前不久，一位剛入行做農藥生意的(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)向記者說起這樣一件(jian)事(shi)：某地連續三個農(nong)戶(hu)到(dao)農(nong)資店(dian)尋找某品(pin)牌治療白粉虱的(de)農(nong)藥(yao)(yao)，而基(ji)層經銷(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)的(de)老(lao)板均告知(zhi)已經賣完(wan)，突然一個農(nong)戶(hu)在(zai)其柜(ju)臺下面找到(dao)了該藥(yao)(yao)，老(lao)板告訴他該藥(yao)(yao)已經被別人預定了，農(nong)戶(hu)很失望。正在(zai)此時(shi)，老(lao)板又拿(na)出另外一種農(nong)藥(yao)(yao)向農(nong)戶(hu)兜(dou)售，于是農(nong)戶(hu)在(zai)老(lao)板的(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)下自(zi)然是掏錢買藥(yao)(yao)回了家(jia)。
農(nong)戶走(zou)后，這位剛(gang)做農(nong)藥(yao)(yao)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)經銷商(shang)對老板的(de)舉動非常不(bu)(bu)解，他問老板：“為什(shen)么不(bu)(bu)賣給(gei)他呢？是(shi)真的(de)沒有庫存了嗎？”老板告(gao)訴這位剛(gang)入行(xing)的(de)經銷商(shang)：“這個藥(yao)(yao)太好(hao)使了，一(yi)次(ci)能(neng)管20天(tian)，結果(guo)很(hen)(hen)多農(nong)戶不(bu)(bu)需要再來(lai)買(mai)藥(yao)(yao)，少賣了很(hen)(hen)多。兄弟啊，要生(sheng)意(yi)(yi)做得好(hao)就(jiu)應該賣那種對白(bai)粉(fen)虱管用的(de)，但用完幾天(tian)后白(bai)粉(fen)虱又起來(lai)的(de)藥(yao)(yao)，這樣一(yi)來(lai)就(jiu)能(neng)接著再賣給(gei)他農(nong)藥(yao)(yao)，并且可以賣很(hen)(hen)多次(ci)藥(yao)(yao)，銷量就(jiu)自然而然上來(lai)了。到差不(bu)(bu)多的(de)時候給(gei)他來(lai)點真管用、藥(yao)(yao)效持續(xu)時間長(chang)的(de)藥(yao)(yao)，不(bu)(bu)就(jiu)完事了嗎？" 聽到這一(yi)番話(hua)，令這位剛(gang)起步做農(nong)藥(yao)(yao)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)經銷商(shang)心情很(hen)(hen)復(fu)雜。而心緒(xu)久久不(bu)(bu)能(neng)平靜的(de)，又何止他一(yi)個人呢？
農(nong)(nong)藥(yao)作為(wei)(wei)莊稼殺(sha)蟲除(chu)菌的(de)(de)武器，在(zai)整個農(nong)(nong)業生(sheng)產(chan)(chan)中扮(ban)演著(zhu)舉(ju)足輕重的(de)(de)作用。但目前這(zhe)種(zhong)只顧(gu)眼前利(li)益(yi)，“藏好藥(yao)保飯碗”的(de)(de)現象在(zai)基(ji)(ji)層市(shi)場(chang)(chang)(chang)早(zao)已稀松平常。據(ju)(ju)業內人(ren)士介(jie)紹，國內農(nong)(nong)藥(yao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售模式以零售商(shang)(shang)為(wei)(wei)主導(dao)，而許多(duo)企業雖然(ran)產(chan)(chan)品(pin)過硬(ying)，但對自身產(chan)(chan)品(pin)認(ren)知(zhi)和定位存(cun)在(zai)一定誤區，市(shi)場(chang)(chang)(chang)操作單一、僵(jiang)硬(ying)，沒(mei)有(you)(you)真正關心(xin)終端市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)利(li)潤(run)(run)，因(yin)此(ci)這(zhe)些質量過硬(ying)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)陷入(ru)“酒香也(ye)怕巷子深”的(de)(de)境地也(ye)就(jiu)不足為(wei)(wei)奇了。其次，農(nong)(nong)藥(yao)零售市(shi)場(chang)(chang)(chang)串貨(huo)砸價現象令不少基(ji)(ji)層經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)防不勝防，除(chu)非是(shi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)自己(ji)做直銷(xiao)(xiao)，否則(ze)許多(duo)好產(chan)(chan)品(pin)也(ye)可能死在(zai)亂(luan)拳(quan)之下，這(zhe)從一定程度上也(ye)打擊了經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)積極性。