筆者(zhe)前不(bu)(bu)久在鄉下調查，聽到一(yi)些(xie)農(nong)(nong)資經銷(xiao)商深有感觸地說：“如今做農(nong)(nong)資生意真(zhen)的不(bu)(bu)能(neng)(neng)墨守(shou)陳規，千篇一(yi)律，只有開動腦筋，隨機應變(bian)，靈活(huo)把握，捕捉(zhuo)商機，才能(neng)(neng)真(zhen)正成為一(yi)個以不(bu)(bu)變(bian)應萬變(bian)的農(nong)(nong)資經銷(xiao)商。”從這(zhe)些(xie)話里(li)，無不(bu)(bu)顯示(shi)出他(ta)們的營銷(xiao)策略(lve)和商業智(zhi)慧。

　在(zai)競(jing)爭(zheng)激烈、復雜(za)多(duo)變的農資市(shi)場環(huan)境下，換個思(si)路天地(di)闊，經營(ying)轉型市(shi)場廣(guang)，這(zhe)是成功農資經銷(xiao)商的共性認識。長期以來，經銷(xiao)商做生意(yi)幾乎都是坐待(dai)上門客，兩耳不聞柜外事，癡心坐待(dai)客戶來。可現(xian)在(zai)一些有頭腦的農資經銷(xiao)商，已開始適應形勢的發展變化：

　一是由坐商向行商、跑商轉變。隨著市場環境變化，配送能力和服務能力已開始成為農資經銷商的核心競爭能力。筆者在市場調查中發現，凡是具備這兩個方面能力的農資經銷商，可以說是個個生意興隆，一年一個臺階，發展速度非常之快。現在不少農資經銷商經常深入農村一線，與農民聊天，了解種植動向和農資產品的需求變化；與農技人員交朋友，掌握良種使用結構變化，發現當前病蟲害的新特點和對農藥的(de)新要求等。從而做到心(xin)中(zhong)有數，成(cheng)竹在胸，及(ji)時(shi)調整自己(ji)的(de)進貨計劃，并贏得商(shang)機。從坐商(shang)到行商(shang)是(shi)農(nong)(nong)資經銷商(shang)觀念和行動上的(de)一大轉(zhuan)變，但是(shi)光由坐商(shang)變行商(shang)是(shi)不夠的(de)，因為(wei)大家都開始行商(shang)了，你就沒有優勢(shi)了。要想在市(shi)場中(zhong)不斷勝出，就必須將行商(shang)變成(cheng)跑(pao)商(shang)。所謂跑(pao)商(shang)，就是(shi)在農(nong)(nong)資需(xu)求旺季，你就要動作快，變化快，效率高，處處搶在別人的(de)前(qian)面(mian)，捷足先登，搶占市(shi)場。

　二是由交(jiao)易(yi)型向(xiang)(xiang)服務型轉(zhuan)(zhuan)變。現在(zai)成功的(de)農(nong)(nong)村(cun)基層農(nong)(nong)資經銷(xiao)商(shang)，已改變了過去那種(zhong)(zhong)以(yi)買賣(mai)為主的(de)營銷(xiao)觀念，轉(zhuan)(zhuan)向(xiang)(xiang)提供(gong)優質的(de)產(chan)品(pin)和周(zhou)到的(de)服務。他(ta)們在(zai)供(gong)應農(nong)(nong)資產(chan)品(pin)的(de)同時，還帶去了大(da)量的(de)技(ji)術資料，有病蟲害防(fang)治掛圖、測土配方施肥土壤分(fen)布圖等。甚至有的(de)經銷(xiao)商(shang)還與農(nong)(nong)技(ji)人(ren)員(yuan)、種(zhong)(zhong)田(tian)(tian)能人(ren)聯手，到田(tian)(tian)間(jian)地(di)頭(tou)傳授(shou)農(nong)(nong)資使用(yong)技(ji)術，解(jie)決農(nong)(nong)民(min)在(zai)種(zhong)(zhong)植上遇(yu)到的(de)各種(zhong)(zhong)難題(ti)，從(cong)而贏得了農(nong)(nong)民(min)的(de)信賴，增強(qiang)了自己(ji)的(de)人(ren)氣(qi)，使自己(ji)的(de)生意如(ru)魚得水，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)活(huo)絡，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)興(xing)旺(wang)。

　如(ru)果把(ba)思想(xiang)還停留在(zai)“賣(mai)藥、賣(mai)種、賣(mai)肥”階段，顯(xian)然已跟不上時代發展的(de)步(bu)伐了。因此，廣大農資經(jing)銷(xiao)商(shang)要及早(zao)轉變(bian)營銷(xiao)觀念(nian)，靠優質的(de)產品、過硬(ying)的(de)技(ji)術(shu)、周到的(de)服務來取(qu)勝(sheng)終端，贏得市場。