鉀肥高價(jia)格的終結者：不是一(yi)個人或一(yi)種產品，而(er)是一(yi)組綜合因素(su)。
當我們用營銷大師邁克爾·波特(Michael Porter)五力模型考察鉀肥行業時，不難發現由于受到全球鉀肥資源分布不平衡和資源壟斷的雙重影響，在鉀肥制造、原料消耗和最終消費的三個環節上，鉀肥制造占據了絕對的優勢，從而給鉀肥制造企業帶來了高額的壟斷利潤；高額壟斷利潤也招致了新進入者的趨之若鶩，以至于非鉀肥業的投資人紛紛持巨資進入鉀肥生產行業，使鉀肥業的市場競爭強度呈加劇的態勢；盡管鉀肥沒有太理想的可替代品，但作為肥料中的一個分支產品，卻與氮肥和磷肥在一定程度上也是(shi)相互競爭的(de)(de)關系，在極端的(de)(de)市(shi)場條件下彼此可以部(bu)分替代，從而(er)影響鉀(jia)肥市(shi)場的(de)(de)供求平(ping)衡，過去三年鉀(jia)肥價格的(de)(de)高起深落即證(zheng)明了這一點(dian)。
氮肥(fei)(fei)(fei)和(he)磷(lin)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)供求狀況和(he)市(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，與鉀肥(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)供求和(he)市(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)具有(you)高度關聯性。也就是(shi)說(shuo)，盡管(guan)由于供求平(ping)衡(heng)的(de)(de)(de)程度不同，同期氮、磷(lin)、鉀肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)波動(dong)幅(fu)度和(he)步(bu)調可(ke)能(neng)會有(you)所差異，但價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)下(xia)跌和(he)上升的(de)(de)(de)總趨勢(shi)是(shi)一(yi)致的(de)(de)(de)。鉀肥(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)高低也是(shi)一(yi)個相(xiang)(xiang)對的(de)(de)(de)概念，一(yi)是(shi)相(xiang)(xiang)對于糧食價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)和(he)農民的(de)(de)(de)購買力而(er)言，二是(shi)相(xiang)(xiang)對于可(ke)替代(dai)和(he)類(lei)可(ke)替代(dai)的(de)(de)(de)其(qi)他產品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)而(er)言，隨著以氮、磷(lin)、鉀為主(zhu)要(yao)養分的(de)(de)(de)各肥(fei)(fei)(fei)料品(pin)種的(de)(de)(de)逐步(bu)走(zou)向(xiang)市(shi)場(chang)過(guo)剩，提供氮/磷(lin)/鉀三種主(zhu)要(yao)養分的(de)(de)(de)肥(fei)(fei)(fei)料產品(pin)的(de)(de)(de)平(ping)均單養分價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)有(you)進一(yi)步(bu)趨同的(de)(de)(de)趨勢(shi)。
通過對2008、2009和2010三年7月份主要肥料品種的同期價格數據進行深入研究分析，可以得出兩組比價關系數據，一是鉀肥價格與尿素、磷酸二銨、磷酸一銨和復合肥價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)系(xi)(xi)(xi)數(shu)；二(er)(er)是復(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)與(yu)主要(yao)(yao)原料(liao)肥(fei)料(liao)尿(niao)素(su)(su)(su)、磷(lin)(lin)酸(suan)(suan)一銨和(he)(he)(he)(he)鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)系(xi)(xi)(xi)數(shu)。通過(guo)對這(zhe)兩組數(shu)據的(de)觀(guan)察不難(nan)得出以下兩個重要(yao)(yao)結(jie)論：一是當鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)與(yu)復(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)、尿(niao)素(su)(su)(su)、磷(lin)(lin)酸(suan)(suan)二(er)(er)銨的(de)比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)系(xi)(xi)(xi)數(shu)分(fen)別小于1.3、1.5和(he)(he)(he)(he)0.9時(shi)，鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)有(you)(you)上(shang)升(sheng)的(de)動(dong)力，其中最(zui)重要(yao)(yao)的(de)比(bi)(bi)(bi)例(li)關(guan)系(xi)(xi)(xi)是鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)與(yu)復(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)之(zhi)比(bi)(bi)(bi)，二(er)(er)銨次之(zhi)，尿(niao)素(su)(su)(su)再次之(zhi)，鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)與(yu)二(er)(er)銨的(de)理想比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)關(guan)系(xi)(xi)(xi)為1；二(er)(er)是因(yin)為復(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)大多以尿(niao)素(su)(su)(su)和(he)(he)(he)(he)磷(lin)(lin)酸(suan)(suan)一銨為主要(yao)(yao)原料(liao)，尿(niao)素(su)(su)(su)和(he)(he)(he)(he)磷(lin)(