀(zhuang)態(tai)的(de)(de)中(zhong)小型(xing)草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)(jiang)徹底退出。預計到(dao)2010年(nian)末，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)洗(xi)牌有(you)望結(jie)束，剩下的(de)(de)將(jiang)(jiang)是綜合優勢(shi)明顯(xian)的(de)(de)少數上規(gui)模的(de)(de)草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)原(yuan)藥生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，產(chan)(chan)(chan)銷可(ke)(ke)(ke)維(wei)持(chi)基本平(ping)衡(heng)的(de)(de)良性(xing)狀(zhuang)態(tai)。
福(fu)華(hua)集團的地(di)緣優勢(shi)也因此(ci)而顯(xian)得尤為突出：該集團的草甘(gan)膦(lin)制(zhi)造工廠位于樂山市(shi)五通橋區，這里是四川(chuan)省傳統的鹽磷(lin)化工區，已(yi)形成(cheng)一大(da)批規模化的鹽磷(lin)化工企業。工廠位于長江上游的重(zhong)要(yao)支(zhi)流——岷(min)江邊(bian)，周邊(bian)區域內有豐富的水力資源(yuan)、煤炭(tan)資源(yuan)、磷(lin)礦資源(yuan)、地(di)下鹽鹵資源(yuan)，使福(fu)華(hua)集團獲取制(zhi)造草甘(gan)膦(lin)原藥必需的電(dian)力、蒸汽、黃(huang)磷(lin)、液氯、鹽酸、燒堿等生產要(yao)素成(cheng)本與東部地(di)區相比具有明顯(xian)的優勢(shi)。此(ci)外，岷(min)江—長江廉價的水運又大(da)大(da)降低了產品銷售(shou)的物(wu)流成(cheng)本。
除了樂(le)山市的(de)天然優勢(shi)(shi)，福華集團(tuan)還在(zai)項(xiang)目規劃上享有國家鼓勵發展(zhan)和(he)四川(chuan)省承接(jie)產業轉移鼓勵發展(zhan)項(xiang)目的(de)政策優勢(shi)(shi)，這些優勢(shi)(shi)與福華集團(tuan)在(zai)經營理念、管(guan)理模式、技術水平和(he)循環經濟產業鏈(lian)等方面的(de)優勢(shi)(shi)相結(jie)合(he)而形成(cheng)的(de)綜(zong)合(he)優勢(shi)(shi)，使福華集團(tuan)有理由對打造最具(ju)成(cheng)本競(jing)爭力的(de)草甘膦生產基(ji)地(di)充滿信心。
著力研發(fa)確保技術領先
福華(hua)集團一貫注重技(ji)(ji)(ji)術開發對企(qi)業可持續發展(zhan)的支撐作用。為實(shi)現(xian)技(ji)(ji)(ji)術領先(xian)，福華(hua)集團與(yu)中藍晨光化工(gong)研(yan)究院等科研(yan)院所合(he)作，引(yin)進了一大批具有(you)(you)碩士學(xue)位的年輕(qing)技(ji)(ji)(ji)術人才，經四川省科技(ji)(ji)(ji)廳批準(zhun)，成立了四川省草甘膦清潔生產工(gong)程技(ji)(ji)(ji)術中心，并組建由(you)國內外(wai)專(zhuan)家構(gou)成的研(yan)發團隊，為集團的項目選(xuan)擇和技(ji)(ji)(ji)術攻關提供了強有(you)(you)力(li)的技(ji)(ji)(ji)術保(bao)障。
四(si)川省草甘膦清(qing)潔生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工(gong)程(cheng)技術中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)擁有進口HPLC液相色譜儀(yi)(yi)、氣相色譜儀(yi)(yi)、ICP-AES等離子(zi)體發射(she)光譜儀(yi)(yi)等先進精密分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)，除解決生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)問題外，還成(cheng)功開發變壓吸附脫(tuo)除草甘膦生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)回收氯甲烷中(zhong)(zhong)(zhong)微量(liang)水分的(de)(de)專(zhuan)利(li)技術，并(bing)應用于工(gong)業(ye)化(hua)裝置中(zhong)(zhong)(zhong)，目前已申報草甘膦脫(tuo)溶水解、草甘膦二(er)次加酸水解工(gong)藝(yi)等6項國(guo)家專(zhuan)利(li)。