“農資團購對我們而言既是壓力也是動力。這種新的農資采購方式，不僅能讓農民朋友得到實惠，我們的經銷商也不會出現賒賬情況。”3月24日，福建省最大農藥生(sheng)產企業——福(fu)建三農集團股(gu)份有限公司市場(chang)開發科長程(cheng)望育對記者說(shuo)。
眼下(xia)正(zheng)(zheng)是春(chun)耕時(shi)節(jie)，農(nong)資(zi)銷售(shou)正(zheng)(zheng)在(zai)全(quan)國各地如(ru)火如(ru)荼地展開。記者(zhe)通過調查了解到，農(nong)資(zi)團購(gou)正(zheng)(zheng)悄然走俏農(nong)村，成為(wei)農(nong)業生產新時(shi)尚，這種新興業態正(zheng)(zheng)在(zai)倒逼(bi)農(nong)化企業提(ti)高自身農(nong)技服務能力和經(jing)營水(shui)平(ping)。
在福建大田縣均溪鎮紅星村，村民楊善壁告訴記者，上月他們村有13位農民“抱團”前去采購農資，此次團購他買了30多斤種子、50袋化肥，至少省下400元。
為(wei)了(le)降(jiang)低(di)成(cheng)本，許多農民一(yi)改過(guo)去(qu)分散購(gou)買農資(zi)的(de)做法，由(you)農戶(hu)自由(you)聯合起來進行集中采(cai)購(gou)，農資(zi)團(tuan)(tuan)購(gou)應運(yun)而(er)生。他們一(yi)般把團(tuan)(tuan)購(gou)權(quan)委托給村里的(de)農業(ye)合作(zuo)社(she)，再由(you)合作(zuo)社(she)通過(guo)對比遴選優質的(de)種子、化肥農藥(yao)團(tuan)(tuan)購(gou)，既可以和商家(jia)還(huan)價，還(huan)可以節省運(yun)費，種田成(cheng)本降(jiang)低(di)了(le)不(bu)少。一(yi)旦農資(zi)出(chu)現質量(liang)問題(ti)，還(huan)有(you)利于集體維權(quan)。
前些天，江西新建縣(xian)聯圩鄉大洲村種糧(liang)大戶孫祖升忙著聯系村民集體購買化肥、農藥和種子事宜，積極籌備春耕。該縣(xian)廣大種糧(liang)戶在政(zheng)府部門的引導和鼓勵下，互(hu)通信息(xi)，興起了農資團購的熱潮(chao)。
為了(le)方便農民農資(zi)團(tuan)購(gou)(gou)，廣西還召開了(le)成立首家(jia)省級(ji)農資(zi)專業合(he)作(zuo)社(she)暨(ji)肥滿地團(tuan)購(gou)(gou)代表(biao)大會。該社(she)負責人楊啟(qi)宏表(biao)示(shi)，農資(zi)專業合(he)作(zuo)社(she)在國內(nei)是一種新的業態，他們已經與國內(nei)外數十個知名品牌合(he)作(zuo)，以“廠(chang)家(jia)+合(he)作(zuo)社(she)+農戶”的管理方式(shi)，向農民社(she)員提供優(you)(you)質產品，參與的農民社(she)員可享受(shou)團(tuan)購(gou)(gou)的優(you)(you)惠價格(ge)和(he)一系(xi)列直(zhi)補(bu)政(zheng)策。
“農資(zi)團購這種銷售業態(tai)給我們(men)企(qi)業提出了(le)新要求。為了(le)能夠(gou)實現雙贏，我們(men)企(qi)業廣(guang)泛接觸客(ke)戶(hu)，了(le)解客(ke)戶(hu)需要，把握客(ke)戶(hu)動態(tai)，對(dui)使用的農藥(yao)市場(chang)進行調查，為農資(zi)團購提供適銷對(dui)路、質優(you)價(jia)廉的農資(zi)產品和專業化技(ji)術服務。”程(cheng)望(wang)育說。
農資團購(gou)本身(shen)就是互(hu)惠互(hu)利的活動，它可(ke)以降低(di)成(cheng)本，讓農民(min)朋友得到實惠，更(geng)可(ke)以讓農戶(hu)掌(zhang)握(wo)農資市(shi)場話語權。而對于(yu)農化(hua)企業(ye)來講，這種方式減少了銷售環節，卻對農化(hua)服(fu)務提(ti)出了更(geng)高的要求。同時，知名企業(ye)的品牌優勢會更(geng)加(jia)突出。
面對(dui)(dui)這種(zhong)薄利多(duo)銷的(de)(de)(de)經營(ying)方式(shi)，農化(hua)企業(ye)(ye)正加強(qiang)管理，以沖消因團購帶來的(de)(de)(de)減利壓力，努力降(jiang)低(di)(di)生產成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。占據福建(jian)化(hua)肥市場70%的(de)(de)(de)福建(jian)三明化(hua)工責任有限公司去年投(tou)資1.57億元對(dui)(dui)造(zao)氣(qi)爐進行了技術(shu)改造(zao)，新建(jian)12臺造(zao)氣(qi)爐，運用(yong)其(qi)在國(guo)內率先開(kai)發出的(de)(de)(de)粉(fen)煤(mei)(mei)(mei)(mei)成(cheng)(cheng)型富氧連續氣(qi)化(hua)技術(shu)，使用(yong)福建(jian)省(sheng)內價格(ge)相對(dui)(dui)較低(di)(di)的(de)(de)(de)粉(fen)煤(mei)(mei)(mei)(mei)生產，從而(er)有效降(jiang)低(di)(di)了合成(cheng)(cheng)氨(an)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。“我們采用(yong)煤(mei)(mei)(mei)(mei)棒路線后(hou)，每噸煤(mei)(mei)(mei)(mei)比以前降(jiang)低(di)(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)近200元。”該企業(ye)(ye)生產處處長何仁鍵說(shuo)。據了解，該企業(ye)(ye)如今使用(yong)本(ben)(ben)省(sheng)煤(mei)(mei)(mei)(mei)比例已由去年的(de)(de)(de)65%提高(gao)至(zhi)75%。
一次性(xing)成交(jiao)大宗、大量的農資(zi)商(shang)(shang)品(pin)，同(tong)樣倒逼經(jing)銷商(shang)(shang)開(kai)始轉變經(jing)營(ying)理(li)念。為了方便農民農資(zi)團購，福建省8家省內較(jiao)大的農資(zi)經(jing)銷商(shang)(shang)合作成立福安聯農農化(hua)有限公司。該(gai)社負責人之一表示，經(jing)銷商(shang)(shang)也(ye)開(kai)始抱(bao)團與生(sheng)產(chan)企業(ye)協商(shang)(shang)，努力降低(di)采購成本。目(mu)前他(ta)們(men)已經(jing)與國(guo)內外數十個知名企業(ye)合作。
