在競爭激烈，產品嚴重同質化的農藥行業，如何解決廣而告之這個難題，是目前許多企業面臨的一個首要問題。福建三農集團股份有限公司根據自身的實際，不斷探索出一條適合自己的解決辦法，以軟廣告為主要手段，達到事半功倍的目的。
眾所周知，以影視、廣播廣告等硬廣告為主要手段進行品牌塑造的方法是需要強大的資金支持的，且效果不一定能如其愿。而軟廣告卻能花小錢、辦大事。軟廣告，顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。狹義的軟廣告是：企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。而廣義的軟廣告是：企業通過策劃在報紙、雜志或網絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。目前，軟廣告已經被充分利用與發揮，已發展到更廣的領域，如產品推廣會、示范試驗、企業內刊、形象代言人、博客營銷、公益活動、企業媒介、電信彩鈴等。
軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，以引導消費群的購買產品。
福建三農目前充分運用的軟廣告手段有：
一、軟文。他們由于近年經濟效益不佳，不能靠大量的資金投入做硬廣告，就在軟文上做文章。企業的員工中有《中國化工報》駐地記者、新聞寫作愛好者，在這幾年中，他們撰寫了許多體現企業生產、經營的文章，多方位展示企業的風采，使業界能夠及時了解福建三農的即時信息。
二、企業內刊。《福建三農》是該企業創辦了20幾年的內部宣傳刊物，該刊物原由公司黨委宣傳科主辦。五年前，市場開發科創新性地在該刊第三版開辟了《農技服務之窗》，專版介紹相關農業技術知識、植保用藥信息、國家農業政策等內容。兩年前，他們又創辦了《福建三農用戶專版》，全期刊登客戶及用戶所需信息，并且分四版分別介紹四塊內容：公司要聞、除草專版、植保專版、營銷專版。難能可貴的是，他們還將正版及用戶專版寄給省內、外的300多個客戶，以及時通報公司信息，加強客群聯系。
三、企業網站。福建三農十幾年前就開辦了企業網站，并在2007年進行改版。該網站的一大特色是，他們設立的“技術咨詢”欄目中分別設立了“植保顧問”與“植保咨詢”專欄，并有專人負責每半個月至一個月更新植保文章，每天在線回答相關植保與銷售問題。這樣，一個企業的網站就活了起來。同時，他們也有專人負責在網站上發布企業新產品，及時展示企業產品形象，介紹產品知識。
四、企業專題片。福建三農拍攝了十分鐘的企業形象宣傳紀實專題片，在打開公司網站的同時，就會自動鏈接該專題片。他們還并在公司網站的“視頻中心”放入產品動畫廣告。軟廣告應不放過任何可資利用的陣地。
五、電信彩鈴。“您好，這里是福建三農。福建三農，一心為農！”當你撥打該企業的電話時，配有柔和音樂及企業形象宣傳口號的彩鈴就會在你耳邊響起。這是近年許多企業甚至政府都在運用的營銷手段。
六、企業自身媒介。企業本身就是個現成的宣傳載體，它通過企業的外在形象、員工的行為舉止、管理水平與風范等一系列企業“CI”系統來展示企業的形象。福建三農除了有彩鈴外，員工統一著裝，企業文化生動活潑，也是其一大特色。
七、產品包裝媒介。好產品會說話，就是說，產品的包裝是企業必須充分利用的軟廣告媒介之一。而福建三農在不斷延續企業“CI”風格的同時，不墨守成規，努力保持企業標志（LOGO）的統一性，并不斷根據客戶需求改進產品包裝風格，以達到規范、簡潔、醒目的目的，為品牌宣傳吶喊助威。
八、推廣活動。好產品需要吆喝。在公司開展的相關促銷活動中，福建三農十分重視企業形象的宣傳。他們制定了《推廣活動注意事項》，將有關具體的企業宣傳重點、攜帶宣傳工具都進行了規范。福建三農連續十幾年都參加并被評為“福建省著名商標”、“福建名牌產品”及ISO質量體系認證企業，這些都是企業的無形資產和廣告資源。
九、示范試驗及樣品派發。福建三農在開展替代10%草甘膦水劑的工作中，做了大量的示范試驗。同時他們在推廣新型助劑產品時，以買贈形式對農戶進行“拉”的工作。農戶在“買一送一，買大送小”的刺激下，將公司的新產品買回去。好產品的功效在使用后得到了反饋，企業收到了較好的收獲。
