山東蒙陰縣的尹淑峰做農資經營已十年了，主要是做農資批發。問及做農資的感受，他苦笑著說：“最深的感受就是農資經營越來越難做，化肥經營比農藥更難做。”
他(ta)說(shuo)，往年(nian)他(ta)一年(nian)的化肥銷(xiao)售量都在三四千噸，可是今年(nian)時間過(guo)半，化肥只賣(mai)了1000多噸，這樣，到(dao)年(nian)底能賣(mai)2000噸就不錯了。而且價格不穩不說(shuo)，還低得(de)不行(xing)；銷(xiao)售也沒有旺季，一直都清淡得(de)很(hen)；賒(she)銷(xiao)盛行(xing)，不賒(she)就賣(mai)不出去(qu)。據尹淑(shu)峰介紹說(shuo)，到(dao)現在，他(ta)僅化肥的賒(she)銷(xiao)額就達到(dao)300多萬元(yuan)。
問及他為什么化(hua)肥(fei)經(jing)營如此艱難，尹(yin)淑峰說：“主要是競爭激烈，化(hua)肥(fei)銷售不(bu)像農(nong)(nong)藥，需要你有(you)專業知(zhi)識，指導(dao)消費者合理應(ying)用，并通(tong)過這種長(chang)期的(de)服務獲得(de)他們的(de)信(xin)賴。化(hua)肥(fei)誰都(dou)可以(yi)做，沒有(you)門檻兒(er)。另外就是化(hua)肥(fei)價格(ge)太(tai)不(bu)穩定，農(nong)(nong)民和基(ji)層經(jing)銷商全(quan)不(bu)存肥(fei)了(le)，所(suo)以(yi)壓(ya)力全(quan)部轉移到企業和農(nong)(nong)資批發商身上(shang)。”
此外，尹淑峰還(huan)講(jiang)了一個非常重要的原因，就是品牌的失誤。
“以前，我總以為終端經銷商和農民對化肥的價格敏感，所以就代理了一些價格比較低、不知名的化肥品牌來做，結果，推著推著就出現了一個問題，就是這些企業發貨不及時不說，有的經營不善，還倒閉了，這樣我們又得重新去找新的品牌，以前所做的努力前功盡棄，這幾年這種情況特別普遍。而且隨著復合肥企(qi)(qi)業(ye)宣傳(chuan)力(li)度的(de)(de)(de)加大(da)(da)，一(yi)(yi)(yi)些(xie)知(zhi)名的(de)(de)(de)大(da)(da)品牌(pai)出(chu)(chu)現了(le)。往往大(da)(da)的(de)(de)(de)知(zhi)名品牌(pai)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)業(ye)務員一(yi)(yi)(yi)天就推出(chu)(chu)來了(le)；而那(nei)些(xie)不知(zhi)名的(de)(de)(de)小品牌(pai)，就是十(shi)個(ge)人花(hua)十(shi)天功(gong)夫也不一(yi)(yi)(yi)定能推出(chu)(chu)來。然而，前(qian)些(xie)年在那(nei)些(xie)大(da)(da)企(qi)(qi)業(ye)找代(dai)理(li)商的(de)(de)(de)時候，我們錯(cuo)過了(le)好(hao)的(de)(de)(de)機(ji)會。如今(jin)，這些(xie)企(qi)(qi)業(ye)已建(jian)成了(le)自己的(de)(de)(de)網絡，我們再(zai)去找就不容(rong)易了(le)。”而在農(nong)藥經(jing)(jing)銷(xiao)方面，他有成功(gong)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，目前(qian)他代(dai)理(li)的(de)(de)(de)幾個(ge)農(nong)藥品牌(pai)，全部(bu)是國內幾個(ge)知(zhi)名的(de)(de)(de)大(da)(da)品牌(pai)，如青(qing)島泰生、河北(bei)威(wei)遠、海利爾等等，這些(xie)做起來都特別容(rong)易。目前(qian)農(nong)藥的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)額已占到經(jing)(jing)營(ying)總額的(de)(de)(de)60%了(le)。
“說(shuo)到底，經銷商一(yi)定要跟對(dui)品牌走對(dui)路！”尹淑(shu)峰笑著說(shuo)，“這些都(dou)是真實(shi)的案例，講出來愿給有此(ci)困(kun)惑的經銷商一(yi)些借(jie)鑒，以免再(zai)走彎路。”
