土地集約化不僅帶來了土地使用效率和農民收入的提高，更大的是帶來了農業經營和生產方式的改變。化肥行業作為糧(liang)食豐(feng)產(chan)穩產(chan)的重要支撐(cheng)，不(bu)可避(bi)免地(di)要參與到土地(di)集(ji)約化的變革中。今(jin)天我(wo)們(men)特別請到8位嘉(jia)賓，就《化肥(fei)產(chan)業如何應對(dui)土地(di)集(ji)約化“大考”》的議題進行探討(tao)。
集約化如何(he)影響農(nong)資行(xing)業(ye)
張福鎖：
非常高興參加今天下午的(de)分(fen)論壇，與(yu)大(da)家一起探討《化肥(fei)產(chan)業如何應對(dui)(dui)土(tu)地集(ji)(ji)(ji)約化“大(da)考”》這樣的(de)議題，對(dui)(dui)此我(wo)感觸頗深。我(wo)們對(dui)(dui)任何問題，都(dou)(dou)要以(yi)科學(xue)的(de)態度進(jin)行(xing)(xing)認真的(de)具(ju)體(ti)的(de)分(fen)析，我(wo)們看到，現在由于中(zhong)國(guo)農村不(bu)能對(dui)(dui)土(tu)地進(jin)行(xing)(xing)集(ji)(ji)(ji)約化經(jing)(jing)營，沒有形(xing)成規模(mo)化生產(chan)，農戶的(de)產(chan)出效益很低，農資企(qi)業也不(bu)好進(jin)行(xing)(xing)指導和開展服(fu)務(wu)，因此大(da)家都(dou)(dou)希望土(tu)地的(de)生產(chan)經(jing)(jing)營規模(mo)能大(da)一點。所(suo)以(yi)我(wo)認為，土(tu)地集(ji)(ji)(ji)約化確實是中(zhong)國(guo)農業未來的(de)發展方向。我(wo)真誠地希望，通過中(zhong)國(guo)農村的(de)土(tu)地集(ji)(ji)(ji)約化經(jing)(jing)營，擴大(da)農戶個體(ti)種植(zhi)規模(mo)，大(da)幅(fu)度提高糧(liang)食(shi)產(chan)量，保證國(guo)家的(de)糧(liang)食(shi)安全，保證農民增收，同時為我(wo)們的(de)農資企(qi)業創造更(geng)多的(de)發展機會。
今天上午我談(tan)到，美國(guo)(guo)(guo)農業很現代化，農民(min)經營的(de)(de)土(tu)地(di)面(mian)積很大，而且有(you)(you)越(yue)來越(yue)集(ji)中、越(yue)來越(yue)大的(de)(de)趨勢，因(yin)為不集(ji)中農民(min)就無法生存(cun)，幾千畝的(de)(de)農場主也(ye)很難生存(cun)，必(bi)須靠國(guo)(guo)(guo)家的(de)(de)大量補貼(tie)，因(yin)為他(ta)們的(de)(de)產品要進入(ru)國(guo)(guo)(guo)際市場。歐(ou)洲農業實行的(de)(de)也(ye)是規(gui)模化經營，面(mian)積也(ye)有(you)(you)幾百(bai)畝，而且各國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)補貼(tie)也(ye)非(fei)常多。
上個世(shi)紀90年代，農(nong)業部要搞(gao)生態農(nong)業，當時(shi)內部發(fa)生了很大的爭(zheng)論。一(yi)方(fang)(fang)認(ren)為，生態農(nong)業是發(fa)展方(fang)(fang)向，應該搞(gao)，不(bu)然污(wu)染、質量等問題(ti)無法解決；另一(yi)方(fang)(fang)認(ren)為，保證國(guo)家(jia)糧食安全是第一(yi)位(wei)的，不(bu)應該搞(gao)，中國(guo)人多地少，這樣(yang)搞(gao)大家(jia)會餓肚(du)子。
但(dan)(dan)是(shi)，為(wei)(wei)什(shen)么其他國(guo)家可以(yi)搞(gao)生(sheng)態(tai)(tai)農(nong)業(ye)呢？比如奧(ao)地(di)利(li)(li)，生(sheng)態(tai)(tai)農(nong)業(ye)已成為(wei)(wei)奧(ao)地(di)利(li)(li)農(nong)業(ye)發展的主體。通過調查(cha)，結果我們發現(xian)，奧(ao)地(di)利(li)(li)政府(fu)的糧食(shi)(shi)收購價很低(di)，農(nong)民(min)在(zai)糧食(shi)(shi)產出(chu)上(shang)根本(ben)賺不到錢(qian)。但(dan)(dan)奧(ao)地(di)利(li)(li)為(wei)(wei)什(shen)么把生(sheng)態(tai)(tai)農(nong)業(ye)搞(gao)成了(le)？原來奧(ao)地(di)利(li)(li)政府(fu)有兩(liang)筆(bi)錢(qian)補貼(tie)(tie)給(gei)(gei)種田的農(nong)民(min)，如果農(nong)田種植了(le)糧食(shi)(shi)保(bao)(bao)持了(le)綠色，國(guo)家和政府(fu)不但(dan)(dan)給(gei)(gei)農(nong)業(ye)生(sheng)產方(fang)面的園丁補貼(tie)(tie)，而且給(gei)(gei)保(bao)(bao)護生(sheng)態(tai)(tai)環(huan)境方(fang)面的綠色旅游(you)補貼(tie)(tie)。如果按這個算(suan)法(fa)，中國(guo)農(nong)民(min)只拿到了(le)應拿的20%的錢(qian)。
我(wo)們國家80%以上的(de)農(nong)戶，一(yi)(yi)般一(yi)(yi)家只有(you)幾畝地。面對這樣一(yi)(yi)家一(yi)(yi)戶、土地極(ji)其分(fen)散的(de)現實，我(wo)們如(ru)何搞(gao)土地集約化、規(gui)模化經營(ying)？我(wo)認為，通(tong)過(guo)(guo)農(nong)民(min)合作組織(zhi)的(de)方式可以幫助農(nong)民(min)實現土地集約化、規(gui)模化經營(ying)。例如(ru)，河北(bei)曲(qu)周縣一(yi)(yi)個村有(you)163畝地，共(gong)72塊，分(fen)屬于59戶農(nong)民(min)。我(wo)們通(tong)過(guo)(guo)農(nong)民(min)合作組織(zhi)的(de)方式、通(tong)過(guo)(guo)耐心(xin)細致的(de)思想(xiang)工作，一(yi)(yi)點一(yi)(yi)點地把土地集中起來(lai)，推廣良種良法，統一(yi)(yi)進行(xing)耕作，實現了(le)高(gao)產、高(gao)效的(de)“雙(shuang)高(gao)”目標(biao)，使農(nong)戶嘗(chang)到了(le)甜頭(tou)，土地連片(pian)、集中的(de)規(gui)模也逐漸大起來(lai)。
