李宗(zong)生同時(shi)還(huan)是(shi)(shi)山東(dong)濟(ji)寧天力(li)農(nong)資公司(si)的(de)董(dong)事長，從事農(nong)資35年，公司(si)始(shi)終(zhong)保持穩健(jian)的(de)發展步伐。在(zai)(zai)他的(de)辦(ban)公室里，最具(ju)特色的(de)地(di)(di)方，就是(shi)(shi)墻上的(de)幾幅地(di)(di)圖(tu)(tu)，有世界地(di)(di)圖(tu)(tu)、中(zhong)國(guo)地(di)(di)圖(tu)(tu)、山東(dong)地(di)(di)圖(tu)(tu)，在(zai)(zai)這(zhe)些(xie)地(di)(di)圖(tu)(tu)上還(huan)被(bei)標明了小紅旗和紅星。這(zhe)些(xie)地(di)(di)圖(tu)(tu)的(de)作用不是(shi)(shi)裝飾，而是(shi)(shi)公司(si)的(de)營銷網絡圖(tu)(tu)、更是(shi)(shi)公司(si)的(de)“商場(chang)作戰圖(tu)(tu)”。看著這(zhe)些(xie)地(di)(di)圖(tu)(tu)，也(ye)讓我們看到了一個老農(nong)資人運籌帷幄(wo)，穩拓市場(chang)的(de)氣魄(po)。
資源整合搶占先機
李(li)宗生(sheng)常說(shuo)，商場如(ru)戰(zhan)場，不僅(jin)要(yao)懂得(de)搶(qiang)占先(xian)機，同時(shi)還要(yao)充分調動各方(fang)資(zi)源(yuan)，創造(zao)出(chu)最大(da)價值。2006年，當時(shi)只(zhi)單(dan)純從事(shi)農(nong)資(zi)銷售業(ye)務的李(li)宗生(sheng)做出(chu)一個重(zhong)大(da)決策，濟寧天(tian)(tian)力農(nong)資(zi)公司投(tou)資(zi)1800萬(wan)元，建立(li)了一個年生(sheng)產能力30萬(wan)噸的摻混肥生(sheng)產線，開(kai)始正式進入化肥生(sheng)產。而與此同時(shi)，濟寧天(tian)(tian)力也和云(yun)(yun)(yun)南云(yun)(yun)(yun)天(tian)(tian)化國(guo)(guo)際化工股份有限(xian)公司進行深(shen)度合(he)作，雙方(fang)投(tou)資(zi)3000萬(wan)元，成立(li)了“濟寧云(yun)(yun)(yun)天(tian)(tian)化國(guo)(guo)際天(tian)(tian)力化肥有限(xian)公司”，也就(jiu)是今天(tian)(tian)的山東云(yun)(yun)(yun)天(tian)(tian)化國(guo)(guo)際化肥有限(xian)公司的前身。
談到(dao)當時的(de)決定，李宗生表示，這(zhe)實(shi)際(ji)上是流通企業和(he)生產(chan)企業深度合作的(de)結果(guo)，不僅(jin)延伸了雙(shuang)方的(de)產(chan)業鏈，同時也讓雙(shuang)方結成更加緊密的(de)戰略合作伙伴關系，共(gong)同開拓市場，提(ti)高雙(shuang)方抗風險能(neng)力。
與云天(tian)化的結盟(meng)，讓濟寧天(tian)力農(nong)資公(gong)(gong)司在營銷理(li)念、服務(wu)理(li)念以及企業(ye)管理(li)和(he)文化建設方(fang)面(mian)都(dou)有了(le)很大的提升(sheng)。而山東(dong)云天(tian)化國(guo)際(ji)化肥有限公(gong)(gong)司作為(wei)雙方(fang)“聯姻”成功(gong)的結果，即是濟寧天(tian)力公(gong)(gong)司跨(kua)步生產(chan)領域的一次轉(zhuan)型機遇，也是云南云天(tian)化國(guo)際(ji)做大做強專用肥的產(chan)業(ye)布局(ju)策略。
依(yi)托云天化國際(ji)的先進技術以(yi)及科學的管理(li)理(li)念，再加上(shang)濟寧天力公(gong)司的區域優(you)勢(shi)和網絡優(you)勢(shi)，山(shan)東云天化國際(ji)迅速發展(zhan)壯大，2010年(nian)截到目前，銷(xiao)(xiao)售(shou)收入已達到6億元(yuan)，生產(chan)(chan)及貿(mao)易銷(xiao)(xiao)售(shou)達25萬噸，且自(zi)2007年(nian)投產(chan)(chan)以(yi)來，沒有出現過一(yi)例不合格產(chan)(chan)品。同(tong)時也(ye)讓天力農資公(gong)司得到了快(kuai)速的發展(zhan)，成功實現了由單純(chun)的銷(xiao)(xiao)售(shou)型企業(ye)到生產(chan)(chan)與銷(xiao)(xiao)售(shou)型企業(ye)的轉型。