研發中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)已被四(si)川省科技廳確(que)認為四(si)川省草甘膦清(qing)潔生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工(gong)程(cheng)技術中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)。此外，還建成(cheng)了符合國(guo)際規范要求的(de)(de)產(chan)(chan)品質量(liang)檢測中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)，并(bing)正向四(si)川省有關部門(men)申報掛牌四(si)川省鹽磷化(hua)工(gong)產(chan)(chan)品質檢中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)，協助政府職能部門(men)承擔區域性出(chu)口產(chan)(chan)品質量(liang)檢驗職責。
福華集團非常注(zhu)重(zhong)與(yu)省內(nei)高校(xiao)和科(ke)研(yan)機構開展橫向聯(lian)合，與(yu)四川大學(xue)(xue)化工(gong)學(xue)(xue)院(yuan)、重(zhong)慶大學(xue)(xue)化工(gong)學(xue)(xue)院(yuan)、四川農業大學(xue)(xue)、中(zhong)科(ke)院(yuan)成都分(fen)院(yuan)等機構簽訂產學(xue)(xue)研(yan)合作協議，借(jie)助“外腦”提升公(gong)司(si)整體技術(shu)(shu)水平(ping)。2009年，公(gong)司(si)投資500萬(wan)元(yuan)對一期(qi)(qi)2萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)/年草甘(gan)膦(lin)裝置(zhi)(zhi)進行(xing)(xing)了38處系統性(xing)技術(shu)(shu)改(gai)造，對二期(qi)(qi)10萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)/年草甘(gan)膦(lin)裝置(zhi)(zhi)的(de)設計(ji)圖紙進行(xing)(xing)了68處技術(shu)(shu)提升修(xiu)改(gai)，三氯化磷生(sheng)(sheng)產引進西門子公(gong)司(si)全套自動(dong)計(ji)量儀表。二期(qi)(qi)草甘(gan)膦(lin)裝置(zhi)(zhi)試生(sheng)(sheng)產情況(kuang)表明，以行(xing)(xing)業內(nei)普遍認同(tong)的(de)噸(dun)(dun)(dun)草甘(gan)膦(lin)原(yuan)粉甘(gan)氨(an)酸單(dan)耗為衡量標準，該裝置(zhi)(zhi)已能夠控制在低于0.57噸(dun)(dun)(dun)甘(gan)氨(an)酸/噸(dun)(dun)(dun)95%草甘(gan)膦(lin)原(yuan)粉的(de)技術(shu)(shu)水平(ping)，進入行(xing)(xing)業前列。
融資創(chuang)新推動商(shang)業合作
當初作(zuo)為一家中小(xiao)民營化工(gong)企業，福(fu)華(hua)集團(tuan)清醒地認識到，如果僅僅依靠(kao)自我積累，將很(hen)難實(shi)現跨越式發展(zhan)。當多數中小(xiao)民營企業陷(xian)入(ru)融(rong)資(zi)(zi)困境(jing)時(shi)，福(fu)華(hua)集團(tuan)卻另辟蹊(xi)徑，捕捉國(guo)(guo)際金融(rong)資(zi)(zi)本與國(guo)(guo)內產(chan)業資(zi)(zi)本結合的最佳時(shi)機，采取(qu)“資(zi)(zi)本運作(zuo)+商業合作(zuo)”模式，引進國(guo)(guo)內外戰略投資(zi)(zi)者，為福(fu)華(hua)集團(tuan)發展(zhan)草甘膦事業提(ti)供了(le)強大的資(zi)(zi)金保障，同時(shi)還(huan)與頗具實(shi)力的客(ke)商建立雙贏(ying)的合作(zuo)關系。這些舉措的實(shi)施(shi)也使福(fu)華(hua)集團(tuan)的經營團(tuan)隊邁上了(le)國(guo)(guo)際化、規范化的發展(zhan)軌道。