但是(shi)(shi)，中國農(nong)(nong)(nong)(nong)村的(de)土(tu)(tu)地(di)(di)集約化(hua)經營需要一(yi)個(ge)(ge)循序漸進的(de)過程(cheng)，因(yin)為農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)祖祖輩輩種地(di)(di)，對土(tu)(tu)地(di)(di)有感情，尤其是(shi)(shi)歲(sui)數(shu)比(bi)較大(da)的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)，對土(tu)(tu)地(di)(di)依(yi)賴思想(xiang)(xiang)較重(zhong)，土(tu)(tu)地(di)(di)流(liu)轉還是(shi)(shi)有很大(da)的(de)困(kun)難，要做深入(ru)細(xi)致的(de)思想(xiang)(xiang)工作，必須在農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)自(zi)(zi)覺自(zi)(zi)愿的(de)基礎上(shang)開展(zhan)。另(ling)外，不(bu)能(neng)依(yi)靠外來(lai)資本把土(tu)(tu)地(di)(di)往(wang)一(yi)塊集中。外來(lai)資本進入(ru)農(nong)(nong)(nong)(nong)村，把土(tu)(tu)地(di)(di)集中起來(lai)，集中了100個(ge)(ge)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的(de)地(di)(di)，但雇(gu)傭的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)只有2個(ge)(ge)人，多余的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)干嗎去？如(ru)果農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)沒(mei)了地(di)(di)種，又找不(bu)到其他出路，那(nei)是(shi)(shi)要造反(fan)的(de)！
劉守英：
不要簡單地(di)把(ba)未來(lai)整(zheng)個(ge)農村的經(jing)(jing)營(ying)(ying)等同(tong)于(yu)規模經(jing)(jing)營(ying)(ying)，土(tu)地(di)流(liu)(liu)轉和小(xiao)規模經(jing)(jing)營(ying)(ying)、規模經(jing)(jing)營(ying)(ying)是不能混淆的。2008年(nian)(nian)，國(guo)家出臺了新土(tu)地(di)政策(ce)(ce)，國(guo)家的政策(ce)(ce)在土(tu)地(di)流(liu)(liu)轉上(shang)有20年(nian)(nian)的時間是保(bao)持穩定的，是要有原則地(di)進行(xing)流(liu)(liu)轉。
土(tu)地(di)流轉(zhuan)要(yao)以農(nong)(nong)戶(hu)為(wei)主(zhu)體，要(yao)遵(zun)循自愿(yuan)、依(yi)法(fa)和有償的原則，轉(zhuan)不轉(zhuan)由農(nong)(nong)戶(hu)自己決(jue)定。土(tu)地(di)流轉(zhuan)的地(di)租要(yao)完全歸農(nong)(nong)戶(hu)所有，不能(neng)由村、鎮(zhen)政(zheng)(zheng)府(fu)代(dai)管。從政(zheng)(zheng)策和法(fa)律角(jiao)度講，寄希望(wang)于依(yi)靠土(tu)地(di)流轉(zhuan)來實現農(nong)(nong)業規模化的，基本(ben)導向是保護小(xiao)農(nong)(nong)基礎(chu)上(shang)的土(tu)地(di)流轉(zhuan)。
農村勞(lao)經規模的(de)擴大，是(shi)一種趨勢，從(cong)2000年起，農村勞(lao)動(dong)力(li)增長(chang)呈負值，未來30年時(shi)期，整個農村還將有1.8億農民。現在(zai)的(de)勞(lao)經規模是(shi)6畝(mu)多每人(ren)，隨(sui)著勞(lao)動(dong)力(li)的(de)轉移，到2030年，城市化水平是(shi)60%～70%，勞(lao)經規模也(ye)就(jiu)是(shi)每人(ren)12畝(mu)左右的(de)水平，擴大的(de)趨勢是(shi)有限的(de)，是(shi)適度規模，僅(jin)相當于(yu)目前(qian)日本(ben)土地規模的(de)水平。
在中(zhong)國目前(qian)沒有找(zhao)到集(ji)體所有制的(de)(de)情況下，土地(di)(di)承(cheng)包(bao)制還要保(bao)持下去，地(di)(di)權(quan)將處于(yu)長期(qi)分散(san)、小規(gui)模持有的(de)(de)狀態，并保(bao)持地(di)(di)權(quan)高(gao)度(du)分散(san)、超小規(gui)模生(sheng)產經營的(de)(de)格局。未(wei)來是適度(du)有所擴大，目前(qian)是人均2畝多地(di)(di)，30年后可(ke)能達到3畝多地(di)(di)。
中(zhong)國農(nong)(nong)業(ye)(ye)未來(lai)(lai)的發展(zhan)（或(huo)土地流(liu)轉）的出路(lu)可能是(shi)：超小農(nong)(nong)戶+合作(zuo)社+企(qi)(qi)業(ye)(ye)的模(mo)(mo)式。因為超小農(nong)(nong)戶與大規模(mo)(mo)農(nong)(nong)業(ye)(ye)機(ji)械耕作(zuo)無法匹配，企(qi)(qi)業(ye)(ye)與超小規模(mo)(mo)的眾多(duo)農(nong)(nong)戶之間又無法直(zhi)接合作(zuo)，所(suo)以他(ta)們(men)之間還(huan)需要一個(ge)中(zhong)間環節來(lai)(lai)牽(qian)線搭橋，這個(ge)能夠把企(qi)(qi)業(ye)(ye)與超小農(nong)(nong)戶連接起來(lai)(lai)的組(zu)織就是(shi)農(nong)(nong)民專業(ye)(ye)合作(zuo)社。
10多年來，農業(ye)機械替代(dai)農業(ye)勞動力作業(ye)的成果已經(jing)非(fei)常可觀，農機經(jing)營可以(yi)在全國(guo)范圍內轉移(yi)作業(ye)，農資企業(ye)能否找到以(yi)整個(ge)綜合集約(yue)與超小農戶為(wei)主(zhu)要服務對象的方式？
集約化帶來(lai)什(shen)么機會
解永軍：
在即將跨入“十二五”之際，《農資(zi)導報(bao)》舉辦(ban)“土(tu)地集約化背景下的(de)農資(zi)產業變革”論(lun)壇，這對于(yu)我們農資(zi)企業來說，無疑是一個了解(jie)國家政策、掌握(wo)更多的(de)信息(xi)、學(xue)到更多的(de)東西的(de)好機會。
我認為(wei)，在溫飽問題沒有解決(jue)(jue)的(de)情況下(xia)，國家在改革開(kai)放(fang)之(zhi)初的(de)1978年(nian)實(shi)行了(le)土地聯產承(cheng)包(bao)責任制，把(ba)農(nong)業耕地直接承(cheng)包(bao)到了(le)農(nong)戶，主(zhu)要目的(de)是(shi)為(wei)了(le)解決(jue)(jue)8億(yi)農(nong)民(min)(min)的(de)種田(tian)積極性和全(quan)國人民(min)(min)吃(chi)飽飯的(de)問題。這是(shi)歷史的(de)需要。現在改革開(kai)放(fang)已經過(guo)去了(le)30多年(nian)的(de)時間，全(quan)國人民(min)(min)吃(chi)飽飯的(de)問題早已解決(jue)(jue)，當務之(zhi)急是(shi)全(quan)面“奔小康(kang)”的(de)建設問題，而其中的(de)難點就是(shi)解決(jue)(jue)廣大農(nong)民(min)(min)“奔小康(kang)”的(de)問題。所以，這幾(ji)年(nian)國家相繼(ji)出臺(tai)了(le)建設社(she)會主(zhu)義新農(nong)村、土地流轉等(deng)與農(nong)民(min)(min)切身(shen)利益相關的(de)一系(xi)列(lie)政策。
