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2004年(nian)，全國大部分玉(yu)米(mi)制種地(di)區氣候基本適(shi)宜，玉(yu)米(mi)種子(zi)獲得中等偏上(shang)的收成。2005年(nian)迎來了又一個貨源充足的買方市(shi)場。

新種加庫存迎來買方市場

據全國農業技術推廣服務(wu)中心公(gong)(gong)布，2004年雜交玉米制種(zhong)(zhong)(zhong)面積375萬畝，產(chan)種(zhong)(zhong)(zhong)量9.7億(yi)(yi)公(gong)(gong)斤，加上庫存(cun)2.8億(yi)(yi)公(gong)(gong)斤，2005年實(shi)際可供(gong)種(zhong)(zhong)(zhong)量12.5億(yi)(yi)公(gong)(gong)斤，按全國播種(zhong)(zhong)(zhong)玉米3.6億(yi)(yi)畝計(ji)算，需要種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)9.2億(yi)(yi)公(gong)(gong)斤，全國至(zhi)少(shao)富余種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)3.3億(yi)(yi)公(gong)(gong)斤。

據筆者在玉米(mi)制種(zhong)(zhong)主產(chan)區調查估(gu)算，雜交(jiao)玉米(mi)實際(ji)制種(zhong)(zhong)面(mian)積(ji)和產(chan)種(zhong)(zhong)量要大于此數。一(yi)(yi)是(shi)有(you)些地區隱報或少(shao)報制種(zhong)(zhong)面(mian)積(ji)，某種(zhong)(zhong)子站負(fu)責人告知，綜合(he)縣(xian)市報來(lai)制種(zhong)(zhong)面(mian)積(ji)時，一(yi)(yi)般(ban)要壓(ya)縮10%～15%。二是(shi)比較大的(de)種(zhong)(zhong)子公(gong)司普遍(bian)壓(ya)庫(ku)。少(shao)的(de)有(you)一(yi)(yi)兩千萬(wan)公(gong)斤(jin)，多的(de)四五(wu)千萬(wan)公(gong)斤(jin)。三(san)是(shi)無證制種(zhong)(zhong)現象相當普遍(bian)，有(you)公(gong)司也有(you)個(ge)人。

2005年顯然又是(shi)一個(ge)艱難的買方(fang)市場，春(chun)播區營銷高峰期將延(yan)遲至(zhi)3月中(zhong)下旬，夏播區將延(yan)遲至(zhi)5月中(zhong)下旬，而種(zhong)子(zi)價格(ge)又將隨時間而變化，對于那些資金(jin)緊缺、依靠貸款過日子(zi)的種(zhong)子(zi)企業(ye)來說，在(zai)資金(jin)運(yun)作和營銷策(ce)略上無疑(yi)又是(shi)一次嚴重的考(kao)驗。

種子價格相差懸殊

《種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)法》施行(xing)后，種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)經營主(zhu)(zhu)體多(duo)元化(hua)的(de)(de)(de)格局(ju)基本形成。在計劃經濟(ji)條(tiao)件下，以國(guo)有(you)種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)公司為主(zhu)(zhu)體定價(jia)供種(zhong)(zhong)，而今是按市(shi)場經濟(ji)規(gui)律(lv)由企業自主(zhu)(zhu)定價(jia)。現(xian)代化(hua)種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)企業重視種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)質量，規(gui)范種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)包裝，加大宣傳力度，增加了經銷成本。擁有(you)自主(zhu)(zhu)產權的(de)(de)(de)新(xin)品(pin)種(zhong)(zhong)，具(ju)備經營的(de)(de)(de)獨占性，一般價(jia)位比普通品(pin)種(zhong)(zhong)要高出(chu)2～3倍或更(geng)多(duo)。據筆者市(shi)場調查，不同(tong)種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)價(jia)格相差十分(fen)懸殊，每公斤種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)從2元到20元不等。隨著科學種(zhong)(zhong)田水平(ping)的(de)(de)(de)提高，農(nong)民購(gou)種(zhong)(zhong)有(you)一種(zhong)(zhong)盲目求新(xin)求優心理，國(guo)審(shen)的(de)(de)(de)、新(xin)審(shen)的(de)(de)(de)、品(pin)牌的(de)(de)(de)、高產的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、有(you)品(pin)種(zhong)(zhong)權保護的(de)(de)(de)，農(nong)民表現(xian)出(chu)強烈(lie)的(de)(de)(de)購(gou)買欲，即使(shi)是價(jia)格特(te)別高，總是受(shou)(shou)到青睞(lai)并成為搶手貨(huo)。大路(lu)品(pin)種(zhong)(zhong)銷路(lu)受(shou)(shou)到影響。

有(you)些營(ying)銷(xiao)商迎合農民心理，做出(chu)(chu)了(le)(le)許多誤導宣(xuan)傳。在(zai)(zai)某省(sheng)種(zhong)(zhong)(zhong)交(jiao)會上，有(you)家公司推出(chu)(chu)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)叫(jiao)“金不(bu)換”，聲(sheng)稱是(shi)(shi)“雙國審，抗性(xing)比108高(gao)20倍，產(chan)(chan)量高(gao)200-300公斤”。有(you)人咨詢是(shi)(shi)哪年審的(de)，審定號是(shi)(shi)多少？被告(gao)以(yi)商業秘密，必須在(zai)(zai)簽了(le)(le)合同交(jiao)了(le)(le)錢再告(gao)。還(huan)真有(you)經(jing)銷(xiao)商簽合同，最后(hou)告(gao)知(zhi)那個(ge)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)＂精品(pin)(pin)(pin)＂108。筆者(zhe)還(huan)在(zai)(zai)某省(sheng)種(zhong)(zhong)(zhong)子集(ji)市目睹了(le)(le)一場“霧里(li)觀花(hua)”的(de)表演：經(jing)銷(xiao)商高(gao)聲(sheng)吆喝自己代銷(xiao)的(de)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)“新(xin)(xin)、奇(qi)、優、特”。怎(zen)(zen)么(me)叫(jiao)“新(xin)(xin)”：“這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)剛通過(guo)國審的(de)，這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)省(sheng)里(li)認定的(de)。”怎(zen)(zen)么(me)叫(jiao)“奇(qi)”：“棒(bang)子長(chang)，粒子大，產(chan)(chan)量高(gao)，肥地瘦地都打1噸糧。”怎(zen)(zen)么(me)叫(jiao)“優”：“品(pin)(pin)(pin)質(zhi)好，營(ying)養全，熬粥(zhou)甜(tian)，煮飯香(xiang)。”怎(zen)(zen)么(me)叫(jiao)“特”：“高(gao)蛋白玉(yu)米(mi)可以(yi)加工蛋白粉，高(gao)油(you)玉(yu)米(mi)可以(yi)榨油(you)。”老實巴交(jiao)的(de)農民被蒙得一頭(tou)霧水，上當受騙(pian)者(zhe)不(bu)在(zai)(zai)少數。