近(jin)年來(lai)，國(guo)際(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)融(rong)資本(ben)(ben)成為(wei)國(guo)內(nei)眾多(duo)企業(ye)追逐的(de)(de)(de)(de)(de)目標。由于國(guo)際(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)融(rong)資本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)逐利(li)(li)性，往往更(geng)看重(zhong)(zhong)國(guo)內(nei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)能力，而福華(hua)集(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)草甘膦和有機硅(gui)等產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)高盈利(li)(li)、高回報，正是(shi)國(guo)際(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)融(rong)資本(ben)(ben)看重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)。福華(hua)集(ji)(ji)團(tuan)利(li)(li)用(yong)產(chan)業(ye)優(you)勢，引(yin)(yin)進(jin)國(guo)際(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)融(rong)資本(ben)(ben)，破解企業(ye)項目建(jian)設(she)資金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)籌措難題。2007年9月(yue)，福華(hua)集(ji)(ji)團(tuan)成功引(yin)(yin)進(jin)在中國(guo)排名第一的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)際(ji)(ji)(ji)風險投(tou)(tou)(tou)資基金(jin)(jin)(jin)——香(xiang)港軟(ruan)銀賽富(fu)(fu)投(tou)(tou)(tou)資基金(jin)(jin)(jin)，合作(zuo)投(tou)(tou)(tou)資6.25億(yi)(yi)元(yuan)建(jian)設(she)5萬噸(dun)/年草甘膦項目。2008年7月(yue)，香(xiang)港軟(ruan)銀賽富(fu)(fu)投(tou)(tou)(tou)資基金(jin)(jin)(jin)又向福華(hua)集(ji)(ji)團(tuan)追加(jia)投(tou)(tou)(tou)資1.4億(yi)(yi)元(yuan)，開(kai)創了(le)(le)當地民營企業(ye)引(yin)(yin)進(jin)國(guo)際(ji)(ji)(ji)投(tou)(tou)(tou)資基金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)先河(he)。這次合作(zuo)不(bu)但引(yin)(yin)入了(le)(le)項目建(jian)設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資，更(geng)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)引(yin)(yin)入了(le)(le)香(xiang)港軟(ruan)銀賽富(fu)(fu)投(tou)(tou)(tou)資基金(jin)(jin)(jin)所要(yao)求的(de)(de)(de)(de)(de)符合現代國(guo)際(ji)(ji)(ji)化大企業(ye)運(yun)行要(yao)求的(de)(de)(de)(de)(de)規范管(guan)(guan)(guan)(guan)理，以(yi)及(ji)與(yu)之匹配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)際(ji)(ji)(ji)化管(guan)(guan)(guan)(guan)理團(tuan)隊(dui)。今天的(de)(de)(de)(de)(de)福華(hua)集(ji)(ji)團(tuan)已從傳統的(de)(de)(de)(de)(de)粗放型生產(chan)管(guan)(guan)(guan)(guan)理模式中超脫出(chu)來(lai)，高層管(guan)(guan)(guan)(guan)理人員來(lai)自(zi)全國(guo)各(ge)地，管(guan)(guan)(guan)(guan)理機構和管(guan)(guan)(guan)(guan)理層次清晰，各(ge)種管(guan)(guan)(guan)(guan)理流程(cheng)和制度經重(zhong)(zhong)新整理完(wan)善后得到(dao)健(jian)全，財務管(guan)(guan)(guan)(guan)理完(wan)全依(yi)照準上市公司的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，并通過了(le)(le)符合證(zheng)監會要(yao)求的(de)(de)(de)(de)(de)會計師事(shi)務所的(de)(de)(de)(de)(de)獨立審(shen)計。