lin)酸(suan)(suan)一銨與(yu)復(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)關(guan)系(xi)(xi)(xi)和(he)(he)(he)(he)鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)與(yu)復(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)的(de)比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)關(guan)系(xi)(xi)(xi)有(you)(you)相似性，當尿(niao)素(su)(su)(su)與(yu)復(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)的(de)比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)關(guan)系(xi)(xi)(xi)和(he)(he)(he)(he)磷(lin)(lin)酸(suan)(suan)一銨與(yu)復(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)的(de)比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)關(guan)系(xi)(xi)(xi)分(fen)別小于1和(he)(he)(he)(he)1.2 時(shi)，尿(niao)素(su)(su)(su)和(he)(he)(he)(he)磷(lin)(lin)酸(suan)(suan)一銨價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)有(you)(you)上(shang)漲動(dong)力。價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)上(shang)漲幅度和(he)(he)(he)(he)比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)系(xi)(xi)(xi)數(shu)上(shang)升(sheng)的(de)閾值，與(yu)鉀(jia)(jia)(jia)肥(fei)、尿(niao)素(su)(su)(su)和(he)(he)(he)(he)磷(lin)(lin)酸(suan)(suan)一銨市場供(gong)求狀況有(you)(you)關(guan)。
在中(zhong)國(guo)，70%的(de)(de)鉀(jia)(jia)肥(fei)用于(yu)(yu)生(sheng)產(chan)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)，只有20%直接(jie)賣給了最終用戶——農(nong)民，另10%用于(yu)(yu)工業(ye)，因(yin)而(er)鉀(jia)(jia)肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)將直接(jie)受到復(fu)(fu)合(he)肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)影(ying)響(xiang)。復(fu)(fu)合(he)肥(fei)的(de)(de)生(sheng)產(chan)方式(shi)和(he)生(sheng)產(chan)路線決(jue)定(ding)了復(fu)(fu)合(he)肥(fei)制造(zao)者，一(yi)方面可以(yi)根(gen)據氮、磷、鉀(jia)(jia)肥(fei)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)價格(ge)靈(ling)活(huo)調整(zheng)(zheng)氮、磷、鉀(jia)(jia)肥(fei)的(de)(de)原料(liao)投(tou)入比例，以(yi)達到控制成(cheng)本的(de)(de)目的(de)(de)；另一(yi)方面可以(yi)根(gen)據復(fu)(fu)合(he)肥(fei)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)價格(ge)和(he)需求狀況，靈(ling)活(huo)調整(zheng)(zheng)產(chan)品(pin)配方，以(yi)期(qi)達到產(chan)品(pin)適銷對(dui)路和(he)利潤最大(da)化(hua)的(de)(de)目的(de)(de)。
從目前中國(guo)肥(fei)(fei)料市(shi)(shi)場(chang)供求狀況(kuang)分析來看，磷酸(suan)(suan)(suan)(suan)一(yi)(yi)銨(an)過(guo)剩最(zui)嚴重(zhong)(zhong)，尿(niao)素次之，鉀肥(fei)(fei)還自給不(bu)足、依靠進口。所以，磷酸(suan)(suan)(suan)(suan)一(yi)(yi)銨(an)和尿(niao)素的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)將(jiang)(jiang)受到(dao)壓制(zhi)，而(er)鉀肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)將(jiang)(jiang)會(hui)有一(yi)(yi)定幅度(du)的(de)(de)(de)上升，同時鉀肥(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)上升的(de)(de)(de)幅度(du)將(jiang)(jiang)受到(dao)復合肥(fei)(fei)、磷酸(suan)(suan)(suan)(suan)一(yi)(yi)銨(an)和尿(niao)素市(shi)(shi)場(chang)供應(ying)過(guo)剩的(de)(de)(de)限制(zhi)。因此，鉀肥(fei)(fei)高價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)終(zhong)結者，首(shou)先是嚴重(zhong)(zhong)過(guo)剩的(de)(de)(de)復合肥(fei)(fei)，其次是嚴重(zhong)(zhong)過(guo)剩的(de)(de)(de)磷酸(suan)(suan)(suan)(suan)一(yi)(yi)銨(an)，再次就是正在走向過(guo)剩的(de)(de)(de)磷酸(suan)(suan)(suan)(suan)二銨(an)和尿(niao)素；鉀肥(fei)(fei)同業競爭而(er)導致(zhi)的(de)(de)(de)鉀肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)下跌，將(jiang)(jiang)會(hui)在五年以后(hou)才會(hui)出現。
