近兩年來復合肥銷售價格一直起伏不定，無論給老百姓還是經銷商都帶來了比較大的壓力。面對這種特殊的時常行情，一些經銷商開始打退堂鼓，索性能賣多少就賣多少，不積極主動；但也有一部分經銷商針對今年的這種特殊形勢，進行了認真分析，針對自己的銷售區域尋找切入點，制定了相應的促銷辦法來緩和價格攀升所帶來的負面影響，取得了明顯的效果。
在我所分管的區域內，首先樹立標桿，拿出專營魯西，市場基礎比較好的原陽客戶進行重點開發、教育，以小劇團促銷為主要模式，走出了一條成功的促銷宣傳路子。其次，把市場啟動較好、發展較快、潛力大的柘城作為重點培養對象，組織二級銷售網點主力軍到公司去參觀學習，切實把魯西這個大集團、大公司、大廠家裝進他們的腦海里，鼓足了干勁，充滿了信心；把其他區域成功的做法和經驗介紹給客戶，帶動了周遍區域的銷售。
由于復合肥價格的穩定，很多農民考慮投入成本，一些用肥意識落后的區域，磷肥和碳銨的銷售量有所上升，復合肥銷售出現滯后，但這只是短期現象。一些經銷商只是分析了很淺顯的層面，沒有做進一步的分析，這種情況也只是磷復肥銷售的前期現象。因為今年物價上漲不只是顯現在農資方面，其他物資也在上漲。同樣，復合肥價格高只是一方面，現在磷肥、碳銨價格也在上調；另一方面，各企業磷肥和碳銨的生產量也遠遠不能滿足農資需求；所以說，復合肥銷售受影響幅度會很小，到后期肯定會出現復合肥供不應求的局面。分析出這些潛在的道理后，在我所分管區域的一些經銷商在每個季節的銷售方案，與二級網點經常性的全面溝通，使他們逐漸轉變了思想，把精力放在了復合肥銷售上，對今年的復合肥銷售充滿了信心和希望。
魯西化工
呂峰