現(xian)在實(shi)行(xing)土地集約化(hua)，順應了中國農業(ye)(ye)技(ji)術進步(bu)的(de)需要，有(you)利(li)(li)于中國農業(ye)(ye)科技(ji)的(de)提(ti)高(gao)，有(you)利(li)(li)于中國農業(ye)(ye)實(shi)現(xian)機械化(hua)、現(xian)代(dai)化(hua)，有(you)利(li)(li)于提(ti)高(gao)中國廣大農民(min)的(de)種植效益，有(you)利(li)(li)于提(ti)高(gao)中國廣大農民(min)的(de)生(sheng)活水平(ping)，并早日“奔小康”。
與發達國(guo)家相比，中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)業還存在著很大的(de)(de)(de)差距(ju)，國(guo)家在這個時候提出土(tu)地(di)流轉(zhuan)，提得好，提得及時，不然我(wo)們與世界先進(jin)水平(ping)的(de)(de)(de)差距(ju)就(jiu)會越拉(la)越大。土(tu)地(di)流轉(zhuan)現(xian)(xian)在在農(nong)(nong)村已經(jing)開始(shi)(shi)搞起來了(le)，有的(de)(de)(de)是通過(guo)農(nong)(nong)民(min)專業合作(zuo)組(zu)織(zhi)把(ba)(ba)土(tu)地(di)集中(zhong)起來，進(jin)行(xing)集約(yue)(yue)化經(jing)營(ying)；有的(de)(de)(de)是出外(wai)打工(gong)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)民(min)把(ba)(ba)土(tu)地(di)租給(gei)沒出外(wai)打工(gong)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)民(min)，開展(zhan)土(tu)地(di)資(zi)源集約(yue)(yue)化經(jing)營(ying)；有的(de)(de)(de)把(ba)(ba)土(tu)地(di)承包給(gei)企業或農(nong)(nong)民(min)專業合作(zuo)組(zu)織(zhi)，統一進(jin)行(xing)經(jing)營(ying)。通過(guo)土(tu)地(di)流轉(zhuan)，現(xian)(xian)在農(nong)(nong)場也開始(shi)(shi)出現(xian)(xian)了(le)，有幾千畝的(de)(de)(de)規模。
我(wo)(wo)們(men)(men)今年在多個省區搞了(le)糧(liang)(liang)王大賽，就(jiu)是與農(nong)(nong)民專業(ye)合(he)(he)作(zuo)社(she)、農(nong)(nong)業(ye)種(zhong)糧(liang)(liang)大戶(hu)(hu)一起合(he)(he)作(zuo)，大力推廣(guang)良(liang)種(zhong)、良(liang)肥(fei)、良(liang)法，為(wei)他們(men)(men)提供施(shi)肥(fei)服務(wu)，推廣(guang)新產品。效果都(dou)不錯，我(wo)(wo)們(men)(men)的試驗(yan)示范推廣(guang)到目(mu)標縣的每個村里。我(wo)(wo)們(men)(men)與農(nong)(nong)民專業(ye)合(he)(he)作(zuo)社(she)、種(zhong)糧(liang)(liang)大戶(hu)(hu)形成了(le)良(liang)性(xing)的互動(dong)。
藍森古：
土地(di)集約化能給化肥企業帶來(lai)什么(me)樣的機遇和挑戰？
我認為，土地集約化(hua)給(gei)化(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)(ye)帶來的(de)機遇有(you)兩(liang)個(ge)：一個(ge)是能(neng)使(shi)供需直接(jie)見面。如果化(hua)肥(fei)生(sheng)(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)成本每噸在(zai)2000元(yuan)（15－15－15），正常(chang)利(li)潤(run)應該在(zai) 5%～15%，賣到農(nong)(nong)戶手(shou)里在(zai)2100至(zhi)2300元(yuan)是比較(jiao)合(he)理(li)的(de)。但是，目(mu)前(qian)賣到農(nong)(nong)戶手(shou)里的(de)已經達到了3000多(duo)元(yuan)、4000多(duo)元(yuan)，利(li)潤(run)達到了 50%～100%，有(you)的(de)甚(shen)至(zhi)更多(duo)。這(zhe)(zhe)中(zhong)間(jian)環(huan)(huan)(huan)節(jie)的(de)層(ceng)層(ceng)加價也(ye)太厲害(hai)了，所以說中(zhong)間(jian)環(huan)(huan)(huan)節(jie)過多(duo)是大問(wen)題。如果實現(xian)土地集約化(hua)經營，化(hua)肥(fei)生(sheng)(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)就能(neng)與(yu)農(nong)(nong)場主、農(nong)(nong)民專業(ye)(ye)合(he)作社(she)直接(jie)見面，減少中(zhong)間(jian)流(liu)(liu)通環(huan)(huan)(huan)節(jie)和流(liu)(liu)轉成本，化(hua)肥(fei)價格就會有(you)很大的(de)下降空間(jian)，化(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)(ye)也(ye)愿意這(zhe)(zhe)樣。這(zhe)(zhe)樣生(sheng)(sheng)產和使(shi)用環(huan)(huan)(huan)節(jie)都將受益。
另(ling)一個(ge)(ge)是能帶來公平競(jing)爭的(de)環境。現在市場(chang)不透明，假(jia)(jia)冒(mao)(mao)偽劣(lie)橫行。整(zheng)個(ge)(ge)化(hua)肥行業遭遇了(le)太(tai)多(duo)的(de)假(jia)(jia)冒(mao)(mao)偽劣(lie)產(chan)(chan)品的(de)沖擊(ji)，競(jing)爭環境十分惡劣(lie)。而且(qie)對這些假(jia)(jia)冒(mao)(mao)偽劣(lie)產(chan)(chan)品的(de)控制也(ye)很不利，導致坑農害農的(de)事(shi)件屢有(you)發生。實(shi)行土地(di)集約化(hua)經營(ying)(ying)，化(hua)肥生產(chan)(chan)企業可(ke)以與(yu)農場(chang)主(zhu)、農民(min)專業合作(zuo)社直(zhi)接合作(zuo)，簽訂長期合作(zuo)合同，用法(fa)律的(de)手段(duan)規(gui)范經營(ying)(ying)行為(wei)。這樣就減少了(le)假(jia)(jia)冒(mao)(mao)偽劣(lie)產(chan)(chan)品進(jin)入(ru)市場(chang)的(de)可(ke)能性，有(you)助于規(gui)范和凈(jing)化(hua)市場(chang)。
我認(ren)為，土地集約化給化肥企業帶來的挑(tiao)戰(zhan)也有(you)兩個(ge)(ge)：一個(ge)(ge)是成本方面的挑(tiao)戰(zhan)，一個(ge)(ge)是技術方面的挑(tiao)戰(zhan)。