再次，基(ji)(ji)層經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)普遍(bian)認(ren)為(wei)(wei)效果(guo)(guo)好的(de)(de)農(nong)(nong)藥(yao)利(li)潤(run)(run)空間小，而利(li)潤(run)(run)大的(de)(de)農(nong)(nong)藥(yao)則(ze)效果(guo)(guo)差(cha)。以上原因(yin)就(jiu)導(dao)致不少農(nong)(nong)藥(yao)零售商(shang)(shang)萌(meng)生(sheng)出(chu)“藏好藥(yao)保飯碗”的(de)(de)想法，事實上，據(ju)(ju)知(zhi)情人(ren)士透(tou)露，早(zao)在(zai)五(wu)年前，某國際(ji)知(zhi)名品(pin)牌農(nong)(nong)藥(yao)就(jiu)在(zai)珠(zhu)三角地區有(you)(you)過類似的(de)(de)遭遇，并(bing)因(yin)此(ci)在(zai)當地蔬菜種(zhong)植區基(ji)(ji)本絕(jue)跡。
當然(ran)也(ye)有經銷(xiao)(xiao)(xiao)商對“藏(zang)好藥(yao)(yao)保飯碗”的(de)(de)(de)(de)現狀持保留態度。其(qi)實他們(men)的(de)(de)(de)(de)心情是最復雜(za)的(de)(de)(de)(de)，一方面(mian)是處于(yu)弱(ruo)勢的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)，而另一方面(mian)，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商也(ye)要兼(jian)顧(gu)自己的(de)(de)(de)(de)生存，基(ji)層(ceng)農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售本就是賺辛苦(ku)錢的(de)(de)(de)(de)活兒，病蟲草害才是經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)“娘”，就好比(bi)醫院以藥(yao)(yao)為生，農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)零售店亦是如(ru)此，如(ru)果真有長效(xiao)、有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)，會不會導致其(qi)他農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)廠都(dou)關門？造成行(xing)業內一家獨大的(de)(de)(de)(de)局面(mian)？那么(me)也(ye)不利于(yu)同行(xing)間(jian)的(de)(de)(de)(de)良性競爭以及更新更好的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)品種(zhong)的(de)(de)(de)(de)研發(fa)。
與(yu)歐(ou)美農(nong)場主成熟理智(zhi)的(de)(de)(de)(de)消費觀念相比(bi)，國內(nei)的(de)(de)(de)(de)情況是(shi)(shi)農(nong)民要(yao)長效、有效、價(jia)格低的(de)(de)(de)(de)農(nong)藥，而農(nong)藥經(jing)銷商要(yao)賣“有效”、多(duo)賣、多(duo)用的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。這本(ben)就是(shi)(shi)一個(ge)(ge)悖論，卻又是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)(zhuang)。從長遠來看，一個(ge)(ge)經(jing)銷商要(yao)把農(nong)資這門生意做大做強，擺脫生存的(de)(de)(de)(de)困境(jing)，走(zou)向發(fa)展的(de)(de)(de)(de)輝煌 ，那么就要(yao)對自己所經(jing)營的(de)(de)(de)(de)農(nong)藥的(de)(de)(de)(de)品(pin)質堅持、堅持再堅持。同時，這一現狀(zhuang)(zhuang)也應讓(rang)我們的(de)(de)(de)(de)生產(chan)企業思考一個(ge)(ge)更深層的(de)(de)(de)(de)問題，市場需要(yao)的(de)(de)(de)(de)不僅僅是(shi)(shi)效果好的(de)(de)(de)(de)農(nong)藥，企業在(zai)將全部精力投入產(chan)品(pin)研發(fa)的(de)(de)(de)(de)時候，是(shi)(shi)否(fou)也要(yao)考慮(lv)兼顧各(ge)個(ge)(ge)環節(jie)的(de)(de)(de)(de)合理利潤(run)？這樣才(cai)能使一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)在(zai)用戶(hu)認可(ke)的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)，市場周期(qi)延續得更長。