福華集團(tuan)還(huan)在(zai)國內(nei)同行業中首創“把(ba)(ba)客戶(hu)變成(cheng)股(gu)東”的(de)(de)融(rong)資模式。早在(zai)草(cao)(cao)甘膦(lin)項目投產之初，國際草(cao)(cao)甘膦(lin)市場價格迅速(su)走高，國內(nei)外草(cao)(cao)甘膦(lin)經(jing)銷商紛紛看好福華集團(tuan)的(de)(de)發(fa)展前景(jing)，主動表達合作(zuo)(zuo)意愿(yuan)。是(shi)簡單出售(shou)產品(pin)，維(wei)持現有的(de)(de)買賣關系，還(huan)是(shi)變短期(qi)(qi)合作(zuo)(zuo)為長(chang)期(qi)(qi)合作(zuo)(zuo)？福華集團(tuan)摒棄(qi)了(le)傳統觀念，創新合作(zuo)(zuo)思路，在(zai)“把(ba)(ba)客戶(hu)變成(cheng)股(gu)東，把(ba)(ba)股(gu)東變成(cheng)長(chang)期(qi)(qi)合作(zuo)(zuo)伙伴”上取得(de)了(le)成(cheng)功。2008年(nian)(nian)7月，福華集團(tuan)引進了(le)商業客戶(hu)——澳洲紐(niu)發(fa)姆（Ｎｕｆａｒｍ）公(gong)(gong)司(si)(si)，合作(zuo)(zuo)投資6000萬元組建合資企業——福華通(tong)(tong)達農藥公(gong)(gong)司(si)(si)，使紐(niu)發(fa)姆公(gong)(gong)司(si)(si)由(you)貿易客戶(hu)變為福華集團(tuan)的(de)(de)股(gu)東之一。同時(shi)，還(huan)與紐(niu)發(fa)姆公(gong)(gong)司(si)(si)簽訂了(le)為期(qi)(qi)10年(nian)(nian)不可撤(che)銷的(de)(de)草(cao)(cao)甘膦(lin)出口貿易協議，年(nian)(nian)均出口3.7億(yi)美元。這意味著福華集團(tuan)已通(tong)(tong)過資本紐(niu)帶(dai)與紐(niu)發(fa)姆公(gong)(gong)司(si)(si)達成(cheng)了(le)10年(nian)(nian)戰略合作(zuo)(zuo)關系，獲得(de)長(chang)期(qi)(qi)穩(wen)定的(de)(de)產品(pin)出口銷售(shou)通(tong)(tong)道(dao)。
福(fu)華(hua)集團國(guo)際融資和商務合(he)(he)作的(de)(de)成功還跟他(ta)們所恪(ke)守的(de)(de)經營(ying)(ying)理念有(you)關：只(zhi)做合(he)(he)作伙(huo)(huo)伴眼(yan)中最好(hao)的(de)(de)原藥(yao)生產車間，只(zhi)謀求合(he)(he)理的(de)(de)生產利潤，與(yu)合(he)(he)作伙(huo)(huo)伴合(he)(he)作只(zhi)會(hui)贏得更大的(de)(de)終端市場(chang)。有(you)這(zhe)樣務實共贏的(de)(de)經營(ying)(ying)理念來支撐福(fu)華(hua)集團草甘膦事業的(de)(de)發展，一定會(hui)有(you)第(di)二個(ge)、第(di)三個(ge)、第(di)四個(ge)紐(niu)發姆(mu)出現在福(fu)華(hua)集團合(he)(he)作伙(huo)(huo)伴的(de)(de)名單中。
循環利用突破發展瓶(ping)頸
福華集團(tuan)(tuan)(tuan)采(cai)用(yong)甘(gan)(gan)(gan)(gan)氨酸路(lu)線(xian)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)草(cao)(cao)(cao)甘(gan)(gan)(gan)(gan)膦的(de)(de)(de)顯著(zhu)優勢是，在(zai)產(chan)(chan)出草(cao)(cao)(cao)甘(gan)(gan)(gan)(gan)膦的(de)(de)(de)同時伴生(sheng)(sheng)出大量(liang)氯甲(jia)烷和(he)甲(jia)縮醛，由于(yu)有副(fu)(fu)(fu)產(chan)(chan)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)銷(xiao)售利(li)潤來沖(chong)減草(cao)(cao)(cao)甘(gan)(gan)(gan)(gan)膦的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)，甘(gan)(gan)(gan)(gan)氨酸路(lu)線(xian)與國(guo)內另一種IDA草(cao)(cao)(cao)甘(gan)(gan)(gan)(gan)膦生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)路(lu)線(xian)相比，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)較低(di)。