最近，又到了一年之中農藥銷(xiao)售的(de)淡季，不(bu)少經(jing)銷(xiao)商(shang)陸(lu)續開始清點(dian)自己的(de)庫存(cun)(cun)(cun)。有(you)(you)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)反映，一(yi)年(nian)下來終于打破(po)了原本的(de)零庫存(cun)(cun)(cun)，而有(you)(you)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)則表(biao)示(shi)今年(nian)殺蚜劑、殺螨劑的(de)庫存(cun)(cun)(cun)量較大。當(dang)然也有(you)(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)提出(chu)，如果基層農藥銷(xiao)售商(shang)能夠(gou)把庫存(cun)(cun)(cun)保持在6%以下，已(yi)實屬不(bu)易。
對(dui)于基層經(jing)銷商、批發商以(yi)(yi)及大型貿易商而言(yan)，農(nong)(nong)藥(yao)零庫(ku)存(cun)(cun)一直以(yi)(yi)來都是(shi)他們的(de)夢(meng)想(xiang)，但要真正實現零庫(ku)存(cun)(cun)的(de)目標，卻(que)又談何容易？在近期的(de)一次農(nong)(nong)藥(yao)業內會議上，濟南科賽基農(nong)(nong)化(hua)工有限(xian)公司總經(jing)理王(wang)銘就介(jie)紹了如何實施農(nong)(nong)藥(yao)零庫(ku)存(cun)(cun)的(de)經(jing)驗。
王銘經理表示，做國內市場，一味(wei)追求銷售額增加，而忽視業(ye)務質(zhi)量(liang)是(shi)(shi)萬(wan)萬(wan)不可取的(de)(de)。業(ye)務質(zhi)量(liang)主要指產(chan)品(pin)的(de)(de)利潤率、資金周(zhou)轉率以及庫存(cun)率，其中(zhong)最(zui)為(wei)重要的(de)(de)便是(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)庫存(cun)率。簡而言之，庫存(cun)是(shi)(shi)利潤的(de)(de)殺手，庫存(cun)是(shi)(shi)潛虧的(de)(de)源(yuan)泉(quan)，庫存(cun)是(shi)(shi)企業(ye)破產(chan)倒閉的(de)(de)助推器。
他(ta)告訴(su)記者(zhe)(zhe)，自己做農(nong)藥(yao)內銷十(shi)多年(nian)(nian)來，在全國跑了(le)(le)1000多個(ge)縣(xian)，在這(zhe)(zhe)之(zhi)中(zhong)，他(ta)發(fa)現讓很多企(qi)(qi)業(ye)苦(ku)不堪言的(de)(de)(de)(de)(de)便是(shi)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)。早在2000年(nian)(nian)前后，王(wang)銘就(jiu)做過測算(suan)，以一(yi)個(ge)公司(si)銷售農(nong)藥(yao)為例(li)，收了(le)(le)1個(ge)億(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)現金(jin)，這(zhe)(zhe)之(zhi)中(zhong)只要包括庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)，實際公司(si)到(dao)手資金(jin)也就(jiu)在7000萬左右，少的(de)(de)(de)(de)(de)3000萬基本(ben)都(dou)被庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)“吃(chi)”掉(diao)了(le)(le)。那么(me)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)是(shi)怎么(me)“吃(chi)”掉(diao)營業(ye)額的(de)(de)(de)(de)(de)？他(ta)為記者(zhe)(zhe)作了(le)(le)進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)解釋。由于下一(yi)級(ji)經銷商(shang)退貨，貨發(fa)出又發(fa)回來的(de)(de)(de)(de)(de)運費；在退貨過程中(zhong)多次搬運所(suo)造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)損耗；一(yi)些農(nong)藥(yao)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)不穩定(ding)性，長時間存(cun)(cun)(cun)放易出現結塊或者(zhe)(zhe)堵(du)塞噴頭現象也會導致企(qi)(qi)業(ye)損耗加(jia)劇(ju)。還有(you)一(yi)年(nian)(nian)下來，庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)所(suo)造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)各項(xiang)財務費用(yong)以及業(ye)務員再將庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)銷售出去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)人員開銷。因此把上(shang)(shang)述這(zhe)(zhe)些費用(yong)都(dou)算(suan)上(shang)(shang)，至少企(qi)(qi)業(ye)要將自己的(de)(de)(de)(de)(de)銷售額打個(ge)七折。也就(jiu)是(shi)說(shuo)一(yi)個(ge)公司(si)一(yi)年(nian)(nian)有(you)一(yi)個(ge)億(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)，實際上(shang)(shang)它(ta)已經“吃(chi)”掉(diao)了(le)(le)3000萬的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)。
要解決庫存問題(ti)，作現款(kuan)是(shi)唯一有效的(de)(de)途(tu)徑。王銘告訴記(ji)者(zhe)，當初他提出作現款(kuan)這一想法(fa)時，公司里一片反(fan)對(dui)(dui)聲(sheng)。在他的(de)(de)據理力(li)爭之下，才得(de)以實施。雖然在作現款(kuan)伊始，他感到(dao)了(le)一定的(de)(de)壓力(li)，也丟(diu)失了(le)一部分客(ke)戶(hu)，但經過(guo)一段時間之后(hou)，情況就得(de)到(dao)好轉并走上良性循環的(de)(de)軌道。因此，他認為作現款(kuan)可能(neng)在一開(kai)始對(dui)(dui)公司有“陣痛”，但對(dui)(dui)于公司長期發展而言，絕對(dui)(dui)是(shi)利大于弊。
在實(shi)際操作(zuo)(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)，王(wang)銘(ming)認為(wei)，作(zuo)(zuo)現(xian)款(kuan)(kuan)對(dui)基層經銷(xiao)(xiao)商(shang)有(you)很強(qiang)的(de)約束作(zuo)(zuo)用。由于(yu)零售商(shang)進(jin)(jin)貨(huo)用的(de)是現(xian)款(kuan)(kuan)，因此他們在進(jin)(jin)貨(huo)過(guo)程(cheng)中(zhong)表現(xian)得異常謹慎(shen)，會(hui)估計市(shi)場(chang)近階段(duan)的(de)需求到底(di)有(you)多(duo)大，往(wang)往(wang)五箱十箱地(di)進(jin)(jin)貨(huo)，庫存基本(ben)沒(mei)(mei)有(you)。而原來做賒銷(xiao)(xiao)的(de)時候，許多(duo)經銷(xiao)(xiao)商(shang)抱著(zhu)“沒(mei)(mei)貨(huo)有(you)錢，沒(mei)(mei)錢有(you)貨(huo)”的(de)想(xiang)法，對(dui)進(jin)(jin)貨(huo)就顯得很隨意，即(ji)使銷(xiao)(xiao)售淡季(ji)也大量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)，到最(zui)后就賣了十箱二十箱，多(duo)余(yu)的(de)貨(huo)自然就退回了上一級的(de)批發商(shang)，使得批發商(shang)和企業庫存的(de)增加(jia)，利潤在無形中(zhong)被(bei)“吃”掉(diao)了。