成本方面面臨的(de)挑戰：如(ru)(ru)果(guo)我是(shi)農場(chang)主，我的(de)種(zhong)植規模(mo)大，我需要(yao)的(de)化肥量就(jiu)很大，這樣我就(jiu)有了(le)議價(jia)權，我就(jiu)會要(yao)求化肥價(jia)格便宜些。因此，化肥生(sheng)(sheng)產企業(ye)要(yao)想在市(shi)場(chang)上(shang)立足，必須要(yao)在生(sheng)(sheng)產的(de)各個(ge)環節上(shang)狠(hen)下(xia)功夫，力爭把產品成本降到最低(di)。如(ru)(ru)果(guo)沒(mei)有辦法把生(sheng)(sheng)產成本降下(xia)來，那么這樣的(de)企業(ye)就(jiu)有可(ke)能被(bei)淘汰出局。
技術(shu)(shu)方面面臨的(de)挑戰(zhan)：化(hua)肥(fei)(fei)利用(yong)率(lv)低(di)，等(deng)于(yu)化(hua)肥(fei)(fei)價格(ge)更(geng)(geng)(geng)高了(le)，生產(chan)(chan)(chan)一噸化(hua)肥(fei)(fei)需要消耗大(da)量的(de)資源、能(neng)源，如果(guo)解決不(bu)了(le)利用(yong)率(lv)的(de)問題，浪費與污(wu)染太可怕了(le)。因此化(hua)肥(fei)(fei)生產(chan)(chan)(chan)企業必須要想辦法提高化(hua)肥(fei)(fei)的(de)利用(yong)率(lv)，要在(zai)技術(shu)(shu)創(chuang)新上(shang)狠下功(gong)夫(fu)，不(bu)斷推進技術(shu)(shu)進步，并(bing)生產(chan)(chan)(chan)出更(geng)(geng)(geng)多、更(geng)(geng)(geng)好(hao)、更(geng)(geng)(geng)高效的(de)產(chan)(chan)(chan)品，做(zuo)到技術(shu)(shu)領(ling)先、產(chan)(chan)(chan)品領(ling)先，這(zhe)樣才能(neng)在(zai)市場(chang)上(shang)牢牢地(di)(di)站(zhan)穩腳跟。實行土地(di)(di)集約化(hua)經(jing)營后(hou)，對于(yu)有消費能(neng)力的(de)大(da)農場(chang)主與合作社來說，對化(hua)肥(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)品的(de)鑒(jian)別能(neng)力也(ye)會大(da)大(da)提高，因此他們也(ye)會選擇技術(shu)(shu)含量更(geng)(geng)(geng)高、價值更(geng)(geng)(geng)大(da)、效果(guo)更(geng)(geng)(geng)好(hao)的(de)化(hua)肥(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)品。
為了順應土地集約化的需要，我們雙贏集團與中國農科院合作成立了生態肥料工程技術研究中心，明確提出了“發展生態肥料，促進生態農業，共享生態食品”的發展理念。這些年，隨著化肥產業的迅猛發展，雖然解決了中國十幾億人的吃飯問題，卻忽視了“要吃得安全、吃得健康”這個問題。隨著人們生活水平的提高，食品安全將會成為人們最關注的問題。而現在這個問題卻讓人越來越擔憂，化肥、農藥的不(bu)合理施用(yong)帶(dai)來(lai)的農(nong)產品污染問題非常嚴重，對土地帶(dai)來(lai)的損害越來(lai)越大(da)，目前有(you)些(xie)蔬菜(cai)大(da)棚因為肥害已經種(zhong)不(bu)出農(nong)產品了(le)，某些(xie)在(zai)全國(guo)知名的大(da)牌蘋(pin)果從(cong)種(zhong)到收要打十(shi)幾遍農(nong)藥(yao)，這種(zhong)現(xian)狀讓很多人(ren)的健康受到無(wu)(wu)形的傷害。因此，開發無(wu)(wu)污染、低(di)能(neng)耗、高技術的生態肥料(liao)，倡導(dao)科學施肥迫在(zai)眉睫(jie)。
我們與中(zhong)(zhong)(zhong)國農(nong)科院資(zi)劃所攜手成立生(sheng)態(tai)(tai)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)工程技術研(yan)(yan)究(jiu)中(zhong)(zhong)(zhong)心，就是希望能(neng)切實轉(zhuan)變發(fa)展方式，從傳統的基礎(chu)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)生(sheng)產(chan)轉(zhuan)向無(wu)污(wu)染、低能(neng)耗、高技術的生(sheng)態(tai)(tai)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)領域，致力(li)于生(sheng)態(tai)(tai)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)、生(sheng)態(tai)(tai)農(nong)業、生(sheng)態(tai)(tai)食品(pin)的研(yan)(yan)發(fa)、生(sheng)產(chan)和(he)推廣，讓(rang)農(nong)民豐收致富，讓(rang)國民身體(ti)健康(kang)，加(jia)快實現產(chan)業轉(zhuan)型(xing)(xing)升級(ji)，建設(she)環境友好型(xing)(xing)和(he)資(zi)源節約型(xing)(xing)企業。我們雙贏集團與中(zhong)(zhong)(zhong)國農(nong)科院依(yi)據植(zhi)物(wu)(wu)(wu)營養學(xue)和(he)科學(xue)施(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)理論(lun)研(yan)(yan)制的雙贏生(sheng)態(tai)(tai)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，內(nei)含“雙贏生(sheng)態(tai)(tai)調控(kong)(kong)因子”（含植(zhi)物(wu)(wu)(wu)益生(sheng)菌、中(zhong)(zhong)(zhong)微(wei)量元(yuan)素(su)(su)和(he)活性有(you)機物(wu)(wu)(wu)質(zhi)(zhi)）。該(gai)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)在傳統肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)的工藝基礎(chu)上(shang)，采(cai)用低溫(wen)成膜及插(cha)層技術，嫁接(jie)(jie)植(zhi)物(wu)(wu)(wu)益生(sheng)菌，螯合中(zhong)(zhong)(zhong)微(wei)量元(yuan)素(su)(su)，添加(jia)活性有(you)機物(wu)(wu)(wu)質(zhi)(zhi)，能(neng)夠分解(jie)和(he)轉(zhuan)化土壤和(he)空氣中(zhong)(zhong)(zhong)作物(wu)(wu)(wu)不(bu)能(neng)直接(jie)(jie)利(li)用的必要養分，活化氮磷鉀及中(zhong)(zhong)(zhong)微(wei)量元(yuan)素(su)(su)，提高利(li)用效率(lv)，減少肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)中(zhong)(zhong)(zhong)有(you)害(hai)物(wu)(wu)(wu)質(zhi)(zhi)的殘留量，全(quan)面修復土壤，從食物(wu)(wu)(wu)鏈源頭控(kong)(kong)制污(wu)染，促進生(sheng)態(tai)(tai)環保(bao)、食品(pin)安全(quan)，保(bao)護人類(lei)健康(kang)。
