我在農資市場久了，跟經銷商交流多了，慢慢地發現經銷商在經營化肥的同時，也越來越注意到品牌的推廣了，農資的經銷活動更加理性化。
現在，很多廠家在淡季給業務員充電的同時也注意到給經銷商充電，開始幫助經銷商培養人才。共贏的大局意識越來越多地被廠家和經銷商意識到，并且在實際經營活動中應用。
部分經銷商剛開始做農資的時候，并沒有這樣的觀點，往往是什么賺錢做什么，這樣幾年下來，自己門店的知名度不能做起來。農民在購肥的時候更是如此，哪家便宜去哪家。正因為他們分辨不出真假，于是每年都會被假冒偽劣農資商品坑害。時間長了，農民購肥時犯迷糊，不知道該何去何從，經銷商也意識到這不是長久之計。
為此，農資連鎖出現了，廠商聯合開始了。這期間，國內化肥的龍頭企業中化化肥也開始了試點新的方案，與經銷商合作建立中化農資超市。雖然中化化肥不是超市的首創者，卻是最適合這樣做的企業，因為中化化肥是中國最大的化肥分銷商、中國最大的進口化肥產品供應商、中國最大的化肥生產商，而且具有品牌優勢，超市開始便做出了自己的特色，超市整齊劃一的布局，明碼標價的產品，讓農民進店就感覺與眾不同。
筆者參與了中化化肥莒縣夏莊農資超市的建立全過程，參與學習了超市籌備、開業、建成后的推廣全過程，實實在在體會了農資行業的售前、售中、售后服務。最近我一直在關注行業動態，不時跟超市宋經理了解超市運營。今年，在農資市場普遍低迷的情況下，超市銷售達到了預期，也在當地強化了中化的品牌形象。面對來年的經營，超市宋經理充滿了信心。他相信，跟中化的合作能讓他更好地做好當地市場，更好地讓農民用上放心肥。同時希望市場可以更規范一些。這也是我在走訪市場中發現的廣大經銷商的心聲。
筆者認為，在化肥體制改革越來越完善的形式下，在廠商合作的運營下，加上有效的市場掌控與合理的服務，會讓真正為“三農”服務的品牌更好。有了品牌的意識，也會讓經銷商生意更順利。
