做農資雖累但需堅持
“做農資這行很累，在沒有找到好方法‘突圍’之前，唯一值得選擇的方法就是堅持。”1989年夏天，從原山東省泰安市供銷學校畢業的儀亮一開始就進入了高農生產資料連鎖有限公司，經歷了報關員、辦公室主任等職務的工作，到1995年當上了當時的化肥科科長(chang)，長(chang)期與農資工作(zuo)打交道，讓這位對(dui)農資事業充(chong)滿了深厚感情的“老農資”逐漸感悟了創業道路的種(zhong)種(zhong)艱辛(xin)和(he)挑(tiao)戰。
為了(le)改變銷售(shou)形(xing)式的(de)單一化(hua)、固定化(hua)，2010初，儀亮又大膽(dan)提(ti)出農資直(zhi)銷形(xing)式和加大向種(zhong)糧大戶(hu)專項(xiang)提(ti)供上門服務措施。通過減少中(zhong)間(jian)環節、聯系(xi)各村(cun)村(cun)委會將農資產品直(zhi)接進村(cun)，送到農民手中(zhong)。對于(yu)這種(zhong)做法，他(ta)說：“市場情況轉瞬即逝，想出的(de)新方法如果不嘗試終究只(zhi)是紙上談兵。”
發展需要人才篩選和創新
在高農(nong)農(nong)資(zi)，愛“跑(pao)”市場的(de)(de)儀(yi)亮被(bei)大家公認為是坐不(bu)住的(de)(de)領(ling)導，一(yi)般(ban)在辦(ban)公室很難尋(xun)覓(mi)到他的(de)(de)身(shen)影。在同一(yi)樓層(ceng)的(de)(de)一(yi)個(ge)房間，記(ji)者發現這里專門設立(li)了一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)辦(ban)公室，幾排錯落有(you)致(zhi)隔開的(de)(de)辦(ban)公區(qu)域依次標有(you)“銷(xiao)售(shou)一(yi)部(bu)、二部(bu)……”等(deng)字樣(yang)。儀(yi)亮表示(shi)，一(yi)個(ge)公司應該形成(cheng)一(yi)種擊不(bu)垮、打不(bu)爛的(de)(de)企(qi)(qi)業文化(hua)，企(qi)(qi)業的(de)(de)細(xi)節就是要在所有(you)的(de)(de)員工心中形成(cheng)一(yi)種良好的(de)(de)企(qi)(qi)業凝聚力(li)。
企業要發展，人才環節少不了。目前公司的人才隊伍一方面是從供銷社系統聘用的老員工，另一方面是從社會上新招納的新員工。對于員工隊伍的建設和完善，儀亮自有一招：一是同國內知名的管理顧問咨詢公司簽訂合同，對公司的中高級管理人員進行培訓；二是大力打造一支高農拓展隊，組織拓展隊員在業務淡季開展集體活動，定期出版高農服務報，介紹公司的發展情況、經營情況、拓展隊員工作、訓練的經驗和做法，同時借助高農服務報開展農化服務，介紹當前的農作物管理，化肥、農藥的使用(yong)知識等；三(san)是以高農拓展(zhan)隊(dui)為依托，在廣大職工(gong)中(zhong)開展(zhan)了豐(feng)富多彩的活動。
把合作社建成一個標桿
農資市場(chang)的(de)(de)(de)競爭格局愈來愈激烈，未(wei)來成(cheng)功突圍的(de)(de)(de)方向在哪里？平時(shi)喜好閱讀營銷(xiao)類書籍的(de)(de)(de)儀(yi)亮，早已(yi)有了新的(de)(de)(de)盤算。2009年底，一(yi)(yi)片標(biao)準化的(de)(de)(de)蔬菜基地應運而生(sheng)，成(cheng)立的(de)(de)(de)蔬菜合作(zuo)(zuo)社成(cheng)為了儀(yi)亮的(de)(de)(de)又一(yi)(yi)工作(zuo)(zuo)重點。利用蔬菜基地為出發(fa)點，實現標(biao)準化種植和形(xing)成(cheng)農超對接(jie)，最(zui)終將(jiang)更多有積極性的(de)(de)(de)農民吸納進(jin)具(ju)有發(fa)展前景的(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)社。
他說，目前在全市范圍內已設立了幾十個測土站，依據本市的土壤狀況和種植結構，推出了適合作物需求的配方肥，不僅滿足了作物生長對養分的需求，同時提高了化肥利用率，真正達到了利用有限的財力和土地資源，獲取最大經濟效益的目標。同時，配方復合肥這(zhe)種先進的施肥技術在本市(shi)及(ji)周邊(bian)市(shi)縣的大力推(tui)廣，可為農民(min)增加(jia)產量20%，這(zhe)對于該市(shi)建設新農村，增加(jia)農民(min)收入(ru)具有重要的意義。
“我們不(bu)(bu)僅要(yao)向農民(min)(min)供應優質的(de)(de)(de)(de)(de)農資(zi)產品(pin)，同時要(yao)實(shi)現(xian)(xian)指導農民(min)(min)正確(que)使用農資(zi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)義務，一條龍服務之后，農民(min)(min)才會(hui)信(xin)賴你，跟隨你。”對于(yu)未來的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)劃，儀亮表示，一個(ge)健康的(de)(de)(de)(de)(de)企業需要(yao)規(gui)(gui)范化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)管理來支撐，企業寧愿(yuan)做長(chang)久，但不(bu)(bu)追(zhui)求盲目(mu)擴充。下(xia)一步首先是爭取將蔬菜基地打造成一個(ge)真(zhen)正意義上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)公(gong)害蔬菜基地；其次是爭取在今(jin)年秋季(ji)之前將5-10萬噸的(de)(de)(de)(de)(de)氨化(hua)造粒無(wu)機(ji)有機(ji)復合肥的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)實(shi)現(xian)(xian)運行；最(zui)后完善人才吸收和(he)儲備，利用合適的(de)(de)(de)(de)(de)人才隊伍(wu)去(qu)更好的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)急需要(yao)完善和(he)實(shi)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作和(he)目(mu)標。