目(mu)前我(wo)們(men)雙贏集團正(zheng)著手在北京、福(fu)建、重慶建立(li)生(sheng)態示范(fan)園(yuan)，以加快成果轉化。我(wo)們(men)對生(sheng)態園(yuan)的(de)(de)管理目(mu)標就(jiu)是不打農藥(yao)，營養均衡，建成一個生(sheng)態農業的(de)(de)樣板工程，從而在全國推(tui)廣開(kai)來。
馮廣祥：
土地集約(yue)化經營是好事，也是農業發展方向，符(fu)合農業現代化發展要求。
中國(guo)農(nong)(nong)民，東北、內蒙古(gu)靠種地致富是可(ke)能的(de)(de)。但(dan)中原地區，僅(jin)靠人均(jun)一兩(liang)畝的(de)(de)土地，農(nong)(nong)民無法(fa)致富。小(xiao)規模(mo)種植模(mo)式只能吃飯，不能致富。內地農(nong)(nong)村，春季作物非常明顯(xian)，各個小(xiao)地塊，種什(shen)么的(de)(de)都有，沒辦法(fa)推廣好的(de)(de)技術(shu)與農(nong)(nong)資，必須開展集約(yue)化經營(ying)。
但目前進行土(tu)地(di)流轉(zhuan)、實(shi)行集約化經營很難。一是受傳統(tong)觀念的影響。中國農民(min)始終把(ba)(ba)土(tu)地(di)視為(wei)命根子，認(ren)為(wei)這是保命的，他們不肯把(ba)(ba)自(zi)己的土(tu)地(di)拿出來交給別人種，土(tu)地(di)流轉(zhuan)的難度很大。二是更大的阻礙在(zai)于政府給農業的扶助太少。農業是弱勢產業，農業大縣就是財政窮縣。同(tong)時農產品(pin)價(jia)格(ge)又壓得很低，極(ji)大地(di)影響了農民(min)種田(tian)的積極(ji)性。
在土地集(ji)約化經營上，目前北京市通州區出現了兩種模式(shi)：一種是農民專業合(he)作(zuo)社，一種是農業種植大戶。例如，通州有櫻桃合(he)作(zuo)社，統一供種、施肥(fei)、收購。
現(xian)(xian)在肥(fei)(fei)(fei)料(liao)終端(duan)市場(chang)很亂，搞肥(fei)(fei)(fei)料(liao)銷售(shou)的(de)(de)多(duo)數是(shi)(shi)“夫妻店”，他們以利潤最(zui)大(da)(da)化為追求目標(biao)，所以出現(xian)(xian)了真貨賣不過(guo)假貨的(de)(de)怪現(xian)(xian)象。因(yin)此，我們這(zhe)兩(liang)年在北京逐漸嘗試取(qu)消(xiao)與終端(duan)經銷商的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)，直接面對農(nong)民(min)專(zhuan)業(ye)合(he)(he)作(zuo)社(she)和(he)農(nong)業(ye)種植(zhi)大(da)(da)戶，以確保(bao)把好(hao)的(de)(de)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)產品送到農(nong)民(min)手中。農(nong)民(min)專(zhuan)業(ye)合(he)(he)作(zuo)社(she)和(he)農(nong)業(ye)種植(zhi)大(da)(da)戶不買最(zui)便(bian)宜(yi)的(de)(de)產品，而是(shi)(shi)買最(zui)合(he)(he)適(shi)的(de)(de)產品，需(xu)求量(liang)也(ye)比較大(da)(da)。因(yin)此，下一(yi)步區域經銷商應(ying)該(gai)有發展，“夫妻店”有可(ke)能(neng)被淘汰。
我認(ren)為(wei)，應對土地集約化(hua)的(de)(de)(de)到(dao)來主要有兩(liang)點：一要實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)地做(zuo)服務(wu)。我們(men)澳佳(jia)(jia)肥(fei)業在(zai)(zai)目標市場(chang)合(he)理布(bu)局，通過試(shi)驗(yan)、示范，做(zuo)給農(nong)(nong)民(min)看，帶著(zhu)農(nong)(nong)民(min)干，并且有了(le)(le)(le)很大的(de)(de)(de)起色，收到(dao)了(le)(le)(le)很好(hao)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。我們(men)在(zai)(zai)國(guo)內主要農(nong)(nong)村，都做(zuo)了(le)(le)(le)自己(ji)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)試(shi)驗(yan)，有了(le)(le)(le)不(bu)同地區的(de)(de)(de)試(shi)驗(yan)結果，我們(men)再去推廣，就有了(le)(le)(le)很好(hao)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。二(er)要提高產(chan)(chan)品(pin)檔次(ci)(ci)，增加科技內涵。例(li)如，我們(men)與中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)科院聯合(he)開發的(de)(de)(de)“澳佳(jia)(jia)一次(ci)(ci)肥(fei)”，對氮、磷、鉀全部進行了(le)(le)(le)特殊處理，而(er)且添加了(le)(le)(le)多種對農(nong)(nong)作(zuo)物有益的(de)(de)(de)中(zhong)微(wei)量元素、腐殖(zhi)酸等(deng)，肥(fei)料利用(yong)率(lv)高，肥(fei)效(xiao)(xiao)持續時(shi)間長，具有提高作(zuo)物產(chan)(chan)量、改善作(zuo)物品(pin)質、省(sheng)(sheng)時(shi)、省(sheng)(sheng)工、高效(xiao)(xiao)、環保(bao)等(deng)優點，受到(dao)用(yong)戶的(de)(de)(de)普遍肯(ken)定(ding)。
專家點評(ping)（張福鎖(suo)）：
企業家講(jiang)得好，企業家比我們這些專(zhuan)家聰明。
綜(zong)合(he)企(qi)業(ye)家的發言，大致可(ke)以歸納出這樣(yang)兩(liang)點：一個(ge)是目(mu)前肥(fei)料終端市(shi)場比較(jiao)混亂，產品價差不合(he)理(li)；另(ling)一個(ge)就是肥(fei)料生產的盲目(mu)性還很大。
可以這么說，你賣的產品是不是有用的，是不是所用地塊需要的，如果不是，那你這個企業就是不負責任。目前市場上有97%的復合肥產(chan)(chan)品并(bing)不適(shi)合(he)農業(ye)(ye)生產(chan)(chan)需(xu)要(yao)(yao)，只(zhi)有(you)(you)3%才(cai)是合(he)適(shi)的(de)。希望企業(ye)(ye)認真研究農業(ye)(ye)的(de)實際需(xu)要(yao)(yao)，生產(chan)(chan)更合(he)適(shi)的(de)產(chan)(chan)品。要(yao)(yao)利(li)用(yong)農業(ye)(ye)部2500個(ge)縣(xian)測土配方施肥(fei)的(de)成果，企業(ye)(ye)應從這里找機會，生產(chan)(chan)出更有(you)(you)針對性的(de)產(chan)(chan)品，做(zuo)一個(ge)負責任的(de)企業(ye)(ye)。