發展腳步永不停息，經過詳細的市場調研以及公司規模的不斷發展壯大的需求，現在，山東云天化國際公司又計劃在投資新建年產20萬噸氨酸法復合肥生(sheng)產(chan)線，前期可行性研(yan)究已經完成，即將進(jin)入開工(gong)建設階段。
合作共贏求發展
任何一項合作(zuo)都會給合作(zuo)雙方帶來利(li)益，李宗生表示(shi)，和云天化的(de)合作(zuo)，給天力公(gong)司(si)帶來的(de)絕不(bu)僅是品(pin)牌效應上的(de)改變(bian)，更重要的(de)是，和大企(qi)業合作(zuo)，可以(yi)將它的(de)先進管理(li)模(mo)式和服務理(li)念引入到自(zi)身企(qi)業發展中來。
但(dan)從(cong)銷(xiao)售企(qi)(qi)業(ye)(ye)轉型成銷(xiao)售生產(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，李(li)宗生的(de)(de)壓力(li)也非常大。李(li)宗生認為，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)在(zai)不斷地注入(ru)新的(de)(de)力(li)量(liang)，農(nong)資(zi)(zi)市(shi)場競(jing)爭越(yue)來越(yue)激烈，而(er)本著資(zi)(zi)源共享、網絡共享、互惠(hui)互利(li)，共同發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)原則，企(qi)(qi)業(ye)(ye)之(zhi)間展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)開多種形式的(de)(de)合(he)作(zuo)，將資(zi)(zi)源形成一個鏈(lian)條(tiao)式的(de)(de)貿易，把一個資(zi)(zi)金鏈(lian)條(tiao)形成多種運作(zuo)模式，能(neng)夠促進企(qi)(qi)業(ye)(ye)加速發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。
李宗生坦(tan)言，之所(suo)以(yi)云天(tian)化集團(tuan)愿意(yi)和濟寧(ning)天(tian)力合作成立(li)合資公(gong)司，和天(tian)力公(gong)司十幾年來(lai)扎根市場，穩(wen)扎穩(wen)打建立(li)的(de)(de)網絡也有(you)十分密切的(de)(de)關系，他決定將(jiang)自己的(de)(de)優勢資源繼續(xu)發揮下去。2001年開始，天(tian)力公(gong)司立(li)足魯西南(nan)，將(jiang)銷(xiao)售(shou)重心下移，著手建立(li)基(ji)層網絡，這是天(tian)力公(gong)司成功(gong)打造“終端(duan)網絡”的(de)(de)關鍵一(yi)步。如今通(tong)過連鎖、加盟等多種形式，公(gong)司在濟寧(ning)、菏澤、棗莊、泰安(an)、萊(lai)蕪、臨沂和江蘇徐州、豐縣、安(an)徽蕭縣等地的(de)(de)30多個(ge)縣區，建立(li)銷(xiao)售(shou)網點(dian)3600余個(ge)，業(ye)務(wu)直接做到鄉鎮、村隊，其中(zhong)村級(ji)點(dian)占網點(dian)總(zong)數(shu)的(de)(de)70%左(zuo)右(you)。
不僅(jin)如此，現(xian)在李宗(zong)生農資(zi)擴張的(de)(de)版圖上又加入一項新的(de)(de)元(yuan)素(su)，他在積(ji)極(ji)開(kai)拓與合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)多重(zhong)模式合(he)作關系的(de)(de)基(ji)礎上，積(ji)極(ji)采取多種方式來(lai)打(da)造(zao)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)配(pei)送網絡。自2006年以(yi)來(lai)，公(gong)(gong)司斥資(zi)幾千萬元(yuan)改造(zao)、新建了濟寧、菏(he)澤(ze)、泗水、金(jin)鄉、定陶等(deng)9處物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)配(pei)送中心，倉儲(chu)面積(ji)達10萬平(ping)米，可(ke)一次儲(chu)存化肥(fei)20萬噸，配(pei)送率達100%。明年曹縣(xian)、梁山、棗莊等(deng)地(di)的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)中心也將建成。李宗(zong)生計劃(hua)在山東省一共要建成22個(ge)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)中心，目(mu)前，公(gong)(gong)司打(da)造(zao)大型的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)平(ping)臺的(de)(de)構想已漸具規模。
