經營現狀：有所好轉，信心恢復
2010年自然災害較多，對于農資行業來說是特殊的一年，市場低迷、旺季不旺、難以捉摸。在這樣的市場環境下，農資經銷商的經營狀況如何呢？
在調查對象中，37.5%的經銷商表明，2010年的銷量有了提升，經濟效益開始好轉，近三成的經銷商認為市場占有率擴大。2010年上半年，由于我國西南地區的干旱災害以及長江流域的洪澇災害，以及產能過剩等因素的作用，使得供大于求現象突出，導致國內的化肥行業表現得異常低迷。但是，自6月份開始，由于供求關系失衡現象得到緩解，化肥市場供不應求趨勢顯現。因此總體來講，化肥銷量有了提升，大的流通企業充分利用下半年的利好形勢，在追回損失的基礎上，仍然有較大的發展。
調查顯示：縱然市場價格千變萬化，但是農民糧、棉、菜收入的提高，種植積極性提高，化肥用量隨之增加，化肥市場需求趨穩等因素仍然推動了全年銷量的增加。
在獲得今年的全國百佳（優秀）農資經銷商中，作為領軍企業的省級公司年均銷售量都在100萬噸以上，縣級農資公司的年均銷量突破萬噸的也為數不少。從這些數據來看，今年主流農資流通企業的業績顯著提高，基層經銷商的信心也在逐漸恢復。
產品選擇：有市場潛力的新型產品受青睞
2010年，我國化肥供需矛盾凸現，產能過剩、產品同質化嚴重、市場競爭激烈，如何在市場中立于不敗之地，選擇什么樣的產品成了經銷商首要考慮的問題。
焦點一：差異產品
產品選擇仍然是流通企業關注的一個焦點。調查顯示：27.08%的經銷商認為，追求產品差異化是企業發展的一個重要方面。最近幾年，隨著農民科學種田意識的增強，農民的用肥特點也在悄然發生改變，緩控釋肥、水溶性肥、礦物質肥、有機肥、微生物肥等新型肥料逐漸被農民接受，許多經銷商開始以新、奇、特產品作為銷售重點，目的是為了避開無序競爭的怪圈，走出自己的銷售新路。與此同時，低碳、綠色、環保型的產品也成了經銷商關注的熱點。
焦點二：優質資源
25%的企業表示關注優質資源。他們認為名牌產品將成為市場的主力軍，質量差的產品將會被逐漸淘汰，同時農資經銷商要承擔起新型科技產品推廣與農業生產需求之間的紐帶作用，提倡推廣高科技新產品。因而，許多經銷商選擇與知名廠家合作，并認為，選擇有市場潛力的產品，占有優質資源，對于經銷商的長遠發展至關重要。
營銷舉措：精心打造品牌效應
措施一：注重科技服務
47.92%的(de)(de)(de)企(qi)業表(biao)示要加(jia)強科技(ji)(ji)服務的(de)(de)(de)力度(du)(du)。如今農資市(shi)場(chang)不再(zai)是單(dan)一的(de)(de)(de)商品(pin)銷(xiao)售，如何通(tong)過科技(ji)(ji)服務來促進農資銷(xiao)售，保護農民利益，幫助農民合理科學使用化肥(fei)、農藥，減(jian)少環境污染也成為流(liu)通(tong)企(qi)業考(kao)慮的(de)(de)(de)問題之一。許多企(qi)業展開了(le)送科技(ji)(ji)下鄉進村(cun)活動，一方(fang)面幫助農民提高了(le)產(chan)量，另一方(fang)面提升了(le)農民與終端網點對流(liu)通(tong)企(qi)業的(de)(de)(de)忠(zhong)誠度(du)(du)與美(mei)譽度(du)(du)。也有企(qi)業致力于產(chan)品(pin)促銷(xiao)和服務的(de)(de)(de)有機結合，實現技(ji)(ji)術服務拉動農資市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售。
措施二：走品牌化之路
25%的(de)企(qi)業表示要(yao)(yao)走(zou)品牌(pai)(pai)化(hua)的(de)道(dao)路(lu)。走(zou)品牌(pai)(pai)化(hua)道(dao)路(lu)成為農(nong)資企(qi)業取得長(chang)遠發展的(de)必由之路(lu)。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)認(ren)為，品牌(pai)(pai)化(hua)有(you)良(liang)方(fang)面含義：一是(shi)要(yao)(yao)經(jing)營品牌(pai)(pai)產品。現在(zai)，農(nong)民、基(ji)層網點的(de)品牌(pai)(pai)意(yi)識越來(lai)越強，只有(you)提供好的(de)產品才能(neng)在(zai)市場上(shang)站住腳。二是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)要(yao)(yao)樹立企(qi)業品牌(pai)(pai)。只有(you)過硬的(de)技(ji)術和親情化(hua)的(de)服(fu)(fu)務，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)才能(neng)樹立良(liang)好的(de)企(qi)業形(xing)象(xiang)，才能(neng)被(bei)老百姓(xing)所接(jie)受和認(ren)同。品牌(pai)(pai)效應(ying)既(ji)能(neng)促(cu)進銷(xiao)(xiao)量的(de)增加(jia)(jia)，又能(neng)吸引(yin)加(jia)(jia)盟網點的(de)增多。部分經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)表示樹立品牌(pai)(pai)除了(le)宣傳(chuan)之外，更需要(yao)(yao)以技(ji)術為支撐，引(yin)進農(nong)技(ji)高(gao)端(duan)人才，繼(ji)續深化(hua)田間技(ji)術服(fu)(fu)務。