但(dan)因為(wei)(wei)副(fu)(fu)(fu)產(chan)(chan)物(wu)(wu)較多(duo)，對環(huan)保(bao)的(de)(de)(de)要求(qiu)很高(gao)(gao)。能否(fou)實現副(fu)(fu)(fu)產(chan)(chan)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)效利(li)用(yong)成(cheng)為(wei)(wei)制(zhi)約企(qi)業(ye)生(sheng)(sheng)存和(he)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)瓶頸。作為(wei)(wei)一家集團(tuan)(tuan)(tuan)化發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)化工企(qi)業(ye)，福華集團(tuan)(tuan)(tuan)從收購五(wu)通橋燒堿廠開始，就引入循環(huan)經(jing)濟理念，按照“資源(yuan)循環(huan)利(li)用(yong)、企(qi)業(ye)循環(huan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、產(chan)(chan)業(ye)循環(huan)組合(he)”的(de)(de)(de)思路(lu)，大力(li)拓展(zhan)(zhan)“資源(yuan)—產(chan)(chan)品(pin)—再生(sheng)(sheng)資源(yuan)—再生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)品(pin)”的(de)(de)(de)高(gao)(gao)效循環(huan)產(chan)(chan)業(ye)鏈，為(wei)(wei)企(qi)業(ye)可(ke)持續發(fa)展(zhan)(zhan)注入了強大的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)機(ji)與活力(li)，形(xing)成(cheng)了福華人引以為(wei)(wei)自豪(hao)的(de)(de)(de)“產(chan)(chan)業(ye)延(yan)伸+循環(huan)利(li)用(yong)”的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)模式。
一(yi)是(shi)在配套(tao)中延伸(shen)。要延長草(cao)(cao)甘膦和有機硅(gui)產(chan)(chan)(chan)業鏈，必須(xu)(xu)搞副產(chan)(chan)(chan)物利(li)用。搞副產(chan)(chan)(chan)物利(li)用，必須(xu)(xu)引(yin)進關(guan)聯配套(tao)項目。福華集(ji)團(tuan)圍繞(rao)草(cao)(cao)甘膦和有機硅(gui)兩(liang)大(da)主(zhu)導產(chan)(chan)(chan)業向上下(xia)游產(chan)(chan)(chan)業延伸(shen)，充分(fen)利(li)用樂山及周邊地區鹽(yan)、鹵、天然氣、硅(gui)、磷、水(shui)電等豐富資(zi)源，推(tui)動當地燒堿(jian)、鹽(yan)化(hua)工、黃磷等關(guan)聯企業向福華集(ji)團(tuan)集(ji)聚(ju)，形成(cheng)了為草(cao)(cao)甘膦產(chan)(chan)(chan)業配套(tao)的精細化(hua)工上游產(chan)(chan)(chan)業集(ji)群。
二是在延伸中(zhong)循(xun)(xun)環(huan)(huan)。草甘(gan)膦產(chan)(chan)業鏈能否做長，關鍵在于產(chan)(chan)品及副(fu)產(chan)(chan)物循(xun)(xun)環(huan)(huan)利(li)用的(de)程度(du)。福(fu)華集團(tuan)充分利(li)用生產(chan)(chan)過程中(zhong)產(chan)(chan)生的(de)主產(chan)(chan)品、副(fu)產(chan)(chan)物以及廢棄(qi)物作為再開發下游產(chan)(chan)品的(de)原(yuan)料，形成(cheng)產(chan)(chan)品間、產(chan)(chan)業間的(de)代謝和共生耦合關系，努力實(shi)現(xian)資源利(li)用和環(huan)(huan)境污染最小化(hua)，經濟效(xiao)(xiao)益和生態效(xiao)(xiao)益最大(da)化(hua)。目前，福(fu)華集團(tuan)內(nei)部已形成(cheng)“鹵水—燒堿及副(fu)產(chan)(chan)物液氯(lv)—草甘(gan)膦及副(fu)產(chan)(chan)物氯(lv)鉀烷—有機硅(gui)及副(fu)產(chan)(chan)物鹽酸—三氯(lv)氫硅(gui)及副(fu)產(chan)(chan)物四氯(lv)化(hua)硅(gui)—氣(qi)相二氧化(hua)硅(gui)”循(xun)(xun)環(huan)(huan)產(chan)(chan)業鏈，實(shi)現(xian)了企業內(nei)部封閉循(xun)(xun)環(huan)(huan)。