記者手記：
為農服務志長存
從1975年(nian)進入農(nong)資行業，李宗生已經在(zai)農(nong)資圈打拼35年(nian)，可謂是名副其實的農(nong)資老將。在(zai)這么多年(nian)農(nong)資生涯中，李宗生感(gan)觸頗多。
“善待(dai)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)，就(jiu)是善待(dai)自(zi)己(ji)”。李宗生始終如此要求自(zi)己(ji)和員(yuan)工。多(duo)年(nian)來，他們始終堅持“嚴把質量關，服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)到終端”的經營(ying)理(li)念，以優質的服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)贏得農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)，以優質的服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)占領市(shi)場。除了每(mei)年(nian)堅持從中科院、農(nong)(nong)(nong)業大學(xue)等單位(wei)聘請(qing)農(nong)(nong)(nong)業專(zhuan)家免費(fei)為(wei)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)講授農(nong)(nong)(nong)作(zuo)物(wu)種植知識、化肥施(shi)用知識等。他們還有幾十位(wei)業務(wu)(wu)(wu)人員(yuan)長年(nian)累月(yue)在市(shi)場上輪流跑(pao)，為(wei)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)做測土配方(fang)，組(zu)織講座教農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)科學(xue)種田、合理(li)施(shi)肥。“我(wo)們的業務(wu)(wu)(wu)人員(yuan)都(dou)既懂農(nong)(nong)(nong)化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)又(you)能(neng)做銷售，公司每(mei)年(nian)都(dou)會定(ding)期給這些業務(wu)(wu)(wu)人員(yuan)進行(xing)培訓，讓他們能(neng)夠及時幫助農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)解決(jue)實際問題。”
李宗生(sheng)說(shuo)，公司的(de)目(mu)標(biao)就是打造百年(nian)企(qi)(qi)業，然(ran)而(er)，要想讓企(qi)(qi)業實現持續發展，不僅要不斷增加的(de)實力，更(geng)要有一顆為(wei)農(nong)服務的(de)真心，要有回(hui)饋社會的(de)熱誠之心。2002年(nian)以來，他們(men)堅持每年(nian)選擇(ze)5－7名貧(pin)困農(nong)民(min)大(da)學生(sheng)進行(xing)捐(juan)助(zhu)，為(wei)他們(men)提供(gong)基本(ben)的(de)學習費用(yong)和生(sheng)活費用(yong)，并對生(sheng)活極(ji)其困難的(de)學生(sheng)家庭無償提供(gong)生(sheng)產用(yong)肥。同時(shi)，他們(men)還(huan)出資為(wei)汶川希望小(xiao)學和金鄉縣希望小(xiao)學捐(juan)款(kuan)5萬(wan)元。
按(an)照企(qi)業目(mu)標規劃，2015年，山東云天化國(guo)際化肥銷(xiao)售收入要達到30億，在(zai)山東的(de)市場占有率達到15%。35年的(de)農(nong)資生(sheng)涯，李宗生(sheng)正是憑著(zhu)他執著(zhu)進取的(de)精(jing)神(shen)，和對社會的(de)熱忱(chen)之(zhi)心，一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)個(ge)腳印，不斷乘風破浪，開疆(jiang)辟(pi)土，帶領(ling)著(zhu)他的(de)團隊攀登一(yi)(yi)(yi)個(ge)又一(yi)(yi)(yi)個(ge)高峰。