措施三：加大宣傳力度
29.16%的(de)企業表示要加(jia)(jia)大(da)產(chan)品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌的(de)宣傳(chuan)力度。宣傳(chuan)是(shi)大(da)型流(liu)通企業樹立品(pin)(pin)牌的(de)重要手段，也(ye)是(shi)網(wang)絡建(jian)設(she)、增加(jia)(jia)銷(xiao)量的(de)重要方式。
發展戰略：長遠考慮，做大做強
策略一：網絡建設
81.25%的經(jing)銷(xiao)商把網絡建設放在了企(qi)業(ye)發展的重中之重。2010年，不(bu)斷提升的價格給網絡開拓(tuo)提供了良好(hao)契機，增(zeng)強了加盟者的盈利信心，農資連鎖企(qi)業(ye)表現出了強勁的勢頭。網絡的延伸是(shi)銷(xiao)量增(zeng)加的保證，同時也(ye)是(shi)流通企(qi)業(ye)做大做強的堅實(shi)基礎。
策略二：廠商合作
60.41%的經銷(xiao)商認(ren)為應該加強廠商合(he)作。2008年金(jin)融危機后，市場(chang)波(bo)動(dong)較大，在這種(zhong)情(qing)況下，流(liu)通(tong)企業加強了同生產企業之(zhi)間的溝通(tong)和合(he)作。他(ta)們表示，與大型廠家合(he)作，商家可(ke)以保持一定的價(jia)格(ge)穩(wen)定性(xing)，也可(ke)以避免(mian)價(jia)格(ge)損失或有價(jia)無貨的現象，另(ling)外，加強廠商合(he)作使得流(liu)通(tong)企業與廠家之(zhi)間的聯系(xi)更(geng)快捷、信息更(geng)靈(ling)通(tong)、補貨更(geng)及(ji)時。
策略三：創新突破
隨著市(shi)場的(de)(de)全面放開(kai)，經過市(shi)場洗禮的(de)(de)經銷(xiao)商，開(kai)始認識到(dao)，營銷(xiao)模式也需要不(bu)斷創新。此(ci)次調查中(zhong)22.91%的(de)(de)經銷(xiao)商計劃在今后的(de)(de)經營中(zhong)，要把創新突破提(ti)上日(ri)程(cheng)。有(you)(you)的(de)(de)規(gui)劃已經具體到(dao)諸(zhu)如形象(xiang)包裝、市(shi)場調查、營銷(xiao)方(fang)式等方(fang)面的(de)(de)改變。特別(bie)是(shi)在營銷(xiao)方(fang)式上，有(you)(you)的(de)(de)企業主張快進快出(chu)，規(gui)避風險；有(you)(you)的(de)(de)主張大力發(fa)展農(nong)資(zi)物流(liu)運輸(shu)、農(nong)資(zi)連鎖配送等服務(wu)(wu)，以(yi)求(qiu)降低經營成(cheng)本；有(you)(you)的(de)(de)要求(qiu)在服務(wu)(wu)上做(zuo)突破，改變售后服務(wu)(wu)為(wei)售前服務(wu)(wu)等。創新已是(shi)流(liu)通企業在競爭中(zhong)求(qiu)生存的(de)(de)關鍵因素。
搭建自己(ji)的(de)(de)(de)銷售網絡，進行(xing)廠商合作(zuo)，在(zai)營銷模式上進行(xing)創新突破，都充分說明(ming)了流通企業不再(zai)只是(shi)局限于(yu)眼前的(de)(de)(de)利(li)益，而是(shi)著眼于(yu)更長(chang)遠的(de)(de)(de)發(fa)展目標，不僅(jin)要做大更要做強(qiang)的(de)(de)(de)發(fa)展趨(qu)勢(shi)。
市場環境：凈化市場，有序競爭
關鍵詞一：問題
調查顯示假冒偽劣、監管(guan)不力(li)、價格起伏過快成為(wei)經銷商最為(wei)關注的問(wen)題。
問題(ti)一：41.67%的經銷商認為，渠道(dao)放開(kai)以(yi)后(hou)，假冒(mao)偽劣產品充斥市場的情(qing)況比較嚴重(zhong)，市場混(hun)亂(luan)無(wu)序。
問(wen)題二：27.08%的經銷商(shang)對目前(qian)工商(shang)局(ju)、質(zhi)檢局(ju)、農業局(ju)等多頭管理的現象，以及監(jian)管不力、以罰代管等問(wen)題表示(shi)反(fan)對。