三是在(zai)循環中利用(yong)。福華集(ji)團嚴格按(an)照清潔生(sheng)(sheng)產的要求，將工(gong)業(ye)“三廢(fei)”“吃干榨(zha)盡”，在(zai)實現(xian)(xian)污染物(wu)“零排放”的同時，催生(sheng)(sheng)了科技含量高、附加值高的綠色(se)產業(ye)和綠色(se)產品(pin)。目前(qian)，福華集(ji)團利用(yong)生(sheng)(sheng)產氯堿的副產物(wu)氯氣、氫氣、鹽(yan)酸作(zuo)(zuo)為(wei)生(sheng)(sheng)產草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)的主要原料，直接成(cheng)本比全(quan)國平均水平低20%以(yi)上；利用(yong)生(sheng)(sheng)產草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)回收等量的氯甲(jia)烷作(zuo)(zuo)為(wei)有機硅生(sheng)(sheng)產原料，節約直接生(sheng)(sheng)產成(cheng)本6500元/噸(dun)；實施(shi)余熱發電項目，為(wei)園區(qu)企(qi)業(ye)提供蒸(zheng)汽220噸(dun)/小(xiao)(xiao)時、生(sheng)(sheng)產用(yong)電2.5萬千瓦(wa)/小(xiao)(xiao)時。目前(qian)，企(qi)業(ye)形成(cheng)了鹵水、燒堿、草(cao)甘(gan)(gan)膦(lin)、有機硅、多晶硅等產品(pin)及(ji)副產物(wu)的生(sheng)(sheng)產鏈，不僅在(zai)企(qi)業(ye)內部(bu)形成(cheng)了小(xiao)(xiao)循環，還(huan)可與(yu)園區(qu)其他企(qi)業(ye)實現(xian)(xian)大循環，工(gong)業(ye)廢(fei)物(wu)、廢(fei)氣的回收利用(yong)率達到98%以(yi)上。
通過(guo)產(chan)業(ye)鏈(lian)建設(she)，福(fu)華(hua)集團(tuan)實(shi)現(xian)了(le)資源利用價(jia)值的(de)(de)最大(da)化(hua)和(he)過(guo)程物(wu)流成(cheng)本的(de)(de)最低化(hua)。相(xiang)對(dui)完整(zheng)的(de)(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)大(da)大(da)降低了(le)福(fu)華(hua)集團(tuan)制造草甘膦(lin)的(de)(de)過(guo)程成(cheng)本和(he)環保(bao)(bao)成(cheng)本，把(ba)單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)產(chan)品盈(ying)利點分散在各個過(guo)程中(zhong)盈(ying)利，產(chan)業(ye)鏈(lian)越(yue)(yue)長，盈(ying)利點越(yue)(yue)多，成(cheng)本控制力越(yue)(yue)強，企業(ye)競爭優勢就(jiu)越(yue)(yue)突出(chu)。這(zhe)一(yi)(yi)符(fu)合現(xian)代大(da)規模(mo)化(hua)工產(chan)品生產(chan)價(jia)值規律的(de)(de)企業(ye)盈(ying)利模(mo)式在福(fu)華(hua)集團(tuan)草甘膦(lin)產(chan)業(ye)中(zhong)得到實(shi)實(shi)在在的(de)(de)體(ti)現(xian)。這(zhe)也是為(wei)什么在草甘膦(lin)市(shi)場(chang)形勢較(jiao)為(wei)嚴(yan)峻的(de)(de)2009年，福(fu)華(hua)集團(tuan)仍能保(bao)(bao)持(chi)滿負(fu)荷(he)生產(chan)的(de)(de)決定性因(yin)素之一(yi)(yi)。
自(zi)建園區形成集約格局
在(zai)福(fu)華(hua)集團(tuan)(tuan)快速發展(zhan)(zhan)的(de)同(tong)時，資(zi)源、環境壓力也日益加劇。走集中發展(zhan)(zhan)、節約發展(zhan)(zhan)、集約發展(zhan)(zhan)、環保發展(zhan)(zhan)、安全發展(zhan)(zhan)之路，成(cheng)為福(fu)華(hua)集團(tuan)(tuan)的(de)必(bi)然(ran)選擇(ze)。隨(sui)著第一(yi)期草甘膦、燒堿、熱電等項目的(de)建成(cheng)投產，福(fu)華(hua)集團(tuan)(tuan)又把眼光(guang)投向了“打造國家級(ji)循環經濟園區(qu)”上，積(ji)極探索出了一(yi)條“政府主辦(ban)、企業運營”的(de)園區(qu)發展(zhan)(zhan)新路子。