化肥企業如何應對
李廣福：
近幾年(nian)來，新洋豐一直在跟蹤、了解農村土地集約(yue)化的信息。
通過跟蹤了(le)解(jie)(jie)，我們形(xing)成了(le)一(yi)個(ge)基本的(de)(de)思路(lu)：第一(yi)，為了(le)適應變化(hua)(hua)(hua)，我們今(jin)年在(zai)做“十二五(wu)”規劃時(shi)，提出企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)在(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)地(di)位領(ling)先、競爭優(you)勢(shi)明顯、企(qi)(qi)業(ye)(ye)特(te)色(se)鮮明、社(she)會尊重、員工自豪。第二，新(xin)(xin)洋(yang)(yang)豐與中(zhong)國農(nong)大(da)合(he)作(zuo)，成立(li)了(le)新(xin)(xin)產品、技(ji)術(shu)研發中(zhong)心，以生產更(geng)適應農(nong)業(ye)(ye)需要(yao)的(de)(de)產品。在(zai)中(zhong)國磷復肥(fei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，新(xin)(xin)洋(yang)(yang)豐可以說(shuo)是一(yi)個(ge)大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，但還不能說(shuo)是一(yi)個(ge)很強(qiang)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。我們建立(li)研發中(zhong)心的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，就是要(yao)推進技(ji)術(shu)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，提升產品科技(ji)含量，解(jie)(jie)決(jue)企(qi)(qi)業(ye)(ye)“大(da)而(er)強(qiang)”問題。第三，在(zai)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)營銷模式、深化(hua)(hua)(hua)網絡服(fu)務上進行(xing)(xing)探討(tao)，建立(li)直銷模式。在(zai)這方(fang)面，我們在(zai)目(mu)標市(shi)場設立(li)了(le)“洋(yang)(yang)豐鎮”、“洋(yang)(yang)豐村”，讓(rang)產品直接與用戶見面。同(tong)時(shi)加強(qiang)與地(di)方(fang)農(nong)技(ji)部門的(de)(de)合(he)作(zuo)，推廣合(he)理施肥(fei)、科學種田技(ji)術(shu)。第四(si)，搞好農(nong)化(hua)(hua)(hua)服(fu)務，讓(rang)服(fu)務上檔次，達到精細化(hua)(hua)(hua)、規范(fan)化(hua)(hua)(hua)、人本化(hua)(hua)(hua)、高(gao)效(xiao)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)要(yao)求(qiu)。
化肥生產企業(ye)如何應對？
劉曉霞：
從2003年開始(shi)，我們公司在跟蹤農村土(tu)地流轉問題。現在南方土(tu)地撂荒(huang)很(hen)嚴重(zhong)，都長了很(hen)高的(de)草，土(tu)地流轉已是大勢所趨(qu)。
一(yi)要(yao)(yao)打(da)通上游(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈。土地(di)流(liu)轉(zhuan)后(hou)，農(nong)民專(zhuan)業(ye)(ye)合(he)作社和種植大(da)戶對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質量、功能、價格等會提(ti)(ti)出更(geng)高的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，如果(guo)不打(da)通上游(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈，企業(ye)(ye)就(jiu)無(wu)法獲(huo)得優(you)質的(de)(de)(de)原材料(liao)(liao)來保證生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)出高品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，以滿足用戶的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)。同時，企業(ye)(ye)還要(yao)(yao)在提(ti)(ti)高產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)科技含量上做文章，研發(fa)符合(he)中國農(nong)情的(de)(de)(de)新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。比如，中國不但用于(yu)(yu)磷復(fu)肥(fei)(fei)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)礦產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)資源短缺，而且用于(yu)(yu)農(nong)業(ye)(ye)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)水資源更(geng)短缺，那么發(fa)展節水農(nong)業(ye)(ye)就(jiu)成了(le)一(yi)個(ge)十(shi)分(fen)迫切的(de)(de)(de)問題。而開發(fa)適(shi)合(he)灌溉施肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)新品(pin)(pin)種，實(shi)現“水肥(fei)(fei)一(yi)體化”，也就(jiu)成了(le)化肥(fei)(fei)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)所面臨的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)課題。
