一個成功(gong)的連鎖經營(ying)分銷(xiao)體(ti)系的發展(zhan)模式應該是這樣的：在(zai)一種(zhong)嚴(yan)密(mi)、規范、高(gao)效的管理架構下，以產品(pin)為(wei)載(zai)體(ti)，以服務為(wei)核心(xin)，充分整(zheng)合(he)各種(zhong)資源(yuan)，通過完整(zheng)的產業(ye)營(ying)銷(xiao)服務鏈，形成有(you)別于傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)的競(jing)爭優勢。
目前，國內化肥農資(zi)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)還主(zhu)要沿襲傳統經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)業務(wu)模式，其優點在于各(ge)子公司(si)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)靈活(huo)性及局部區域(yu)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)快速應(ying)變能(neng)(neng)力：各(ge)子公司(si)獨(du)立(li)決策、獨(du)立(li)采(cai)購、獨(du)立(li)銷售并承(cheng)擔與其資(zi)源(yuan)配置(zhi)相匹配的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)預算指標(biao)(biao)。對于其總公司(si)整(zheng)(zheng)體而言，實質上就是個體經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)疊(die)加總和(he)。這(zhe)種經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)模式存在的(de)(de)(de)主(zhu)要問題(ti)在于，子公司(si)之(zhi)間各(ge)自為戰的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)不僅資(zi)源(yuan)不能(neng)(neng)共享(xiang)(xiang)，協(xie)同效(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)不能(neng)(neng)得到充(chong)分的(de)(de)(de)發揮，反而因為在局部市(shi)(shi)場存在搶供應(ying)商、搶客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)現象，對公司(si)整(zheng)(zheng)體造(zao)成了(le)很大的(de)(de)(de)內耗。同時(shi)，這(zhe)種經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)模式不能(neng)(neng)有效(xiao)(xiao)(xiao)地(di)實現公司(si)整(zheng)(zheng)體在信息(xi)、倉(cang)儲、物(wu)流(liu)、財(cai)務(wu)、IT等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)標(biao)(biao)準化建設與管理，以(yi)達到節約成本的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)；在對整(zheng)(zheng)個市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)研判、市(shi)(shi)場運作、統一采(cai)購及統一客(ke)(ke)戶維(wei)護等(deng)方面(mian)，不能(neng)(neng)實現有效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)共享(xiang)(xiang)，不能(neng)(neng)提高公司(si)整(zheng)(zheng)體經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)效(xiao)(xiao)(xiao)率，不能(neng)(neng)代(dai)表整(zheng)(zheng)個農資(zi)流(liu)通的(de)(de)(de)發展方向。
新一代準連鎖(suo)經營(ying)農資體系的(de)構建(jian)(jian)，順(shun)應了(le)時代發展(zhan)的(de)潮流，這(zhe)種經營(ying)方式有效地(di)整合了(le)渠道(dao)內(nei)部的(de)各種資源，實現了(le)快速發展(zhan)；但是(shi)，這(zhe)種在終端零售環節的(de)標準化建(jian)(jian)設經營(ying)模(mo)式，存在市場反映遲(chi)鈍以及終端零售連鎖(suo)店(dian)建(jian)(jian)設成本高(gao)的(de)問題，也極大地(di)制約了(le)連鎖(suo)經營(ying)的(de)快速發展(zhan)。
所(suo)以(yi)創新運(yun)營體制、強(qiang)化運(yun)營管理(li)、發(fa)揮連(lian)鎖優(you)勢、實施連(lian)鎖經(jing)營是大(da)勢所(suo)趨。
實施(shi)連鎖經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)股(gu)份(fen)制(zhi)改革，引入股(gu)份(fen)多元(yuan)化的(de)(de)企業體制(zhi)，建(jian)立新的(de)(de)管(guan)理機制(zhi)，會激活全(quan)員(yuan)動(dong)力(li)，為連鎖經(jing)(jing)營(ying)成功注入了(le)源動(dong)力(li)。但是(shi)，無論實施(shi)哪種經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式，只有充分發(fa)揮人的(de)(de)主觀能動(dong)性，再結合科學、規范、先進(jin)的(de)(de)企業經(jing)(jing)營(ying)及管(guan)理模(mo)式，才能夠促(cu)進(jin)企業的(de)(de)持(chi)續(xu)、健康和穩定發(fa)展。一(yi)個(ge)好的(de)(de)體制(zhi)和機制(zhi)是(shi)企業生命(ming)力(li)的(de)(de)源泉(quan)。
而且必須發揮連鎖經營(ying)的整體協(xie)同(tong)優勢，實施市(shi)場(chang)領先(xian)策略，站在全局(ju)的高度全面把握國(guo)際、國(guo)內(nei)化肥市(shi)場(chang)走勢，制定統一(yi)的采購及營(ying)銷政策，根據全國(guo)各地區(qu)的市(shi)場(chang)差(cha)異，統一(yi)化肥產品流向布局(ju)及倉儲(chu)配送，統籌市(shi)場(chang)的空間(jian)及時間(jian)差(cha)異，獲取(qu)連鎖經營(ying)的市(shi)場(chang)領先(xian)優勢，成為市(shi)場(chang)的先(xian)導。
鎖(suo)住關鍵核心環節(jie)，搞活終端配送服務環節(jie)，實(shi)現(xian)整體(ti)(ti)宏觀市場掌(zhang)控與終端市場靈(ling)活性的(de)(de)有(you)機結(jie)合。突破終端連鎖(suo)店(dian)的(de)(de)建設及運(yun)營(ying)管理(li)瓶頸，是連鎖(suo)經營(ying)網絡體(ti)(ti)系成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵所在。在自建連鎖(suo)店(dian)（正(zheng)規連鎖(suo)）取得成(cheng)功(gong)經驗的(de)(de)情(qing)況下發(fa)展特(te)許加盟，再結(jie)合連鎖(suo)經營(ying)統一(yi)的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)運(yun)營(ying)，可(ke)實(shi)現(xian)連鎖(suo)經營(ying)的(de)(de)協調發(fa)展；而發(fa)揮連鎖(suo)經營(ying)的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)優勢(shi)，實(shi)現(xian)連鎖(suo)經營(ying)的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)運(yun)營(ying)管理(li)，將會打造出國內一(yi)流的(de)(de)農(nong)資連鎖(suo)分銷體(ti)(ti)系。黃小兵