福(fu)華集團圍繞產業(ye)集聚(ju)發展、項目集中(zhong)布局(ju)的思路(lu)，高起點(dian)編制規劃(hua)面積(ji)達5000畝(mu)的四川省(sheng)樂山市(shi)農化(hua)循(xun)環(huan)(huan)經濟(ji)工(gong)業(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，目的是承接中(zhong)國農化(hua)原(yuan)藥(yao)產業(ye)由東部(bu)地(di)區(qu)(qu)(qu)向西部(bu)地(di)區(qu)(qu)(qu)轉(zhuan)移(yi)，由福(fu)華集團協助當(dang)地(di)政(zheng)府做(zuo)好園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)區(qu)(qu)(qu)域(yu)環(huan)(huan)評(ping)、安評(ping)工(gong)作(zuo)，統一建(jian)設(she)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)道路(lu)、供水、供電、供氣、污(wu)水處(chu)理(li)、標準廠房等(deng)配套公用(yong)工(gong)程(cheng)，筑巢(chao)引鳳。園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)入(ru)駐企(qi)業(ye)之間實(shi)(shi)現(xian)(xian)大(da)宗(zong)原(yuan)材料的互(hu)供，降低產品生(sheng)(sheng)產的物流成(cheng)本(ben)，提升園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)產品的成(cheng)本(ben)競爭力，以循(xun)環(huan)(huan)經濟(ji)模式實(shi)(shi)現(xian)(xian)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)內廢(fei)棄副產資源最(zui)大(da)化(hua)利用(yong)，依(yi)托(tuo)綜合制造成(cheng)本(ben)優勢將入(ru)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)產品做(zuo)大(da)做(zuo)強。作(zuo)為農化(hua)原(yuan)藥(yao)生(sheng)(sheng)產的特色(se)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)，企(qi)業(ye)在產品銷售(shou)渠道上的互(hu)補同樣也會使入(ru)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)實(shi)(shi)現(xian)(xian)共贏。
目前(qian)，該循環(huan)經濟工(gong)業(ye)園(yuan)規(gui)劃建(jian)設(she)的20萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)草甘膦、32萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)有機硅、50萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)離子膜燒(shao)堿、5萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)工(gong)業(ye)硅、10萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)三氯(lv)氫硅、2萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)氣相(xiang)二氧化硅、20萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)有機硅應用(yong)產品、8.64億(yi)千瓦(wa)時/年(nian)(nian)(nian)余熱發電等項(xiang)目正在抓緊啟動。福華(hua)集團計劃從2008年(nian)(nian)(nian)起用(yong)10年(nian)(nian)(nian)的時間完成總投資(zi)200億(yi)元(yuan)的循環(huan)經濟工(gong)業(ye)園(yuan)區建(jian)設(she)，實現銷售收入500億(yi)元(yuan)、利(li)稅(shui)100億(yi)元(yuan)。屆時，一個充滿活力、蒸蒸日(ri)上(shang)的循環(huan)經濟園(yuan)區將崛起在中(zhong)國西(xi)部。