二(er)要(yao)(yao)(yao)打通(tong)下游服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)鏈。過去(qu)，我們所面(mian)(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)對象(xiang)是一(yi)(yi)家一(yi)(yi)戶的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)民，土地流轉后，我們的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體變了，我們的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)對象(xiang)也隨之(zhi)改變，我們面(mian)(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)將是農(nong)(nong)民專(zhuan)業(ye)(ye)合(he)(he)作(zuo)社(she)(she)、農(nong)(nong)場主、種(zhong)(zhong)植(zhi)大戶，因此我們的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)手段也要(yao)(yao)(yao)加以轉變。第(di)一(yi)(yi)，要(yao)(yao)(yao)搞好(hao)(hao)農(nong)(nong)化服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，做到(dao)及(ji)時(shi)、有效。例如(ru)，四(si)川雙(shuang)流有一(yi)(yi)個蔬(shu)菜專(zhuan)業(ye)(ye)合(he)(he)作(zuo)社(she)(she)，有一(yi)(yi)天上午，綠(lv)色的(de)(de)(de)(de)(de)蔬(shu)菜突然(ran)變紅(hong)了，合(he)(he)作(zuo)社(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)人找到(dao)一(yi)(yi)個經(jing)銷(xiao)商，經(jing)過經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)現場考察，發現是肉(rou)眼看不(bu)(bu)見的(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)蜘(zhi)蛛，只(zhi)用很(hen)少的(de)(de)(de)(de)(de)幾瓶(ping)農(nong)(nong)藥(yao)就治住了。但如(ru)果(guo)這種(zhong)(zhong)農(nong)(nong)化服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)不(bu)(bu)及(ji)時(shi)、有效，就會給(gei)農(nong)(nong)戶造成巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)損失。第(di)二(er)，要(yao)(yao)(yao)做好(hao)(hao)物流服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。例如(ru)，成都有個3萬畝的(de)(de)(de)(de)(de)西瓜專(zhuan)業(ye)(ye)合(he)(he)作(zuo)社(she)(she)，底肥要(yao)(yao)(yao)什么(me)(me)，要(yao)(yao)(yao)在什么(me)(me)時(shi)間(jian)(jian)把貨送到(dao)，他們的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求都很(hen)細。需求量大、目(mu)標地多、時(shi)間(jian)(jian)緊(jin)迫(po)，如(ru)果(guo)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)物流能力有限，很(hen)難在短時(shi)間(jian)(jian)內組(zu)織大量的(de)(de)(de)(de)(de)貨并送到(dao)指定地點(dian)。第(di)三，要(yao)(yao)(yao)提(ti)供金融服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。一(yi)(yi)般情況(kuang)下，專(zhuan)業(ye)(ye)合(he)(he)作(zuo)社(she)(she)先付25%，然(ran)后再付余款(kuan)，這就需要(yao)(yao)(yao)企業(ye)(ye)提(ti)供必(bi)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)金融服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。第(di)四(si)，要(yao)(yao)(yao)提(ti)供信息服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。當前需要(yao)(yao)(yao)種(zhong)(zhong)什么(me)(me)？市場銷(xiao)售情況(kuang)怎么(me)(me)樣？企業(ye)(ye)需要(yao)(yao)(yao)為合(he)(he)作(zuo)社(she)(she)、種(zhong)(zhong)植(zhi)大戶提(ti)供各(ge)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)植(zhi)信息、市場信息等(deng)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。
高永新：
雙聯(lian)公司和大(da)家一(yi)(yi)(yi)樣，也(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)直在密切(qie)關注(zhu)著土(tu)地(di)集(ji)約(yue)化(hua)的發展進程(cheng)。傳統的農(nong)(nong)業(ye)生產模式(shi)，耕地(di)一(yi)(yi)(yi)家一(yi)(yi)(yi)戶分散式(shi)經營，管理粗(cu)放，浪費(fei)人力(li)、物力(li)、財力(li)，而且新(xin)(xin)品種(zhong)(zhong)、新(xin)(xin)技(ji)術難(nan)推廣，大(da)型農(nong)(nong)機具也(ye)(ye)派不上用(yong)場，測土(tu)配方施肥更是受到限制(zhi)，農(nong)(nong)化(hua)服務真正推廣起(qi)來很難(nan)，農(nong)(nong)民(min)種(zhong)(zhong)糧成本高、收益(yi)低，種(zhong)(zhong)糧積極性(xing)逐(zhu)年(nian)下降，這也(ye)(ye)成為制(zhi)約(yue)農(nong)(nong)資(zi)企業(ye)發展的一(yi)(yi)(yi)個瓶頸(jing)。土(tu)地(di)集(ji)約(yue)化(hua)，打破(po)了(le)這種(zhong)(zhong)落后的傳統農(nong)(nong)業(ye)生產模式(shi)，形成了(le)新(xin)(xin)的現代化(hua)農(nong)(nong)業(ye)生產模式(shi)，土(tu)地(di)規模化(hua)利用(yong)，對于農(nong)(nong)資(zi)產業(ye)升級就(jiu)有了(le)廣闊(kuo)的空(kong)間。
