截至7月底，湖北化肥公司通過“船板營銷”，銷售尿素7000多噸，回籠資金1200多萬元，不僅實現全產全銷，而且資金回籠率達到百分之百。
湖北河流(liu)(liu)湖泊眾多，每到(dao)化肥(fei)(fei)銷售旺季，水上運輸(shu)是一個(ge)重要的銷售渠道。但洪湖等部分(fen)地區因經銷商(shang)(shang)(shang)資金實力有限，無法一次購買大量化肥(fei)(fei)，經常(chang)是船未到(dao)價已跌(die)。為此，湖北化肥(fei)(fei)創新營銷模式(shi)，以(yi)船為倉(cang)，把夾板變(bian)成流(liu)(liu)動的貨場，送肥(fei)(fei)上門，化整(zheng)為零(ling)，為商(shang)(shang)(shang)家降低風險，贏得(de)商(shang)(shang)(shang)家們的歡迎。
6～8月是洪(hong)湖(hu)(hu)尿素銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)旺季，但當地經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商購買量小(xiao)。為此，湖(hu)(hu)北化肥負責洪(hong)湖(hu)(hu)片區(qu)的業(ye)務員提前幾天(tian)到洪(hong)湖(hu)(hu)各鄉鎮跑市(shi)場，船未到人(ren)先(xian)到，與當地大小(xiao)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商取(qu)(qu)得聯系(xi)，了(le)解客戶需求(qiu)，并排出計劃。船一到碼頭，他們(men)立即(ji)通知經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商起貨。目前，除洪(hong)湖(hu)(hu)地區(qu)外，湖(hu)(hu)北化肥在鄂(e)東、新洲、監(jian)利、咸寧等區(qu)域也(ye)采取(qu)(qu)了(le)“船板營銷(xiao)(xiao)(xiao)”，使其化肥全部銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)一空，資金百分之百回籠(long)。