問題三：39.58%的(de)經銷商表(biao)示關(guan)注(zhu)價(jia)格，部分(fen)經銷商認為價(jia)格變化太快，像炒股一樣，需要及(ji)時的(de)市(shi)場信息做參考，另外價(jia)格的(de)穩定有助(zhu)于基(ji)層經銷商重拾信心。
關鍵詞二：建議
針對市場上存在(zai)的(de)(de)上述問題，流通企業也給出(chu)了相應的(de)(de)建(jian)議。
建(jian)議一：54.17%的(de)經銷商(shang)認(ren)為，應(ying)當加大市場監管，規范市場，要(yao)求執法(fa)部門嚴格(ge)按照法(fa)律法(fa)規監管市場，嚴懲銷售(shou)假冒偽(wei)劣(lie)產品的(de)經銷商(shang)。
建(jian)議二：12.5%的(de)經銷(xiao)商(shang)認為應該(gai)提高(gao)市(shi)場準入門檻，他們認為準入門檻過(guo)低是攪亂(luan)市(shi)場的(de)一個重(zhong)要原因。
建議三(san)：12.5%的經銷商(shang)認為(wei)穩定(ding)價格需(xu)要從生產(chan)(chan)抓起，希望做(zuo)好農用化工企業的長遠規劃與控制，調節產(chan)(chan)能過剩(sheng)現(xian)象(xiang)，或者對國(guo)家總(zong)體(ti)產(chan)(chan)能核(he)定(ding)一個安全(quan)系數（總(zong)產(chan)(chan)量(liang)指標(biao)），以實現(xian)市場供需(xu)平衡，穩定(ding)價格。
建議四：在穩定(ding)價格方面，部分經銷商建議國(guo)家應出(chu)臺調控政策，確保農(nong)(nong)資價格平穩，加大對農(nong)(nong)資企業的扶持力度。
從(cong)分(fen)析來看，流(liu)通企業迫切(qie)需要一個良好的(de)市場環境(jing)。規范農資市場已經是(shi)相關(guan)部門迫切(qie)需要解決的(de)問題。
傳媒觀點：為新型農資經銷商吶喊助威
前些年，一(yi)(yi)說到(dao)農資經銷商(shang)，人們(men)首(shou)先想到(dao)“夫妻店”，一(yi)(yi)買一(yi)(yi)賣，僅為養家糊口。然而如(ru)今的農資經銷商(shang)完全走向了市(shi)場，通(tong)過此次調(diao)查(cha)表明(ming)，新形(xing)勢下涌現出(chu)了一(yi)(yi)批(pi)新型農資經銷商(shang)，并逐步成為農資流通(tong)行業(ye)的主力(li)軍。
一(yi)位(wei)江蘇(su)常熟的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)調查中這(zhe)樣(yang)說道(dao)：“農(nong)(nong)(nong)資(zi)市(shi)場不是單一(yi)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)品(pin)，而是要通過(guo)科技服務(wu)來促進農(nong)(nong)(nong)資(zi)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，保護農(nong)(nong)(nong)民的(de)(de)利益，幫助農(nong)(nong)(nong)民合理科學(xue)使用化肥(fei)、農(nong)(nong)(nong)藥，減(jian)少(shao)環境污(wu)染(ran)。”通過(guo)這(zhe)一(yi)番話，我們真切地感(gan)受到(dao)如今農(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)素質有(you)了顯(xian)著(zhu)提(ti)高，他們改(gai)變(bian)了傳統“一(yi)買一(yi)賣”的(de)(de)經(jing)(jing)營模式，有(you)了經(jing)(jing)營思想、市(shi)場意識、服務(wu)意識，同時具有(you)了社(she)會責任感(gan)，更(geng)令人(ren)欣(xin)喜的(de)(de)是 ，農(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)現在(zai)已(yi)經(jing)(jing)不單單是為了養家糊口(kou)，而是更(geng)多(duo)的(de)(de)著(zhu)眼(yan)于長(chang)遠(yuan)發展，通過(guo)建設網絡(luo)，與廠家建立長(chang)期合作關(guan)系(xi)，以爭(zheng)取(qu)在(zai)業內做(zuo)大做(zuo)強。
新形勢下，這(zhe)一批新型農資(zi)(zi)經銷(xiao)商正在市場競爭中快(kuai)速成長，并在引領行(xing)業朝(chao)著(zhu)健康快(kuai)速的(de)方向發展。作為農資(zi)(zi)行(xing)業主(zhu)流媒體，我們也將(jiang)為他們吶喊助威，為他們加油鼓勁！