雙聯(lian)公司為了適應土地(di)(di)集(ji)約化(hua)的(de)要(yao)(yao)(yao)求，走可持續發展道路，集(ji)思廣益(yi)，積極尋找(zhao)應對良策。大(da)家都知道，農(nong)(nong)(nong)民視土地(di)(di)為自(zi)己(ji)的(de)命(ming)根子，要(yao)(yao)(yao)想讓農(nong)(nong)(nong)民真正理解并欣然接受(shou)土地(di)(di)集(ji)約化(hua)，將是(shi)一(yi)個(ge)相當漫(man)長的(de)過程(cheng)。這不僅需要(yao)(yao)(yao)國家政策的(de)引導，更需要(yao)(yao)(yao)我(wo)們(men)(men)農(nong)(nong)(nong)資企業(ye)去幫助(zhu)他們(men)(men)轉變(bian)觀念。要(yao)(yao)(yao)想幫助(zhu)農(nong)(nong)(nong)民認識(shi)和推動土地(di)(di)集(ji)約化(hua)，改變(bian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)的(de)經(jing)營模式，為農(nong)(nong)(nong)民做好服(fu)務，幫助(zhu)農(nong)(nong)(nong)民增產(chan)增收，我(wo)們(men)(men)開始嘗試 “雙聯(lian)村”的(de)建(jian)設(she)，經(jing)過幾年的(de)實際操作，目前(qian)已有了顯著成(cheng)效，這確實也是(shi)我(wo)們(men)(men)應對土地(di)(di)集(ji)約化(hua)的(de)一(yi)個(ge)策略。
我們(men)設定(ding)“雙(shuang)聯村(cun)(cun)(cun)”的(de)標(biao)準(zhun)是年(nian)銷(xiao)量在(zai)50噸以(yi)(yi)上(shang)的(de)村(cun)(cun)(cun)莊(zhuang)，并形(xing)成以(yi)(yi)“雙(shuang)聯村(cun)(cun)(cun)”為中心，以(yi)(yi)點帶面(mian)，“中間造勢、周邊增(zeng)量”的(de)市場(chang)(chang)效(xiao)應。根據(ju)每個(ge)公司(si)市場(chang)(chang)區域(yu)，在(zai)每個(ge)人員負責的(de)市場(chang)(chang)至少要(yao)有一名核心經銷(xiao)商，打造雙(shuang)聯樣板(ban)市場(chang)(chang)。這樣，可以(yi)(yi)對(dui)整個(ge)村(cun)(cun)(cun)莊(zhuang)耕地建立測(ce)土檔案，生(sheng)產(chan)(chan)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)用(yong)配方肥，降低生(sheng)產(chan)(chan)成本，提高(gao)肥料利用(yong)率，讓(rang)用(yong)戶真(zhen)(zhen)正達到(dao)(dao)節本增(zeng)效(xiao)。對(dui)于符(fu)合“雙(shuang)聯村(cun)(cun)(cun)”標(biao)準(zhun)的(de)村(cun)(cun)(cun)莊(zhuang)，我們(men)首(shou)先(xian)是邀請村(cun)(cun)(cun)莊(zhuang)的(de)種植大(da)戶作為代表到(dao)(dao)我公司(si)進行(xing)參(can)觀考察，邀請農科院的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)教授(shou)進行(xing)農技知(zhi)識培訓，然(ran)后是公司(si)組(zu)織專(zhuan)(zhuan)(zhuan)門的(de)農化服務隊常年(nian)奔波在(zai)外，定(ding)期(qi)到(dao)(dao)田間地頭進行(xing)測(ce)土，根據(ju)測(ce)定(ding)土壤數據(ju)聘請專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)審核，推薦適宜(yi)的(de)肥料配方，進行(xing)生(sheng)產(chan)(chan)，同(tong)時按照作物生(sheng)長期(qi)邀請專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)教授(shou)定(ding)期(qi)到(dao)(dao)當地舉(ju)辦農技知(zhi)識講座，及時解(jie)決農民(min)在(zai)生(sheng)產(chan)(chan)中遇到(dao)(dao)的(de)各種疑(yi)難問題，真(zhen)(zhen)正做到(dao)(dao)幫(bang)助農民(min)科學(xue)施肥、科學(xue)管理。
今(jin)年我們的建設(she)目標是：建設(she)“雙聯(lian)村(cun)”500個(ge)、千噸縣(xian)50個(ge)、萬噸市10個(ge)，至今(jin)建設(she)成效顯著，已經(jing)超額完(wan)成年初目標計劃，更是實現(xian)了銷量(liang)增長46.7%的佳績(ji)。2011年我們將繼續(xu)加強“雙聯(lian)村(cun)”建設(she)，實現(xian)對(dui)農民的貼身服(fu)務，開展農化講座(zuo)及測土配(pei)方(fang)施肥工作。
我們通過“雙聯村”建設，規范了農民的(de)(de)(de)施肥管理，使(shi)同一區(qu)域土(tu)壤的(de)(de)(de)地力(li)基礎趨于一體化，這樣能夠簡化測土(tu)配(pei)方施肥技(ji)術的(de)(de)(de)實施，利于企業的(de)(de)(de)生產(chan)銷售，利于土(tu)地集約化的(de)(de)(de)長遠發展。
專家點評（劉守英）：
聽了企業家的發(fa)言，既受到了啟(qi)發(fa)，又(you)感到欣慰，收獲(huo)很大。
第一，它使(shi)我看到(dao)(dao)了希望(wang)。未來(lai)通過農(nong)民(min)專(zhuan)業合作社的(de)(de)銜接，可(ke)以把農(nong)資企業生(sheng)產的(de)(de)好產品直接送到(dao)(dao)農(nong)戶(hu)手中，減少中間環(huan)節(jie)的(de)(de)盤剝，讓農(nong)民(min)真正得到(dao)(dao)實惠。由(you)此(ci)看來(lai)，我提(ti)出的(de)(de)中國農(nong)業未來(lai)的(de)(de)發(fa)展（或土地流轉）出路可(ke)能(neng)是“超小農(nong)戶(hu)+合作社+企業”的(de)(de)模式(shi)，還是可(ke)行的(de)(de)。
第二，它使我(wo)看到農資企業(ye)在應(ying)(ying)對(dui)土地集(ji)約化(hua)帶來的(de)農業(ye)發展變化(hua)上都有(you)了一些準備。企業(ye)在應(ying)(ying)對(dui)已(yi)經(jing)發生的(de)農業(ye)變化(hua)上是(shi)積極主(zhu)動的(de)，而且收(shou)到了成效。
但是我想說，未(wei)來的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)變化對農(nong)(nong)(nong)資企業(ye)的(de)(de)(de)挑戰性極大，所以農(nong)(nong)(nong)資企業(ye)應該積(ji)極主動地參(can)與研究農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)未(wei)來會怎么樣？以農(nong)(nong)(nong)戶為(wei)基礎，會有(you)新的(de)(de)(de)經濟鏈(lian)條與經營業(ye)態出現，農(nong)(nong)(nong)資企業(ye)要(yao)關注(zhu)大的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)政策的(de)(de)(de)走向，也要(yao)關注(zhu)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)底層農(nong)(nong)(nong)民的(de)(de)(de)生產、經營形(xing)式的(de)(de)(de)變化。
